椰树椰汁广告图 椰树椰汁广告图徐冬冬

瑞幸与椰树联名：土到既是潮

瑞幸与椰树联名：土到既是潮

椰树椰汁广告图 椰树椰汁广告图徐冬冬

椰树椰汁广告图 椰树椰汁广告图徐冬冬

瑞幸与椰树联名：土到既是潮，瑞幸在去年上半年，一口气推出50款新品，其中脱颖而出的，就是2021年3月上市的生椰拿铁，一经推出就销量火爆。瑞幸与椰树联名：土到既是潮。

瑞幸与椰树联名：土到既是潮1

低调了一段时间的椰树又火了，这次是因为推出了咖啡联名产品。

4月11日，瑞幸咖啡与椰树推出联名款产品椰云拿铁，这也是椰树34年来首次推出跨界联名产品。

本次联名款，除了在原料上使用了椰树牌椰汁，杯套与包装袋也采用了椰树牌椰汁的经典设计风格。

联名款的杯套与包装袋

一番作下，市场反响显著。社交平台上，椰云拿铁已掀起打卡潮。不少网友纷纷秀出椰云拿铁与“椰树牌”杯套，连连感叹：“好土，土得我无法拒绝。”

看到新品发布信息后，张瑶（化名）也立即下单了一杯椰云拿铁。“那么土的椰树，竟然和瑞幸联名，挺意外。”4月11日，张瑶对时代周报记者说，到店自提时，点单台上摆着的也都是椰云拿铁，看来好奇的人不止一个。

4月12日9点，瑞幸咖啡发布公告，称椰云拿铁在首发日的总销量已超过66万杯。

作为包装常年不变的传统企业，本次与瑞幸咖啡联名，无疑让椰树画风大变。2021年底，椰树也曾推出“深椰酒馆”，玩起谐音梗，进军年轻人爱好的酒馆业态。

但，椰树真的变了吗？

联名款的杯套

“土味”变“潮味”？

尽管瑞幸在联名款文案中进行了“环状分子包埋技术”、“0乳糖0植脂末”等食品工艺宣传文案，但显然，椰云拿铁的灵魂，还是椰树的“土味”。

比如，椰云拿铁“从小喝到大气层”的宣传语，借鉴了椰树的知名广告语“从小喝到大”；联名款海报上模特的动作，更是模仿了椰树椰汁包装上女代言人的姿势；而瑞幸咖啡推出的两款联名款纸袋中，“椰树致敬款”也沿用了椰树的设计风格，传说中，该设计风格是由椰树灵魂人物、创始人王光兴用word做出来的。

在新品推出当天，瑞幸咖啡更是转发了椰树椰汁代言人徐冬冬手举椰云拿铁的微博，将玩梗发挥到。

微博截图

互联网语境下，椰树的土味营销手段，变成了“土潮”，成为吸引消费者的流量密码。

有消费者在拿到带有土味杯套的椰云拿铁时，纷纷摆出了与椰树椰汁代言人一致的姿势；不少网友更是对外卖下单没法获得限定杯套感到遗憾，并表示“没有了土味杯套，就失去了灵魂。”

微博截图

将“黑红”进行到底

在与瑞幸大张旗鼓推出联名款之前，椰树也曾低调进行年轻化尝试。

2021年12月20日，椰树宣布与深圳免税在海口观澜湖免税城推出深椰酒馆。将“深深喜欢你椰”作为宣传语，还推出了“深清气爽椰”、“深深喜欢你椰”两款加入了椰树牌椰汁的酒饮。

尽管已有年轻化举措，但整体而言，椰树的核心营销策略仍是一如既往的简单粗暴，就连“蹭热点”也独具一格地开门见山。

2月12日，谷爱凌获得冬奥会首金后，椰树发文祝福，随即话锋一转，自问自答“谁是水中冠军”，推广黄盖椰树牌火山岩矿泉水。

2021年9月，长征七号遥四运载火箭在文昌航天发射场点火升空成功，椰树推出火箭瓶国宝椰树长寿泉矿泉水。

火箭瓶国宝椰树长寿泉矿泉水

比蹭热点更直白的'，是椰树长期以来的各种宣传文案。

2021年3月，椰树曾因在公司高管海报上使用了“有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追”等宣传字眼，引发网友热议，还引来海南省市场对广告行为进行立案调查并罚款40万元。更早时，椰树“‘我从小喝到大”文案搭配凹凸有致模特照片的广告，也被外界斥作低俗营销。

