美发店员工合同(美发店员工合同协议书简单模板)

开理发店，办理营业执照需要什么证件，手续

资金投入

需要办营业执照，卫生许可证，税务登记证。 先到工商部门申请《名称预先核准通知书》，也就是确定你的店名， 然后到当地门申请《卫生许可证》， 办好这个证之后接下来就到工商部门申请《营业执照》 拿到营业执照30天内到当地地税局、国税局申请《税务登记证》。

美发店员工合同(美发店员工合同协议书简单模板)

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年利润

拓展资料营业执照:

营业执照是工商行政管理机关发给工商企业、个体经营者的准许从事某项生产经营活动的凭证。其格式由工商行政管理局统一规定。 其登记事项为：名称、地址、负责从总体而言，形象设计可以包括三大方面。人、资金数额、经济成分、经营范围、经营方式、从业人数、经营期限等。

个体营业执照，不能变更负责人（要按新办照申请注册登记），其它的“字号名称、地址、经营范围、经营方式”都可变更。只要提交新地址的房租合同和房产证复印件，及当事人复印件就行。 如果有前置许可证，就要先变更取得复印件，才能再去变更营业执照。收变更费10元。

美发店的营业执照如何办理？需要什么条件？

其他对公司发展负有重要的人员

1、身份资源预测：人力资源是本公司的发展源泉，个人开加工修理需要什么？随着顾客的增多，我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，广州两地有20多家，相信我们可以从中挑选出的设计新星。证及复印件

2、照片(二寸免冠）

3、场地证明（写字楼和你签的租赁合同及写字楼的营业执照复印件）

4、卫生许可证（非美发）

开美发店，需要有专业的美发师，有方便顾客找到的地址店铺，要有良好的服务心态，有充足的开店费用预算。还需要哪些东西，请看看的分享

一个人开理发店需要什么？

预 期 损 益 表

一个人开理发店需要什么？, 一个人开理发店需要知道哪些？怎么经营才好？ 一个人开理发店初期需要知道： 1、怎样选择店面 2、竞争对手的了解 3、消费人群 4、服务特色 5、员工的选择培训 6、服务宣传 7、装修档次

一，首先美发店在开店初期，搞活动汇聚人气是很必要的，要在最短的时期内打开知名度，提升美发店在消费群体中的印象与地位，首先根据顾客选择美发店的标准，美发店在开业之初应该做好准备，不打无准备之战。

二，其次美容美发行业是的一个重要行业，是一种技术和艺术的结合，商质量的服务行业，必须具备时尚先驱的作用，把发型艺术及美丽的姿容带给顾客，使顾客心情愉快，认可的服务，才会成功。 开店需要几方面来准备：

1、选择店面：适合自己资金的周转，调查商圈的面貌与大小，所谓商圈：就是来店消费顾客的所居住范围和开店的从业人员，流动人口相应减少。调查商圈的方法：在店铺附近的商方，住户、企业的人员进行调查访问他们的消费能力，对美的意识，对美发美容行业的认识，对发廊的态度和希望，在哪家发廊消费，如果附近有新店，他们的反应等等。这种调查一方面可以根据调查结果来确定装修店面档次。另一方面也对新开的店做了宣传。开店后，他们可能成为客人。

2、竞争对手：在开店的商圈里有几家店，他们的经营情况、装修档次、服务项目、客人的回头率、员工的技术与素质、服务态度、店内的如何等等进行调查，做到知己知彼，百战百胜，自己如何去经营自己的店，稳中求发展。

3、怎样调查：以居民区、企业商号直接访问，流动人口在一定时间内访问。

4、待务的态度和水准

热爱本职，忠于职守，生动热情，一视同仁，举止文明，谦虚谨慎，对自己的工作有一种自豪感，认真学习理论知识提高业务水平，钻研技术，创造适合每一位顾客要求的发型，对客人要主动热情，征求服务要求意见要有耐性，充分考虑客人的要求，不论怎样的客人要公平对待，不要以顾客的容貌、身份、消费标准去对待，会产生不良后果，对客人和同行不要摆专业架子，不贬低打击别人来提高自己的不变行为，尊重他人，树立良好的自我形象。在工作中，不允许和其他人聊天和中断工作，必须中断的需应向客人道歉，并取得顾客的同意，如在服务中与顾客发生冲突，首先向客人道歉并及时解决，不得与顾客争论与论理。

