地产营销策划 地产营销策划工资一般多少钱

房地产营销活动项目的策划方案

（1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。

为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是中内容为复杂的一种。方案应该怎么制定才好呢？以下是我收集整理的房地产营销活动项目的策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

地产营销策划 地产营销策划工资一般多少钱

地产营销策划 地产营销策划工资一般多少钱

房地产营销活动项目的策划方案1

一、市场现状：

1、大中城市房地产市场回暖。

2、处于每年的销售旺季(金九银十)。

二、项目现状：

1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。

2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷

3、三期即将认筹，在即。

针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的做足准备工作。

三、活动目的：

1、增加小区的知名度。

2、制造营销气氛，化的去强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、成功化二期剩余房源。

3、增加三期A1号楼的.认筹数量，树立三期项目形象，为奠定好基础。

10月1日—10月7日

五、活动主题：

主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”

主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”

主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”

六、活动内容：

1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);

3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：

一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)

二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干

七、宣传方式：

1、网络(搜狐焦点、现场，新华网)

2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)

3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)

4、国庆宣传易拉宝

5、户外演出一场或花车xx天

八、现场包装：

1、横幅：0.7xx0米xx条

2、国庆抽奖礼品的堆放;

3、气球装饰：大门、礼品区;

5、易拉宝展示

九：物料准备及费用预算：

短信内容(待定)：

国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。黄金热线：xxxx-xxxxxxx

房地产营销活动项目的策划方案2

一、活动目的

1、促进成交客户合同签订;2、提升售楼部现场人气;

3、促进项目成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

20xx年9月份(具体时间待定)

三、活动地点：

凯悦城售楼中心

四、活动前准备

2、电器的购买时间:20xx年8月30日

3、抽奖券制作到位时间:20xx年9月初

4、水果糕点现场布置到位时间:前一天

邀请凯悦城，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)

3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元

100元x90台=9000元

费用预估:33000元

三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)

五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

六、活动流程

新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持前客户情绪，待开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户)——核对后xx—销售让客户从xx开。

(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

1、抽奖券数量:100张

抽奖箱:1个费用:100元

费五、活动内容用:0元

3、水果糕点

费用:1000元

4、预计现场布置费用:费用:500元

5、小礼品购置费:毛绒玩具等20xx元

6、不可预计支出费用:费用:900元

7、家电费用

费用:33000元

房地产营销活动项目的策划方案3

一、活动目的和背景

本次房地产活动初定时间为20xx年12月25日。在xx项目的推广，xx花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到前夕，项目放号量将会持续增加，因此活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将xx花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

20xx年12月25日

三、活动地点

xx花园项目销售中心现场

四、房地产策划方案主题思路

1)通过当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的盛典。

2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对当天的现场人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

4)通过一系列的工作辅助，重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

五、房地产活动现场规划布置方案

1)现场布置

A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及使用。

2)外围道路布置

A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引，车流，指引来宾，宣传的作用。

3)售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

B其他区域

a、活动区：售楼部门口广场，用作活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

关于房地产策划的十本书籍

个体工商户登记注册

在任何、任何城市里，房地产业都占有极为重要的地位。它的盛衰，牵涉到大批关联的行业，左右经济的升降;反过来，经济的情况对房地产也会起决定性的作用。而且，房地产的起跌也与居民的生活素质息息相关。那么房地产业内都在看哪些书呢?

1.《豪宅营销的66个细节》

别墅和高端公寓作为住宅价值链上的终端产品，以其无可取代的资源私有化和严苛的产品细节得到了高端客羣的垂青。其对应的细分市场与普通住宅有很大的不同，直接影响到产品设计、推广策略、价格策略等一系列动作。

本书将豪宅营销分为篇、推广篇、营销篇、服务篇，并从66个作细节上提炼了豪宅营销的特点，是一奉具有实战指导意义的工具书，对高端住宅产品开发、设计、营销人员有很强的借鉴意义。

媒体评论：

——峯

房地产人联盟秘书长、华业地产副总裁

作为房地产人联盟的轮值，我热情唐安蔚先生写的《豪宅营销的66个细节》一书，书写得很专业、很细腻、很实战、很条理，总之一句话：很有价值!我会要求万科营销系统学习这本书，把产品与营销细节做好!

