房地产策划助理 房地产策划助理工作总结

策划助理的是干什么的？策划助理需要什么技能？

好好干吧！

主要职能:

房地产策划助理 房地产策划助理工作总结

房地产策划助理 房地产策划助理工作总结

本课程应在学生具备房地产经济学、房地产法学、市场营销学、城市规划概论、工业民用建筑基础等知识后进行授课。其中有些课程没在教学大纲中安排，应鼓励学生根据本门课程的具体情况，进行课外阅读。

负责市场调研和市场分析 ，拟订营销策略 ，参与编制营销 ，跟踪营销策略和营销的执行情况，提交评估报告和调整方案。 工作职责:负责指定范围的市场调研、市场分析和研究。

负责指定课题的和实施。负责指定范围的营销策划 ，拟订营销策略和营销。负责跟踪指定范围营销策略和营销的执行情况，进行评估，提交调整方案。不在时履行授权的职责。完成交办的其他工作17 监理工程师。

考核内容(初定):市场调研信息的及时性和全面性;市场分析和研究的科学性和准确性;营销策略和营销的可行性、创意性评估报告的公正性和客观性。

职能：

职能（Competency）是指人、事物、机构所应有的作用。从人的职能角度讲，是指一定职位的人完成其职务的能力；指事物的职能，一般等同于事物的功能；机构的职能一般包括机构所承担的职权、作用等内容。

助理：

助理是一个职业名称，读音为zhù lǐ，是主要自我扩权的产物。大安几个自己的助理，尽管制度上没有依据，但这样做，的好处是可以限度地侵蚀副职的权限， 让自己的手伸得更长。

经常有新人表示希望成为我的助理，也有业内的同行说希望在我身边做一些助理的工作，过去是各种限制不适合带助理，眼下我的工作室有这样的岗位。 策划助理的职业生涯会沿着策划助理B--策划助理A--策划--项目--策略总监/营销总监这样的路走下去。在我们的工作室，营销总监之上还有一般合伙人和高级合伙人的岗位。这是一条挺有发展的路。 各个公司对策划、策划助理的要求不一样，多数表达比较模糊。一般往往强调性别年龄学历经验，而我们都知道，那些和策划这工作一点关系也没有。不久前我回溯了营销行业发展的历史和我们工作室的未来方向，写下了这样的标准供大家参考。觉得自己符合如下条件，随时可以来找我面谈。我们对杰出之士的需求是不会因为“招满了”而停止，也不会有淡旺季的区别。 即便你不具备以下所要求的技能，如果你对这样的工作和职业生涯有兴趣，也可以和我们联系。我们会安排面谈、试用和培训的机会。 将您的发送到我的邮箱，注明“应聘策划助理”的字样，会有专人和您联系。 email：zhenhaoyuan@yahoo策划助理职责与技能要求策划助理A职责岗位说明： 策划助理A是我们现场策划工作的具体执行人和具体对接人。承担策划活动执行、策划所需资料搜集整理及客户沟通协调、第三方沟通协调的工作。工作职责：在策划指导下，在已经确认的总策划思路和阶段策划思路范畴内，完成策划执行、活动执行和推广执行。辅助策划，实现日常工作对接和时间管理。进行客户维护。技能要求1、 理论和经验准备a) 理解营销要素及相互关系b) 理解定位及项目定位策略c) 熟悉品牌推广工作d) 熟悉媒体作用方式和媒体特性e) 熟悉活动作流程f) 熟悉房地产行业知识和开发流程、相关法规g) 熟悉本区域市场情况2、 心理条件、个性要求及沟通技能要求a) 心理要求：逻辑缜密、理性思维、感性沟通、抗压能力强b) 性强c) 具有良好的口头表达与沟通能力d) 具有良好的书面表达与沟通能理3、 工作技能要求a) 熟练掌握PowerPoint等思维展示及沟通工具b) 熟练掌握Project、Outlook等项目管理、时间管理工具c) 熟练掌握Excel等数据分析工具d) 具有统计分析能力。e) 熟练使用本公司的策划师工具包中各项工具f) 计算机、网络工具的使用技能。 策划助理B职责岗位说明：策划助理B主要从事策划专业的事务性工作处理。主要负责策划作业流程各环节的对接工作和文件准备工作。工作职责：完成策划部要求的各项文件准备及整理。实现与第三方的对接、、工作跟进。现场和活动的跟进及服务。技能要求1、 理论和经验准备a) 理解营销要素及相互关系b) 理解定位及项目定位策略c) 熟悉品牌推广工作d) 熟悉媒体作用方式和媒体特性e) 熟悉活动作流程f) 熟悉房地产行业知识和开发流程、相关法规g) 熟悉本区域市场情况2、 心理条件、个性要求及沟通技能要求a) 心理要求：逻辑缜密、理性思维、感性沟通、抗压能力强b) 性强c) 具有良好的口头表达与沟通能力d) 具有良好的书面表达与沟通能理3、 工作技能要求a) 熟练掌握Project、Outlook等项目管理、时间管理工具b) 熟练掌握Excel等数据分析工具c) 具有统计分析能力。d) 熟练使用本公司的策划师工具包中各项工具e) 计算机、网络工具的使用技能。