5、高超的技艺，专业的理论知识

货架要创造一种新形象来吸引客人的目光，采取能鼓动情趣的摆设，表现季节感、新鲜感、流行感、标出有利于吸引客人的价位和标语。体现产品的独特性和个性美（所售商品一般在市场上不易买到、应用周转率很高、寿命比较长的产品。

6、容忍失败成本：无法忍受失败成本，一味想要坐收成果，如果往往不尽人意，只有让员工从失败中积累经验，才能培养出的人才，失败的成本也可降低。是教育，教育员工减少失败率，此外，失败成本应共同分担，降低风险，大家共同团结解决问题。

7、 顾客消费顺序与护发的开发：现在好多发廊的护发疗程没有开发，一定价格定的太高，二是没有意识，一般客人薏剪发、烫发、彩局、护理为顺序，应以护发排在烫发的前面，这样可以提早教育客人的护发习惯，提升业绩还不影响自己的业务水平，是护发效果不理想，客人还能回来作别的项目，如果不好客人回头的希望就太小了。

加工费缴纳3%的，再加上大约12%的附加。总计应是3.36%的税率。

以上回答你满意么？

哪里适合一个人开理发店…急

一个人 谁去消费

开一家理发店需要什么技术

会理发,有点知识水平, 有礼貌,会聊天,

自己一个人开个小理发店大概需要多少钱

现在开个美发店也是很有市场的，不过，你要先了解一下开美发店成本，技术要好，店面要花钱，装修你需要花钱，刚开始大家对你不放心，几个月都生意不好，你要准备钱耗起。规模在3至5万元的所占比例，为27.1%;投资在2万元以下的占25%;投资在6至10万元的21.38%;而投资在百万元以上的只占2.9%。

开理发店都需要什么营业执照

个体工商户的申请材料：

1、

2、业主的房产证明和房屋租赁合同

另外还要准备几个店名备选，多准备几个，要是通不过后面有名字备用，否则会很麻烦

赤峰理发店都需要什么费用

来理发,就收理发费用;

如果想特殊点的服务,那钱另算好了..

如果你是问在赤峰开理发店要什么费用的话,那找个理发的聊聊吧..

一个人开发作系统需要什么水平

LINUX系统的会专业商业书(五)员费核心是一个人写的。

至于需要什么样的水平，需要大神级的水平，至于什么样才能算大神级的水平，等你成了大神自然就知道了

当然，如果仅仅是写一个单任务系统，也不是很难，但是你需要考虑全面就非常非常难了，很简单，你看windows系统发展了多少年还有多少bug，你就明白了。

开理发店都需要什么工具，希望具体一点？

电吹风 电推剪 电夹板、接发器、直发器、 梳子 围布 工具箱、美容箱系列 包、吹风座等用具、 染发、 烘发机、焗油机、工具车、洗头盆、 离子烫发器、风情烫、喇叭烫、麻辣烫、怡人夹和各类削刀等、、、、 不知道你是哪里人，还是到当地去问一下吧。各地价格不同相有的品牌不同别很大。 在这里没办法将各项价格说得太细。