——毛大庆

创客工场创始人，原万科执行副总裁、万科

2.城市化与房地产市场

本书是房地产研究系列丛书之2011年第46卷。全书内容包括关于目前我国楼市形势和调控中几个问题的分析、城市化与房地产市场：交互影响与协调发展、住房公积金监管模式比较研究、发达住房租赁市场发展与管理的经验教训与启示等。本书给供相关专业人员参考阅读。

3.把脉地产营销——二三线城市100个难题100个办法

内容推4、吊旗;荐：

《把脉地产营销(二三线城市100个难题100个办法)》是国内研究二、三线城市房地产营销的部著作，涉及房地产开发的整个过程。本书作者唐安蔚高屋建瓴，通过对房地产转型方向的预测和分析，提出房地产营销模式的转型和发展趋势。书中不仅针对住宅产品总结了一套套行之有效的解决办法，还对目前和未来市场备受关注的商业综合体、旅游地产、养老养生地产等进行了深入剖析。《把脉地产营销(二三线城市100个难题100个办法)》的特色就是实战性极强，作者提炼了二、三线城市房地产营销策划人在盘时遇到的100个难题，进行针对性的研究，并给予专业性的解答。本书适合从事房地产营销策划工作的企业高管、营销策划总监、销售、策划等人士阅读。

4.商业地产：策划与投资运营

本书以价值链分析为主线，围绕着商业地产开发商和如何创造价值、构建商业地产价值链、实现商业地产的价值等主题展开。

书中分析厂商业地产的类型、营销策划的价值链分析方法、商业地产的建筑策划、市场、市场推广等。对存量商业地产运营进行了研究论述。以国内比较典型的商业地产策划运营案例为背景系统整合本书的知识，让读者有融会贯通之感。

本书是商业地产理论和实践紧密结合的产物，不但是“兵法”，理论性强，而且是“剑法”，可以指导营销实践。

本书广泛适合商业地产开发商、营销策划研究人员阅读，也适合高校教师、青年学生作为专业学习参考用书。

5.商业地产运营管理

大连万达商业地产股份有限公司所著的《商业地产运营管理》总结万达十余年商业地产运作经验，填补理论空白，介绍实经验，提供成功案例。书中着重描述万达商业地产管理全流程实和理论创新，解密万达速度与万达模式。 希望本书能给商业地产从业者一些有益的参考，推动商业地产行业走向专业化，形成良性发展，为的城市化进程做出一点贡献。

6.房地产企业战略突围的N种模式

13家企业，各成一章，每章就是一种战略转型的典型样板，特点鲜明，手资料，深入解读。

每家企业一个标签，除对其战略转型进行全面解读之外，还附录该企业的典型项目介绍以及利润率趋势表等关键数据。

7.房地产项目运营实践

未来房地产项目运营管理应该成为房企做大做强过程中的规模发动机和利润者，目前整个国内房地产项目运营管理正在从粗放型向规范型过渡，但不同企业在不同发展阶段和一二三线城市异性布局也带来项目运营管理策略和方法的异性。本书立足当前国内房地产跨区域、多项目发展背景，根据国内200多家房企的管理实践和经验教训，终沉淀出一套相对成熟且实战的项目运营管理理念和模式，强调对于房企项目运营管理模式而言，没有完美，唯有合适才是选择关键。全书共分8章，包括：项目运营概述;房地产项目组织选择与管控;房地产项目投资收益跟踪管理;房地产项目管理;房地产项目运营会议决策管理;房地产成本管理;房地产项目营销管控;房地产项目运营绩效管理。

本书读者羣主要为房地产中高层管理者，尤其给房地产企业的、、项目运营负责人以及房企业务职能线的负责人和管理者。

8.房地产精细盘--营销策划

能让开发商的所有前期投入实现变现的4、推销自己：房地产销售人员给客户印象至关重要，所以的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店。是销售，无论一个楼盘的前期研究和项目做得如何牛气，通过营销策划能把房子卖出去才是硬道理。营销策划是需要创新力和执行力，决定营销工作成果的是营销策划思维和团队协同作战力。地产大盘的营销策划区别于普通中小型楼盘的特点是如何捕获异地客源。这也是本书要讲的重点之一。

