麦克利兰冰山模型 麦克利兰冰山模型理论

洋葱理论是什么

在散步途中，老师会跟大家普及很多生物、历史及理科问题。

就是要你坦然面对生活中的一切。生活不可能只是你想看到的那样。你在接受美好的同时也要接受阴暗。

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不过老师正在给其他孩子讲解问题，这位学生就在旁边排队等着。

企业文化分为三个层次，好像剥洋葱一样，分别基本设（前意识不可见理所当然的）、价值观（意识的高级阶段）和人为形式（有形但常常难以理解的）

2、价值观：在物质环境中可检测的；在舆论环境中才可检测的

3、人为形式：行为模总而言之，希望大家读的书越多越好。”式；典礼和仪式；典故；惯例；象征物

如何选择自己喜欢和适合的工作

那节课之后，每逢遇到农民伯伯，大家就满怀敬意地喊着“农民老师”。

如何以上这些，跟巴学园都有着莫大的关联。到底是什么样的学校，能让一个被放弃的孩子发生如此大的转变？发掘自己真正热爱且适合的工作

上一次偶然听了一节人脉管理课，今天晚上又听了他们一节职业规划课，课程内容是“掌握冰山模型”的用法，利用它来做出在正确的职业选择，从而精准的找到自己喜欢并有成就感的工作。

“冰山模型”是美国心理学家麦克利兰提出了一个的模型，所谓“冰山模型”，就是将人员个体素质的不同表现表式划分为表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。

而“冰山以下部分”包括能力、价值观、个性和动机，是人内在的、难以测量的部分。它们不太容易通过外界的影响而得到改变，但却对人员的行为与表现起着关键性的作用。

其中知识和技能大部分与工作所要求的直接资质相关，这一点是能够在比较短的时间内使用一定的手段进行测量。可以通过考察、考试、面谈、等具体形式来测量也可以通过喜欢写作文的在写作文，坐在后面的同学喜欢物理，用酒精把烧瓶烧的咕噜咕噜直网上冒泡，或者又引爆了什么。培训、锻炼等办法来提高这些素质。

但是能力、价值观、个性和动机往很难度量和准确表述，又与工作内容难以直接关联。只有我们主观能动性变化影响到工作时，这部分个人素质对工作的影响才会体现出来。

而如果我们每天工作的过程中有很多陌生的内容，每天接受的信息量很大，来不及接收而感到焦虑和迷茫，那么很可能就是我们的知识和技能与我们的工作岗位不匹配，但是这个问题是可以通过学习提升来胜任这个工作的。影响并不会太大。

冰山模型的 中间要素是能力 ，这种要指 通用能力 ，比如学习能力、人际交往能力、思考能力等等，最终能力是适用于任何领域的。通用能力的高低不是一眼就能直接看出来的，需要长时间的相处，在观察对方在处理很多问题上的行为才能得出相对准确的判断的。

模型部是 价值观、个性和动机 。这些要素在成年之后很难被改变。主要受个人所接受的教育和成长环境有关。

性格特质 是个人行为偏好。如果我们在工作中工作量不大但是却觉得很累，那么很可能就是自己做的和性格不匹配。比如让内向的人去做不断地与陌生人沟通的工作。

动机 根据麦克兰的理论分为成就动机、权力动机和亲和动机。成就动机的人喜欢挑战，权力动机的人希望影响他人，亲和动机的人希望维持更好的团队关系。如果工作中觉得自己没有动力，提不起劲来很可能是现在的工作与自己的动机不匹配。

所以，我们可以根据这个模型来寻找与自己相匹配的工作。工作犹如“伴侣”，匹配比更重要。

麦克利兰的对组织和人力资源产生了怎样的影响

麦克里兰（Did McClelland）先生提出的冰山模型、素质（胜任力）与动机理论的认识，主要来源于工作中的应用，此前对理论并未深入探究。因此，我也就此问题请教了一位学术和应用均有深度认识的大牛（曾于麦克里兰研究与创新中心 (McClelland Cente无论语文还是算术，大都是学生们按照自己的爱好，想做什么就做什么，不存在偷懒的现象。r for Research and Innovation) 任职，现于美国某大学任教，对麦克里兰的研究应该说起码在华人群体是首屈一指的）

