竞争性谈判和竞争性磋商的区别_竞争性谈判和竞争性磋商的限额

两阶段招标跟竞争性磋商有什么区别

确定供应商的方式不同。公开招标是通过发布公告邀请不特定的供应商来参与投标，竞争性谈判与竞争性磋商作为非招标采购方式，除了发布公告外，还有另外两种确定供应商的方式：从省级以上门建立的供应商库中随机抽取及采购人、评审专家分别书面。 发放文件日期规定不同。公开招标，自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，不得少于。竞争性谈判，从谈判文件发出之日起至供应商提交首次响应文件问题九：竞争性谈判和竞争性磋商的区别 一、法律层级规定的异同截止之日止不得少于3个工作日。竞争性磋商，从磋商文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止不得少于10日。

竞争性谈判和竞争性磋商的区别_竞争性谈判和竞争性磋商的限额

竞争性谈判和竞争性磋商的区别_竞争性谈判和竞争性磋商的限额

招标文件澄清或修改顺延时间不同。对已发出的招标（采购）文件进行必要的澄清或者修改，澄清或者修改的内容可能影响响应文件编制的。公开招标，应当在投标截止时间至少15日前，以书面形式通知所有获取招标文件的潜在投标人；不足15日的，应当顺延提交投

标文件的截止时间；竞争性谈判，应当在提交首次响应文件截止之日3个工作日前，以书面形式通知所有接收谈判文件的供应商，不足3个工作日的，应当顺延提交首次响应文件截止之日；竞争性磋商，应当在提交首次响应文件截止时间至少5日前，以书面形式通知所有获取磋商文件的供应商；不足5日的，应当顺延提交首次响应文件截止时间。 评标方式不同。公开招标分为综合评分法及评标价法。评标价法在这里不再赘述，综合评分法，是在投标文件满足招标文件全部实质性要求且按照评审因素的量化指标评审，得分的供应商作为中标候选供应商；竞争性谈判，是在谈判小组所有成员与每一家供应商分别进行谈判。在规定时间内进行二轮报价及最终报价，采购人根据符合采购需求、质量和交货期相等且报价的原则，从谈判小组提出的成交侯选人中确定成交供应商；竞争性磋商，是在磋商小组所有成员与每一家供应商分别进行磋商，明确采购需求之后，要求所有供应商提供最终报价，然后按照磋商文件规定的各项评审因素进行量化指标评审，得分的供应商作为中标候选供应商。

评标重点不同。公开招标与竞争性谈判主要看“价格”。虽然公开招标竞争性谈判注意事项综合评分法能够对价格的影响做到一定程度的中和，但在实践中，往往低价更容易中标。竞争性磋商，主要是看“综合”。在步的磋商中明确采购需求，使投标更符合实际。第二步的最终报价，综合打分，更是对供应商综合能力的考评。

磋商性谈判和竞争性谈判的区别

竞争性磋商：《 采购竞争性磋商采购方式管理暂行办法》（规范性文件）明确规定，出现较晚（2014年11月29日）。

磋商性谈判和竞争性谈判的区别如下：

一、磋商性谈判

磋商性谈判是一种较为自由的谈判形式，其目的是通过与对方进行协商，达成双方都能接受的协议。这种谈判形式通常适用于双方存在一定的合作意愿，但可能在某些方面存在分歧的情况。

在磋商性谈判中，双方通常会进行一系列的沟通和协商，以了解彼此的需求和立场，并尝试达成共识。这种谈判形式注重的是建立双方之间的信任和合作关系，并寻求一种公平、合理的解决方案。

磋商性谈判的过程相对较为灵活，双方可以根据实际情况进行谈判议程的调整。在谈判中，双方可以提出自己的要求，表达自己的关注点，也可以对对方的要求进行适当的妥协和让步。

由于磋商性谈判注重的是双方的合作关系，因此在谈判中通常竞争性谈判的过程相对较为严谨，采购方会根据招标文件进行评估和比较，选择要求的供应商。在谈判中，供应商之间通常会存在一定的竞争关系，他们会试图争取到合同，因此会提出更加优惠的条件。会采用柔和的谈判策略，避免冲突和僵局。在达成协议后，双方通常会签署一份书面协议，以确认双方的共识和承诺。

