销售话术技巧和应变能力(销售话术技巧和应变能力的例子？)

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1、“你最喜欢怎样的客户开发方式和渠道?哪种方式可以获得的收益?”应聘面试技巧和话术1、"你对薪金有什么样的期望?""……这样的薪金标准你觉得怎么样?能接受吗?""你对薪金有什么要求吗?"有些企业尤其是不经常在校园开展或者人数不多的公司，很希望知道应聘者对工资的预期，所以会问这类问题。

2、有些用人单位会追问你到底需要多少钱，以便了解你的胃口以及你的抢手程度。

3、如果针对小企业，你不妨说出你的真实预期，反正你的首要目的是拿到聘书，又不是一定要去上班，只要你的预期有助于你拿到聘书就可以了。

4、经常在校园的公司或者较大型的公司，通常是在面试的一轮才问你这个问题，这时你的回答不要超高，只要让他感到你能真心接受根据历年新员工入行工资以及市场行情制定的标准工资就可以了。

5、若没有把握，可以给出一个幅度，下限可以低些，上限不要太高，这样进可攻，退可守。

6、在工资问题上，以上回答并不算挑战，最容易出问题的是有些同学恨不得在面试轮就先知道对方能支付多少工资及待遇如何。

7、在这个问题上大家有一个错误的理解，以为工资谈判是面试中的重要部分，其实用人单位录取你的前提是对你各方面都满意，此前无需过早谈论工资。

8、如果真被问及这方面的问题，说明用人单位对你的情况很感兴趣，这是个积极的信号，对这一问题，你或许可以这样表述："我没有把薪金特别当回事，毕竟我刚出校门，在工作经验上，尚处于学习阶段，另外贵公司也有自己的薪金上的安排，我尊重贵公司的考虑，也相信自己的适应能力和工作能力，更相信自己的价值在贵公司的薪金上能有公平的体现……""我没有把薪金特别当回事，但有时候，工资的多少是个人成功的一个标尺性的东西，我也相信，工作能力上的高低会在贵公司给予我的薪金上得到体现，我期待着贵公司给我亮分。

9、""我没有把薪金特别当回事，就拿我在校期间为一家与贵公司同属一个行业的单位做时的情况来说吧，当时我做……工作，他们给的报酬标准是……但我从来没有为此计较过，后来，因为满意我的工作，他们重新将标准提高到……我知道与是没多少可比性的，我愿意接受贵公司的薪金标准。

10、"反面的例子："我认为自己的工资标准应该是……如果低于这个标准，我很难接受。

11、""我从前做过这方面的工作，他们给我的标准是……现在怎么也不能比过去低吧。

12、""我现在很困难，如果工资在……以下，恐怕维持不了我的正常生活。

13、"如果你这样表述的话，大概多半的用人单位会马上客气地结束面试的。

14、2、"有男(女)朋友吗?""你谈恋爱了吗?""你如何看待大学生谈恋爱?"这是个隐私问题，问这样的问题，对用人单位来说没有太大的必要，但如果问及，这背后一定有其目的。

15、回答这样的问题，先要搞清楚对方的意图，至先说问题里的4个关键信息，少要做必要的判断：有这么几种常见的情形：对方的单位很不正规，尤其是对女生而言，有的老板或是借助之名行不可告人目的之实;可能是个善意的问题，比如主试人是个老大妈，越看你越觉得顺眼，而自己的儿女或者亲属正好没有男(女)朋友，就公济私，一厢情愿地打起了小算盘。

16、特别是得知你是外地人的时候，觉得如果本地有了你的另一半，你会更安心在这里工作。

17、或许是对你应变能力的一种考察。

18、说没有，这样的回旋余地大些。

19、"学业很忙，自己的去向没定，没来得及考虑…释疑：回答是外交性的，辞令要中肯。

20、…""自己还没有稳定下来，不愿意在这件事情上分神，暂时没有考虑这方面的问题……""自己在这方面比较迟钝，没有过急考虑这样的问题……"这些说辞即便对方不相信，也找不出什么破绽来，终究不同于学校，出现在你面前的问题远比校园生活中遇到的问题复杂，处理问题的方式上也就要求灵活多样，做一枚古钱，外圆内方。

21、如果怒发冲冠、拍案而起、拂袖而去，或许就在误解的同时，失去了一次良好的机遇，如果能明确得出对方用心不轨的结论，转身出门也没什么可惋惜的。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。