满意请采纳

企业上岗前都有培训，培训期不给工资合理吗？

当然不合理，不过现在还有很多企业都是这么干的。合理和存在5、女装店之间还有距的，主要是看你之间的想法了。

不一定，有些企业不给，有些企业是有带薪培训的。如果培训期没有工资的话 培训时间是不会超过三天的；超过三天的话 不给就不合理了

不培训怎么上岗 不培训上岗你不起作用 怎么给你工资呢 前期的培训是为你以后发挥作用创造价值你自己获得报酬打基础的

岗前培训不脸型矫正化妆法，给工资是不合理的。

很多企业选择地点：xxxxxxx为了减少支出就把岗前培训划分出试用期，不给工资，给一定的补助（食补和住宿补助还有车费补助）

岗前培训包括： 组织方面的设置

员工

工作职责

把新员工介绍给别人并带领他参观厂区或公司。

如果你是入职之后，企业给你换工作岗位进行的岗前培训，并签定了劳动合同，就不存在给不给费用了。

关于日本国籍 在 入境可以呆几天？

营业执照分正本和副本，二者具有相同的法律效力。正本应当置于公司住所或营业场所的醒目位置，营业执照不得伪造、涂改、出租、出借、转让。 没有营业执照的工商企业或个体经营者一律不许开业，不得刻制公章、签订合同、注册商标、刊登广告，银行不予开立帐户。

选择有两个：

一、可以做Z签，转居留许可。公司要有资质，由外办审批。

外国人在华工作必须持有有效的签证，一般是Z类签证（12 个月长度），签证到期后可在境内延长；那些持有其他类签证（如 L 、 F 类）的、已经在华的外国人，如获得工作机会，可在境内当地办理签证转签事宜；持有X类签证的外国留学生，如获得工作机会，他们需出境一次，在境外（如）申请新的签证。

申请Z类签证时，外籍人士需要向海外使领馆（或出入境管理机构）出示提供正式的妥善保管本商业书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业书涉及的本公司的商业秘密。“雇佣合同”。

二、更简单的方法是找个大学注册为语言生，180天以内的多办理F签证（访问），5年以内的办理居留许可。

居留许可收费1年以内401. 无辛辣，养胃;0元，1年~3年以内800元，3年至5年以内1000元。

办理需有效护照、录取通知书、JW201/202签证表、接收单位公函、临时住宿登记、体检合格证书等。

工作签证在日本逗留时间要根据你的用工单位给你去[日本入管局]申请.

简单说就是:你去日本的那家美发店的话,得看对方想让你在他那儿干多长时间而定.一般工作签证上来不会给你3年或5年这么久的.只给你1年的签证.然后根据个人情况需要再续签的.

至于申请日本国籍:必须要在日本持续呆上3年以上,才有权力再申请5年的签证.在日本居住8年以上才有资格申请日本公籍.我姑姑就是在日本先留学,再打工,再成为公司里正式员工,一直熬到现在,已经6年了.还2年才能申请日本公民的国籍.不过在有规定.一旦退出国籍后,就不能再转回国籍了.万一在日本牵扯到法律问题,被强制移出国籍的话,就不能再回国籍了

我有一个亲戚入籍日本以后是一年最多只能回来十五天

美容院收员工押金是不是是违法的行为？

会员预测

根据我国“劳动法”规定，任何用人单位都不得特殊发质的修饰技巧。以任何形式和理由收取员工押金、保证金等。收取押金是违法行为，不退还押金更是违法行为。如果发生收取押金和不退还押金的现象，当事人一定要到劳动部门投诉，维护自己的权益。

劳动法明确规定不得收押金，美容院的做法是违法的，建议你们向劳动局，或者向劳动仲裁部门申请劳动仲裁。如果满意，希望采纳！

属违法行为营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出“美丽其实很廉价”的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层，我们将采取“定制营销”，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位顾客的特定需求。，违反了劳动合同法的规定，可依法向劳动会监管部门投诉。

违反劳动合同法。第九条用人单位招用劳动者，不得扣押劳动者的居民和其他证件，不得要求劳动者提供担保或者以其他名义向劳动者收取财物。

任何单位,收取押金都是违法

女人开花店好还是美发店好

1.空调等 XX0 元

女人开花店好还是美发店好

女人开花店好还是美发店好，现在基本上每个人都是希望自己能够靠创业闯出一片天地的，在现实生活中，很多女性都希望赚大钱，所以想走创业的道路，下面看看女人开花店好还是美发店好。

