网络营销策略论文_网络营销策略论文框架

如何更好地结合网络营销与传统营销论文

18 以电子商务为支撑，推进农业产业化进程

作为现代市场营销理论的重要组成部分，网络营销和传统营销的目标都是通过发现需求并满足需求来实现销售，创造利润。

网络营销策略论文_网络营销策略论文框架

网络营销策略论文_网络营销策略论文框架

2．活动范畴相同

网络营销和传统营销的活动范畴都包括消费者需求调查、产品设计开发、产品定价、销售、促销、了解消费者的评价及反馈等，涵盖从产品研发到消费结束的全过程。

3．围绕中心相同

网络营销是以互联网为基础展开的营销活动，它与传统营销的区别主要表现在以下几个方面。

1．营销环境不同

市场营销以工业经济为基础，而网络营销除了工业经济基础外，还有网络经济、网络技术和现代通信技术基础。网络营销以网络通信技术为基础，通过互联网和企业内部网络实现企业营销活动的信息化、自动化与全球化，消除了传统营销中时间和空间的限制。

2．目标市场不同

在传统市场营销活动中，目标市场的选择多是针对某一特定消费群体。网络营销的目标市场则更多的是个性需求者。企业通过网络收集大量信息，了解不同消费者的不同需求，从每一个消费者身上寻找商机，并针对每一个消费者制定相应的营销策略，为其提供个性化的产品或服务。

3．营销策略不同

网络营销是在虚拟环境下开展营销活动，顾客只能通过网络了解产品信息，无法直观感觉和试用，因此，在营销策略上，企业也必须根据虚拟环境要求，设计产品及产品展示，制定相应的营销策略。

(1)产品策略

在网络营销中，消费者不能触摸到产品的实体，企业利用多媒体技术将产品的外形、性能、特点、品质及为用户提供的服务展示出来。理论上讲，一般商品和服务都可以在网络上销售。目前，适于在网上销售的产品主要是比较直观和容易识别的产品，如电子产品、音像制品、书籍等。企业在开展网络营销时，必须结合网络特点，重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌策略。

(2)价格策略

传统营销中制定产品价格重点考虑产品成本和企业目标利润。借助于互联网双向沟通技术，网络营销中企业采取双赢的定价策略对产品或服务进行定价。一方面充分考虑目标消费者的接受能力，另一方面利用互联网降低成本与费用，与消费者分享因成本降低带来的价值增值。

(3)渠道策略

传统营销的销售渠道策略取决于营销各主体间的空间距离及交通条件，产品销售采取库存和中间环节（分销商）的迂回模式来实现。网络营销主体利用互联网与顾客直接沟通，实现直销，借助于第三方物流减少对库存和中间环节的依赖，降低流通费用和交易费用；无形产品则可以直接通过网络进行配送。

5 浅析电子商务中的法律问题(4)促销策略

传统营销运用广告、人员推销、公共关系、销售促进等各种促销手段。在网络营销中，人员推销作为直销的手段难以采用，网络广告是网上促销的主要手段，并且促销内涵和实现方式更为丰富。

促销的实质是信息沟通，网络营销使传统的单向信息沟通转变为交互式信息沟通，提高了消费者的参与度和积极性。

传统营销中交易双方往往以直接面对面的方式接洽。网络营销中交易双方通过网站、E-mail、BBS等进行信息交互沟通。影资料链接

网络经济下的消费者行为模式比较

在网络经济下，作为媒体的互联网逐渐成为企业营销推广的重要工具。

首先，从用户的角度看，互联网尤其是上网搜索改变了用户的消费行为模式。根据互联网络信息中心调查显示，有77%的互联网用户在购买产品前会上网搜索信息。根据图中的AISAS模型，搜索作为整个消费行为最重要的瓶颈，搜索结果的有无、搜索结果的好坏会直接对消费行为造成影响，通过分享成倍扩散。网络上的信息、评论对购物决策的影响已经逐渐超过传统媒体。