中原地产的助理策划，待遇怎样？工作压力大吗？

E.与工程部、开发商磋商，结合市场情况作出合理的销售；

1.福州是底薪2700加佣金，泉州是底薪2000加佣金，这些是转正后的，不包吃住。

7 暖通亥程师

3.这个主要看你的能力。能力不好的，就算是和行情好也会被炒掉，能力强就不用的担心。

当助理的话刚开始要实习肯定压力大，等你慢慢习惯了怎么去处理就好了， 但是必须8、审定公司的基本管理制度。得用心。

房地产营销策划课程

问题九：房地产里都有些什么职位？ 房地产其实是房产和地产的和称,只要也是最重要的职位就是房地产经济人.

A. 房产市场营销策划的主要内容是什么

房地产营销策划主要包括三部分：

市场定位与产品设计定位；市场推广策划；项目销售策划。

一、市场定位与产品设计定位

根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。

具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议 园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。

二、市场推广策划

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广，为产品上市销售做好准备。

内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。

具体内容是：

（1）市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；

（2）项目核心卖点提炼。

（3）项目案名建议。

（4）销售策略：时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售，销售控制。

（5）广告策略 ：广告推广阶段，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。

（6）媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体，媒体排期。 （7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。

三、项目销售策划（项目销售阶段）

制定销售，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间和收入。

具体内容包括：

1、时机选择，回款，回款方式，定价方法，付款方式。

2、销售组织，销售，销售控制，销售流程，统一说辞。

3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。

4、布开营销网络，让访客变为业主。

5、销售现场管理，管理，跟踪，促销。

6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。

7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。

B. 我想学习怎样做房地产营销策划方案

主要包括策划、销售、品牌、几个方面。其中策划是主线，包括前期策划和销售期策划。

C. 我想学习房地产营销策划 有没有高人指点指点

（1）步实内习策划/策划助容理

需要掌握市场调研，客户分析，以及简单的执行或包装方案。

其实刚开始是一张白纸的时候：【腿脚勤点，笔头子勤点——多去别家的楼盘调研，除了这个楼盘的基础信息 产品类型、售价、面积、客户来源、宣传渠道等等，还看别人家楼盘的特色比如现场包装、园林区、样本间等多拍一点照片，以后写方案都用得上】

（2）第二步策划师

涉及的工作会更深入一些，项目的阶段性营销方案、宣传渠道的建议及作手段、新项目的竞标、以及一系列比较细致的执行案（如售楼处开放、产品说明会、认筹、等等）

（3）再就是高级策划师/策划主管/策划、总监了 就是后话了，更多在于团队的合作和指导了

不过以上分公司不同侧重点也会不同

ps：策划是个细致的活，需要有清晰的逻辑，和细致的洞察力

希望对你有帮助

纯手打 望采纳

D. 请问房地产营销策划如何入门

我是学房地产营销与策划的学生，你可以多看些房地产策划方面的书，策划知识面涉及颇广，所以当你有了一定基础后，基本上什么书你都要看，增加你的知识储备，多看些案例来学习！

E. 怎样学习房地产营销策划

如果您是在房地产销售部门工作，那么您应该有对房地产市场有充分的了解。想做好房回地产策划，首先要答做到了解市场，对于各个楼盘的价格，买点应该熟记于心。同时可以多跟相关销售人员聊聊，应为客户是市场的重要组成部分。每个楼盘的针对群体不同，要善于总结这些客户的特点和楼盘的特点。每个楼盘都会有自己的独特卖点，主要在于挖掘其潜在买点。包括地段、环境、文化、交通、教育等等。这主要还是在于经验的积累和因地制宜的能力培养。每个房地产策划公司都会有自己独特的培训材料，你可以在当前经济环境不好的情况下，一方面在现有工作中积极的积累市场经验，另一方面可以通过朋友或者网络找一些相关材料阅读。希望您能够早日成功。

F. 房地产营销这门课的概述报告，希望有能之士帮帮忙

我这学期刚学过啊...刚交了期末作业，是写论文来的，我是写本地的房地产分析的，没有普遍性，对你也没有指导意义啊。下面是我的资料啊

《房地产市场营销》教学大纲

课程编码：020321 课程英文名称：Real estate Marketing

学时数：32学时 学分：2.0学分

适用专业：市场营销（行业营销方向）

教学大纲说明

一、课程的性质、教学目的与任务

《房地产市场营销》是工程管理专业房地产经营与管理课程中的一门专业课，是结合经济发展而形成的一门实际应用的学科，是管理学科中市场营销课程的一个专业分枝。《房地产市场营销》课程的目的就是通过本课程的教学使学生熟悉现代市场营销的基本理论，较好把握房地产及房地产市场的特点，掌握房地产市场营销中有关房地产项目策划、产品定位、产品定价、营销手段以及营销组织和营销方案制定等基本技能，初步具备房地产市场营销和营销策划、营销管理的能力。