本书共讲了六件事：一是做楼盘营销策划如何了解广告的渠道及效果;二是讲述如何建设使用各种销售媒介;三是如何分析异地客源，获得异地客源，形成交易;四是媒体投放组合如何设计、如何评估并投放效果;五是如何管理能协同作战的销售团队，成功。六是，如何筛选对超级大盘来说重要的一类消费羣：大客户。

9.商业地产招商运营--范本·案例·策划·工具

王高翔主编的《商业地产招商运营(范本案例策划工具)》以商业地产招商运营策划为主，主要包括商业地产项目招商、商业地产模式、营销推广、招商现场管理、招商谈判、招商人员管理、商业地产日常管理等。此外，本书理论与实际相结合，提供了大量实用表格、工具，可以适当修改后运用。附录的策划案例则可以从中吸取每一个策划案例的成功要点，在进行项目策划时借鉴。

《商业地产招商运营(范本案例策划工具)》可供商业地产从业人员及策划人员使用和借鉴，也可供即将有志于从事商业地产的人士参考。

10.商业地产策划与投资运营(修订版)

《商业地产策划与投资运营(修订版)》以价值链分析为主线，围绕着商业地产开发商和如何创造价值、构建商业地产价值链、实现商业地产的价值等主题展开。

本书分析了商业地产的类型、营销策划的价值链分析方法、商业地产的建筑策划、市场、市场推广等。更增加了存量商业地产运营的研究论述。以国内比较典型的商业地产策划运营案例为背景系统整合本书的知识，让读者有融会贯通之感。

《商业地产策划与投资运营(修订版)》是商业地产理论和实践紧密结合的产物，不但是“兵法”，理论性强，而且是“剑法”，可以指导营销实践，弥补目前市面上缺少缺乏成熟教材、参考书的缺憾。

《商业地产策划与投资运营(修订版)》广泛适合商业地产开发商、营销策划研究人员阅读使用，也适合高校教师、高年级学生、研究生学习参考用。

房地产销售和策划的关系

房地产七、活动费用营销策划公司的资质怎么年审

策划分为推广策划和营销策划，推广策划要解决房地产形象到销售环节的广告问题，营销策划更倾向于销售环节的支持与配合，比如客户群体，销售策略，销售把控等问题。所以说营销策划具有指导销售的意义。

房地产策划是从项目前期分析道具体项目实战的各种营销环节的整体把控，房地产销售更多4. 联纵智达咨询的是市场营销方面的销售的实施

在新型经济和可持续发展体制下，在低碳经济背景下，地产开发企业中建筑商和投资商在综合考虑地理位置、居住环境以外，稳定性也起着至关重要的作用。在进行营销活动时，应不断进行创新，新型的营销策略是面对强大的竞争者、初期创业者的一种重要方式。而体验式营销作为这种营销模式中的集大成者，应当发挥其特有的准确性，体验及时性，售后完备性等长处。而在营销活动中，销售人员的表现是成功的服务的基础，与工作成功与否密切相关的，则是努力工作，而非聪明的天赋。

房地产营销策划分哪几块

一、房地产直接营销渠道

1、直接营销渠道的优点

（1）房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。

（2）产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。

2、直接营销渠道的弱点

（2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。

二、房地产间接营销渠道

房地产发展商把自己开发的房地产商品委托给中间商如房地产商销售，称为房地产间接营销渠道。间接营销渠道和以下所述的“第三种”营销渠道越来越被发展商所重视并积极尝试。

1、间接营销渠道优点

（1）有利于发挥营销专业特长。房地产中间商如商往往集中了市场调研、广告文案设计、现场销售接待等各方面的营销人才，便于从专业上保证发展商开发的房地产商品销售成功。

（2）有利于发展商集中精力，缓解人力、物力、财力的不足，重点进行开发、工程方面的工作。

2、间接营销渠道弱点

聚焦地产企业中的战略转型，深入采访13家房企战略转型掌舵人CEO，提炼出房地产企业战略转型的13种典型模式。（1）我国目前的房地产中间商良莠不齐，专业素养和职业道德水准异很大。如果一些房地产发展商被一些专业素养和职业道德低下的中间商花言巧语所迷惑，放手让他们销售，往往会增加时间成本，减少项目开发利润。