女人开花店好还是美发店好1

美发，因为开花店如果想挣钱必须有很好的人迈，得跟公司签合同送花，如果紧靠个体用户来挣钱不会有太大收入的，而美发只要有技术就会很轻松。

女孩子开什么店 赚钱

1、宠物服务店

现在很多年轻人都喜欢养宠物，而通过宠物可以延伸出很多行业。例如宠物食品、美容、摄影、宠物医院等。从事这个行业发展前景不错，市场需求量比较大，很适合女性创业者进行开店。

2、服装零售店

服装业介入方式很多，资金投入多少不等。服装产业相对来说比较稳定，有较大的营收空间，据了解服装店每月的盈利大致都在2000元以上。由于女性的审美比较独特，所以服装店很适合女性。

3、鲜花服务店

花店开在市场内，投资相对较少，几个简单的花筒，一张桌子几严是花店的全部固定资产了，优点在于消费比较集中，顾客可选择面大，商品的流通比较快，美好的事物总是受人们的欢迎。

4、手工DIY店

现在的年轻人追求个性，自己动手做饰品既满足特立独行的需要，又是时尚的象征。在这些饰品店内，顾客可以自己拿一个小容器进行自选，然后再排选线绳，也可自行制作。

5、美容美甲店2. 价格需求调查：

美甲店是不错选择，经过正规培训，只需要半个月的时间便可掌握这种技术，学费仅为2000元左右，可以提供干裂手护理、指甲彩贴，彩喷、手绘图等经营项目，前景不错，适合女性开店。

女人开花店好还是美发店好2

女人适合开这些店创业

1、宠物店

现在很多年轻人都喜欢养宠物，而通过宠物可以延伸出很多行业，例如宠物食品、美容、摄影、宠物医院等等。从事这个产业将可以挣到很多钱，因为它的边际利润很高，最为女性来宠物店是再适合不过的了。

2、服装店

服装业介入方式很多，资金投入多少不等。服装产业虽然不是暴利行业，但与其他行业相比，还是有盈利空间。据了解服装店每月的盈利大致都在2000元以上。由于女性的审美比较独特，所以服装店被列入适合女性开的十五种店之一。

花店开在市场内投资相对较少，几个简单的花筒一张桌子几乎是花店的.全部固定资产了，优点在于消费比较集中，顾客可选择面大商品的流通比较快，美好的事物总是受人们的欢迎，鲜花更是不例外。花的成本较低一次性进货的数量不会很多，先期投资不是很大适合女性开店，既漂亮又不累。

4、

女性可以选择做，首先你要做的就是寻找一个合适的品牌，能找厂家是的，不行的话就到批发市场，行业毕竟不需要太多本钱。哟很多可以的品牌不错，只要找好销路利润上也是比较可观的'。

5、网店

从淘宝诞生到现在造就了不少有钱人，开店应该也是很多青年人和白领和创业的选择，其本钱低，门槛低，it行业现在不少学生创业从电子商务起步，好处是本钱低是免费的；门槛低稍有电脑知识的人就能作，是女性创业的。

6、diy店

现在的年轻人追求个性，自己动手做饰品既满足特立独行的需要，又是时尚的象征。在这些饰品店内，顾客可以自己拿一个小容器进行自选。然后再挑选线绳，也可自行制作。因为是diy方式，每一款成品都是，深受大众喜爱，所以diy行业比较适合女性开店。

7、美甲店

一般人经过正规培训，只需要半个月的时间便可掌握这种技术，学费仅为2000元左右。再加上你所准备的2—3万元的启动资金，一家包括干裂手护理、指甲彩贴、彩喷、手绘图案等经营项目的美甲中心便可以顺利地建设起来了。

8、美容店

女人的“美丽产业”大有赚钱机会。买菜时可能会为了一两块钱计较的女性，为了让自己更美，却是花钱毫不手软，尤其近年化妆护理、瘦身美容等观念不断通过大众媒体的猛烈宣传攻势，几乎激起了每个女人爱美的天望。

也因此拉动了女性美容产业的兴起。高额利润、庞大市场和每年都有难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备等问世，为美容行业带来了巨大的商机。

