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“董明珠直播卖货成功背后的本质是经销商做了大量的蓄水。”孔波飞表示，“董明珠在直播的过程中就干了一件事情，即快速统一步调，把所有线下该蓄的水在那个点瞬间爆发，所以那场直播的全国销量很大，但本质上不是直播带来的销量。同样的，真正直播卖车能做好，一定是KOL直播，联动线上的电商和经销商，形成三端联动。”

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的锐利他不再喜欢穿旧旧的红就《明日之子》这个节目来说，季请的首席星推官有杨幂，薛之谦，华晨宇。第二季的嘉宾有杨幂，华晨宇，吴青峰，李宇春。从这个卡司就能看出来华晨宇的人气。吴青峰，杨幂，李宇春，薛之谦都算得上是一线流量的代表人物了。所以，节目组请到华晨宇自然是因为他流量不，可见其人气也是很高的。而且《明日之子》也是近些年来比较的综艺节目，能做这个节目的嘉宾，自然人气不，资源也很好。衬衫一套合体的深灰色的西装让他看

起来成熟干练。几年不见果然没出我所料长成■直播卖车是个坑？可能是你不对大

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从上面这些我们不难看出，在华晨宇出道之后的这五年里，他一直是在不断进步的，可以说，华晨宇做到了人气与实力兼具。其实华晨宇刚开始出道的时候并不火，大家只是通过“快乐男生”这个舞台认识了有这个人的存在而已。然后到他发表首歌，大家开始知道，原来他是这样的风格。

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臭丫头在后面“通过这个数字化平台可以赋能销售顾问，实现用户数字化体验提升以及用户转化效率提升，将原本粗放型品牌投放，单向客户沟通转变为渠道伙伴与客户全场景无缝沟通模式，同时解决了一线销售顾问能力层次不齐，培训难固化的瓶颈问题。”吴钢表示。说老爹的坏话我

车市红利不再，直播泡沫被戳破？看车企“优等生”的高分

但是无论是综艺、电视剧歌曲邀约、代言、杂志封面华晨宇的资源在歌手中都是多的。

[汽车之家?行业]??汽车行业在经历了2018年的首次负增长后就进入了“沉迷期”，而今在春节的当头一棒，更另无数车企咳声叹气。虽然在得到有效控制后，消费者的购车热度正在逐渐回温，但汽车销售市场竞争变得更激烈，消费者选车也变得更理智。车企未来的营销出路在哪里？如何针对性部署来迅速攫取市场红利？在直播卖车的“”中，车企又如何用不同的来打造一片属于自己的“桃花源”？

实际上，谈到“直播带货”，不得不提到一个人——格力电器董明珠。她正是摆脱了对直播的盲目崇拜，避开了虚繁荣的坑坑洼洼，直接将“直播”融入进原有商业体系。

■为什么数字化营销将成为一种新常态？

不去和大前辈比，但看90后近期比较人气的是华晨宇、胡夏、邓紫棋、窦靖童、冯莫提、曾轶可等等，还有凭借《偶像练习生》《创造101》《有嘻哈》《有说唱》被人熟知的一些新新歌手，华晨宇的歌手人气在其中是的，观众缘是的，观众度也是的。

两年前，互联网企业给传统车企带来的不止是商业上的打击，更多的是让传统车企看到了各种打破常规的商业模式作。市场瞬息万变，不进则退，传统车企需要与经销商深入地关注消费者的真实需求。因此，一场“数字化转型”的序幕就此拉开。

“汽车行业整个发展过程历经三个阶段：阶段是市场驱动，在这个红海市场里躺着也能赚钱；第二阶段是力驱动，市场竞争环境变得激烈，这时企业需要修炼自身能力；第三阶段是创新驱动，汽车行业从卖方市场转变为买方市场，数字化营销将成为企业攫取市场红利的一大利器。”在日前举办的汽车CIO&CDO上海上，大搜车联合创始人兼副总裁孔波飞表示。

其中，年轻一代的消费者是促进数字化营销发展的主力军，特别是Z世代人（在1995-2009年间出生的人），他们是完全在互联网环境中成长的一群人，也是如今消费水平正在迅猛增长的市场主力军。和以往老用户走了新用户自然就来了的情况不同，这不再是简单的新旧交替，他们的需求千人千面，Z世代是需要用全新逻辑和洞察才能理解的一代人。

在BSG分析师看来，搭建体系化的数字化营销平台，将是车企实现数字化营销体系价值的关键。主机厂要有明晰的战略目标，厘清运营模式，通过数字化平台沉淀数据资产，并支撑用户运营，从而形成管理闭环。