不过，从今年初椰树发布的业绩喜报来看，椰树对品牌“黑红”营销之道显得相当自豪。

1月29日，椰树发布《开门红报喜》，在“决策正确”一栏写道：2019年“我从小喝大”椰树牌椰汁广告风波和2021年椰树培养职业学员招生广告风波时应对决策成功，合计引起5亿多人次网民关注，再次提升椰树品牌知名度。

土味营销似乎确实也拉动了椰树销量的增长。《开门红报喜》中提出，椰树2021年销量持续逆势增长，同比增长16.82%，比2019年增长7.71%；文章还表示，椰树今年1月的销量，预计同比增长36%。

椰树《开门红报喜》

尽管上文没有透露2021年具体营收数字，但根据椰树2021年12月13日发布的《庆祝百户试点26回报员工共同致富》一文，椰树2021年营收预计在45亿元。

椰树还是那棵椰树

有意思的是，椰树不仅在营销、销量方面“自我欣赏”，在企业管理方式上，也宣称有独门诀窍。

在《开门红报喜》一文中，椰树明确提出，坚持用重奖重罚管理企业，推行“凭罚款多、销量增长多作为硬指标升官致富”的第三次人事制度改革，由此从根本上解决了“员工“时而积极时而消极导致产品质量时好时”的世界性管理难题，并激励销售人员“顾事业不顾家”。

不过，自信满满的椰树，仍需要审视自身处境。

近年来，特种兵与欢乐家等新兴椰汁品牌涌现，抢占椰树未能覆盖的市场份额。植物蛋白饮赛道内，椰汁还需与核桃露、杏仁乳与豆奶等品类分庭抗礼。同时，日新月异的新茶饮产品，更分散年轻人停留在椰树身上的注意力。

诚然，与瑞幸咖啡联名，是椰树俘获年轻人芳心的关键举措。但椰树能否让更多年轻人爱上自己？仍需画上一个问号。

瑞幸与椰树联名：土到既是潮2

4月8号瑞幸咖啡在微博发布了一张打了马赛克的新品预告图，这陌生的红黄蓝黑配色，还有少见的排版格式可以说是非常难猜了，但是也有聪明的网友在评论区直接交出了答卷。

就在昨天（4月11日）新品正式发布。味道嘛，还是可以的，新老两个最会玩椰子的品牌，椰树和瑞幸联名，到底是谁蹭了谁呢？

在经历了2020年的退市风波后，瑞幸咖啡跌入谷底。随后瑞幸立刻重组，在去年上半年，一口气推出50款新品，其中脱颖而出的，就是2021年3月上市的生椰拿铁，一经推出就销量火爆。

瑞幸凭借生椰拿铁打了一个漂亮的翻身仗

今年4月6日瑞幸微博发文：生椰拿铁单品销量突破了1个小目标！

据2021年财报显示，瑞幸总净收入为79.65亿元，较2020年的40.334 亿元增长了97.5%。并且自营门店开始扭亏为盈，2020年还是亏损4.35亿元，2021年瑞幸咖啡自营门店利润达12.53亿元。

生椰拿铁火了之后，瑞幸也没有放弃打造第二个爆款。

想要在产品营销方面再加把火，带来更高频次的消费，吸引路人转粉丝，营，增强话题，这个时候就需要做椰汁的老大哥，椰树出场了。

有网友吐槽说：这波联名土得无法拒绝

但是椰树椰汁，可是号称34年来从不对外合作，怎么就破防了呢？

椰树牌椰汁，在80、90后的童年时代，妥妥的椰汁代名词，仔细想一想，“从小喝到大”有问题么，没有问题！

椰树椰汁一直以独特的包装设计和前卫的广告语广受关注

但是现在呢，各种进口椰子水，还有厚椰乳、无糖椰乳、元气森林的低糖早餐椰汁，还有像瑞幸、喜茶这种新茶饮品牌，也在不断推出椰汁产品，在低糖低卡，这些新的消费流行词面前，椰树就像是一个褪去活力的年迈老人，所以想要快速加入年轻人消费市场，与瑞幸合作，无疑是一个不错的选择。