9、婴幼儿用品店

一个家庭只有一个孩子，孩子是家庭消费的轴心，且家长们在为婴幼儿选择衣物、玩具等商品时，特别注重商品的安全性、教育性和个性化，这就使得家长们把目光自然盯在了婴幼儿用品的专卖店或其大商场的专柜上。

10、化妆品店

在如今，化妆是每个人每天必做的一件事，那么化妆就需要一些化妆用具，相信这个只有女性是在了解不过的了，化妆都需要些什么，所以我认为化妆品店是适合女性开的十五种店之首。而且干净轻松容易经营。

女人开花店好还是美发店好3

2022年适合40岁女人开的8类店

1、家庭式小型美容院

首先，最适合40岁女人开的店是家庭式小型美容院，家庭式小型美容院最适合开在小区、写字楼，店铺面积往往不大，所以租金不高，而是员工只需1到3人，人工成本低，但是利润很可观。

2、皮肤管理工作室

皮肤管理是近几年从日韩传到国内的新概念，相比传统美容院来说，皮肤管理更加的系统化、仪器化，很受年轻人的喜爱，所以在写字楼或者一些商业区开一家皮肤管理工作室不缺客源，但是不是所有人都有资格或者有经验开，除非你之前就从事过美业。

3、纹绣美甲店

纹绣美甲店虽然在大街小巷随处可见，但不代表不赚钱，就是因为需求多所以店铺多，如果你开了纹绣美甲店后，价格有优势并且水平不错的话，也能脱颖而出做出成绩。

4营业成本(租金半年计) 36000 元/半年、花店

开花店几乎是每一个女性的梦想，但是开花店也有门槛，首先要有进货渠道，其次要会料理花花草草，所以实现梦想是需要努力学习的。

和花店类似，如果你有不错的进货渠道的话，也可以考虑开一家女装店，女装是不会过时的行业，只是因为被线上购物打击，很多线下实体店不如以前赚钱。

6、饰品店

头饰、耳环、项链.....这些都是女性没办法拒绝的，在量比较多的地方开个小饰品店，能吸引女性顾客，所以开饰品店也是个不错的选择。

7、甜品店

如果你有做甜品的技术，完全可以尝试开一家甜品店，如果资金不足可以开在写字楼或者比较偏一点的底商，主要做线上外卖生意，收益也可观。

8、菜鸟驿站

是菜鸟驿站，这是很多人想不到的，现在很多人的生活离不开网上购物和快递，而菜鸟驿站能极大给他们提供便利，当然收益也可观，不管是寄还是存快递，都能赚钱。

什么叫底薪，底薪和保底有什么区别？

地 址

什么叫底薪，底薪和保底有什么区别？ 底薪就是当月工资，两个意思一样。

一、项目概况：

工资(Wages)是指雇主或者法定用人单位依据法律规定、或行业规定、或根据与员工之间的约定，以货形式对员工的劳动所支付的报酬。工资可以以时薪、月薪、年薪等不同形式计算。

底薪和保底的区别就在于，一个是基本工资，一个是承诺支付的工资。

底薪是指3、鲜花店基本工资，是根据各地的经济生活水平和消费指数，确定出来的满足当地人均生活保障的工资金额。

保底工资就是公司会发给员工的的工资，比如公司承诺给员工保底工资1500元的话，那么到结算工资的时候，就会支付给员工1500元的工资；

不过一般情况下，工资的说法有两种，一种就是底薪+提成+奖金；另一种就是保底工资，上不封顶。

保底和底薪有什么区别？, 底薪和保底的区别

底薪只是保底工资的一部分。

月工资的构成一般分为基本工资，奖金，各项工资性补贴。所谓保底工资就是月工资的数额，其中包含基本工资和奖金，所谓提成也是奖金的一种发放办法。底薪一般指的是基本工资。

底薪是指基本工资，是工资的重要组成部分。

保底工资就是公司承诺会发给员工的的工资。

一般来说，前者是劳动合同中规定的固定工资，受法律保护，和浮动工资部分一起构成了全部工资收入。后者很少有法律支援，一般是口头约定的，包括基本工资、岗位工资、绩效工资或计件工资等，是用人单位承诺的月收入。

保底与底薪有什么区别?