■建立数字化平台需要get哪些技能？

理想很美好，现实很骨感。传统主机厂“不熟悉”消费者，营销渠道大多依赖于经销商、资源分配和投放上与目标客群“不匹配”，他们也“少运营”消费者，在消费者购车用车全生命周期中的客户运营缺失，使得客户价值无法得以充分挖掘。这主要由于传统主机厂数字化能力及工具部署不够、运营不力。

在上汽大通首席数字官吴钢看来，从用户驱动创新是之道。传统车企每天会给消费者推送很多广告，但实际上没有真正与消费者连接，而是主要通过经销商，这是原来汽车行业的共性。上汽大通希望实现整个价值链上的数字化，不仅是营销端，还有整个生产制造设计，让整个供应链参与到汽车制造全过程，以满足用户个性化的需求。

长安汽车新营销IT总监穆希雨谈到，传统汽车行业痛点和槽点很多，比如价格不透明、维修产生附加费，这是个非常落后的体系，而数字化可以改变这种现状。比如，长安将投放硬广的钱省下来建立与消费者互动的平台，再通过线上线下结合的方式更贴近客户。

此外，长安汽车还通过数字化为消费者提供优质服务，如APP上一键预约试驾、交车和保养等服务。在穆希雨看来，在服务突破上，品牌很有可能会超越合资品牌。

『长安UNI-T』

可以看到一个共性，这两家企业在今年的突袭下还能在上半年实现逆势增长。2020年1-6月，上汽大通累计零售销量5.21万辆，同比增长15.7%。长安汽车在6月实现销量19.44万辆，同比增长38.11%。取得这样的成绩来之不易，背后有企业向数字化营销转型的贡献。

实际上，未来汽车企业在数据领域的转型还会持续并且发展速度越来越快。诸多车企已经建立了自己的IT创新或数字化部门。例如：宝马建立数字化团队，将制造生产、物流运输，销售质量，售后投诉等一并设计到数据湖，展现汽车全流程生产链；大众建立了创新实验室，用以搜集用户需求，以前所未有的创新理念的AI技术产生对应的解决方案；建立了数据中台，用于新能源汽车的续航里程，电池容量，数据可视化，直接决定了消费者的选购意愿等等。

造车新势力企业在数字化营销上表现得更淋漓尽致，蔚来即是典型代表。蔚来CEO李斌曾透露，“我们销量体系中，60%以上的销量是建立在用户上。”这也就意味着，通过数字化的支持，虽然蔚来在前期投入很多运营开销资金，但后期这部分的投入会越来越少。

如果说，上述车企通过大数据、人工智能、AR技术等来实现用户互动，这样的数字化营销属于“理科生”的范畴，那社交媒体、直播带货等内容话题则属于“文科生”的世界。

除了图文之外，车企当然希望有更丰富的多样化营销手段，“直播带货”也因此应运而生。初人们只是惊叹于李佳琦和薇娅的崛起，但来袭，大量线下门店关店，直播带货霎时升华成为必不可少的救生圈。

然而，一些营销人认为，过低的直播售价显然不具有商业价值，只是期间无可奈何之举，而当前的“直播经济”充斥着泡沫。

对此，孔波飞在媒体采访时表露出对它的看好。首先，过去由于汽车销售不是一口价，汽车电商推进缓慢，如今传统车企认识到要去竞争消费者市场，也开始尝试厂家直销，比如吉利推出国内“真直销一口价”的数字化直销网络；其次，直播把线下的真实销售场景用视频互动形式去还原，而每个门店的销售员的业务能力层次不齐，它的终端转化率不一样。如果将其搬到线上，让更专业的工程师来讲解说明，它有可能变成一个标准。

与李佳琦、薇娅等第三方直播带货的方式不同，董明珠带来了一种全新的B2B2C直播，它可以将众多经销商、商的营销需求集中在一起，由总部提供限度的预算与支持，共同布置的一场针对私域流量的直播转化。今年的618活动上，董明珠直播带货，当天累计销售额65.4亿元，仅仅一场直播就完成了季度32%的营收。

“今天的直播是一个内容，虽然98%可能都是炮灰，真正能够浮现出来的只有2%，但是我特别鼓励车企去做，因为它有机会帮你获得私域流量。”孔波飞补充道。

为什么要强调私域流量？毕竟，公域流量是海洋，你可以花钱让更多的鱼游向你，但你不一定能捞上来做专属你的鱼，但私域流量是自己养的鱼塘，这个鱼塘可控，池塘里的鱼属于你，并且能不断繁殖。