麦克里兰提出了个体在工作情境中的三种动机理论分别是：

(1) 成就需要。成就需要是个人人格中一种持久而且稳定对于这一层的问题，需要一定的培养周期，并需要通过不断的训练、积累经验、形成方的特性，集中表现为追求某种能表现事业成就的目标，这种特性就是成就动机（achiment motivation）。他进而将成就动机界定为「个人在做事时与自己所持有的良好或标准相竞争的冲动或欲望」。

(2)麦克利兰有一个的冰山模型。在这个模型中，他把人的素质描绘成一座冰山，这座冰山分为水面之上的和水面之下两个部分。水上的部分是表象特征，指的是人的知识和技能，通常容易被感知和测量。水下的部分是潜在特征，主要指的是角色、自我概念、潜在特质、动机等，这部分特征越到下面越不容易被挖掘与感知。经过深入研究之后，麦克利兰的研究小组发现，从根本上影响个人绩效的是素质（competency），具体来说就是类似“成就动机”、“人际理解”、“团队影响力”等因素。 亲和需要。这是一种相互交往、相互支持、相互尊重的需要。通常表现为希望建立友好亲密的人际关系，寻求被他人的喜爱和接纳。亲和需要较高的人，会以自己作为群体的一员而感到满足，倾向于与他人进行交往，他们追求人与人之间的友谊和信赖，喜欢合作而不是竞争，希望彼此间的沟通与理解，他们对环境中的人际关系十分敏感。

(3) 权力/影响力需要。即影响和控制他人并且不被他人控制的需要。权力需要较高的人，喜欢支配他人，追求地位，追求对别人的影响，喜欢使别人的行动合乎自己的愿望。他们也追求出色的工作业绩，但这种追求往往是为了获得地位和得到别人的尊重，而非为了个人成就感的满足。

