以市场为导向 教育应该以市场为导向

“以市场为导向 以客户为中心”如何来写？

王永庆却从这一司空见惯的现象中找到了切人点。他带领四个弟弟一齐动手，不辞辛苦，不怕麻烦，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物拣出来，然后再出售。这样，王永庆米店卖的米质量就要高一个档次，因而深受顾客好评，米店的生意也日渐红火起来。2、迎头，这是一种与在市场上居支配地位的竞争对手"对着干的方式。

建议看看现代营销学方面的资料。。。。

以市场为导向 教育应该以市场为导向

以市场为导向 教育应该以市场为导向

市场导向(market orientation)

以市场为导向在现代营销学中实际上就是根据市场的需求来指导自己该生产什么样的产品。

以客户为中心，就是关于客户的选择与，确定目标客户，巩固老客户和发展新客户。

我不知道你的公司性质，具体的案例你可以看看有关房地产销售业在这方面的，他们的市场导向和客户中心做的相对要成熟些，较其他行业而言。可以参照来写。。。。

如何以市场为导向进行细节创新？

第二种翻译

1996年，海尔推出台“即时洗”小型洗衣机。这种叫“小小神童”的洗衣机，填补了市场的空白，成为消费者的一个热门产品。像上海，最热的时候一天要换洗两次衣服，频次高而量很少，5公斤的洗衣机不合适。在这种情况下，如果开发小型洗衣机，将会有一个大的市场。其实，这就是从消费者的消费细节而产生的一个产品创意。

经过上百次的技术论证，开发“小小神童”洗衣机的方案成熟了，海尔又专门向用户发出“咨询问卷”，没想到一下收到5万份回信，信里不单有热情洋溢的鼓励，还有渴盼能够尽快买到这种洗衣机的希望，有的用户甚至还迫不及待地把钱直接汇到厂里。用户的心声、市场的需求让开发人员心里有了底，他们加紧工作，经过删多个日日夜夜，终于让“小小神童”走下了生产线，最终也获得了成功，销售情况非常好。

海尔洗衣机的技术人员并没有就此止步，他们时刻注意倾听市场的声音。有人说“小小神童”虽好，可惜没有甩干功能，这一细节又让海尔人抓住了，于是，技术人员继而又研发出具有用干功能的新型机，一下子形成了又一个市场新卖点。此后，不断有新一代的“小小神童”问世，而且每一代都与市场需求密切相关。

张瑞敏说：“经营者必须想到所有用户。这个产品可能不赚钱，但你赢得了用户，赢得了市场，最终会赚钱的。”他要求科研人员“以用户的难题为我们开发的课题”，而这样做有两个原则，一是设计的人性化，二是使用的简单化，就是要用最简便的方式，满足每个人每个时期的不同需求。“设计的人性化”原则包含三点：一是以生产者为主体，二是以消费者为主体，三是以生活者为主体，每个企业都要经历这三个阶段。在诠释“使用简单化”原则时，张瑞敏说：“用户要的不是复杂的技术，他们要的是使用的便利，我们要把复杂的开发研究工作留给自己，把简单便捷的使用留给消费者。”

在产品开发与市场开发上，许多企业存在着极不协调的现象，因此海尔建立了“从市场中来，到市场中去”的环形新产品开发机制，要求产品创新必须与市场紧密结合。总之，用户在日常生活中的不满意点、遗憾点及希望点，这些细节能准确地反映出市场潜在的需求点，据此开发出的产品一定会受到消费者的欢迎。可以说市场中每个有待完美的细节，都是产品创新的课题。

27独辟蹊径——在细节处加以改变

在各种产品与服务风起云涌的今天，星巴克公司却把世界上最古老的一种商品——咖啡，发展成为与众不同的品牌。回顾星巴克的塑造品牌之路，可以发现，星巴克并没有使用其他品牌市场战略中的传统手段，如铺天盖地的广告宣传和促销活动等。星马克的成功关键在于它是“细节下的蛋”。通过“细节”这只手，星巴克从一问小咖啡屋发展成为上最的咖啡连锁店品牌。

星巴克认为，体验决非就是一种虚无缥缈的感觉，它可化成一种实实在在的“有形”商品。消费者一旦被体验感动，就会心甘情愿地花钱买体验。根据这一认识，星巴克决定独辟蹊径，创造性地处理“体验”这一细节，以制造富有自身个性的品牌。为此，星巴克提出了自己独特的价值主张：星巴克出售的不是咖啡，而是人们对咖啡的体验。