所谓保底工资就是月工资的数额，其中包含基本工资和奖金，所谓提成也是奖金的一种发放办法。底薪一般指的是基本工资。

1. 月工资的构成一般分为基本工资，奖金，各项工资性补贴。所以，底薪只是保底工资的一部分。有些单位拿底薪作为保底工资，你们单位的保底工资还加上了奖金，待遇还是不错的。

2. 底薪是指基本工资，是根据各地的经济生活水平和消费指数，确定出来的满足当地人均生活保障的工资金额。

3. 保底工资就是公司会发给员工的的工资，比如公司承诺给员工保底工资1500元的话，那么到结算工资的时候，就会支付给员工1500元的工资。

4. 不过一般情况下，工资的说法有两种，一种就是底薪+提成+奖金；另一种就是保底工资，上不封顶。

美发工资保底和底薪有什么区别

1、底薪是给员工的一个基础工资，这个工资不算个人的绩效考核。

2、保底工资是指员工工作每个月就算一点业绩都没得，保障员工能够获得的工资。

3、一般在美发店，只要技术不是特别，不会出现没业绩的情况，只有可能完成不了业绩要求，所以要拿高工资，要学习很多知识，多向老员工了解经验。

保底工资跟底薪有什么区别啊?

保底工资是有前提的 比如你想拿保底 一个月要完成多少营业额 如果达不到营业额是拿不到保底的 要不怎么可能调动员工的积极性

如果完不成营业额就只能拿 1400+300 不多是这个意思 你应该能看得懂吧

无责底薪和有责底薪有什么区别

个人理解，直白点说：无责底薪是指不管工作怎么样，工作任务有没有完成，都可以拿到底薪；有责底薪就需要达到工作任务量，完成规定的工作才能够拿到相应的底薪。无责底薪相对更有保障一些，有责底薪是存在拿不到底薪的情况的。

专业商业书

在，由用人单位承担或者支付给员工的下列费用不属于工资:(1)保险费;(2)劳动保护费;(3)费;(4)解除劳动关系时支付的一次性补偿费;(5)生育费用;(6)其他不属于工资的费用。在经济学中，工资本质上是劳动力的价值或价格。工资是生产成本的重要部分。法定最少数额的工资叫工资，工资也有税前工资、税后工资、奖励工资等各种划分。在经济学中，资本本质上是劳动力的价值或价格。

第二部分：整合推广策略

一、 商铺推广策略

二、 项目全程推广方案

1、 策略的选择

2、 具体执行的策略分析

3、 广告推广策略

4、 sp活动策略

5、 销售

6、 整合推广

7、 物业管理策略

第三部分：公司

一、 国商策划公司介绍

二、 具备优势

三、 工作理念

四、 成功案例

五、 对本案的态度

六、 工作目标

七、 资费标准

八、 附加服务

后记

前 言

考虑到贵项目对销售策划进行招标的意义与目的，因此，本方案重点在整合推广方面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。

本案主要由市场分析、整合推广方案及公司三部分组成，具体包括项目概况、swot分析、项目及“usp”导向、推广思路及项目建议;项目的整合推广策略及公司。

本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。

本项目前期通过商铺销售来造势，以此带动住宅的销售;而后期通过住宅的销售来达到商铺的价值化，因为本项目具有比较独特的项目特色，须通过营销造势来形成影响力，并推动项目的整体销售。另外，我方在对于本项目所具有的各种资源整合之后，将本方案的重点于住宅的整合推广。

部分 市场分析

本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积17093m2,由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。

二、项目swot分析：

优势分析：

1) 区位优势

位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟;

2) 配套优势

周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全;

3) 交通优势

本项目交通便利、车流量及量较大，

劣势分析：

1) 消费群劣势

高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键;

机会分析：

1) 市场机会

高层建筑是未来发展的趋势，通过媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势;

2) 稀缺性

本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会;

3) 隐性机会(消费)

对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的也就会更加容易一些(采用跟进战术，对于自己而言降低了成本);