二、课程教学的基本要求

《房地产市场营销》是一门专业课，具有很强的实践性，是理论与市场应用相结合的一门学科，本门课程与市场的变化息息相关，有利于学生锻炼实际工作能力。学生通过本门课程的学习应达到如下要求：

1. 掌握房地产市场的特点，了解房地产市场的特殊性。

2. 了解市场营销的概念和方法，以及市场营销管理的工作方法。对市场营销策划，市场竞争战略和产品策略的内涵和制定方法熟知。

3. 熟悉房地产市场的调查和分析，掌握市场调查的手段和方法，掌握目标市场细分和目标市场选择的方法，熟悉竞争者分析和市场购买行为分析的方法。

4. 了解并掌握选择房地产投资场地的方法，掌握房地产产品功能的定位含义与内容，了解房地产投资项目融资策略的内涵。

5. 了解并熟悉房地产的定价策略、房地产的分销与促销策略，学会房地产市场营销的制定与实施的方法。

三、本课程与相关课程的关系

四、新大纲的改革说明

房地产市场营销学是随着房地产市场发展和成熟形成的一门新的学科，其既涉及到一般市场营销的理论，又具有房地产市场的特殊性，如何体现营销理论在房地产这一特殊行业的应用是本门课程的重要特点，其表现应有一下几点：

1. 强调灵活性。市场营销理论一般针对普通商品，而房地产作为一种特殊商品有其特殊性，这决定了房地产市场营销的特殊性。在房地产市场营销的过程中，如何灵活运用理论，因地制宜，富于变化和灵活性，是房地产市场营销成功的保障，因此本门课程的一个重要特点就是如何让学生学会根据不同的情况灵活运用营销理论，取得成功。

2. 以实战为范例。由于房地产行业刚刚起步，行业变化迅速；经济也处在高速发展中，房地产行业也随着不断变化；地域广阔，习惯异较大，城市之间、城乡之间的距也比较大，这都决定了的房地产市场的异性，仅靠普通的营销理论和概念难以涵盖。因此以各地的房地产营销实例为范本，可以让学生更容易对房地产营销进行理解和掌握。

3. 注重国外房地产介绍。由于的房地产市场兴起较晚，许多房地产市场的营销理念都来自于国外或者港台地区，对国外的理论和实际作状况进行介绍，有利于学生融会贯通，接受各种理念和营销策略，为将来的工作打下基础。

教学大纲

一、理论教学部分

章：房地产市场概述

主要内容为房地产市场的概念，房地产市场的功能、体系和分类，房地产市场运行机制，房地产作为特殊商品与其他商品的本质区别，房地产市场的特殊性。

第二章：市场营销

本章内容包括市场营销的概念，市场营销的管理，现代市场营销观念，房地产市场营销的特殊性、历史与现状。

第三章：市场调查

讨论市场调查的内容、方法与手段，市场调查的实施过程及重要性分析，市场营销环境分析等内容。

第四章：市场分析

讲述市场分析，目标市场细分，目标市场选择，竞争者分析，市场购买行为分析，影响市场的因素等内容。

第五章：市场营销战略

了解房地产市场营销策划的概念、方法和手段，学会如何根据实际情况制定市场发展战略，市场竞争战略，产品策略。

第六章：房地产项目的前期策划

掌握房地产市场分析与预测的方法和选择房地产投资方向应考虑的因素，熟悉选择房地产投资场地的方法，掌握房地产产品功能的定位含义与内容，了解房地产投资项目融资策略的内涵。

第七章：房地产定价策略

了解房地产价格构成及定价的概念，掌握房地产定价的基本方法，熟悉房地产定价的技巧和房地产价格调整与变动对有关市场参与者的影响。

第八章：房地产分销与促销策略

熟悉房地产销售的主要形式与做法，了解沟通与促销组合的概念、宣传与广告策略的内涵、人员推销的主要做法，了解房地产市场促销策略的内容。

第九章：市场营销制定与实施

熟悉营销的概念及在房地产市场营销中的作用，掌握市场营销制定的方法，了解市场营销组织、市场营销执行、市场销售控制和市场营销财务的工作内容。

二、实践教学部分

1. 对一至两个成功的房地产营销策划成功的案例进行分析，并对一个失败的房地产营销策划案例进行分析，对比成功与失败的因素，找出原因，加深学生对房地产营销的认识。初步定为2学时。

2. 虚拟一个房地产项目（或找到一个正在进行的房地产实例），给定相关条件，让学生进行一次房地产策划的模拟工作，可以让学生组成策划团队，分工协作，从实战出发，锻炼能力。策划工作安排课上2学时，课下10学时。

3. 对策划方案进行课堂讲评，对的策划方案进行必要的奖励，对不足的地方进行分析并组织学生讨论，借此巩固已学到的策划知识，训练学生灵活变化的能力。课堂作业讲评安排为2学时。