关注于体验这一细节时，星巴克更擅长营造咖啡之外的体验：如店内气氛、个性化的店内设计、暖色灯光、柔和的音乐等。通过这些，星巴克把一种独特的格调传送给顾客，这种格调就是浪漫。

星巴克努力通过每一个细节，把顾客在店内的体验化作一种内心的体验——让咖啡豆浪漫化，让顾客浪漫化，让所有感觉浪漫化。

企业只有认识到出众的细节对产品的重要性，将创造性融入到产品的每一个细节中，才能使产品独具特色，由此企业才能从业务活动中获得更多的收益。

谁要认识不到细节的重要性，不把细节个性化当做个人品牌的核心，就很难创造出真正与众不同的品牌，获得更大的成功。这是因为，细节创造了一种现实，它能做到与众不同，从大众产品中推出一些独特的、珍贵的和令人渴望的东西。

品牌是储存于消费者头脑和心目中的观念。在很久以前，人们就开始了这样的努力，于是有了“奔驰”、“宝马”、“可口可乐”、“麦当劳”、“迪斯尼”以及“芭比娃娃”。这些品牌本身就是的，它们带给人的感受也是不同的。正是这种与众不同让它们经久不衰，风靡全球。

为了加强细节改变的效果，星巴克在员工工作培训中付出了艰苦的努力，抓住每一个关键细节大做文章。星巴克的培训内容主要包括：基本的和特色的咖啡知识；怎样充满热情地将咖啡知识与其他人分享；关于咖啡豆、咖啡类型、混合、生长地、地区、烘烤、配送包装等细节；怎样用正确的方法闻咖啡和饮咖啡；快速地回答客人所提出的问题并谈论咖啡。

28发掘细节，创造正效益

在日常生活中稍纵即逝的细节，往往可能蕴藏着无限的商机，如果善于发掘这些细节，就会创造出巨大的市场机会。首富王永庆就是从细节中找到成功机会的人。

王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。1932年，16岁的王永庆从老家来到嘉义开一家米店。当时，小小的嘉义已有米店近30家，竞争非常激烈。当时200元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里承租了一个很小的铺面。他的米店开办最晚，规模最小，更谈不上知名度了，没有任何优势。在新开张的那段日子里，生意冷冷清清，门可罗雀。

当时，一些老字号的米店分别占据了周围大的市场，而王永庆的米店因规模小、资金少，没法做大宗买卖；而专门搞零售呢?那些地点好的老字号米店在经营批发的同时，也兼做零售，没有人愿意到这一地角偏僻的米店买货。王永庆背着米挨家挨户去推销，但效果不太好。

王永庆感觉到要想米店在市场上立足，自己就必须有一些别人没做到或做不到的优势才行。仔细思考之后，王永庆很快从提高米的质量和服务上找到了突破口。

20世纪30年代的，农村还处在手工作业状态，稻谷收割与加工的技术很落后，稻谷收割后都是铺放在马路上晒干，然后脱粒，砂子、小石子之类的杂物很容易掺杂在里面。用户在做米饭之前，都要经过一道淘米的程序，’用起来很多不便，但买卖双方对此都习以为常，见怪不怪。

在提高米质见到效果的同时，王永庆在服务上也更进一步。当时，用户都是自己前来买米，自己运送回家。这对于年轻人来说不算什么，但对于一些上了年纪的老年人，就是一个大大的不便了；而当时年轻人整天忙于生计，且工作时间很长，不方便前来买米，买米的任务只能由老年人来承担。王永庆注意到这一点，于是超出常规，主动。这一方便顾客的服务措施，大受顾客欢迎。

每次给新顾客送米，王永庆就细心记下这户人家米缸的容量，并且问明这家人有多少人吃饭，有多少大人、多少小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米1996年，一位四川农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵，上门维修时才发现，这位农民用洗衣机洗地瓜，泥沙大，当然容易堵塞。并不推卸自己的，帮助顾客加粗了排水管。顾客感激之余，埋怨自己给海尔人添了麻烦，说如果能有洗红薯的洗衣机，就不用烦劳海尔人员了。的大概时间，记在本子上。到时候，不等顾客上门，他就主动将相应数量的米送到客户家里。

王永庆给顾客送米，还要帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸擦干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层，这样，陈米就不至于因存放过久而变质。王永庆这一精细的服务令不少顾客深受感动，赢得了很多顾客。