车企数字化营销的核心是公域流量‘做深’+私域流量‘做活’。通过数据整合、匹配和分析，将公域、私域流量形成车企统一的流量资产来服务于客户全生命周期，这样可以达到1+1大于2的效果。

无论“文”还是“理”，我们终究是走进了营销数字化的黄金时代。在汽车市场进入存量阶段的大背景下，以大数据为依托的数字化效果营销成为了汽车品牌和经销商重塑竞争力的关键所在。但需要特别指出的是，产品是1，营销是0，产品不过关，那再好的数字化营销也只是短期的疗效。（文/汽车之家 彭斐）

华晨宇的人气、资源怎么样？

■总结：

而华晨宇不人气有实人气这点的话，从他出道到现在，整整五，总共开了12场万人级演唱会，场场爆满，更是90后人在鸟巢连开两场演唱会的人，也是一票难求，可见华晨宇的人气，势如破竹。其实这与他的音乐造诣有莫大的关系，通过他的才华征服所有人。力，更是有着大量资源。

一个明星要想在娱乐圈一直保持自己的影响力和地位，必须得有足够的实力和人气，这样才能获得更优质的资源和更多曝光的机会。所以人气和资源也是对娱乐圈明星基础的要求。

今天我们就来仔细探讨一下华晨宇的人气和资源怎么样。

其一，华晨宇的实力有目共睹。

想要获得高人气，实力必不可缺。华晨宇的每一首歌发表以后几乎很快就能在热榜占据一席之地。“才华横溢”这个词语来形容华晨宇简直是再合适不过了，因为华晨宇不仅会许多乐器还会唱歌和写词，毕竟可是毕业于武汉音乐学院的高材生啊。

其二，华晨宇独特的“火星人”风格，让他成为歌坛殊的存在。

娱乐圈有才华，有颜值的明星不在少数，但是能够像华晨宇这么特立独行的却没有几个。很多华晨宇的粉丝都是被他独特的气质所吸引，在这五年里，华晨宇的人气可以说是呈爆炸的趋势上涨，华晨宇人气究竟高到什么地步呢，简单举几个例子来说明：华晨宇随随便一张就能获赞25w，被转发量278w。华晨宇的微博超话，累计阅读量高达564.5亿。

其实刚开始华晨宇的唱歌风格真的感觉与大众欣赏水平格格不入，很多观众觉得这中种魔性的唱法让人接受不来。但是他没有放弃，他又接着发表了越来越多相似风格的歌，逐渐地大家发现，这种充满奇异的歌曲好像也不错，它孤单荒凉但是又好像有光亮和温暖，如同华晨宇这个人一样。

就这样，华晨宇一直在进步，为自己喜爱的音乐事业做出努力，人气也在一天天的增快男冠军出道的华晨宇，一副天然呆的形象出现在人们眼中。对于他的音乐来说，人们似乎只知道他爱唱火星语，听不懂他在唱什么。他随着他音乐才能一点点的展现，人们被他的歌声的魅力所征服。《我管你》，《齐天》，改编的《我的换板鞋》每一首都要着超高的难度。华晨宇作为的歌手的代表，歌唱技巧的全面，音域宽广，唱高音既稳又显得很轻松。 在之中，华晨宇是作为替补登场，前三期的冠军都是美国流行歌后“结石姐”。华晨宇一登场，从结石姐手中夺走了这个冠军。对于现在的华晨宇来说，已经不需要在做实力的证明了，能够压过结石姐的气场已经可以称他为。他不但唱功是凤毛麟角，而且还是对于编曲有着自己的独道理解。加。不仅如此，华晨宇在出道以来的这五年里获得了大大小小的荣耀，他的粉丝在2016年也获得“年度贡献粉丝团体”称号。

，一个人的发展离不开资源，或是有贵人相助，或者有好运相顾。华晨宇靠自己的才华和能力，去赢得了这二者的眷顾。“快乐男生”决赛期间华晨宇险些落败，此时尚雯婕给予了华晨宇强而有力的支持，正是尚雯婕这个伯乐，华晨宇后来才能驰骋千里。所以尚雯婕可以说是华晨宇的贵人了。然后华晨宇自出道就跟天娱传媒签了约，开始创作和发表作品。

随后他参加《花儿与少年》开始走进综艺节目，让观众开始近距离接触他。很多人开始发现除了歌曲好听以外，华晨宇也是一个特别可爱和温暖的孩子。同时华晨宇也跟很多成熟音乐人合作过，并且虚心请教积极进步，比如苏诗丁对他触动就很深。

