杰克特劳特定位原文 杰克斯特劳

特劳特定位理论是什么

特劳特定位理论（Trout’s Positioning Theory）是由美国营销学家杰克·特劳特（Jack Trout）和阿尔·莱斯（Al Ries）于二十世纪六十年代提出的一种市场营销策略。该理论认为，企业要想在市场竞争中获胜，必须要找到自己的异化优势，把自己定位在消费者心中的特定位置上。

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特劳特定位理论的核心思想是，消费者在决定购买某种产品或服务时，会根据该产品或服务的特定属性、特点和优势来进行选择。因此，企业要想在市场中获得成功，必须要找到自己的独特之处，把这种独特之处传达给消费者，并让消费者认同和接受这种独特之处。

特劳特定位理论主要包括以下三个方面：

1.要选择一个独特的定位

特劳特定位理论认为，企业在进行市场推广时，必须要找到一个独特的定位，即在消费者心中占据一个独特的位置。企业可以通过对自己产品或服务的属性、特点和优势进行分析，找到与其他竞争对手不同的特点，从而在消费者心中形成一个独特的印象。

2.要让消费者认同和接受定位

企业在选择一个独特的定位之后，还需要进行市场推广，让消费者认同和接受这种定位。企业可以通过广告、宣传、促销等方式，向消费者传达自己的独特之处，并让消费者认同和接受这种独特之处。

3.要持续地进行维护和调整

企业在选择一个独特的定位之后，还需要持续地进行维护和调整。市场竞争是一个动态的过程，消费者的需求和偏好也在不断变化，因此企业需要不断地进行调整和改进，以保持自己在市场上的竞争力。

特劳特定位理论的应用范围非常广泛，不仅适用于产品和服务的市场推广，也适用于企业的品牌建设和形象塑造。通过运用特劳特定位理论，企业可以找到自己的独特之处，建立自己的品牌形象，获得消费者的认同和信任，从而在市场竞争中获得成功。

特劳特的定位理论主要内容是

定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。

定位理论，由美国营销专家艾·里斯（AlRies）与杰克·特劳特（JackTrout）于20世纪70年代提出。定位理论的核心原理法则，要求企业必须在顾客心智中区隔于竞争，成为某领域的，以此企业经营，赢得更好发展。

定位是定位理论中最核心、最基础和最早的概念和观点，正是定位这个概念和观点奠定了定位理论的基础，以至于人们把这种视心智为战场、打造品牌就是要在这场心智中取得主导地位的理论称为定位理论。要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

定位四步法

1、分析外部环境

分析整个外部环境，确定我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。这与德鲁克在回答管理问我们的业务是什么，应该是什么时问的我们的顾客是谁，顾客的价值是什么，相反，因过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向递进为竞争导向。

2、确立品牌的优势位置——定位

避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

3、信任状

为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

4、将定位植入顾客心智

将这一定位整合进企业内部运营的放方面面，特别是在传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

以上内容参考

有谁知道定位理论提出的时间、人物和出处？

定位理论由美国营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。，是这个吗？

特劳特是公认的“定位之父”。

特劳特定位的主要内容

商业中的战略概念源自军事领域，本义是“驱动抵达决战地点”。杰克·特劳特根据军事中“选择决战地点”的概念提出定位理论。所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。

特劳特的定位理论

商业中的战略概念源自军事领域，本义是“驱动抵达决战地点”。杰克·特劳特根据军事中“选择决战地点”的概念提出定位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为“如何驱动抵达”去创建定位。具体而言，是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。