刚做物流怎么样找客户 想开物流公司怎么起步

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1、利益和业务的拓展水到蕖成。

2、1、推销前的准备、工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。

3、，销售技巧就发挥重要的作用，系统的规划、适当的实施可以帮助锁定目标客户群体的需求，需要先完成对目标客户的情况了解、分析工作，通过自己的观点、办法和思考去与目标客户协商。

4、准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

5、2、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成处。

6、3、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。

7、5、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

8、6、在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。

9、意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

10、销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有关于销售的认识，但很多人对销售的理解都是错误或者片面的，如“销售就是把产品卖出去”。

11、其实定义很简单，销售就是介绍商品刚出来那年，做海运，抱折黄页打电话，看网上的外贸打电话，到处发公司的资料邮件，有空就杀出去“扫楼”（到写字楼逐个公司派卡片），被人挂电话，被人骂，被被保安赶，其实回头看看，做这些可以说是无用功，但是你必须要做，因为其他公司的业务员也在做这个，不要指望能因此找到客户，而是通过这种方式锻炼你的脸皮胆量和说话技巧，当然，这样被你碰上客户，那是你的运气，就要好好把握了……等你做的时间久了，你会发现，原来你很多的客户其实是朋友熟人介绍的，甚至是跟踪了大半年才做下的，做这行就这样，靠的就是人脉，关系，还有良好的名声，销售，推销的就是你自己，跟目标客户聊天时，不要让他觉得你在推销，而是你充分展示自己，，打字累了提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

12、商品当然包括着有形的商品（如数码相机）及服务（如培训），满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。

13、能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

14、同样的道理，物流销售就是介绍物流服务提供的利益，以满足物流客户特定需求的过程。

15、每个物流客户的特定需求是不一样的。

16、有的是需要降低成本，有的是需要增加可靠性、有的是希望提高物流提供商的反应速度。

17、能够满足这些物流客户的特定需求，就只有通过物流服务提供的特定利益。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。