马斯洛层次理论的五个层次_七大需求层次理论图

马斯诺的需求五层次理论是什么？

人的五种基本需要在一3． 社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象般人身上往往是无意识的。对于个体来说，无意识的动机比有意识的动机更重要。对于有丰富经验的人，通过适当的技巧，可以把无意识的需要转变为有意识的需要。

马斯洛人类需求五层次理论 需要层次论是研究人的需要结构的一种理论，是美国心理学家马斯洛（Abraham h. maslow，1908－1970）所首创的一种理论。他在1943年发表的《人类动机的理论》（ A Theory of Human Motivation Psychological Review）一书中提出了需要层次论。这种理论的构成根据3个基本设：1．人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。2．人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。3．当人的某一级的需要得到限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。马斯洛提出需要的5个层次如下： 1．生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。 2．安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受的威胁，预防危险，职业有保障，有保险和退休基金等。 3．社交需要，人是的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。 4．尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。 5．自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。 马斯洛的需要层次论认为，需要是人类内在的、天生的、下意识存在的，而且是按先后顺序发展的，满足了的需要不再是激励因素等。 几乎所有的介绍马斯洛的书籍都这样介绍他的需要层次论，但是，这实际上存在一定的不完整。马斯洛本人的著作中对需要层次论作了更多的探讨。首先，除了广为人知的以上五种需要外，马斯洛还详细说明了认知和理解的欲望、审美需要在人身上的客观存在，但是他也说明，这些需要不能放在基本需要层次之中。 对马斯洛的观点存在着许多争论。许多人从不同的角度批评马斯洛的观点或者提出自己的需要层次学说，但到目前为止，马斯洛的观点仍然是最被广泛传播的一种。

马斯洛层次理论的五个层次_七大需求层次理论图

马斯洛层次理论的五个层次_七大需求层次理论图

马斯洛的五个需要层次理论

试验证明，当人呆在漂亮的房间里面就显得比在简陋的房间里更富有生气、更活泼、更健康；一个善良、真诚、美好的人比其他人更能体会到存在于外界中的。当人们在外界发现了价值时，就可能同时在自己的内心中产生或加强这种价值。总之，较好的人和处于较好环境的人更容易产生高峰体验。

低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。有的需要一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需要取而代之。

高层次的需要比低层次的需要具有更大4、尊重需求：这类需求包括两个方面，一方面是要求得到尊重和承认，因此产生了对威信、认可、地位的需求；另一方面是满足自尊心，因此产生了提高自身的能力、自信心的需求。尊重的缺乏会导致失落感和自卑感。的价值。热情是由高层次的需要激发。人的需要即自我实现就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力，惟此才能使人得到高峰体验。

马斯洛还认为：在人自我实现的创造性过程中，产生出一种所谓的“高峰体验”的情感，这个时候是人处于最激荡人心的时刻，是人的存在的、最完美、最和谐的状态，这时的人具有一种欣喜若狂、如醉如痴、销魂的感觉。

马斯洛的需要层次理论有几个层次？

尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。

马斯洛的基本需要分成：生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重和自我实现五类，依次由较低层次到较高层次排列。

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次，从企业经营消费者满意（CS）战略的角度来看，每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同的产品满足不同的需求层次。将营销方法建立在消费者需求的基础之上考虑，不同的需求也即产生不同的营销手段。[6]

1、生理需要：生理需要指人类维持生存和种族延续的需要，是最重要、最有力量的需要。如：吃饭、睡觉、休息等。

2、安全需要：安全需要是人类期盼稳定、安全、保障而避免灾害、威胁、混乱的需要。如：考教师是为了保障自己的工作安全，把钱存银行是为了保障自己的财产安全。

3、归属与爱的需要：归属与爱的需要是一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。如：每个人都需要交朋友，需要感受到有人爱自己就是出于归属与爱的需要。

4、尊重的需要：尊重的需要是个体基于自我评价产生的自尊和期望受到他人尊重的需要。如：希望得到别人对我们的认可和尊重，以及自己尊重自己。

5、自我实现的需要：自我实现的需要是创造的需要，是追求实现自我理想的需要，是充分发挥个人潜能和才能的心理需要，也是创造力和自我价值得到体现的需要。如：实现自己的价值，发挥自己的潜能，就是在满足自我实现的需要。

扩展资料：

需要层次理论中的层次关系：

1、层次的需要是生理的需要，层次的需要是自我实现的需要。

2、马斯洛把人的需要分为两种类型：“匮乏性需要”和“成长性需要”。

3、“匮乏性需要”，也叫基本需要或缺失性需要，主要包括生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要。我们在满足这些需要的时候，主要是依赖于外界。若匮乏性需要得不到满足，将对我们的个体发展有所影响。

5、同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占主导地位，对行为起决定和支配作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