所以硬是要说椰树和瑞幸咖啡到底谁蹭谁，不如说是手拉手一起走，我们都是。

瑞幸与椰树联名：土到既是潮3

4 月 11 日，瑞幸咖啡与椰树推出联名款产品椰云拿铁，这也是椰树 34 年来首次推出跨界联名产品。4 月 12 日，瑞幸咖啡公告，椰云拿铁在首发日的总销量已超过 66 万杯。

瑞幸咖啡宣布，根据《美国法典》第 11 篇第 15 章的规定，公司已经顺利完成债务重组，在债权人的支持下，公司正式结束作为债务人的破产保护程序。

而此前，在今年 1 月底，随着大钲资本联合 IDG 资本、Ares SSG Capital Mament 完成对原造管理层债权托管人毕马威 ( KPMG ) 所托管的瑞幸咖啡股权的收购行动，原造管理层的股权也完成清算，与瑞幸咖啡再无关联。自此，瑞幸咖啡已经解决完成历史遗留问题，回归正常公司状态。

如今看来瑞幸的日子是越过越好了。不久前，瑞幸咖啡发布了 2021 年未经审计的全年财报，财报显示，2021 财年瑞幸总净收为 79.653 亿（12.499 亿美元），较 2020 财年增长 97.5%。2021 财年净新开门店 1221 家达到 6024 家门店，位居国内连锁咖啡之首，超过星巴克 5557 家的数据。

椰树涉嫌广告违规被立案调查，它的广告究竟有什么不合理之处？

其实就是涉嫌贬低女性的那种地方，也是因为这个地方广告做的存在一种的意味，才会被的。

椰树的广告涉嫌侵犯艺人的肖像权，所以就显得不太正规和合理。因为据说艺人还没有同意他的合作，但是这个却擅自用了艺人的照片。

椰树的广告每次都有一个长相很甜美的女孩，身穿暴露的衣服，并且此次广告也有一些诱导性的言词，国内的人可能无法接受这样暴露的广告方式

椰树椰汁又发争议广告，“入学就有车有房有高薪”，此举究竟有何深意？

他们这样的广告想要引起人们的注意，更多的关注他们的产品，可以让他们的产品深入人心，可以让他们一些更加的人才。

这样的举动会给大家造成一定的焦虑，并不是特别好的一种做法，才会受到争议。

通过这种方式扩大宣传，让更多的人了解自己的品牌，同时也可以找到更的人才。

椰树广告为什么要“反手扭腰”拿椰汁？

这还用说嘛。你看看椰树广告请的代言人是谁，是大嫂徐冬冬。大嫂徐冬冬是因为什么才出名的你我都知道，那身材不是一般的好。这样的演员再做个反手扭腰的动作再搭配上“我从小喝到大”图文并茂直接突出了代言人的优点，充分利用了代言人的身材特点，一下子就吸引了消费者的眼球。这样的广告画面不论是谁看到就会忍不住多看两眼。在配上“我从小喝到大”这一列文字，一语双关而又引人深思。

这个广告可以说是男女消费者都照顾到了。吸引男人的是画面，吸引女人的是文字。不得不说椰树椰汁的广告虽然涉嫌低俗但是人家这个广告的创意和效果那可是一等一的。能想出这个创意的可以说是广告界的天才了。我觉得广告界能和它相提并论的可能也就是杜蕾斯了。

椰树椰汁广告“辣眼睛”，如果真的是低俗，会被怎么处罚？

椰树椰汁广告“辣眼睛”，相关部门已经多次对椰树下达行政处罚单。从相关部门的行政处罚信息来看，椰树的行政处罚已经逼近百万，如此高额的处罚，椰树竟然拒不整改，实在是令人唏嘘不已！

椰树的椰汁市场反馈还是非常不错的，但椰树的广告实在是让人看不懂，椰树即便是请不起顶流明星代言，斥资几百万请一个三四线演员还是可以的！如此，让椰树看起来阳光、有朝气不好吗？为何硬是要和低俗广告捆绑？属实让人不解！椰树不仅是广告涉嫌低俗，直播间里亦是如此，种种迹象看椰树似乎认为美女配椰汁是他们的显著特征，他们并不想改变！即便是屡屡拿到行政处罚单，也不愿意改变风格，不知道是椰树有钱任性，还是觉得坚持到底就是胜利！我们都知道广告一定程度上代表着产品的形象，在这种情况下，如果广告不高大上，给人的视觉冲击产品也不会特别好！椰树不能再杠下去了，市场瞬息万变的今天，唯有俘获消费者的心，才能实现长远发展！