二、竞争性谈判

竞争性谈判是一种更为正式的谈判形式，其目的是通过与多个供应商进行竞争，选择最合适的供应商，并与其达成协议。这种谈判形式通常适用于采购方需要从多个供应商中选择一个的情况。

由于竞争性谈判注重的是竞争和选择，因此在谈判中通常会采用更为强硬的谈判策略，以争取到更好的条件。在达成协议后，双方通常会签署一份书面合同，以确认双方的协议和承诺。

总的来说，磋商性谈判和竞争性谈判在谈判目的、过程和结果等方面存在一些异。磋商性谈判注重的是协商和合作，适用于双方存在一定的合作意愿，但可能在某些方面存在分歧的情况。

而竞争性谈判注重的是竞争和选择，适用于采购方需要从多个供应商中选择一个的情况。在实践中，应根据实际情况选择适当的谈判形式，以达到的谈判效果。

邀请招标和竞争性磋商有什么不同

竞争性磋商：214号文第三条规定了可以采用竞争性磋商方式开展采购的几种情形：一是 购买服务项目；二是技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；三是因艺术品采购、专利、专有技术或者服务的时间、数量事先不能确定等原因不能事先计算出价格总额的；四市场竞争不充分的科研项目，以及需要扶持的科技成果转化项目；五是按照《招标投标法》及其实施条例必须进行招标的工程建设项目以外的工程建设项目。

1、不同方式的区别：招标的方式有很多种，但每一种方式都各有不同。像公开招标、竞争性谈判、竞争性磋商就是三种常见的招标方式，但还是有部分人不是很清楚这三者之间究竟有什么不同，今天我们就来说说它们的区别。

2、供应商确定方式不同：公开招标是通过发布公告的形式以邀请不特定的供应商来参与投标；

竞争性谈判和竞争性磋商除了发布公告外，还可由采购人、评审专家分别作书面，或者是从省级以上门建立的供应商库中随机抽取。

3、文件发放日期不同：公开招标的要求是自招标文件开始发出之日起至投标人递交投标文件截止之日止，不得少于20日；

竞争性谈判的要求是从谈判文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止，不得少于3个工作日；

竞争性磋商的要求则问题二：商务谈判中的“磋商”是什么意思？ 表示双方仔细商量和研究，交换意见，多用于正式场合。是从竞争性磋商文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止，不得少于10日。

参考资料来源：

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谈判磋商是什么意思

在竞争性谈判中，采购方通常会发布招标文件，详细说明采购需求和要求，并邀请多个供应商参与竞标。供应商需要在规定的时间内提交标书，包括产品或服务的价格、质量、服务等各方面的信息。

问题一：谈判和磋商什么区别 谈判是争取利益的化，后者则是已经搞定了合作项目，只是在商量一些细节

问题三： 采购中的谈判与磋商的区别 关于立法层次

竞争性谈判：是《 采购法》规定的采购方式之一，《 采购法》规定了竞争性谈判采购方式的适用范围和基本程序以及确定成交的原则；《 采购法实施条例》对竞争性谈判采购方式适用范围中的几种特殊情形作了具体规定，并对谈判过程中的有关问题作了明确；《 采购非招标采购方式管理办法》（令第74号，以下简称“74号令”）也对竞争性谈判采购方式的适用范围和采购程序作了明确，并对谈判过程中的有关情形作了规定。从这点来看，竞争性谈判采购方式不仅在法律层面有依据，在行政法规、部门规章层面也有依据。

竞争性磋商：最早出现在印发的《 和资本合作模式作指南》（财金[2014]113号文件，以下113号文）中，明确PPP项目采购可以选择竞争性磋商采购方式。为推广PPP模式，规范PPP项目采购行为，又相继印发了《 采购竞争性磋商采购方式管理办法》（部财库[2014]214号文件，以下简称“214号文”）、《 和资本合作项目 采购管理办法》（财库[2014]215号文件，以下简称“215号文”），对竞争性磋商方式的适用范围、采购程序等作了规定。

小结：从这点来说，竞争性磋商采购方式并不是真正意义上的一种 采购法定的采购方式，其适用依据主要是出台的几个规范性文件，其法律效力也不及竞争性谈判采购方式。

关于定义

竞争性谈判：74号令规定，竞争性谈判是指谈判小组与符合资格条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行谈判，供应商按照谈判文件的要求提交响应文件和报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式。