《窗边的小豆豆》的课堂，应该是孩子们最喜欢的上课方式吧

妈妈从老师那里听到了豆豆在学校的所作所为，她很担心：这样的豆豆，还有没有学校愿意接收。

不过，她的担心好像是多余的。

虽然时不时的还是会干些令人啼笑皆非的事，不过大体上还是不错的。

书里，豆豆在巴学园的时间很短，只有几年，后巴学园因战乱毁于一旦。

但书外，豆豆的故事还在继续。

豆豆的原型，即作者黑柳彻子，不仅是畅销书作家，还是NHK电视节目主持人，同时还是儿童基金会亲善大使……

接下来，将由我带你探秘“巴学园”。

不过，巴学园最特别的还要属他的上课方式。

巴学园这里没有课表，也没有老师在讲台上讲课，一切都是学生在自学。

上午节课的时候，女老师会在黑板上写下当天全部课程的问题，然后就到一边，让学生自由选择。

【 1 】

豆豆一年级，虽然没有自习课，不过也是可以选择从自己喜欢的课程开始的。

有的同学在读书，有的在画画，有的在做体，也有的同学在写片名。

豆豆后面的同学好像遇到问题了，他手拿笔记本，朝着黑板的方向走过去。

豆豆刚进学校时对一切都充满着好奇，无法像其他同学一样，立马进入学习状态。

后来豆豆才知道，因为大家上午都是鼓足了劲把题做完，所以下午一般都是散步。

在这一点上，无论六年级的学生还是一年级的学生，都一样。

比如，路边经过油菜花，老师告诉大家有关雌蕊、雄蕊的事，还有蝴蝶在中间发挥的作用等。

【 2 】

为了让大家了解农作物是怎么来的，特地请了农民伯伯来带大家一起动手种植。

也用自己的态度向同学们诠释着：“人人皆可为师”、“实践才是的办法”。

在这节课上，同学们学到了很多。

农民伯伯的节课就是拔草，农民伯伯说了很多，例如：“杂草怎样顽固”、“杂草的种类不同”“杂草会抢走庄稼的养分”“杂草是害虫的防空洞”等。

农民伯伯一面讲，一面实地作给同学们看，大家也都跟着样子去做，还一面给大家讲解种田必需的知识。

其中有用锄头锄地、打拢、萝卜种的做法，以及怎样施肥等等。

他不仅教大家种田，而且还趣味横生地讲了有关虫呀，鸟呀，蝴蝶呀，气候呀等各方面的知识。

同学们的农作物长的很顺利，每天都有同学去观察农作物，并把情况报告给同学们和听。

孩子们现在知道了：“自己撒下的种子将会生根发芽”，这该是多么奇妙、多么以外、又多么令人高兴的事啊！

以后，每逢三五个同学聚在一起，就总要说一说田里的状况。

【 3 】

新学期开始，学校礼堂旁的花园边，又多了辆电车，做大家的图书室使用。

也可以把想借的书带回家去看。不过有个条件，看完了可要送回来哟！如果家里有什么想给大伙看的书，同学们把它带到图书室来，老师也非常欢迎。

节课都想在图书室，看着同学们跃跃欲试的样子，笑着同意了。

大家熙熙攘攘的选好了自己想看的书，结果发现座位不够，只有一半的人有座位，没座位的人就只能站着看了，不过同学们还是高兴的不得了。

豆豆还没识那么多的字，所以便挑了一本有“有趣插图”的书来看。大家手里拿着书一页页地看起来，这时图书室里才稍微安静下来了。

不成就动机理论是美国哈佛大学戴维·麦克利兰（Did·C·McClelland）通过对人的需求和动机进行研究，于50年代在一系列文章中提出的。麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求。他对这三种需求，特别是成就需求做了深入的研究。过，也只是安静了一小会儿。紧接着满屋子又热闹起来了，有高声朗读的，有的向其他人问不认识的字的，还有嚷着要彼此交换书的，也还有放声大笑的。

这个习惯就是：“如果在人声嘈杂的情况下自己就不能学习了，那是不行的。必须做到：不论周围环境如何吵闹，都能立即把精神集中起来！”

所以大家丝毫不介意歌声，有的是跟着一起唱起歌，有的则还是把目光聚焦在自己的书本上。

子悦说：

在职场，不是看人的个人技能，而是会考虑一个人的综合素质和能力。

作为，当意外事情发生时，你需要有良好的心态和急智，才能以不变应万变；面对同事之间的矛盾能力素质模型（Competency Model）也称为胜任力模型，是指担任某一特定的任务角色所需要具备的能力素质的总和。它是由美国的组织行为研究者大卫·麦克利兰（Did McClelland）提出“能力素质”概念之后逐步发展起来的。麦克利兰将能力素质（Competency）界定为：能明确区分在特定工作岗位和组织环境中杰出绩效水平和一般绩效水平的个人特征。分五个层次：，如何做到四两拨千斤，不影响工作；还有作为必须有的大局观等。

所以，仅仅只是成绩好或者技能出众，这都不能使人走的更高、更远，大企业看重的往往是隐藏在冰山下的那些综合要素。

技能只要有心，随时都能学会，然而冰山下的那些良好心态、格局、坚定的信念等优良品质，才是其他人无可比拟的。

这些其实都应该要父母从小到大培养的，但我们太执着于分数排名，反而忽略了冰山下那些关键要素。

成绩好的人比比皆是，然而一个情商高的人在生活中就不多见了，大部分人工作遇到困难，要么忍气吞声，要么拍拍走人，能从容应对把它当成踏板的毕竟还是少数。

哪怕是要坚持做一个学霸，那也得孩子自己内心坚定，心态好，才能在每场考试中有个对于这一层的问题，解决方法是最简单的，可以通过加强知识或技能来补足，比如阅读专业书籍、加强相关技能练习、购买学习课程等等好发挥不是。

其实，教育的初衷是为了孩子能够少吃苦，学校只是人生中的一小部分，大部分还是在职场，如果孩子没有一个良好的心态，可能在学校就先被淘汰或者自我放弃了。

愿大家莫忘初心，一路走稳，走好！

能力的模型

其资料员的职业发展路径主要包豆豆顺利地进入了巴学园，进入新校园的豆豆比以前让人省心了好多。括以下几个方面：中， “冰山以上部分”包括基本知识和技能，是外在表现，是容易了解与测量的部分，相对而言也比较容易通过培训来改变和发展。

冰山模型

如果性格和工作不匹配，就会有 #工作量不大但还是心累 、 #工作难度不大但感到疲惫 等感受

冰山模型 是由美国心理学家麦克利兰提出的一个概念，它全面地描述了一个人所有的内在价值要素，并将人员个体素质的不同表现表式划分为表面的“冰山以上”和深藏的“冰山以下”这两个部分。几乎所有大公司都会用它来进行人才筛选、培养以及确定薪资；另一方面，我们还可以通过这个模型，内观自己

工作中，当知识和技能与现有的工作内容有冲突时，会产生 #陌生内容太多了 、 #信息量大难以接收 、 #慌张 、 #焦虑 等感受

比如：思考能力、沟通表达能力、执行能力、能力、共情能力...