三、教学时数分配表

序号 教学内容 课时分配

授课 实践 小计

1 章：房地产市场概述 2 2

2 第二章：市场营销 4 4

3 第三章：市场调查 2 2

4 第四章：市场分析 2 2

5 第五章：市场营销战略 2 2

6 第六章：房地产项目的前期策划 6 6

8 第八章：房地产分销与促销策略 2 2

9 第九章：市场营销制定与实施 2 2

10 实践环节：房地产营销案例分析介绍 6 6

合计 26 6 32

四、成绩考核与评定方法

成绩由平时成绩和期末考查成绩两部分组成。

1． 成绩考核：平时成绩由平时课堂表现和出席情况决定；期末成绩由期末课程论文成绩确定，课程论文要求不少于3000字，内容为根据课堂讲课情况确定的相关题目。

2． 成绩评定：平时成绩占10%，出席及课堂表现占10%；期末课程论文成绩占90%。

五、使用教材及参考书

1.教材：

2.参考书：

（1）《房地产投资分析》 潘蜀健主编 高等教育出版社出版

（2）《房地产市场分析》 施密茨 著 中信出版社出版

（3）《房地产市场营销》 李东 主编 复旦大学出版社出版

（4）《房地产经济学》 王文群等著 经济管理出版社出版

（5）《房地产开发》 哈建大编写 建筑工业出版社出版

一、营销策划书的格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与作性。

（一7 第七章：房地产定价策略 4 4）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的层就公司未来的经营方针与策略，深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的2.加班很多，有点辛苦，有压力。其实好工作都有压力。8到12个小时不等，有时候更长。重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广

策划者拟定推广的目的，就是要协助实现销售目标。推广包括目标、策略、细部等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动：包括商品购买陈列、展览、、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广一样，也包含了目标，策略以及细部三大项。

如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查是负责提供情报，推广是海掩护，而销售管理是行动了，在情报的有效支援与强大海的掩护下，仍须领先的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理的重要性不言而喻。销售管理包括销售主管和职员、销售、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案是否通过的重要的衡量标准之一。

H. 房地产营销策划基本知识

真可悲的套模思考

房地产营销策划是灵活的策略运用

因人 因时 因地 而制宜

的房地产在长期的荣景培育下

实在太缺乏有面对萧条不景气的作业能力

和洞察力的营销策划公司

I. 有没有好的房地产营销策划培训班，一下

步实习策划/策划助理

需要掌握市场调研，客户分析，以及简单的执行或包内装方案。

其实刚开始容是一张白纸的时候：【腿脚勤点，笔头子勤点——多去别家的楼盘调研，除了这个楼盘的基础信息 产品类型、售价、面积、客户来源、宣传渠道等等，还看别人家楼盘的特色比如现场包装、园林区、样本间等多拍一点照片，以后写方案都用得上】

第二步策划师

涉及的工作会更深入一些，项目的阶段性营销方案、宣传渠道的建议及作手段、新项目的竞标、以及一系列比较细致的执行案（如售楼处开放、产品说明会、认筹、等等）

在海外干了一年施工，现在想改行做房地产策划，应该如何去应聘？

决定推广的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广G.爱护公物，带头做好售楼处、样板房的清洁卫生工作；的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

你过去所做的工作范畴与房地产专业几乎没什么关系，但是如果只是策划助力的话问题倒是不大，不过为了你将来的发展所考虑，入行所选择的职位要慎重：

首先，你如果想要做房地产策划，你首先要了解策划内容是什么，什么需要策划。

房地产策划分类比较多，比如前期策划、营销策划、招商策划等。

一般情况下入行是以营销策划为主，营销策划顾名思义就是项目的销售方向、销售方式、活动及广告投放为主的策划类工作，不过以我以往的经验来看，我你先去做销售，因为在销售的时候你才能接触到客户，了解客户，比如客户的需求、关注点、不同类型项目的需求比例等，了解基础销售6 园林工程师后你才知道你做策划的时候应该怎么去做。因为行业内多数策划人员没有经历过销售岗位的工作，所以所做的方案很多情况下无法在销售过程中实现，也就是行业内所说的方案无法落地，避免这个情况的方法是先去做销售，因为房地产开发的目的无非是为了销售，而销售是要贴近真实市场销售情况才能进行的，也就是说，所有的营销方案必须适应市场、贴近市场。

在你的营销策划基础稳固后，你就可以去做前期策划，比如项目立项可行性方案、建筑结构选择设计，定位等工作，这个我劝你不要过早的了解，因为这些东西是需要基础知识沉淀的，如果之过急，会让你进入误区。所以先从销售开始，逐步进入策划工作，有基础沉淀后再寻找出路。

现在的策划是相当苦逼的，好好的做施工好点，以后上升到房地产开发管理好点。做策划的人好多还是想到开发商的好。

如果做房地产销售该怎样规划职业前景？

（6）《房地产法》 李延荣 著 大学出版社出版

晋升销售主管和是每个置业顾问职业初期的目标，职业更进一步发展则是销售总监、职业人。 转岗，业内转岗主要有三方向策划方向发展。有营销策划潜质的人员可以向策划方向发展，由基础入门逐渐往高端发展，分别是策划助理、策划师、策划、策划总监、项目盘手等。