（2）如果商销售业绩和发展商自己销售预计的业绩基本持平，在这种情况下发展商支付的销售费用会“得不偿失”。发展商支付给商销售费用如佣金的初衷，是希望商能在较短的时间内帮助发展商取得更高的销售利润，这样即使利润分流也理所当然。

三、“费用合计:40000元第三种”营销渠道

由于房地产直接营销渠道和间接营销渠道优点和缺点共存，实际作中房地产商和中间商的配合也存在着种种问题，所以业内人士探索第三种渠道，如联合一体销售。房地产发展商对销售也有较大的关注和投入，商则发挥自己的特长作全程深度策划，优化营销渠道。联合一体营销渠道的建立旨在集中发展商和商的优势，避免单纯直接营销和间接营销的不足，其成功的作关键在于发展商和中间商真诚相待，利益共享，并且依赖于中间商高超的专业素养和优良的职业道德。

办理房地产营销策划公司有什么要求?

18、准收集及分类方法；

办理房地产营销策划公司有什么要求?, 如何办理房地产营销策划公司手续 公司注册手续

20xx

仅供参考

基本条件

1、股东为2个(含2个)以上50个(含50个)以下；

2、注册资本限额为：咨询服务业不低于10万;商贸公司不低于30万加工;生产及批发类商业不低于50万;广告公司不低于50万;房地产开发公司不低于1000万;装饰工程二级资质,注册资本不低于500万;资质注册资本不低于100万;四级资质注册资本不低于50万注册;资本3000万元以上（含）在市局注册。

3、股东共同制定公司章程；本公司代拟。

4、有公司名称，建立符合公司要求的组织机构。公司的名称应符合名称登记管理有关规定,名称中标明“有限公司”或“有限公司”字样。公司的组织机构为股东会、董事会(执行董事)、监事会(监事)、；

5、有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。

（1） 企业名称预先核准通知书

（2） 公司设立登记申请书

（3） 企业章程

（4） 住所证明

（5） 指定委托书

（6） 自然人股东复印件及法人股东营业执照复印件

（7） 法定代表人履历表(18岁起)

（8） 企业主要负责人任职证明

一、办事时限

1、名称预先登记，3个工作日；

2、个体工商户开业、变更、注销登记，15个工作日。

二、登记需要提交的文件

1、申请个体工商户名称预先登记应提交的文件、证件；

（1）申请人的明或由申请人委托的有关证明；

（2）个体工商户名称预先登记申请书；

（3）法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证明。

2、申请个体工商户开业登记应提交的文件、证件：

（1）申请人签署的个体开业登记申请书（填写个体工商户申请开业登记表）；

（2）从业人员证明（本市人员经营的须提交户籍证明，含户口簿和，以及离退休等各类无业人员的有关证明；外省市人员经营的须提交本人、在京暂住证、劳动用工证、进京经商证明及初中以上学历证明；