竞争性磋商：214号文规定，竞争性磋商采购方式，是指采购人、 采购机构通过组建竞争性磋商小组（以下简称“磋商小组”）与符合条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行磋商，供应商按照磋商文件的要求提交响应文件和报价，采购人从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式。

小结：从这点来看，两种采购方式的区别在于，竞争性谈判是在谈判的基础上确定成交，而竞争性磋商是在磋商的基础上确定成交。

关于适用范围

竞争性谈判：《 采购法》第三十条规定了可以依照本法采用竞争性谈判方式采购的四种情形：一是招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；二是技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；三是采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；四不能事先计算出价格总额的。74号令第三条对采用竞争性谈判方式的几种情形作了明确：一是依法制定的集中采购目录以内，且未达到公开招标数额标准的货物、服务；二是依法制定的集中采购目录以外、采购限额标准以上，且未达到公开招标数额标准的货物、服务；三是达到公开招标数额标准、经批准采用非公开招标方式的货物、服务；四是按照招标投标法及其实施条例必须进行招标的工程建设项目以外的 采购工程。

小结：从这点来看，竞争性谈判方式和竞争性磋商方式的适用条件在很多方面是有一致性的。

关于采购方式的报批

相同点：74号令以及214号文都明确规定了达到公开......>>

问题四：竞争性磋商和竞争性谈判的区别和适用范围 一、法律层级规定的异同

相同点：均属于法定的采购方式。

不同点：竞争性谈判：《中华 采购法》（法律）第二十六条明确规定，出 现较早（2003年1月1日）。

相同点：均有明文规定

不同点：竞争性谈判：是指谈判小组与符合资格条件的供应商就采购货物、工程和服务宜进行谈判，供应商按照谈判文件的要求提交响应文件和报价， 采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式。

竞争性磋商：是指采购人、 采购机构通过组建竞争性磋商小组（以下简称 磋商小组）与符合条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行磋商，供应商按照磋商文件的要求提交响应文件和报价，采购人从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式。

三、适用范围的异同

相同点 ：1、按照招标投标法及其实施条例必须进行招标的工程建设项目以外的；

2、因艺术品采购、专利、专有技术或者服务的时间、数量事先不能确定等原因 不能事先计算出价格总额的。

不同点：竞争性谈判：1、依法制定的集中采购目录以内，且未达到公开招标数额标准的货物、二、定义的异同服务；

2、依法制定的集中采购目录以外、采购限额标准以上，且未达到公开招标数额标准的货物、服务；

3、达到公开招标数额标准、经批准采用非公开招标方式的货物、服务；

4、招标后没有供应商投标或者没有合格标的，或者重新招标未能成立的；

7、公开招标的货物、服务采购项目，招标过程中提交投标文件或者经评审实质性响应招标文件要求的供应商只有两家时，采购人、采购机构报经本级门批准后可以与该两家供应商进行竞争性谈判。

竞争性磋商：1、 购买服

2、技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；

3、市场竞争不充分的科研项目，以及需要扶持的科技成果转化项目。

问题五：PPP模式中竞争性磋商和竞争性谈判的区别是什么？ 竞争性磋商采购方式，是指采购人、 采购机构通过组建竞争性磋商小组（以下简称磋商小组）与符合条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行磋商，供应商按照磋商文件的要求提交响应文件和报价，采购人从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式。

竞争性谈判，是指采购人或者采购机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。竞争性谈判采购方式的特点是：一是可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。二是减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少采购成本。三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。四是有利于对民族工业进行保护。五是能够激励供应商自觉将高科技应用到采购产品中，同时又能降低采购风险。

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问题六：商务谈判的磋商阶段主要包括哪些环节 1明示阶段，2交锋阶段，3妥协阶段

问题七：商务谈判磋商阶段的策略 我从我老师的课件里找出来给你归纳下。1、不开先例。2、先苦后甜。3、价格陷阱。4、期限策略。5、声东击西。6、先声夺人。7、吹毛求疵。8、以柔克刚。9、难得糊涂。10、疲惫策略。11、权力有限。12、反客为主。13、投石问路。14、先造势后还价。15、大智若愚。16、走马换将。17、浑水摸鱼。18、红白脸术。19、体会策略。20、私下接触。21、润滑策略。22、情感转移。23、抚得原理。24、蚕食获利。25、出价。26、制造竞争法。