网友热议

此事传到网上后，网友纷纷表示，椰树是有错不改，下次还犯的典型代表！还有的网友称不敢相信椰树在整改这方面从不走心，网友建议相关部门从严惩处，唯有从严惩处，才能让椰树意识到问题的性！

规则内

所有的企业都要在规则内，法律之下谋发展！切莫太过于自我！椰树的发展可以说是稳扎稳打的，但我觉得椰树改变一下营销策略，会变得更好！

椰树椰汁广告“辣眼睛”，如果真的低俗，会被严惩！

椰树海南椰汁饮料有限公司被公开一则行政处罚，处罚类型为妨碍公共秩序或者违背良好风尚。处罚结果为罚款40万

如果发了低俗的问题会被警察拘留。情节的还会负刑事。依据《中华治安管理处罚法》第六十八条制作、运输、、出售、出租的书刊、、影片、音像制品等物品或者利用计算机信息网络、电话以及其他通讯工具传播信息的，处10日以上15日以下拘留，可以并处3000元以下罚款；情节较轻的，处5日以下拘留或者500元以下罚款。

会被罚款十万元以上并且处罚他们半年之内不能上架吧

椰树此前多名代言人共同特点“身材好”，都有哪些知名人物代言过该品牌？

椰树成立于1958年，是的果汁生产企业，也是享誉海内外的椰汁饮料。椰树的前身是海南省第二医院生产的火山岩饮料,1957年开始进行产品开发;1970年开始销售椰子水、果汁等产品。“椰树”品牌系列产品主要有“椰汁、椰香味汽水、海清罐头”等。

椰树曾获得全国商标、全国质量奖、高新技术企业、全国用户满意产品、食品工业品牌、全国食品工业重点企业、全国食品工业质量管理先进企业、海南省百强企业、影响力百强企业、饮料十强企业等荣誉称号。该企业所生产的椰汁连续多年被评为全国饮料品牌。其产品中每百毫升蛋白质含量达5.9克以上，脂肪含量低于7%,维生素 E含量高达每100克以上。具有较高的营养价值和良好的保健功能。

通常大家在外面吃饭的时候都会去点一些饮料，而椰汁也受到了很多消费者的欢迎。虽然口感比较甜，但是喝起来一点都不腻，有一种香醇的感觉。因此椰汁在市场上面佰存在了这么多年依然能够屹立不倒，也是有它的优势的，不过一直以来椰汁的广告语都被大家所诟病。不像其他的品牌总是想要走一些高大上的风格，而椰汁广告却是度怎么土怎么来。

网友们纷纷吐槽椰汁广告真的知是又吐土又污，好几次椰汁都因为广告而被相关部门所点名。次是因为椰汁广告含有低俗的衜意思，他们找的代言人是女演员徐冬冬，众所周知徐冬冬的身材一向都非常的性感，也被大家称作是性感女神。徐冬冬手上拿着一瓶椰汁，广告语是从小喝到大，不佰免让人有一种其他的想法。

徐冬冬和朱可儿。其实，品牌在邀请形象代言人时，大都会考虑明星是否和品牌产生契合感，而徐冬冬和朱可儿等人完美符合椰树品牌的企业形象。

椰树之前也聘请过很多知名的演员作为代言人，其中时间最长的就是徐冬冬。当时他在业内的影响力也是非常大的。

直播多次被掐断！椰树椰汁又陷低俗争议，椰树为何离不了“擦边”？

从某种程度上来说，如果一个品牌想要健康发展的话，这个品牌本身就需要做到阳光积极，同时也需要尽可能避免博人眼球。相对于椰树来说，我们可以看到椰树会通过各种产品制作方式来宣传自己的产品，这个方式也不仅会招致一些争议，同时也会引起很多人的反感，甚至很多人会认为椰树的宣传内容会影响到未成年人的健康成长。

我觉得可能是这种树木本来就是存在很大的正一的，这次直播只不过反映了一个事实。

对于网友质疑其“擦边球营销”的评价，对方公关部回应称，开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价， 暂时不了解相关情况。