其次，网络营销的效果优于其他媒体。基于用户数据库的分析，网络营销能够实现精准投放。同时，互联网是一个能够集问题识别、信息搜集、评价选择、决策购买和购后评价这一系列消费者行为为一身的媒体平台。大大提高了用户的购物效率，能够使营销直接产生购买效果。

，网络对其他媒体的融合使得用户的媒序号 论文题目 指导教师 选题学生体消费习惯越来越集中于网络。这必然导致广告资源流向互联网，网络广告相对于其他媒体广告将在较长时间内保持较快的增长速度。

简述网络营销策略

51 中小企业如何在网络营销环境中定位

一、企业网站策略在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础

57 网络营销中文化的研究

在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象

企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几点：1

抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源

网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称

由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准

一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失

2精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问

结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量

3网站维护企业建立网站是一项长期的工作

它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情

而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉

网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务

二、企业产品策略网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求

1企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品

据有关方面统计与分析，目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务

2要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一些产品

在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力

3产品的市场涵盖面要广，且目标针对电信业、信息技术要有一定的水平

4企业应利用网络上与顾客直接如麦当劳就不得不以800万美元的代价买回自己的网址交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发

另外企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用三、企业价格策略价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题

网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定了网上销售的价格弹性较大

因此，企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格

1由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整

化妆品网络营销的论文

2009届电子商务专业选题(三)

化妆品网络营销的论文

网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。现在是我为您整理的化妆品网络营销的论文，希望对您有所帮助。

化妆品网络营销的论文 摘要：随着网络与科技的发展，消费者消费习惯的改变，近年来电子商务得到飞跃式发展。各种商品不再满足于传统市场的销售，而纷纷加入到网络营销中，网络营销在整个市场营销中的比例越来越大，也越来越重要。聚美优品作为一个典型的以网络营销为主的企业，以创新的化妆品团购模式开创化妆品网络营销时代，改变了人们购买化妆品的消费习惯，并形成与之配套的供应链以及售后服务。本文首先分析了聚美优品的营销现状，针对聚美优品的商品、商品的价格、销售渠道、促销方式几个方面分析聚美优品的营销策略，概述了聚美优品面临的问题并对聚美优品的网络营销策略给出建议。

：聚美优品，营销策略，网络营销

网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。聚美优品立足与网络营销，经过对市场的调查与细分，准确的定位了自己的化妆品团购形象。在其市场营销理论中可以看出其对4P理论的充分运用，4P理论即将市场营销中的因素分为产品(Product)、价格(Pr)、渠道(Place)、促销(Promotion)4个因素，开创了化妆品团购的新时代。然而在市场日新月异的今天，不变的只有“变”，以网络营销为主的聚美优品也面临着一些问题。

一．聚美优品营销现状分析

2010年9月聚美优品在创立，其以化妆品团购的模式进入到消费者视野中，聚美优品牢牢抓住消费者对化妆品质量担忧以及专柜化妆品价格不满意的心理，打出自己比专柜价格便宜并且只卖的形象，迅速的吸引了消费者的眼球。聚美优品最初只会在每天限定的时间段推出一件折扣力度较大的团购商品，随着消费市场的打开，其每天一件的团购已经不能满足消费者的需求，此时它又推出每天多件的团购商品。作为家开创化妆品网络营销时代的企业，其销售额，市场占有率一直处于领先地位。这与聚美优品对其市场的细分，科学合理的营销策略，健全的网络体系，对消费者心理需求的把握密不可分，聚美优品的网络营销模式为其它网络营销企业提供了可以借鉴的成果

二．聚美优品网络营销分析

聚美优品通过对化妆品市场的细分，根据其市场特征做出自己的网络营销策略。其产品销售采用了的“组合”销售模式，将具有不同优势的产品组合到一起，根据不同层次的客户制定不同的推广策略，实现产品在功能和价位上的互补优势，并且根据季节的变化及时调整自己的化妆品宣传重点。灵活的宣传策略、完善的.售后服务、健全的物流通道，使得聚美优品的网络营销变得立体、科学、合理。聚美优品的营销策略的核心是顾客，以消费者为核心的营销策略使其形成了自己的“聚集美丽，之美”，其营销策略主要包括以下几个部分：