商业地产方向发展。商业地产的快速发展使商业地产方面人才炙手可热，同时，商业地产也是房地产发展的方向之一，进入商业地产发展是众多有识之士的注意目标。发展阶梯是招商管理师、资产管理师、商业营运师、房地产经纪人、房地产评估师等。

转行，转行分为业内转行和业外转行房地产相关行业，如装饰、设计、建筑、园林、建材等等，视个人潜力和爱好、机遇而定。其他行业。房地产销售的客户层次高、知识结构完整、专业技能水平高，资源丰富等特点，为转入其他行业积累了坚实的职业基础。

自立门户，房地产业不缺人，缺乏的是高端人才3。制定价格政策。

在房地产业的高速发展和高额利润下，各行各业都拼命的往里钻，各行精英汇聚。可以说，房地产市场不缺人，但缺乏的人才，尤其是高端人才。所谓“高端人才”，并非指公司高层，而是同一岗位上的高学历、高素质的复合型实用人才。造才整体匮乏的原因主要有以下三点。

一是，“苗子不好”。由于房地产业发展初期对从业人员，尤其是销售行业的限制不高、入行门槛低，人员底子薄，向高端的发展难。而目前市场主要的项目盘手和执行人绝大部分都是销售出身。

二是，“土壤不好”。房地产业中前期的发展，由于市场的不规范，在高额回报的趋势下，大量项目公司林立，很多公司都是“捞一把”的心态，人才发展的大环境不健康。

三是，对人才的重视不够地产策划 在书本和大学里学的都是花把势，更多是实际锻炼；。房地产在被哄抢的时代，房子不愁卖，导致行业忽视了人才的发展和储备，没有形成合理的人才发展机制。房地产进入理性时期，人才作用突显，矛盾也接踵而来。

房地产都有什么职位

A.严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用；

问题一：房地产行业一般都招哪些职位？ 房地产公司基本上有3部分人员组成，1，项目部，涉及土地、建设、周边环境、政策以及 协调，税务缴纳、财政管理等等方面的工作，里面有能够办事的牛人，也有跑腿的司机，职位低工资当然也低，低职位的工作要求不是很高。2、工程部，对土地设计的项目进行建设，设计、监理、施工、监督等等方面的协作配合，达到验收标准，专业性比较强，但收入一般，和建筑行业不多。3、营销中心，就是卖房子的，对人员没有太多要求，完成销售任务就是好员工，凭本事吃饭，的售楼收入超过100万的事情也是真的哦。看看你适合那些职位吧。

16、审核人事行政部所制定的各项人事制度，包括员工手册、公司CI形象、规章制度、薪金、各岗位制等的审订。

问题二：房地产销售都有些什么岗位他们分别是做什么的 分为销售、销售主管、置业顾问、策划人员、权证/按揭人员等岗位

6、及时办理相关证件的注册、登记、变更、年检等手续；协助做好公司人力工作的管理、培训与指导；

1、销售的岗位职责：

①、组织团队工作： A.推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行； 〃通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；

B.根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；

C.了解部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工扫除业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；

D.将部门销售工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；

E.评定现场销售人员的能力及其业绩表现，并负责销售人员的、培训、奖惩及调配；

②、制订：

A.为项目的整体营销提供决策参考；

B.制定年度、季度、月度营销（营销策略、营销）； 〃制定和监督执行促销活动；

C.制定并监督执行市场调查，进行市场分析；

D.与项目策划人员一起制定市场推广和预算，并监督投放过程和效果，及时评估和调整；

F.进行销售渠道政策设计和完善，实施市场推进，对过程及结果进行和评估；

③、监督、控制、协调各项工作：

A.制定本部门的工作规范、行为准则及奖惩制度；

B.指导本部门（售楼部）各项工作的实施，控制工作的进程；

C.协调部门（售楼部）与其他部门（非售楼部）之间的合作关系；

D.定期召开部门（售楼部）会议，以便统一观念，协调进程；

E.了解客户的基本情况，按时向开发公司汇报销售情况和统计资料；

F.及时了解本公司的基本数据，做好信息共享；

G.负责落实销售款的回收工作，掌握合同的签订情况；

H.考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；

I.将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系；

J.根据公司阶段状况和要求或市场反馈，对销售工作作出策略调整；

K.督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新工作方法或流程的实践；

L.组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务交流，不断提高业务水平；

M.沟通上下级及本部门与公司内外各相关部门，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源、提高效率，保证销售进度；

N.配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；

O.做好项目解释，现场业主投诉等工作；

2、销售主管的岗位职责：

房地产销售主管其实是房地产销售的左右手，配合做好日常管理工作，在销售人员无法解决客户的问题时，负责解决客户提出的疑难问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作内容如下：