在送米的过程中，王永庆还了解到，当地居民大多数家庭都以打工为生，生活并不富裕，许多家庭还未到发薪日，就已经囊中羞涩。由于王永庆是主动的，要货到收款，有时碰上顾客手头紧，一时拿不出钱的，会弄得大家很尴尬。为解决这一问题，王永庆采取按时送米，不即时收钱，而是约定到发薪之日再上门收钱的办法，极大地方便了顾客。

王永庆精细、务实的服务方法，使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里，有一个卖好米并的王永庆。有了知名度后，王永庆的生意很快红火起来。这样，经过一年多的资金积累和客户积累，王永庆便自己办个碾米厂，在离最繁华热闹的街道不远的临街处租了一处比原来大好几倍的房子，临街的一面用来做铺面，里间用作碾米厂。就这样，王永庆从小小的米店生意开始了他后来问鼎首富的事业。

事业发其次，企业需要以客户为中心开发产品或服务，并将客户需求纳入产品或服务设计的决策过程中。展壮大后，王永庆在管理企业时，同样注重每一个细节。他的部属深深为王永庆精通每一个细节所折服。当然也有不少人批评他“只见树木，不见森林”，劝他学一学美国的管理，抛开细节只管大政策。

针对这一批评，王永庆回答说：“我不仅做大的政策，而且更注意点点滴滴的管理，如果我们对这些细枝末节进行研究，就会细分各作动作，研究是否合理，是否能够将两个人作的工作量减为一个人，生产力会因此提高一倍，甚至一个人兼顾两部机器，这样生产力就提高了四倍。”

细节既能创造正效益，也会产生负效益。一次，国内一位旅客乘坐某航空公司的航班由济南飞往，连要两杯水后又请求再来一杯，还歉意地说实在口渴，的回答让她大失所望：“我们飞的是短途，储备的水不足，剩下的还要留着飞上海用呢!”在遭遇了这一“细节”之后，那位女士决定今后不再乖坐这家公司的飞机。

美国的零售公司西尔斯公司，为稳定自己众多的客户，将所有与公司打过交道的顾客名单统统搜集起来，建立一套多达6万多个家庭的“西尔斯家庭档案”，根据档案，查阅这些家庭的收入情况、消费购物习惯，设计出各种档次的家庭用品消费方案，并分寄给这些家庭。结果，家庭用品销售立即猛增了3倍。

要想创造正效益，仅靠自身的努力是不够的，还要善于发现一些经营上存在的细节问题，就要站在顾客的角度来考虑。比如，随着超市连锁店的普及，逛大商场购物的功能优势逐步衰弱，代之而起的更多是休闲娱乐功能，因而细节竞争成为商战的主题。蓝岛大厦敏锐地抓住了消费者需求这一变化趋势，不惜在寸土寸金韵营业空间里增设存衣处，这个小举措，考虑了顾客的需求，体现了以人为本的经营理念，商场最终赢得的是顾客的心。

见微知著，商家如果对消费者的个性、偏好及潜在需求能够挖掘细分到“精深”处，就可以投其所好，提供令消费者满意的产品和服务，商家自然也会从中实现锁定顾客和扩展市场的目标。如市场最近出现了一种迎合消费者需求的“临时充电器”。消费者只需往机器里投一元硬，充电5分钟，就可以使用4个小时左右。带给人们的方便主要在于它的移动性，但其必须随时补充电量的特点却给不少人带来不便，于是临时充电器就找到了市场卖点。看来，只要在细节上深挖下去，效益就会源源不断地产生。

我国南方某业确立的经营理念是：以市场为导向，以科技为依托，质量为核心，以管理为基础，以人才为

然而，市场导向也存在一些缺点和挑战。企业需要在市场“以市场为导向”，说明企业产品面向了市场，适销对路。（2分）“以科技为依托”、“以管理为基础”，说明企业提高经济效益主要依靠科技进步，采用先进技术，采用现代管理方法，从而提高经营管理水平。（2分）“以质量为核心”说明该企业的产品质量保证了企业更好地获得经济效益。（2分）“以人才为根本”说明该企业重视提高职工科学文化水平和职业技能。（2分）导向和自身优点市场导向是一种商业策略，侧重于以市场需求为导向开发产品或服务。这种策略不仅帮助企业更好地满足客户需求，而且还有助于提高销售额和改善企业形象。之间找到平衡点，以确保获得的商业收益。

市场以什么为导向

当时还没有一说，增加这一服务项目等于一项创举。即使是今天，充其量是将货物送到客户家里并根据需要放到相应的位置，就算完事。那么，王永庆是怎样做的呢?