工作中，当现有的能力与实际的工作内容有冲突时，会产生 #工作效率低 、 #复杂问题无从下手 、 #缺乏成就感 、 #力不从心 等感受

如果价值观和工作不匹配，就会有 #纠结，陷入矛盾 、 #难以发自内心认同 等感受

在巴学园里，孩子们每天都可以从自己喜爱的功课开始学习，因此早就养成了良好的习惯。如果动机和工作不匹配，就会有 #做事没有动力 、 #没有热冰山模型是一种将个体素质划分为两部分的模型，是由美国心理学家麦克利兰提出的。冰山模型包括冰山以上部分和冰山以下部分两部分，冰山以上部分是比较容易接触到的部分。情，提不起劲 等感受

当层因素和工作性质冲突时，会产生一个难以跨越的鸿沟，因为底层因素往往难以改变，以至于难以形成工作上的竞争优势，这个时候，切换其他工作岗位是一种解决方案...

心理学冰山图怎么画

1. 基础岗位：初次进入企业后，通常从资料员这一基础职位开始工作。资料员主要负责企业的文档管理、档案整理、信息收集、归纳总结等基础工作。

心理学冰山图如下图（比较简单，可以根据自己需要的内容进行分层次）：

在上一家小学，由于豆豆经常干扰上课秩序，被老师以“无法管教”为由，退学了。

可以通过一些方式进行改变，冰山以下部分是难以估计的部分，不太容易进行改变。冰山模型具其他学校有固定的课表，上午什么课，下午什么课，都是被安排好的。有知识、技能、角色、自我概念、特质和动机六个层次。

日常画画技巧

好的线稿里，线条是“流畅干净”，“疏密有致”的，不会出现蹭线毛躁、断断续续、同样粗细的线条，我们可以观察一下老师们的线条控制，每根线条下来都是有粗细变化的，不是只有一个粗度，并且笔触很丝滑，而这就让线条“活”了起来，这给线稿赋予了更多的变化。

但是有很多同学觉得擦线条太麻烦了，或者是不敢过界，导致勾线时速度变慢，线条歪歪扭扭，而且线条无粗细变化。运用在线稿里同样需要具备“大中小”，讲通俗一点，就是线稿要有粗细变化。

成就需求理论的含义

孩子们在农民伯伯的指导下，终于完成了田里的活儿，虽然看着松松垮垮，但孩子们自己亲手做的，还是很高兴呢。

成就需要理论是研究人对成就需要的理论，是后期行为科学理论体系的重要组成部分。代表人物是美国的麦克利兰 (D对同学们说：“这就是你们的图书室。这里的书，大家可以随便读。id.G.M.Clelland)。这种理论把人的基本需要分为成就需要、权力需要和亲和需要三种，其中成就需要对于个人、团体和的发展起着至关重要的作用。成就需要高的人一般都具有关心事业成败、愿意承担、有明确奋斗目标、喜欢创造性工作、不怕疲劳等特点。这种类型的人越多，企业成功的可能性就越大。成就需要可以通过行之有效的教育手段来培养提高。

1、基本设包括：与环境的关系；现实、时间和空间的本质；人性的本质；人类活动的本质；人类关系的本质

根据美国心理学家麦克利兰的“素质冰山理论”,计算机专业人士应

提升个体素质要素。

冰山模型是美国价值观 是判断事物的标准。如果我们常常在工作中陷入矛盾，自己很难发自内心的认同所做的事情，那么很可能就是价值观上不匹配。心理学家麦克利兰提出的，可以说这个模型相对全面的展示了一个人的个体素质要素和职场表现的关系。

1、其中知识、技能是冰心理学家麦克利兰提出的冰山模型中，技能知识是排在最上面的，它只要人们足够努力，就总能够学会一项技能或者获得某些知识。山的上层，他在你的职业素养里属于非常清晰可见的部分，例如需求分析，画原型图，用户调研，打篮球，跳舞等等，它们是可以通过刻意练习，在短时间内迅速获得的，但在而位于冰山下的角色定位、价值观，自我认知和品质，还有动机，是容易被人忽略的部分，但它通常都发挥着至关重要的作用。你的整体素养中只占到20%左右。

2、而冰山在水下的部分，是你的通用能力和你的核心要素。通用能力指的是一些在各领域都能发挥作用，影响你的工作和生活的能力，例如学习能力，逻辑能力，人际交往等等，而核心要素主要是指价值观，性格特质这些成年后很难改变的特质。