1. 产品：聚美优品立足于美妆市场，以为广大消费者提供品牌选择度大、功能齐全、档次不同的美妆产品为目标。它选择用于团购的商品无论是低端还是高端产品都是市场上比较畅销的类型，其低端品牌相宜本草、泊美等主要针对学生类消费群体，高端品牌雅诗兰黛、碧欧泉等主要针对都市白领阶层，产品等级多，消费者覆盖层面广。同时其产品在功能上也尽量做到分类齐全，同一产品经常是涵盖了保湿、美白、紧致等多个系列，以满足对自己肌肤不同期望和需求的消费者。

产品可选择范围广只是营销策略当中最基本的一步，以顾客为核心，牢牢把握消费者心理，知道消费者的担忧与顾虑并解决是产品营销策略的升级。美妆市场具有自己的独特性，首先消费者对其质量要求比较严格，其次消费者对不同的产品需要有一定的适应期，再者，网络美妆市场需要具备一定的价格优势。针对消费者的心理，聚美优品做出了只卖，30天无条件退货等政策，同时其团购价格一般都会低于专柜价格，这一系列的营销策略为聚美优品占据市场打下了基础。同时，对于其商品在网页上的宣传、购物的模式也是从消费者角度出发，其商品的网上宣传主要从消费者关心的产品功效、产品分类等方面出发，并且一些商品做出特殊说明，比如包装随机发货等，除此以外它会邀请已购买商品的消费者填写用户，详细的描述商品的使用情况，为后面的消费者提供一些参考意见。其购物平台的设计也比较清晰、快捷、方便，即使次使用的消费者也能在其购物向导的提示下快速的完成购物。

2.价格：网络营销相比于传统营销的优势就在于其价格，基本上每个网络营销企业都会在自己的价格上做的努力，聚美优品也是如此。其化妆品团购思想来源与其它物品的团购，团购这一购物模式是基于众多人购买，将同一个商品价格降低，受启发与此，聚美针对自己的美妆产品也打出团购的标签，其主页面上最醒目的位置就是今日团购，它会在页面上直接标注出原价以及团购价，利用这种价格幅度促进消费者的购买欲望。由于越来越多的消费者选择在聚美上购买美妆产品，数量的优势使得聚美优品的商品价格比专柜低出很多。同时聚美采用满两件商品免邮费的营销策略，这一策略无形中又促进了消费者的购买欲望。每到店庆以及节日时，聚美更会加大力度宣传自己的价格优势，以更低的价格吸引消费者，其同时会在自己的网站上进行抽奖与赠送的活动，更低的价格、有可能被抽中的幸运极大的吸引了顾客。

3.渠道：网络是聚美优品销售的主要渠道，随着智能机的发展，用手机上网的顾客越来越多，用手机购物也成为了一种趋势。为此聚美推出了自己的手机版购物平台，方便手机用户随时。会员通过手机绑定，可以获知自己关心的商品什么时候，今日团购等一系列的信息。其配送渠道以和物流公司合作为主，物流方便快捷，江浙沪一带两天内就可，并且支持。

4.促销：聚美从创立起就在电视媒体上投放了大量的广告，使得其迅速的被广大消费者熟知。同时聚美优品参与到微电影的拍摄，在电影中进一步宣传自己。

三．聚美优品网络营销面临的问题概述

通过市场信息的反馈发现，聚美优品也存在着诸多问题。美妆市场，质量是其重中之中，然而由于聚美采用的是网络营销，其负责的多是对产品的宣传与推广，商品的质量不能直接参与，其商品种类众多，在这诸多产品当中质量也是良莠不齐，劣质的商品极大的损害了聚美在消费者心目中建立的信任。同时相比于聚美日益壮大的消费市场，其售后服务方面的进步却不明显，化妆品的特殊性使得其即使是同一款商品对不同的人也呈现不同的效用，而聚美的售后与其它商品的售后基本一样，而没有做到专门针对美妆商品特性的售后。