问题八：请用通俗语言解释什么是公开招标、竞争性磋商、竞争性谈判？还有过程，谢谢。 公开招标，是招标投标两种方式之一，属于无限制性竞争招标，招标人发布招标告示，愿意去竞标的都可以参加竞标，招标人根据招标的标准选择标准的一家。

竞争性磋商一般针对 采购项目、技术性项目、科研项目以及一些大工程类的项目，采购方组建竞争性磋商小组与符合条件的供方进行谈判，供应商按照磋商文件的要求提交响应文件和报价，采购人从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式。

竞争性谈判当有两家合格供应商参加时，应该可以组织竞争性谈判活动，因其仍然具有“竞争性”;但当只有一家合格供应商时，则不宜继续进行竞争性谈判程序。否则，竞争性谈判则成了单一来源采购，即使确实需要改为单一来源采购，采购人或采购机构也应终结竞争性谈判程序，向监管部门申请获准后再按单一来源采购的方式组织采购活动

相同点：均属于法定的采购方式。

不同点：竞争性谈判：《中华 采购法》（法律）第二十六条明确规定，出 现较早（2003年1月1日）。

相同点：均有明文规定

不同点：竞争性谈判：是指谈判小组与符合资格条件的供应商就采购货物、工程和服务宜进行谈判，供应商按照谈判文件的要求提交响应文件和报价， 采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式。

竞争性磋商：是指采购人、 采购机构通过组建竞争性磋商小组（以下简称 磋商小组）与符合条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行磋商，供应商按照磋商文件的要求提交响应文件和报价，采购人从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式。

三、适用范围的异同

相同点 ：1、按照招标投标法及其实施条例必须进行招标的工程建设项目以外的；

2、因艺术品采购、专利、专有技术或者服务的时间、数量事先不能确定等原因 不能事先计算出价格总额的。

不同点：竞争性谈判：1、依法制定的集中采购目录以内，且未达到公开招标数额标准的货物、服务；

2、依法制定的集中采购目录以外、采购限额标准以上，且未达到公开招标数额标准的货物、服务；

3、达到公开招标数额标准、经批准采用非公开招标方式的货物、服务；

4、招标后没有供应商投标或者没有合格标的，或者重新招标未能成立的；

7、公开招标的货物、服务采购项目，招标过程中提交投标文件或者经评审实质性响应招标文件要求的供应商只有两家时，采购人、采购机构报经本级门批准后可以与该两家供应商进行竞争性谈判。

竞争性磋商：1、 购买服

2、技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；

3、市场竞争不充分的科研项目，以及需要扶持的科技成果转化项目。

问题十：竞争性磋商，竞争性谈判和公开招标有何区别 简单点说，

公开招标是以一家供应商的综合评分汇总来选定中标人的。

竞争性谈判是在开标的过程中可以进行二次报价承诺，以价格选定中标人。

竞争性磋商结合了公开和谈判的方式，在综合评分的标准上投标人可以进行二次承诺，以综合条件选定中标人。

希望能帮到你

竞争性谈判和竞争性磋商区别是什么？

6、非采购人所能预见的原因或者非采购人拖延造成采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；

评分方法的别：综合评分法的优势在于可以考虑商务条件和技术条件等非价格因素。虽然，磋商过程中，磋商小组可以根据磋商文件和磋商情况实质性变动采购需求中的技术、服务要求以及合同草案条款。

但是基于供应商的资质、条件，以及其所提供的货物、服务、工程的质量、内容等具体情况仍然不可避免地存在别，因此，在评审的时候将更多的可变量纳入评分指标，是合理的。

注意掌握谈判技巧和分寸。在谈判小组中，每个成员都要有明确的5、技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；分工，谈判时注意谈判小组成员座次的排列和角色的配合，同时还应注意掌握谈判程序、谈判进程和谈判的整体节奏。

要注意审查谈判方谈判代表的资格有效性。一般要求供应商参加谈判的代表须为其法定代表人或法人授权委托人，如法人授权委托人参加谈判，须要求其出具法人授权书；如法定代表人直接参加谈判，须要求其出具件。