外贸开发信在哪里发_外贸开发信怎么发

开发信，是要发给潜在客户群体的，潜在客户的来源，主要通过Google网络搜索，海关数据库的资料，外贸平台搜集，展会平台信息搜集等途径得来的。 good luck, may God always bless you!

外贸开发信在哪里发_外贸开发信怎么发

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外贸开发信在哪里发_外贸开发信怎么发

主动开发客户自然少不了开发信，它是每一个外贸人必备的专业技能。总有很多新人抱怨，开发信太难了：英语不好，不知道怎么写？好不容易写完了，发出去就石沉大海了；也有的报完价就没音儿了；还有的甚至群发太多直接被封号了......

所以，一封客户必回的开发信到底要怎么写？怎么发送？本篇文章汇总了关于开发信的所有问题，收藏这一篇就够了！感兴趣的继续往下阅读

传统开发信还有用吗

开发信简单来说就是外贸业务员把自己公司的产品、服务、优势等通过邮件、信函发送给潜在的国外客户，希望建立业务合作关系。

一封好的开发信从标题到内容，再到署名都是有讲究的，都应该充满了“诱饵”，引鱼儿上钩。

写一封好的开发信是个不小的学问，但是开发信已经发展了这么多年，有很多人都还停留在10年前的开发信思路，口口声声叫嚷着开发信已经没用了！

到底是真的没用了，还是你没有真正利用好它？

事实上，当你找到真正的客户，对方又有需求的时候，就算一封平淡无奇的开发信，只要避开一些spam trigger words，回复率根本不是问题。

决定开发信效果的只有几个因素：

保证对方能收到，发给对的人，对方对你感兴趣，对方有需求。

1）保证对方能收到 (避开spam trigger words)，

2）发给对的人 (发之前做客户调查分析)，

3）对方对你感兴趣 (根据你对客户的了解，在开发信中合理巧妙地使用掌握的信息)

4）对方有需求增加供应商或比较价格 (时机和运气）

如何获取目标客客户邮箱

对于老客户来说，由于之前已经在我们公司下过单，那么他们肯定会留下他们的联系的方式，那么我们自然就可以通过老客户留下的，从而找到他们的电子邮箱了。

然而，并不是所有的外贸人都有这么幸运，如果是面对完全陌生的客户，我们要如何获取他们的电子邮箱呢？

：我们可以利用第三方网站进行获取。通常如果一家企业比较注重网络宣传这一块的话，他们往往会将公司的信息放到某些大型平台上（B2B平台、社媒、等），因此利用第三方网站进行电子邮箱的获取，也算是一个不错的选择了。

第二：展会信息收集。展会作为比较悠久的营销方式，自然参展的企业也比较多，因此我们可以对与我们相关的展会进行信息的收集，以此来获取客户的。

第三：在搜索引擎上通过进行搜索。这也是比较常见的获取客户的手段了。一般的企业要想进行相关的宣传，肯定少不了搜索引擎的参与，因此通过关键字，我们就能在搜索引擎上找到我们想要的资源。

第四：利用海关数据深度挖掘，比如通过公司名称、网址及社媒号都可直接挖掘客户的精准邮箱，方便快捷，实用高效。

如何写一封高质量开发信

01 让开发信的句就跟对方有关

开发信的句话是邮件中非常重要的部分，无论你写的是什么，都要让句话跟收件人有关系，比如下面这些例子：

I saw your t about _____

I notd you ma _____

Congratulations on _____

Great insights on _____

I’m inspired by the work you’ve done on _____

的方法是马上勾住你的收件人，并让他们知道你已经做过功课了（客户背景调查）。

02 找到一个不常见的共同点

人们都希望与那些跟自己态度、价值观和喜好相同的人相处。

这就是相似吸引力效应（Similarity-Attraction Effect：物以类聚，人以群分的说法，是人际吸引的一种情况，大致上是指由于觉得彼此相似，所以相互喜欢。）

03 提及双方的共同

每10个人中就有9个人相信熟人，所以提及你们的共同可以改变潜在客户对你的看法

你可以在LinkedIn上找到一个共同的，具体作是：去到潜在客户中的”Highlights”部分，查看你们有无共同的。

让你的收件人知道这个共同，并包括你如何认识这个人和一些积极的细节。

04 征求意见

让对方知道你很重视他们的意见，是在邮件中介绍自己之前与人沟通的好方法，那是因为人们都喜欢谈论自己（我们每天大约有40%的时间都在谈论自己）。

设置舞台：给你的收件人一点时间，让他们换位思考，接受你的要求

给出一个理由：我们渴望解释，需要知道为什么要我们去做某件事

提供一个逃避条款：当你给别人一条出路时，你会使他们答应的机会增加一倍。

05 祝贺/奉承对方

奉承会给你和你的公司留下正面印象。保持对他们公司动态的关注，这样你就可以成为个祝贺他们的人。

一项研究表明：不真诚的奉承和真诚的奉承同样有效。所以，即使你的收件人知道你别有用心，他们也会对你有好感。

看看他们在LinkedIn上的个人/职业成就，比如：近的升职/职位变动、工作纪念日、发表的文章等。

06 慷慨地提供价值

如果你帮助别人推进他们的目标，他们会觉得有义务来回报你。这就是”互惠规则”，因为人们觉得有义务回报慷慨的行为（即使他们一开始并没有被那样要求）。

找到或制作一个能帮助到收件人的高价值内容；

在你的开发信中加入这个内容的链接，并预先解释这个内容将如何为收件人提供价值；

主动向对方介绍这个对他们有利的内容。

请记住：在你向收件人索取任何东西之前，先尝试提供价值。 07 使用专业的群发系统 群发时，怕的就是被标记为邮件，不仅到不了客户手里，情况下还有可能被封号，尤其是邮件越大，反邮件联盟将其标记为邮件的概率就越高！

附赠不同开发信模板

一.北美（美国、加拿大、墨西哥等）

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这个软件很多的，方法也很多，主要是自己用的习不习惯，我现在用的是金卓外贸软件EDM,秒发，自己多看看。

我们家就很好哦，我们专做外贸客户开发这块9年时间，沉淀出一套独特的开发客户经验。每天可发15~30W封开发信。

双喜软件，日发3-5w不是问题！

建议用Hotmail 或者gmail.可以用foxmail，在“设置”→“账号管理”→“高级”里面没有“对所有外发的邮件都选择收条”设置，如果对发出的邮件要求阅读收条，贸易商traderbbc。com，一个外贸人的圈子在写信窗口模式下“设置”→“阅读收条”，点选后会对收件人要求阅读回执

蛮参考下。

外贸客户目前使用渠道较多的为eBay，还有些区域性或者专业性线上平台，可根据自己需求选择。

开发信先根据自己所买卖的产品筛选客户群体，浏览一些大流量同行客户的开发信，固定格式套取，关键货物信心匹配入自己的产品信息即可，高效率提高客户浏览及回馈几率。

怎么找外贸客户？怎么发开发信？