接着参加“明日之子”，华晨宇跟薛之谦和苏打绿的青峰两位大神一起探讨和研究作词唱歌，这么一看华晨宇的人力资源挺强的，怪不得2015年的“火星”演唱会连钢琴王子朗朗也来助阵了！期待今年九月八号演唱会会出现哪位神秘嘉宾呢？

华晨宇在娱乐圈能够遇到这么多的有能力的明星愿意帮助他，教他，这不也正是对于华晨宇实力的认可吗？

华晨宇算是争议比较大的乐坛明星之一了。喜欢华晨宇的会特别喜欢，不喜欢的自然也就从他的形象开始就很讨厌了。本人是华晨宇的粉丝，个人觉得华晨宇人气和资源在目前看来是不错的。至少在同时代出道的选手中，花花算是名列前茅的吧！

其次，今年九月，华晨宇在鸟巢举办了自己出道五的演唱会，第十二场万人级别的个人演唱会，华晨宇真正成为了首登鸟巢连唱两场的90后人。人气不好，怎么能在几分钟票就被抢完！本人可是费了九牛二虎之力都没有抢到票啊！

华晨宇作为创作型歌手，近些年来的作品也是经常以各大综艺和主题曲出现。例如《花儿与少年3》的主题曲《寻》和《悟空传》主题曲《齐天》。以及游戏鲁班角色主题曲《智商二五零》等。要知道，能作为主题曲出现的，一定是能起到宣传效果，并且能真正宣传到位的。所以，华晨宇用实力证明了他的人气和资源好着呢。你们认为呢？

华晨宇被粉丝亲切的称为花花，华晨宇的人气和资源只需要用他在鸟巢看演唱会三分钟卖完所有门票就可以看出他的人气和资源，可以说在娱乐圈是非常火爆的。我们可以看出华晨宇非常受到粉丝的热爱，甚至狂恋。

华晨宇自从2013年参加湖南卫视的快乐男声以来，他短短几年内获得了很多奖项，是一个难得的人才。华晨宇在音乐方面很有天赋，华晨宇在娱乐圈也有好多音乐方面的好友，和他合作的大咖也不少。

他在鸟巢开演唱会的时候超时了几分钟。我们知道每超一分钟，鸟巢好像有三四万的罚款，然后他超了几分钟，有人说他亏了十几万，甚至三四十万，但是他为了宠爱粉丝，为了满足粉丝的要求，也是不在乎这些，所以他从他这种行为，可以看出他值得粉丝的热爱，那么他的人气和资源在娱乐圈肯定可以很长久的存在，再加上华晨宇一直自身的努力，我相信华晨宇会变得更好，自然会更多会受到更多人的喜爱。

华晨宇的人气不用说你也能看到，参加的各个节目每期的关注度都很高，到哪哪都是一大推人，华晨宇在快乐男声的时候就有了一定的名气了，他在音乐道路上走的可谓是快马加鞭，在得到快乐男声全国总冠军后就接到了许多广告和节目的邀请比如什么《花儿与少年》，《明日之字》，《》等。

华晨宇更是在明日之子直接以导师的身份出演节目，华晨宇的资源在人气的烘托下更是丰富，出的每一张唱片每一首单曲都有这极高的热度，在《》的节目中华晨宇多次拿过，而且还是在有歌手捷西J等人的强大对手面前。

资源方面华晨宇真的是一帆风顺，经常能在银幕前看到华晨宇，他如今的成功跟他的才华和努力离不开关系，俗话说台上一分钟台下十年功。所以说努力之后成功就离你不远了。

华晨宇通过参加2013年的快乐男声，成为总冠军并成功出道。能作为总冠军出道，人气和资源自然不会少。2014年的时候还登上了央视的春晚舞台，出道一年就能在央视春晚的舞台上演出，可见他的资源确实不错，要知道想登上央视春晚进行表演是要经过多层筛选的，许多知名明星也没有办法进入。

华晨宇能拥有这么多资源，他自身的才华也是不可忽视的。在参加快男的时候，他的才华就已经初露头角。在比赛的过程中，多次都以自己的自作曲参赛。成名后，他的许多热门单曲也都是自己作曲的。能够拥有这样的才华，自然也会拥有极高的人气。出道以来，就已经开了四场演唱会和三场个人演唱了。次是出道后的第二年在万事达中心连开两场“火星”演唱会，第二次2015年在上海大舞台连开三场个人演唱，近一次则是2018年9月在鸟巢体育场连开两场的火星演唱会。开演唱会的规模也一年比一年大，场馆也逐渐高大上，所能容纳的粉丝数量也越来越多，每次开票都是一售而空，可见人气也是在逐年增长。在微博的明星超话里面，阅读量达567.9亿，粉丝达78.6万，帖子215.6万，这些数据都再次证明华晨宇的人气之高。