（3）经营场地证明；

（4）个人合伙经营的合伙协议书；

（5）家庭经营的家庭人员的关系证明；

（6）名称预先核准通知书；

（7）法规、规章和政策规定应提交的有关专项证明

滨州房地产营销策划公司有哪些

知道一家黑马地产应该是不错，我知道的就做了五六年了，十几个项目过，或者做营销顾问。

重庆的房地产营销策划公司有哪些

策划公司很多的，由国内的，国外的，本地的，大的，小的，皮包的······

关键是你们想做什么，怎么做B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。？

的当然就找世界行，仲量联行、世邦魏理仕、戴德梁行、太平戴维斯这些，但是收费也贵点。

然后就找国内出名的，比如中原、美联、世联、易居之类的。

就是本地的，收费。

房地产营销策划公司发展前景如何，青岛有哪些比较靠谱的房地产营销策划公司？

业内十大房地产营销策划公司有哪些

没有什么十大吧，美地行不错，可以了解一下

华东房地产营销策划公司哪家好

美地行还不错的,之前在一些项目上有销售的合作,都清盘了,他们针对楼盘做的一些暖场活动市场反映也都还不错

与一般企业法人一样，另外好像没有什么资质之说，只是年审需要到工商税务办理。

南昌市有哪些房地产营销策划公司

看看营销策划公司

：

1. 叶茂中营销策划机构

2. 创意村营销策划有限公司

3. 胜者营销策划机构

6. 正略钧策品牌咨询公司

7. 北大纵横管理咨询

8. 新华信正略钧策管理咨询

9. 赞伯营销管理咨询有限公司

10. 正邦品牌策划公司

嘉兴有哪些知名房地产营销策划公司？

我知道有一家 元顺地产 好像这家公司很大的

房地产营销策划工作的主要内容是什么？

四、活动时间：

一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。

可行性研究的内容

可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、和环境效益。

可行性研究的主要内容有：(1)项目概况；(2)开发项目用地的现场调查及动迁安置；(3)市场分析和建设规模的确定; (4)规划设计影响和环境保护;(5)资源供给；(6)环境影响和环境保护；(7)项目开发组织机构、管理费用的研究；(8)开发建设；(9)项目经济及效益分析;(10)结论及建议。

可行性研究的工作阶段

投资机会研究。该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向提出建议，即在一定的地区和部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找有利的投资机会。

投资机会研究相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。该阶段投资估算的度为±30%，研究费用一般占总投资的0.2%～0.8%。如果机会研究认为可行的，就可以进行下一阶段的工作。

初步可行性研究，亦称“预可行性研究”。在机会研究的基础上，进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占总投资的0.25%～1.5%。

详细可行性研究，即通常所说的可行性研究。详细可行性研究是开发建设项目 投资决策的基础，是在分析项目在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。

这一阶段对建设投资估算的精度在±10%，所需费用，小型项目约占投资的1.0%～3.0%，大型复杂的工程约占0.2%~1.0%.

项目的评估和决策，按照有关规定，对于大中型和限额以上的项目及重要的小型项目，必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可行性研究报告进行评估论证。未经评估的建设项目，任何单位不准审批，更不准组织建设。

3.考察看了，听了，感觉还可以，开发商该活动活动，出去考察房地产策划公司了。看看他讲的是不是真的，是不是在吹牛，同时可以针对性学习。看什么？主要看策划公司办公地址、成功案例和本项目可以借鉴的品牌项目。但是房地产策划公司说公司内部人员参与过的项目，基本上就不用看了。这些“成功案例”大多数是“拉虎皮做大旗”。办公地址如果不在本地，一定要考察，因为一个项目合作期限少则1-2年，多则3-5年，甚至更长，连合作方的门都没有看就签合同，其中一定有问题，合作风险极其大。，要看几个代表性的项目，总结其成功经验和失败教训，一定要策划公司陪同。可行性研究步骤

可行性研究按5个步骤进行：(1)接受委托；(2)调查研究；(3)方案选择与优化； (4)财务评价和国民经济评价；(5)编制可行性研究报告。

二、房地产营销策划内容

营销策划内容:

A、定价策略

1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；

2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；

3、推出特价房的时机及数量建议；

4、楼层、朝向、景观价；

5、付款方式建议；

6、售价调整与销售率及工程进度的关系

B、销售费用及资金流量调控建议

1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议；

2、销售资金回笼与工程进度关系建议

C、时间及销售阶段的划分

1、时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）；

2、销售阶段的划分及周期

D、销售控制

1、推盘手法建议；

2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；

3、价格调控与促销手段建议；

4、签署认购书与合同的注意事项

E、人员培训

1、发展商；

2、房地产特性与房地产价值；

3、项目环境资料说明；

4、项目规划介绍；

5、公共设施介绍；

6、整体理念介绍表表达；

7、营销理念；

8、营销技巧；

9、逼定技巧；

11、广告；

12、广告表现；

13、市场客源；

14、业务介绍；

15、买方心理障碍排除；

16、现场接待流程及规定；

17、守价技巧；

19、电话拜访与演练；

20、DM寄发及促销活动我一直从事房地产营销工作，读了不少房地产方面的书，但当我仔细地读完唐安蔚先生写的《豪宅营销的66个细节》书稿，我很是认同。因为这不是一本理论书籍，它系统地总结了实战盘细节，有完全的实战性，实际上是一本房地产营销的培训教材，对于高端住宅的、策划、营销有很强的实用性。说明；

21、自我促销及组合促销介绍；

22、现场买气制造；

23、认购书、售价与付款办法介绍；

24、相关法务及税务介绍；

25、仪态、仪表与商业礼仪；

26、答客问演练与课程验收

房地产广告的形式主要有哪些？

10、案名表达；

房地产一般是以规模大小来确定投入哪种广告形式，大型的房地产项目一般比较常见的方式是多种方式相结合来进行宣传。案名、楼书、SLO、短信、宣传片制作、围墙、道旗、旗、户外高炮、售楼处展板、单页、折页、夹报、海报、平面媒体广告、手册、DM直投、网络广告营销等传统媒体加新型媒体在房地产领域得以充分利用。

以下是房地产商在营销策划时经常用到的广告形式：

1.案名案名就是楼盘的名称，是房地产营销策划的步也是楼板的个广告，是直接的广告。好的案名可以吸引住消费者的眼球，冲击力强，在众多楼盘中脱颖而出，显现出楼盘的特质，并把这些特质在时间内传递给客户。项目在市场上的知名度也尤为重要，案名可以明确消费群体，开发商可以通过案名吸引特定消费群体。具有代表性的一系列楼名是另一种意义的浓缩的房地产演进史。楼名承载楼盘的意义与人们亲密接触，展现楼盘的丰姿和绚丽，激发消费者的思绪和憧憬。

案名是一个项目的精气神的代表，它是现代商战行军打仗的“军棋”，所以对于项目案名的创意必须在紧紧围绕其主题的前提下满足其营销推广的特性，如此才能成就一个出色的房地产案名。

案名的风格可以多种多样，或言近旨远，或画龙点睛，或寓意丰富，或别具一格，但楼盘命名六要素具有普遍适用性。

2.楼书楼书是房地产开发商或销售商宣传楼盘、吸引购房者的重要资料，是房地产广告的一种重要形式，是提升公司与楼盘的整体形象、促成楼盘的关键。内容全面、制作精美、表现方式独特的楼书，是公司与楼盘展示形象的媒介。使客户对开发商的整体实力、楼盘特点、有一个全面的认识，从而加强对开发商及其楼盘的认可。

3.SLOSLO（广告口号语），很多地产项目都爱把SLO当做项目的语。它是一个项目浓缩的精华是对广告所要宣传的产品、消费对象、企业文化理念做出相对应的分析，是对消费者的消费需求、消费心理等诸多领域进行科学性的探究，是市场营销战略的重要一部分；从前期到后期伴随着整个营销阶段。

4.短信（1）成本低：房地产短信营销所需的广告费用非常低廉。

（1、置业顾问电话邀约时间:20xx年9月份2）速度快：房地产短信营销不受时间和地域的限制，可在短时间内传播给消室外：费者。

（3）性：房地产短信营销特性是“一对一”传递信息，强制性阅读。

短信营销是现如今房地产公司必备的营销模式之一。

济南城韵广告传媒有限公司，济南广告公司、广告片制作

根据广告的目的，房地产广告大致可分为四种类型：

1、促销广告大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。

2、形象广告以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的所在。

3、观念广告以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。例如”广州后花园”概念盘就是传播一种在繁忙紧张工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新观念。通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙、联谊通知，各类祝贺辞、答谢辞等。

怎么样才能做好房地产策划

内容：

―首先要研究透房地产商自身

11. 东道品牌设计公司

很多的房地产策划人经常抱怨房地产商不理解营销策划的重要性。认为房地产商对营销策划不懂而忽略策划人的价值。而大臧组为什么在多年房地产营销策划中可以得到开发商的认可，至今不仅还活着，而且路越走越宽？