四．聚美优品网络营销策略建议

对于一个企业而言，其长远的发展比暂时的利益更为重要，聚美优品抓住了网络营销机遇，同时也面临了来自网络营销的挑战，只有以消费者为核心，立足于企业的发展，准确把握市场以及行业的发展才能促进企业的长远发展。对于聚美而言，美妆产品的质量是其企业的生命线，聚美优品需要对其所有的美妆商品做的严把质量关，建立相应的售后，对于只要是有质量问题的商品无条件的退换货。

五．总6 浅谈电子商务时代的物流配送结和展望

聚美优品开创了网络化妆品营销的新时代，其网络营销模式不仅启发了化妆品行业，也为其它行业的网络营销提供了参考，减少了其它行业对网络营销的摸索，为网络营销注入了活力，使得市场营销的范围变得更广，层次变得更多，内容变得更丰富。企业在看到自己成果的同时也要看到市场不断变化带来的新的挑战，只有不断完善自己，建立健全网络营销体制才能得到长远的发展。

六．参考文序号 论文题目 指导教师 选题学生献

[1] 杨欣然. 聚美优品: 开创化妆品电子商务创新模式[J]. 互联网周刊, 2011 (8): 51-51.

[2] 蒋丽梅, 金丹丹. 从市场地位看聚美优品的云端低谷[J]. 电子商务, 2013 (16): 168-168.

[3] 刘艳. 聚美优品: 团购+ B2C, 开辟电商新模式[J]. 文化产业导刊, 2012 (7): 55-58.

[4] 王萌, 高洁. 聚美优品经营策略分析[J]. 中外企业家, 2013 (12).

[5] 王晶琦. 战略转型视角下的聚美优品财务资源管理浅析[J]. 财务与会计, 2012 (10).

[6] 马海. 浅析媒介情境理论下的微博营销——以电商网站 “聚美优品” 广告裂变式传播为例[J]. 研究导刊, 2013 (3): 61-62.

[7] 周蔓. 聚美优品: 引爆 “两分钟”[J]. 品牌, 2013 (3): 82-83.

[8] 扈邑. 垂直电商接过价格战接力棒聚美优品乐蜂网争美妆老大[J]. IT 时代周刊, 2013 (6): 25-26.

[9] 丛燕妮. 浅谈聚美优品的网络营销策略的启示[J]. 大观周刊, 2012 (34): 136-136.

[10] 李丛聿, 吴晶晶. 聚美优品营销分析[J]. 商场现代化, 2013 (16): 106-106.

[11] 晨浩. 乐蜂网和聚美优品应回归 “用户体验”[J]. 新时代, 2013 (004): 92-93.

[12] 王巍栋. 聚美优品: 做美丽生意——对话聚美优品 CEO 陈鸥[J]. 现代商业, 2011, 22: 022.

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网络营销与策划论文

摘要：文章的主要内容概述，让读者通过看摘要，了解你文章写了什么，你做了什么。字数

顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。牛人在线认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策商品网络营销策略与实践划，网络只是营销策划的范围而已。

1．目标相同

网络营销策划的内容

如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白，网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说，主要可分成下述几大类：

网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。

网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业书，主要解决我们是谁？我们做什么？我们的核心优势？我们靠什么赚钱？我们的目标是什么？我们应该怎样实现目标？等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。

网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。

网络推广策划：网站怎么推广？品牌产品怎么推广？怎么广而告之？怎么吸引目标客户？通过什么手段来传播推广，有什么具体的作细节和技巧？怎么去执行？等。

网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等，只要你了解了这些，那么你写论文就很简单了。

电子商务论文题目，关于网络营销

2009届电子商务专业选题(一)