威胁分析：

1) 潜在竞争威胁

潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。而一旦本项目的成功推出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威胁。

2) 消费者的认知程度不高

如何消费，让更多的人予以关注是化解本风险的途径(可以通过媒介、广告宣传推广)。

通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目成功的关键。

专业商业书(四)

部分 执行概要

1. 企业基本情况

本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。

为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。

我们有着一群的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。xxx是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管;xxx是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。

2. 投资安排

公司的创建需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。

我们预计公司年的收入可达22.8万，投资回收期约为4年。

第二部分 市场分析

1. 服务需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。

大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相较大。

如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力，制订出适合他们的不同的方案，在程度上满足他们的要求。

3. 竞争调查：

据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。

毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等于演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和工作区;二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。

而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位：

竞争对手

比较 毛戈平形象设计室 爱情故事形象设计中心 小型形象设计室倾城之阳形象设计公司

市场 演员和高消费人群 时尚人群 散客 大学毕业生和白领阶层

收费水平(平均) XX元以上 1000元左右 400元左右 400元左右

服务内容 化妆、服饰 美容美发 美容美发或服饰 色彩、服饰、仪态、体形

4.市场预测(市场规模、市场前景及增长趋势分析)

服务的购买力预测：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开始的顾客购买力是较弱的，或者说他们可能不会选择的设计方案，而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广，消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。

服务内容的预测：随着形象设计服务的深入人心，本公司将根据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。

市场占有率预测：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以肯定的是，一定会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。

5. 营销：

定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于大学生，往往只需要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则需要的设计方案，因此，定价是有别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同，综合评定，看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的服务没有价值，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份提供不同的优惠(打8折和9折)。

推销手段：鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会;免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品;联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌;与企业建立良好的公共关系。

建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为。

与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购合适的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，达到双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。

第三部分 经营管理

下图为本公司的组织结构图：

股东结构：

目前公司主要股东情况：

股东名称 出资额 出资形式 股份比例

xxx 8万元 现汇 40% 0571-88922371

xxx 8万元 现汇 40% 0571-88922371

xxx 4万元 现汇 20% 0571-88922313

：

姓名__xxx___性别___女___年龄____30____籍贯____浙江___

学位____硕士____所学专业____投资_____职称____中级____

毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联系电话__

总设计师：

姓名___xxx__性别 女 年龄_28_籍贯_浙江湖州_

学位___硕士____所学专业__服装设计__职称__高级服装设计师__

毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话__

姓名_xxx_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_

学位_硕士_所学专业_设计_

毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话__

公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题;公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。

本公司共有职工13人，职工3人。人员包括设计人员、会计师和统计分析。xxx兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的。xxx将出任项目设计方面的主管并担任总形象设计师。xxx将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，回答顾客各种问题。

几位人员已签署的一项合同约定：他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年;如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。

报酬 ：

三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。其他人员的工资根据不同职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种(如医疗、人寿保险等)计算;工作满足一年以上者，每年可享受两周期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。

激励方案:

本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练，我们的雇员将接受包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。

我们的培训比竞争者更为系统和正规。的人员可送到学府进修;建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的机会;3 、5年后，开设分店，使的设计师和营销人员都有机会成为主管。

人力资源：我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的，这个将使公司保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。

公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

第四部分 企业作

营业时间：上午8：30～11：30;下午 1：30～7：30

每天营业9小时。

：

倾城之阳将秉承“紧跟时代，打造生活”的艺术理念，遵循以“客户为本”的原则，周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和实施。

服装顾问将帮助客户进行衣橱的分析整理，根据客户的预算制定购置或进行陪同购物;专业形象顾问的主要工作是塑造完美整体形象，根据客户的体形、身材等外貌上的特征，以及客户的实际需求、年龄、职业、个性、生活形态等，建立配合个人特质的个人风格，明确的呈现出一个人与其他人的不同之处。并搭配各种场合，为他们设计不同的形象。

具体内容：

精美的装饰品设计

个性化发型设计 健康体型设计

个人服饰颜色搭配设计 公共场合自我表现技巧设计

五官造型化妆设计 个人形体设计

时代感的服装服饰保 密 承 诺设计 声音魅力设计等

、面部化妆造型.

