独特的销售主张案例 独特的销售主张案例分析

小深给大家谈谈独特的销售主张案例，以及独特的销售主张案例分析应用的知识点，希望对你所遇到的问题有所帮助。

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1、市场营销策略是应对激烈的市场竞争的重要一环，宝洁将市场营销策略融会贯通，运用到实际营销中，形成自己独特的营销模式。

2、为此，下面由我为大家整理宝洁公司的营销案例分析相关内容，欢迎参阅。

3、宝洁公司的营销案例分析篇一随着生活水平的提高和户外卫生意识的觉醒，纸巾市场迅速成长。

4、近年来，恒安挟其品牌优势，于1998年初在重庆推出“心相印”系列纸巾，它以其高值低价的定位和一系列积极的品牌推广措施，逐渐为重庆消费者所钟爱，1998年末，市场调查资料显示，“心相印”纸巾已占重庆纸巾市场1/3强，居市场领先地位。

5、宝洁公司继续推出妇孺皆知的飘柔、海飞丝、碧浪、汰渍等数十个强势品牌后，于1999年决定以、重庆两地作为试点推出其由德国公司生产的“得宝”系列纸巾，意欲以其一贯整体、连续、多层面、大投入的行销模式，后来居上，一统纸巾市场。

6、市场遭遇战在所难免。

7、1999年8月7日，得宝广告——“得宝拼篇”在重庆卫视、重庆八频道黄金时间连续滚动播出，广告以强烈的对比手法，通过在同一使用环境下，两种纸巾的不同表现，从消费者某种细致的生活体验这一独特视角入手，力图表达得宝纸巾“特别柔韧”这一独特的销售主张，至此“得宝”挑战重庆面巾市场的号角吹响。

8、8月12日星期四，在“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”、“出门要安心、得宝多用纸手巾”等广告口号仍声声不绝于耳时，宝洁又在重庆发行量的《重庆晚报》推出1/4版“得宝拼现场活动篇”——“你的纸巾行吗?”活动欢迎消费者于8月14日至9月5日期间的双休日自备除得宝以外的任一品牌纸巾，至重庆各大卖场活动点参加“得宝拼活动”，活动以纸巾沾湿后看谁能多承一枚硬，所有参赛者皆可获赠精美礼品一份并可参加店内幸运大抽奖。

9、8月13日，同样的版面，同样的位置，同样的内容……消费者开始拭目以待。

10、8月14日，星期六，晴，气温38℃。

11、一大早，一大批宝洁现场促销人员就开始忙碌了起来。

12、至各商场开始营业时，展现在人们面前的是着装统一的促销形象人员、一字排开的促销展台，“得宝”标准色的活动结果记录板……如此整齐划一的布置立即吸引了过往的行人，大家争相传阅产品介绍及活动内容小海报，不一会儿便围了个水泻不通。

13、于是，现场广告片开始反复播放，促销人员热情介绍，参赛者络绎不绝……活动现场不时爆发出阵阵掌声和喝采声。

14、上午10时，火炉山城开始露出它的真面目。

15、29℃-30℃-32℃-34℃，气温一路攀升，一串串晶莹透亮的汗滴更似断线的珠子掉个不停，忙碌工作了一周，出外轻松的市民，无不抱怨这似火的天气。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。