①、协助搞好日常的管理工作：

B.协助搞好工作安排，制定值班人员安排表交公司总台，并通知到本人；

D.协助每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议；

E.严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象；

F.检查工装、工牌的穿戴，不许穿拖鞋、吊带裙、漏脐装等奇装异服；

H.积极参加公司举办的专业培训，认真学习房地产专业知识及法规，提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧、语言表达能力；

I.培养......>>

问题三：房地产公司都有什么职务 项目部、工程部、财务部、销售部

每个部门都能细分处很多小部门 看公司大不大了

问题四：房地产有哪些职位 如果你要了解的是一个体系完整的房地产公司，那么首先它有以下几个部门。

一、策划部。该部门的职位有：策划总监（策划）、策划助理、文案策划、销售策划，有时还分前期市场策划、广恭策划、销售策划和专门的文案。

目前拥有专门策划部的地产公司并不多，很多都是外频专门的策划公司来弥补策划方面的工作。

二、工程部。该部门的职位有：总工程师（总项目）、工程、甲方代表（驻地工程师）以及办公文员。其中驻地工程师分为土建方向和水暖电配套方向，所需人员较少，根据楼盘大小决定各类工程师个数。

三、技术部（也叫设计部）。该部门有时也叫“总工办”，如果叫总工办的话总工程师就会出现在这个部门。该部门一般是由主管设计方面的副着零星的懂设计的人员专门审图以及跟设计院打交道，还经常解决施工时的一些技术问题，所以也会有文员和助理。

四、建经部。主管预算的、预算员。

五、销售部。销售总监、案场、售楼助理、售楼员领班、售楼员（置业顾问）。

问题五：房地产公司都有哪些部门，分别起什么作用 房地产公司各部门职能

一、董事会职能

1、执行总公司的诀议。

2、决定公司的经营和投资方案。

3、审订公司的年度财务预算方案、决算方案。

4、审订公司的利润分配方案和弥补亏损方案。

5、审订公司增加或者减少注册资本的方案以及发行公司债券的方案。

6、拟订公司合并、分立、解散清算的方案。

7、聘任或解聘项目公司，根据的提名，聘任或者解聘项目公司副、财务负责人，决定其报酬事项。

9、负责对公司运营的监督管理

二、总经办职能

1、拟订项目公司的总体发展规划及其实施方案、项目的基本建设及执行工作(政策)。

2、负责总体发展规划及实施、管理

3、向董事会提出经营预算和费用预算。

4、项目公司的经营活动，实现经董事会批准的预算利利润指标。

5、保证项目公司能提供符合标准的服务

6、收集客户的反映，研究市场的需求，不断调整项目公司的经营方向，项目公司不断得到发展塑造本项目公司形象。

7、决定广告基调，指导广告战略。

8、代表本项目公司对外开展公关活动。

10、按既定模式管理公司。

11、建立和完善公司的工作程序和规章制度。

13、向董事会提出组织系统表，人员编制和工资总额。

14、决定本项目公司主管层（含主管层）以上人员的任免职奖惩

15、向董事会提出营业状况和财务状况报告，接受质询，将决议事出有因项转达所属人员，并执行该项决议。

17、负责督导行政部、财务部的各项工作和事务。

18、亲临现场处理本项目公司紧急，确保企业正常运作。

19、支持协调会议，仲裁及防止各部门之间的冲突。

20、发现并消除公司的安全隐患，为大规模的改造向董事会提出预算外开支汁划。

21、保证员工和客人在公司内的安全。

22、抓好企业文化建设。

三、营销策划中心职能

1、对总经办负责。

2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报。

3、负责根据销售部各时期的租售，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展。

4、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施。

5、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施。

6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作。

7、负责项目的工作，制订相关服务措施及相应的管理制度。

四、工程管理中心

1、向总经办负责。

2、参与工程项目投资策划、项目可行性研究工作，联络设计单位对总体规划设计、单体工程各专业施工图纸设计并审核，参与工程预结算书编制，负责工程施工管理到竣工验收全过程作。