1 浅谈湖南本土企业信息化建设

2 论中小企业电子商务应用

3 电子商务C2C模式信任机制研究

4 传统物流企业如何应对电子商务的挑战

7 浅析电子商务交易过程中的安全问题

8 湖南电子商务发展中存在的主要问题探析

9 农产品进行网络营销的问题的研究

10 电子商务网站推广的方法探讨

11 基于电子商务的企业管理变革

12 浅谈电子商务在种子企业的运用

13 浅析我国电子商务的信用体系建设

14 论电子商务对税务的影响

15 电子商务信誉评价模式研究

17 电子商务下企业商业信息资源管理新模型

19 发展电子商务，提高民营企业竞争力

21 中小企业有效利用电子商务的探讨

22 B2C电子商务物流模式研究

23 制约电子商务在我国发展的因素分析

24 使用网络银行的安全常识

25 电子商务的风险管理与控制

26 如何建立安全可靠的电子商务物流体系

27 中小企业电子商务应用研究

28 网上比较购物对电子商务发展促进作用

29 电子商务与供应链管理变革

30 浅谈电子商务的发展优势

31 搜索引擎在电子商务的运用

32 网络经济与电子商务

33 电子商务诚信机制建立与管理

35 电子商务与安全保障体系

36 电子商务的比较优势

37 建设电子商务网站中应注意的问题

38 电子商务消费者子隐私问题研究

39 电子商务下消费者心理变化与企业营销对策

40 新华书店的网络营销策略

41 论电子商务对零售业的推动作用

42 电子商务中网络安全技术

43 电子商务信息安全的方法与研究

44 基于电子商务下的第三方物流策略

2009届4-5电子商务专业选题(二)

45 浅析中小企业如何开展网络营销

46 网络营销环境下消费者行为分析

47 论网络营销条件下的

48 基于网络营销的品牌忠诚度研究

49 谈谈网络营销中的价格策略

50 论网络营销的效果评价与控制

52 网络营销网络营销和传统营销都以消费者为中心，围绕消费者需求提品和服务，通过满足消费者的需求实现企业的赢利和发展。网络营销和传统营销都需要企业以满足消费者需求为中心，通过市场调查发现、唤醒、、激发消费者的真正需求，然后有针对性地去满足这些需求。中企业网站建设的策略

53 中小企业进行网络营销的战略研究

56 网络营销中的企业产品定位策略

58 如何建立网络营销的评价标准

59 网络营销与中小企业发展研究

60 网络营销中个性化问题的探讨

61 商业网站的网络营销策略

62 我国商业银行网络营销策略的思考

63 网络营销中的信用缺失也信用建设

64 网络营销的定价过程与策略

65 企业网站的推广策略

66 电子商务下的营销管理

2009届电子商务专业选题(四)

67 网络市场与网络营销

68 湖南企业网络营销的现状及对策

69 网络营销的免费价格策略

70 浅论网络营销和营销整合

71 互联网时代的 论信息构建与档案网站建设新营销理论

72 网络营销条件下顾客忠诚及其培育

73 电子商务环境下的企业管理及策略

74 网络营销促销的探讨

75 网络营销成本管理探析

76 网络营销中的顾客让渡价值分析

77 网络营销中的渠道策略

78 网络营销中商品有效信息选择研究

79 网络营销服务策略

80 网络营销对传统营销的冲击及对策分析

81 网络营销中定价策略

82 网上支付的类型及相关法律问题

83 电子商务中网上支付的安全问题

84 网上支付风险及其防范

85 企业网络广告策略分析与探讨

86 网上支付发展问题研究

87 网络广告中企业定价策略研究

88 网上银行的安全困扰及防范

常德职业技术学院

电子商务专业

2009年选题书补充 2009届电子商务专业选题(五)