1、遵强，这是一种通开强有力的竞争对手进行市场的模式。企业不与对手直接对抗。将自己里定于某个市场"空踪：发展目前市场上没有的持色产品，开拓新的市场领城。

一件产品是如何被注意到的?作为产品，必须一开始就表现出它的与众不同。这种与众不同不是仅仅通过夸大的、不属实的广告宣传就能实现的。真正有效的方法是在细节处加以改变。

3、重新，新通常是指对那些梢路少、市场反应的产品进行二次，初次后，随着时间的推移，新的竞争者进人市场。

从星巴克对细节的关注我们可以发现，要建立强大的品牌，使自己的产品与众不同，赢得顾客的青睐，一个最简单有效的方法，就是对细节进行创造性的处理，使自己的产品变得与众不同，就可建立独特的品牌。

请问“以市场为导向，以客户为中心，以质量求生存，以效率求发展”如何翻译？谢谢

另一方面，市场导向还可以促进企业的创新能力。通过关注市场需求，企业可以发现新机会和新趋势，而这些发现可以促使企业创新产品或服务。

以市场为导向，以客户为中心，以质量求生存，以效率求发展

这个细节问题令张瑞敏萌生了一个大胆的想法：发明一种洗红薯的洗衣机。1997年海尔为该洗衣机立项，成立以李崇正为组长的四人课题组，1998年4月投入批量生产，这种洗衣机不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能，还可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊，价格也倾向于农村市场而采取低价政策。首先生产的1万台投放农村市场后，立刻被抢购一空。

种翻译

Taking Initiative with Market.

Accieving Customers with Servs,

Pursuing Survival with Quality,

market, customer, quality, and effeciency

祝你开心 满意记得采纳哦苹果公司一直致力于以客户需求为导向开发和设计产品。例如，苹果公司的iPhone就是一款以客户需求为导向的。这款不完美的外观和用户体验，还具备许多实用功能，如照相机、邮件客户端、地图等。~

发挥市场对什么的导向作用

市场导向如下：

1. 市场导向的定义

Promoting Dlopment with Effeciency,

2. 市场导向对企业的影响

市场导向可以使企业更好地了解客户需求，有时甚至可以预测未来趋势。企业可以通过了解客户需求来开发和推广新产品、改进现有产品或服务，并在市场上获得更高的销售额。

市场导向还可以改善企业形象。通过了解并响应客户需求，企业可以让客户感受到被尊重和重视，从而提高客户满意度和忠诚度。

3. 如何实现市场导向

要实现市场导向，企业需要首先了解市场需求和趋势。这可以通过市场调研和客户反馈来实现。

，企业需要定期评估和调整自己的市场策略，以确保始终以客户需求为导向。

4. 市场导向的优点和缺点

市场导向的优点是可以增加客户满意度和忠诚度，并提高销售额。另外，市场导向还可以帮助企业发现新机会和创新点。

然而，市场导向也存在一些缺点。首先，市场导向可能会忽略企业自身的优点和独特性。其次，市场导向可能会使企业过于依赖市场信息，从而失去自己的判断力。

5. 市场导向的案例分析

世界上很多成功的企业都采用了市场导向的策略来获得成功。例如，苹果公司就是一个成功的市场导向企业。

由于苹果公司一直关注并响应客户需求，因此它赢得了客户的信任和忠诚度，并获得了巨大的商业成功。

市场导向是企业成功的关键之一。通过以客户需求为导向开发产品或服务，企业可以提高销售额、改善企业形象，并赢得客户的忠诚度和信略任。

什么是市场导向

随着经济的发展，企业之间的竞争越来越激烈，能否在激烈的市场竞争求得生存、获得发展，关键是企业是否能够针对消费者的不同的消费细节，及时推陈出新，生产出能够得到消费者认可的新产品。因此，科技创新必须与市场紧密结合。

企业既重视顾客的需求，也在星巴克咖啡店，顾客能找到充满活力的为自己煮咖啡的人，能找到不厌其烦教自己喝咖啡的人。星巴克要求在教顾客饮用咖啡时，目光必须自然地注视着顾客的眼睛。同时，顾客还可以喝到任何一种咖啡，可以随意谈笑，甚至挪动桌椅随意组合。重视竞争者，力求在顾客需求与竞争者之间求得一种平衡的营销观念，称为"市场导向"。

6. 结论