3、根据公司各项目建设的实际情况，编制并实施完成工程，按时上报工作情况，及时跟进落实各项工作及资金。

4、参与工程施工招、投标工作，编写工程施工合同，并进行审批、签订。

5、加强质量控制，保证工程施工按有关规定要求进行。

五、业管理中心

1、向总经办负责。

2、 协助总经办管理开发部、人事行政部、财务部、物业管理部的具体工作和事务。

3、 负责综合经营开发管理以及规划、协调、指导和监督。

4、 ......>>

问题六：房地产开发公司有哪些大的部门，职位设置都有什么？ 房地产公司各部门职能

一、董事会职能

1、执行总公司的诀议。

2、决定公司的经营和投资方案。

3、审订公司的年度财务预算方案、决算方案。

4、审订公司的利润分配方案和弥补亏损方案。

5、审订公司增加或者减少注册资本的方案以及发行公司债券的方案。

6、拟订公司合并、分立、解散清算的方案。

7、聘任或解聘项目公司，根据的提名，聘任或者解聘项目公司副、财务负责人，决定其报酬事项。

9、负责对公司运营的监督管理

二、总经办职能

1、拟订项目公司的总体发展规划及其实施方案、项目的基本建设及执行工作(政策)。

2、负责总体发展规划及实施、管理

3、向董事会提出经营预算和费用预算。

4、项目公司的经营活动，实现经董事会批准的预算利利润指标。

5、保证项目公司能提供符合标准的服务

6、收集客户的反映，研究市场的需求，不断调整项目公司的经营方向，项目公司不断得到发展塑造本项目公司形象。

7、决定广告基调，指导广告战略。

8、代表本项目公司对外开展公关活动。

10、按既定模式管理公司。

11、建立和完善公司的工作程序和规章制度。

13、向董事会提出组织系统表，人员编制和工资总额。

14、决定本项目公司主管层（含主管层）以上人员的任免职奖惩

15、向董事会提出营业状况和财务状况报告，接受质询，将决议事出有因项转达所属人员，并执行该项决议。

17、负责督导行政部、财务部的各项工作和事务。

18、亲临现场处理本项目公司紧急，确保企业正常运作。

19、支持协调会议，仲裁及防止各部门之间的冲突。

20、发现并消除公司的安全隐患，为大规模的改造向董事会提出预算外开支汁划。

21、保证员工和客人在公司内的安全。

22、抓好企业文化建设。

三、营销策划中心职能

1、对总经办负责。

2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报。

3、负责根据销售部各时期的租售，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展。

4、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施。

5、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施。

6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作。

7、负责项目的工作，制订相关服务措施及相应的管理制度。

四、工程管理中心

1、向总经办负责。

2、参与工程项目投资策划、项目可行性研究工作，联络设计单位对总体规划设计、单体工程各专业施工图纸设计并审核，参与工程预结算书编制，负责工程施工管理到竣工验收全过程作。

3、根据公司各项目建设的实际情况，编制并实施完成工程，按时上报工作情况，及时跟进落实各项工作及资金。

4、参与工程施工招、投标工作，编写工程施工合同，并进行审批、签订。

5、加强质量控制，保证工程施工按有关规定要求进行。

五、业管理中心

1、向总经办负责。

2、 协助总经办管理开发部、人事行政部、财务部、物业管理部的具体工作和事务。

3、 负责综合经营开发管理以及规划、协调、指导和监督。

4、 负责资金、资金调度和控制管理。......>>

问题七：房地产公司工程岗位一般都有哪些？ 来源于专业的房地产英才网专业人事，比较权威的回答

1 工程总监/副总

2 工程部/副

3 土建工程师

4 建筑工程师

5 安装/水电工程师

8 给排水工程师

9 电气工程师

10 机电/设备工程师

11 装修工程师

14 测绘工程师

15 爆破工程师

18 安全员

19 施工员

20 资料员

21 现场施工管理

问题八：房地产开发有限公司都什么职位 房地产开发有限公司一般在董事会下，经营班子负责日常运作，实行负责制。

如果是上市公司，会设置董事会秘书处，负责与投资者联系；监事会，负责监督公司运营。

对于大型房地产公司，还会设置区域公司或子公司。典型的房地产公司本部组织架构见附图。

问题十：房地产售楼处都有什么岗位 售楼，主管，售楼员，策划人员

房地产中介公司行政助理怎么做

使用 《房地产市场营销》 潘蜀健主编 建筑工业出版社出版

不同行业的行政助理有不同的职责，工业企业的行政助理的主要职责是：

（5）销售管理

1、负责员工的考勤，于次月个工作日提供考勤报表并存档；

2、负责员工档案管理，包括原始档案的收集、整理、归档、电子档案的建立；

3、对一般文件的起草和行政人事文的管理；

4、依据人力资源要求，组织各种形式的工作、收集信息，协助工作；

5、处理人事日常管理工作，负责请、、录用、C.自觉遵守作息时间，协助销售搞好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行；保险、合同等人事手续的办理；

7、组织公司各种活动的策划；

8、负责办公用品采购制定及物品领取管理。

房地产注册策划师考试资格和流程？

12 市政工程师

根据《房地产策划师职业标准》，房地产策划师职业水平考试申报条件如下：

房地产注册策划师（具备以下条件之一者）：

1．连续从事本职业工作13年以上；

2．取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上；

3．取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业房地产策划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；

4．取得本专业或相关专业大学本科学历证书后，连续从事本职业工作5年以上；

5．具有本专业或相关专业大学本G. 房地产营销策划方案科学历证书，取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上；

6．具有本专业或相关专业大学本科学历，取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业房地产策划师正规培训达规②策略定标准学时数，并取得结业证书；