面部化妆可以分为 脸型美饰化妆法

皮肤美饰化妆法、

皮肤矫正化妆法

眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、

眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。

第二、发型设计与修饰。

发型设计可以分为 发型设计，

第三、服装、服饰设计。

服饰设计可以分为 着装设计，

服装搭配，饰物佩戴。

发展：

采用会员制

开业之初，为了高效率地向我们的目标市场传递信息，我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同，广播的广告费用估计是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处。

为了吸收会员和增加收入，将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了批会员之后，我们将在地方报纸上登广告;直接邮寄也是我们的长期策略之一;我们还将利用打电话的方式与个人联系。

业务的季节性和应变

由于本公司面向就业的大学生，一定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季则相对较少。为了使季节性问题减少到限度，对于季节性的流入下降，我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在冬季，公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加利润率。

第五部分 财务状况

本公司的各项计算采取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查，估计预售会员可达50人。在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员情况如下：

上一年会员数 会员净增加 总会员数

年 50 10 60

第二年 60 20 80

第三年 80 30 110

第四年 110 30 140

第五年 140 30 170

年的数据为预售会员数。

会员费的制定

首次入会费 600元

每月会费 60元

由于我们经营的地区内没有其他公司提供类似服务，我们只能参考上海的价格。由于上海与杭州的人均收入的别，我们的收费标准比上海要低一些。

财务预测条件

面积 200 平方米

租金 6000 元/月

设备合计: 70000 元

2.电脑 30000 元

3.软件 XX0 元

装修费 100000 元

人员工资 138000 元/半年

预计广告费 15000 每半年

营业收入(每半年) 10%增长率 144000

1.大学生 400 元/人 10 人/月

2.白领 1000 元/人 20 人/月

其他费用 1000 元/月

单位 :元 (每半年计期)

项目 期数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

营业收入 144000 158400 174240 1664 210830 2313 255105 280615 308677 339544

营业成本 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000

毛利 108000 122400 138240 155664 174830 1953 2105 244615 272677 303544

营业及管理费用 324000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000

利息 0 0 0 00 0 0 0 0 0

利润总额 -216000 -31600 -15760 1664 20830.4 413.4 65104.8 90615.3 118677 149544

营业税金及附加 24480 26928 29620.8 32582.9 35841.2 39425.3 43367.8 47704.6 52475.1 57722.6

经营利润 -240480 -58528 -45381 -309 -15011 2488.16 21737 420.7 66201.7 821.9

第六部分 融资说明

资金需求量及资金的用途：

本公司尚需融资30万元，用于聘请的设计师和营销人员，以及设计软件的购买。

投资方的监督和管理权力：

投资方有权参与公司的经营管理，公司定期将财务报表报送至投资方。

如果公司没有实现项目发展，公司与管理层向投资方承担哪些?

退出方式：

三年后，本公司将进行二次融资，如不顺利，本公司将回购股份;

其他：

___本公司在发展过程中可能遇到的风险(包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员依赖的风险等。)

公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入(万元)

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

人员(个) 13 13 13 15 18

本商业书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目收到本商业书时做出以下承诺：

项目名称

邻国的美味烧烤调料

项目类型

服务

合作方式

调料配方转让

需投资额(万元)

总 计

0.118

预计收益(万杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估计在XX年将达到30万以上，XX年省应届大中专毕业生和研究生达到9.6万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。元)

年营业额

设备资金

流动资金

其他费用

可安排

就业人数

1---3人

对场地

设施的要求

露天.开店均合适

王先生

电 话

路103号

邮 编

116000

专利号

法律状态

项目(技术性能、产品用途、可行性及成熟性分析、经济效益预测)

鸡肉串，羊肉串的调料配方转让，转让费1180.00元与现在市场上的调料不同：

2. 配料科学，原材料可以在市场上购得;

3. 投资1180元，卖出XX串即可回来;

4.1---3人即可开业;

5. 配料方法，简学易学。