89 网上支付中的法律探析

90 论网络广告的优点、不足与对策

92 我国门户网站建设的现状与趋势

93 中小型企业网站建设与推广

94 农业综合开发网站建设的构想

95 网站建设技术研究与实践

96 论网站建设中数据库的综合运用

98 网上商店的网站建设

99 电子商务网站建设的安全问题研究

100 网络广告的设计问题研究

某某商品网络营销策略与实践 毕业设计论文

序号 论文题目 指导教师 选题学生

XXX

注意：

1、

XXX

商品自己选择，以某种商品为例，不能选择一样的商品，

不要想55 网络营销中的渠道策略到抄别人的

；2

、论文的格式

QQ

群文件中有格式和以前的样文，这个要按学校规定；

3、交论文时间也要按学校规定的时间；

4、规定时间内没有交，不能答辩的不能毕业

5、论文要分章节，到

3级标题即：

1 XXX

1．

1．

1．

论文的结构

你可可以自己选择结构

一面

关键字：文章检索时，供读者查找，一般

个以关键字

1研究背景

1、简单写为什么选择这个商品，它有何特点

2、网络营销与传统的营销比有何优劣，目前国内的研究情况

3、你论文的章节结构

等，可以自己在其他方面展开

2 XXX

商品的、市场需求，详细写为什么选择这样的商品，有没有前景

3传统的营销手段

4网络营销方法

要求详细写

5传统和网络营销对比

要求详细写

6你选择的商品使用的营销方法，效果如何

7你选择的商品在网络营销中遇到的问题或者好的经验等

8结1XXX束语

你在做毕业设计中的收获，不足等

9致谢

10

参考文献

15

篇，格式见样文

好的

如何更好地结合网络营销与传统营销论文

4．沟通方式不同

作为现代市场营销理论的重要组成部分，网络营销和传统营销的目标都是通过发现需求并满足需求来实现销售，创造利润。

2．活动范畴相同

网络营销和传统营销的活动范畴都包括消费者需求调查、产品设计开发、产品定价、销售、促销、了解消费者的评价及反馈等，涵盖从产品研发到消费结束的全过程。

3．围绕中心相同

网络营销是以互联网为基础展开的营销活动，它与传统营销的区别主要表现在以下几个方面。

1．营销环97 企业网站建设与企业形象建设境不同

市场营销以工业经济为基础，而网络营销除了工业经济基础外，还有网络经济、网络技术和现代通信技术基础。网络营销以网络通信技术为基础，通过互联网和企业内部网络实现企业营销活动的信息化、自动化与全球化，消除了传统营销中时间和空间的限制。

2．目标市场不同

在传统市场营销活动中，目标市场的选择多是针对某一特定消费群体。网络营销的目标市场则更多的是个性需求者。企业通过网络收集大量信息，了解不同消费者的不同需求，从每一个消费者身上寻找商机，并针对每一个消费者制定相应的营销策略，为其提供个性化的产品或服务。

3．营销策略不同

网络营销是在虚拟环境下开展营销活动，顾客只能通过网络了解产品信息，无法直观感觉和试用，因此，在营销策略上，企业也必须根据虚拟环境要求，设计产品及产品展示，制定相应的营销策略。

(1)产品策略

在网络营销中，消费者不能触摸到产品的实体，企业利用多媒体技术将产品的外形、性能、特点、品质及为用户提供的服务展示出来。理论上讲，一般商品和服务都可以在网络上销售。目前，适于在网上销售的产品主要是比较直观和容易识别的产品，如电子产品、音像制品、书籍等。企业在开展网络营销时，必须结合网络特点，重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌策略。

(2)价格策略

传统营销中制定产品价格重点考虑产品成本和企业目标利润。借助于互联网双向沟通技术，网络营销中企业采取双赢的定价策略对产品或服务进行定价。一方面充分考虑目标消费者的接受能力，另一方面利用互联网降低成本与费用，与消费者分享因成本降低带来的价值增值。