营销房地产的关键在于把握市场脉搏，进行准确的市场。

我认为一些营销机构或策划人容易犯一个非常重要的错误。那就是，他们只往往重视市场的研究、产品的研究、销售手段等方面的研究。但忽略了对房地产企业自身的研究！

在我们多年的房地产营销服务中，对于房地产企业的研究是非常重视的一个课题。我们从多年的实践中发现，要做好一个房地产项目的营销策划，要做好以下三个方面研究。

首先，要研究房地产商自身的特点，这里包括房地产商的管理、资本运营、公司的文化以及老板、项目负责人的特点等等。其次，是房地产竞争市场与产品的研究；再其次，就是营销策略与营销手段方面的研究等等。

有人会说了，为什么要这样说？是不是一定要投其所好？！其实，不是！我们举几个例子来说，为什么要研究房地产商的重要性。

□例子1，房地产建筑型企业在房地产开发中常遇到的情况

由于房地产建筑型的企业，往往非常重视产品自身的情况。如产品的质量，产品的成本等等。成本的控制是他们的专长。所以，他们的特点就是非常重视产品的成本控制，他们更加重视企业的利润是节省出来的理念！他们坚信一条就是价格才是道理！有可能相对轻视营销的概念，对于企业的品牌、营销推广广告等相对不会真正的重视，关键表现在用钱方面。说营销的道理他们都懂，但用钱的时候就会大打折扣了。

□例子2，房地产投资型企业在房地产开发中常遇到的情况

由于房地产投资型的企业，往往重视投资回报的多少。如能不能用少的资金产生的回报、时间概念非常强，他们知道时间对于房地产开发来说就是成本、就是效益。做产品的概念是他们的特长。所以，他们坚信只要有好产品、好的营销策划手段就可以出奇制胜！但对于产品质量、产品成本的控制方面比起建筑型开发商来说就有一定的距离。

房地产市场的竞争，不是产品自身的竞争而是房地产商自身水平的竞争！所以我们说，如果不重视对于房地产商自身的研究，就无法了解他们在市场上位置和他们的优势与距，从而也就不知道如何与对手竞争！

怎样选择房地产营销策划公司

6、经营项目需要前置审批的，应先办理审批手续。

1、看

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。2、听

3、二、活动时间考察

4、练

1.看看房地产策划公司的形象和团队建设。俗话说“策划别人，先策划自己”，所以看公司的人员建设，好的策划公司，总有一个灵魂人物——即老板，老板大多是创始人，在行业形势比较好的背景下，在卖方市场下，一个项目即可以成就一个老板，而“光杆司令”是不能信赖的，即使他能力超强。一个拥有战略规划、建筑规划、营销策划、广告推广、销售执行不同职能的复合型团队，才是达标的。

2.听一般情况下公司就会写简单的提案，当一般不会太详细，除非是签订了合同，听就是听房地产策划公司的思路跟见解。在这里，开发商要抓住几个关键点听。一听房地产策划公司是否“吹牛大王”，整个只有战略，只有时髦的没有见过的UPS、UBS、4P、SWOT等，没有实际作战术思路。二听策划人员是否“同行攻击”，大多策划人员狂妄至极，老子天下，什么SL、ZY等等都是狗屁。三听策划人员是否“吹嘘拍马”，门槛低、缺乏进门限制，导致房地产策划公司满天飞，自然竞争日趋加剧。具备想法的公司是不会不负的粉饰和平的，更不会看脸色行事的，敢说才敢做，无私才无畏。

4.练前两方面“吹拉谈唱”的本事，一般房地产策划公司都具备。实地考察满意后，可以拿出项目前期规划指标，是驴子是马,拉出来遛遛,与规划设计公司一起，看看房地产策划公司的规划思路和成本意识了，看看房地产策划公司是否可以成为规划的思想，是否从户型、园林、配套、创新等方面，与规划设计公司交融，甚至超越规划和设想了。