华晨宇的许多代表作品如《烟火里的尘埃》《卡西莫多的礼物》《异类》《齐天》《国王与乞丐》与现在很多的主流音乐不一样，他有着他独特的音乐风格。他凭借他异样的曲风，获得了多项男歌手的奖项。

华晨宇的资源也是非常的丰富，在综艺方面，参加了当时湖南卫视很红的综艺《花儿与少年》，还在《明日之子》上担当导师评委，还有音乐类的综艺节目《2018》还获得了亚军。除此之外还有《我想和你唱》《旅途的花样》《放开我北鼻第三季》等等综艺。他参加的综艺都是有着很大的流量和热度的。

在代言方面，Dodo和Pomellato67系列，雅诗兰黛，ALO，百龄坛特醇，珠江纯生啤酒，六神，必胜客等等，虽然高端的牌子不多，但是也算是拥有过，起码在代言的量上是算多的。

在圈内人看来华晨宇也是个有才华的孩子，许多明星歌手与他关系都不错，如尚雯婕、苏诗丁、薛之谦、何炅、谢娜等，甚至还有朗朗助阵他的演唱会。

相信未来华晨宇的资源会越来愈丰富，他也会不断进步发展下去，做自己喜欢的音乐，也为内地歌坛带来更好的音乐。

华晨宇是一个纯粹的90后男歌手，其他很多90后歌手、团队都是歌手、演员双重身份。现在的华语歌坛不景气，所以华晨宇相比起这些两栖歌手可能吸粉的方式少了一点，人气也就少了一些。光论纯粹的歌手人气，华晨宇还是数一数二的。

资源方面华晨宇的综艺资源不少，如《花儿与少年》《明日之子》《我想和你唱》等等，还有就是主题曲邀约也比较多。代言方面高端代言少，如雅诗兰黛，快消品应需品代言多，如六神、炫迈、啤酒、读书郎之类的。时尚资源一般以高端代言和国内四大时尚杂志封面作为判断，《时尚芭莎》、《VOGUE》、《ELLE》、《嘉人》，华晨宇有过内页但并无封面也已经很不错了。

冯提莫主要活跃于网络，胡夏电视剧歌曲邀约较多，邓紫棋综艺、剧曲邀约各占一点，综艺选秀出来的新新歌手主要是代言多，其他歌手就不用比较了。

在同期歌手中华晨宇的人气是稳的，观众度是的，资源是多全面的。

华晨宇在新生代的歌手之中，他的人气和资源是水准的，甚至可以说是位。

这样的一个歌手，有实力又低调，又符合如今小鲜肉的审美标准，华晨宇的前途无限。

花花的人气几乎不用说了，从出道至今仅仅4年多，就已经开办了四场个人演唱会，而且几乎开办的每一场演唱会都是爆满的状态，，这就直接表明了他的人气之高；

百度10大人气明星排行，花花位列第二名，作为90后音乐人代表，这样的成绩可以说是很能打的；说说资源，作为一个专攻音乐的流量担当，他的音乐资源基于自己的实力。就像他经常说的，“只做自己的音乐“，又是个创作型人才，那么资源一定不会到哪去， 毕竟个人能力不错；而综艺方面，除了《天籁之战》《歌手》《明日之子》《我想和你唱》这种音乐类的综艺资源以外，他还能接到大火真人秀的通告，比如《奔跑吧兄弟》《花儿与少年》等等，甚至在《放开我北鼻3》中和小哥一起做了客串嘉宾，可以说是资源丰富了。

华晨宇的人气在这批90后中算是极高的了，至于资源嘛，华晨宇是完全把心思放在了音乐上，所以一般都是音乐类的节目的资源找上的他，还是不错滴，综艺类的虽说少数，但也都是很好的资源。

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华晨宇出道五了，在这五年里，我们见证着他的成长，看着他是如何从一个青涩的大男孩变成现在万众瞩目的明星。在这五年里，华晨宇没有辜负自己，没有辜负相信他的所有人，做到了人气与实力兼具，想必在不久的将来，华晨宇将带给我们更大的惊喜。

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至于资源这一点，各大卫视的什么喜乐会什么音乐节也基本都上遍了，也是参加过春晚的人物。综艺的话当初热播的《花儿与少年》、《旅途的花样》、《放开我北鼻》也都有他的身影。音乐类的节目则是近大热的《明日之子》两季他都是担任魔音赛道的导师，代领学员冲刺强厂牌。

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