(3)渠道策略

传统营销的销售渠道策略取决于营销各主体间的空间距离及交通条件，产品销售采取库存和中间环节（分销商）的迂回模式来实现。网络营销主体利用互联网与顾客直接沟通，实现直销，借助于第三方物流减少对库存和中间环节的依赖，降低流通费用和交易费用；无形产品则可以直接通过网络进行配送。

(4)促销策略

传统营销运用广告、人员推销、公共关系、销售促进等各种促销手段。在网络营销中，人员推销作为直销的手段难以采用，网络广告是网上促销的主要手段，并且促销内涵和实现方式更为丰富。

促销的实质是信息沟通，网络营销使传统的单向信息沟通转变为交互式信息沟通20 电子商务在线支付的安全性分析，提高了消费者的参与度和积极性。

传统营销中交易双方往往以直接面对面的方式接洽。网络营销中交易双方通过网站、E-mail、BBS等进行信息交互沟通。影资料链接

网络经济下的消费者行为模式比较

在网络经济下，作为媒体的互联网逐渐成为企业营销推广的重要工具。

首先，从用户的角度看，互联网尤其是上网搜索改变了用户的消费行为模式。根据互联网络信息中心调查显示，有77%的互联网用户在购买产品前会上网搜索信息。根据图中的AISAS模型，搜索作为整个消费行为最重要的瓶颈，搜索结果的有无、搜索结果的好坏会直接对消费行为造成影响，通过分享成倍扩散。网络上的信息、评论对购物决策的影响已经逐渐超过传统媒体。

其次，网络营销的效果优于其他媒体。基于用户数据库的分析，网络营销能够实现精准投放。同时，互联网是一个能够集问题识别、信息搜集、评价选择、决策购买和购后评价这一系列消费者行为为一身的媒体平台。大大提高了用户的购物效率，能够使营销直接产生购买效果。

，网络对其他媒体的融合使得用户的媒体消费习惯越来越集中于网络。这必然导致广告资源流向互联网，网络广告相对于其他媒体广告将在较长时间内保持较快的增长速度。

论文题是的营销策略有哪些？具体怎么写这篇论文！

54 中小企业网络营销的竞争优势

一引言

34 对我国物流企业发展的思考

引言：要概括地写出作者的意图说明选题的目的和意义，并指出论文的写作范围

二正文的提论文题目纲

列提纲：

提纲关键字：、营销策划

根据、营销策划进行扩写

1提出问题（论点）：提出的现象，的定义和意义和什么是营销策略。（具体说明是什么和重要性）

2分析问题（论据、论证）：分析的现状，哪些商品适合，分析应用了哪些营销策略。存在些什么样的问题（开始把和营销策划联系起来）

3解决问题(论证方法与步骤)怎样处理遇到的问题，提出解决方案。可以是宏观外部条件的例如政策原因，即怎样为更好地创造条件。推广。也可以是微观的个人的。应该怎样更好应用营销策略，怎样更好顾客购买欲望。

4结论。对文章总述，从正方两方面总结。

以上提纲只是一个方向。你再根据老师的意见进行修改。

具体的营销策略你可以参考一下网络营销的课本。你可以去网上查查相关的理论资料。温故课本知识。为论文寻找思路。

可以和在网上开过店的老师或者同学进行交流，寻找灵感。

你还需要进多家经营比较成功的网店，分析人家的营销策略，把实际和理论结合起来。

或者去看看店主的心得和专家的分析。网上经营比较成功的网店店主都会有经验交流，也有专家会对其进行分析。

或者你也可以看看帖子，看看别人的心得。

思考自己在网上购物时受什么因素影响才产生购买欲望，结合自身情况来谈，理论联系实际。这样写出来的文章就很有分量了。

营销策划你可以根据4PS来写，或者根据4R。

例如网上的促销有：网上折价促销、网上变相折价促销、网上赠品促销、网上抽奖促销、积分促销、网上联合促销。

其他的你再查吧。