7．取得硕士研究生及以上学历证书后，连续从事本职业工作2年以上。

报名时间

房地产策划师目前不开展全国统一鉴定，仅部分地区实行全省统一鉴定。房地产策划师职业资格考试每年报名时间不同，具体报名时间由当地职业鉴定中心决定。

考试时间

“统考日”具体日期是3月20、21、22日，5月15、16、17日，7月17、18、19日，9月18、19、20日，11月20、21、22日。

考试科目

根据《房地产策划师职业标准》，考试科目分理论知识考试和专业能力考核。理论知识考试采用闭卷方式或上机考试的方式。专业能力考核采用闭卷笔试或上机考试的方式。

作为一个置业顾问新人要如何做？

6、协调好各部门及外单位的关系，使工程顺利进行。

做为一名置业顾问，每天都处在销售的线，要面对面与各种客户打交道，而客户又来自各个领域，各阶层，其性格也千万别。这就对置业顾问提出了很高要求，要做到和客

16 岩土工程师

户沟通顺畅，我以为应先具备以下条件：

一.置业顾问必须具备较高的心理素质，在与客户打交道时，无论顾客做了什么事，

说了什么话，都要笑脸相待，一笑泯恩仇，平时注意提高自身心理素质，可从以下几方面入

手：

1.控制平和心态 不要让自己易怒，易躁，保持心态起伏幅度不要过大。无论遇上什么事

都要保持一份平静洽谈的心境。

2. 培养乐观精神 凡事都往好的方面想，当顾客出现异常举动时，不妨试着往好的方面考

虑，不要老想着有人想“跳单”等。这样容易和客户站在同一立场，也就容易理解顾客的言

行。

3.平时多学习 平时除了多了解楼盘信息等，还应多了解一点心理学、哲学、甚至方面书籍，研究一下人性，使自己尽量做到博学多才，这样才能慢慢的培养自己的自信心。

4.来点阿Q的精神 当碰上粗暴、不讲理的客户，来点阿Q的精神，能帮助你平静下来。比如换种思考方式，对方这么不讲理，不是更能反衬出自己的吗？ 二.在与客户日常打交道中还应注意观察，从客户进门开始或留下开始，作为一名的置业顾问都应对客户进行细致的观察和了解，对客户的观察有助于业务员迅速掌握客户特点和动机。从而在介绍楼盘和洽谈时能做到有的方矢，提高成交率。

比如：我们日常可以通过表情、步态、目光、语言、语气、手势、着装、用具、装饰物等判断一下客户，使我们可以采取方式和客户保持沟通。

三.我认为我们和客户的沟通就是为了促成我们和客户的交易，满足客户的需求，那么怎样才能通过顺利的沟通促成交易呢？我认为洽谈阶段相当重要，也就是我们通常所说的“临门一脚”，一名好的置业顾问可以将没有买楼意向的客户变成潜在客户，将潜在客户变为准客户，将准客户变为客户，在我们当前的房地产界，甚至许多公司的主管都存在一种误区，即认为搞售楼的人，一定要口若悬河，能说会道。但事实上，我认为这是不全面的，即使我们在的洽谈阶段，不能把握好以下几点也可能使我们的优势变成我们的遗憾。

1.应注意自己的表现欲 在洽谈中渴望自己的才能、专业知识得到对方认同，夸夸其谈，常会令对方反感，影响客户的情绪。

2. 爱抢话头 在与客户的沟通中总会不失时机的打断客户说话的机会，急于表达自己的观

点，人为的剥削了客户 的说话权，很容易引起客户的不满。

3. 离题千里 在与客户的沟通中，分不清问题的中心，想表达的想法在交谈中往往没有明

确告诉客户，废话连篇，放下电话才想起来自己是为什么要打客户电话的。

4.没有注意客户的情绪 往往只顾自己说话，而客户没有插话的余地，说了很多，但客户

却半句没有入耳，客户会产生一种被冷落的感觉。 在洽谈阶段和客户的沟通除了注意以上问题还有很多洽谈技巧，我个人认为以下几点很重要：

1.注意语速 说话的速度不宜过快，也不宜过慢。

2.制造谈话氛围 氛围的好坏容易影响谈话人的心情，可以运用眼神、手势、肢体语言和客户产生一种亲切感。

3.拉拉家常 不防先简短的聊聊无关的话题，然后往售房方面切入。这样让客户产生在和老朋友聊天的感觉，感情上容易接受。

4.将我方的优点比他方缺点 有的客户惯于将楼盘相互比较。在这种情况下，置业顾问客户不要比较。如客户一定要比较我们将我们楼盘的优点比别人楼盘的缺点，以突出自家的楼盘的优越性。

5.学会倾听 任何楼盘都会存在不足，当客户指出不足时，我们一定要认真听取客户的看法。

6.制造氛围 在和客户沟通时，了解客户声音之外的真正含意，可以告诉客户，这种户型、楼层很抢手。如果现在不买，等一两天可能就没有了，因为我司就有上百名业务员同时在推售这套物业。以激起顾客的购买欲。

7.集中精神 和客户面对面谈话时应集中精神，不能左顾右盼，让客户认为你不尊重他们。

8.适时赞美 在和客户沟通时，一定要适当的抓住时机赞美对方，为对方营造好13 路桥工程师的心情。

综合上所述和客户沟通方式、方法还有很多，但都应建立在我们不断的学习和完善自己的专业知识基础之上，永远以一颗真诚的心善待客户。我想只有这样我们才能和每一位客户沟通好，促成我们交易。