举出生活中哪些实例运用了马斯洛需求层次理论的五个层次

参考资料来源：

根据五个需求层次，可以划分出五个消费者市场：

1、马斯洛（1943年）指出，人们需要动力实现某些需要，有些需求优先于其他需求。马斯洛的需求层次结构是心理学中的激励理论，包括人类需求的五级模型，通常被描绘成金字塔内的等级。从层次结构的底部向上，需求分别为：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友谊），尊重和自我实现。这种五阶段模式可分为不足需求和增长需求。前四个级别通常称为缺陷需求（D 需求），而别称为增长需求（B 需求）。

1． 生理需求→满足需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可

4． 尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义

5． 自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌 需求层次越高，消费者就越不容易被满足。

经济学上，“消费者愿意支付的价格≌消费者获得的满意度”，也就是说，同样的洗衣粉，满足消费者需求层次越高，消费者能接受的产品定价也越高。市场的竞争，总是越低端越激烈，价格竞争显然是将“需求层次”降到，消费者感觉不到其他层次的“满意”，愿意支付的价格当然也低。

马斯洛需要层次理论谈及的5种需要,按照由低到高层级,分别是（）

人人都希望自己有稳定的地位，要求个人的能力和成就得到的承认。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。

马斯洛需要层次理论谈及的5种需要4、马斯洛认为，一般情况下，当某种低层次的需要得到部分满足之后，就会向高层次的需要发展，如"衣食足而后知荣辱"。但这种需求层次的等级也不是的，有时人会在低级需要尚未得到满足之前，去寻求高级需要。,按照由低到高层级,分别是（）

A.安全需要–生理需要–归属和爱的需要–尊重需要–自我实现的需要

B.生理需要–安全需要–尊重需要–归属和爱的需要–自我实现的需要

D.生理需要–安全需要–归属和爱的需要–自我实现的需要–尊重需要

正确：C

请告诉我马斯洛的需求层次论

这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。

马斯洛的需求层次论把人类的基本需要划分成五个相互递进的层次，用以说明人类的动机，故而又称为需求层次论（Hierarchy of Needs Theory）。是美国人本主义心理学主要创始人马斯洛（Abraham H. Maslow，1908－1970）在20世纪40年代提出的。

马斯洛认为，需求反映了人的本性；人的动机取决于自我实现的需要是等级的需要。满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。这是一种创造的需要。有自我实现需要的人，似乎在竭尽所能，使自己趋于完美。自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注地体验生活。其需求，只有未满足的需求才引起行为动机；需求是由低到高分层次的，只有当较低层次的需求得到满足后，较高层次的需求才会出现并要求得到满足。在这样的前提下，马斯洛设人类需求的强度按由低到高相互递进的顺序分成五个层次，层次越低的需求，其强度越大；层次越高的需求，其强度越弱。

2、安全需求：是人们对影响自己的环境确定性的需求，它包括条件反射和对现状及预期的反应，动机是减少生活中的不确定性，确保人身和财产免于伤害（如人身安全、保险、保健）。

3、需求：也称归属与爱的需求。人是的、富于情感的动物，每个人都希望归属于某个群体或社团，作为其中一员进行交流并得到体恤和爱护，否则就感到空虚和孤独。归属感、社交活动、友谊、爱情都属于此列。

马斯洛的人类需求理论将人的需求分为五个层次,其中安全需求处于哪个层次?

马斯洛的人类需求理论将人的需求分为五个层次,其中安全需求处于第1、生理需求：这是通常所说的吃、喝、拉、撒、睡、性等与人类生存最密切关联的需要，这类需要是人类作为动物的本能，动机是维持自身的生存与后代的繁衍。二层次。

各层次需要的基本含义：

(1)生理上的需要。

(2)安全上的需要。

(3)感情上的需要。

这一层次的需要包括两个方个人是一个统一的、有组织的个体，个人的绝大多数欲望和冲动是相互关联的。驱使人类的是若干始终不变的、遗传的、本能的需求，这些需求不仅仅是生理的，还有心理的，他们是人类天性中固有的东西，文化不能扼杀它们，只能抑制它们。面的内容。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚;人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。

马斯洛提出的需求层次理论，认为人有五种基本需求，由低级到高级依次构成需要的层次正确的顺序是( )。

生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等。若不满足，则有生命危险。这就是说，它是最强烈的不可避免的层需要，也是推动人们行动的强大动力。

【】：B

马斯洛提出的需求层次理论，认为人有五种基本需求，由低级到高级依次构成需要的层次：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要、自这是层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。我实现的需要。

简述马斯洛的需要层次理论（管理学知识回答）

(5)自我实现的需要。

马斯洛是美国心理学家，其在1943年在《人类激励理论》论文中所提出需求层次理论。认为，人的需求可以从低级到高级分为五个层次，即：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。这一理论现归于行为科学理论的一种，对管理实践有重要的启示与借鉴意义：（1）需求的满足是从低级到高级的；（2）当一个层次的需求得到满足时，会产生更高层次的需求；（3）管理者应针对被管理者的当前需求加以激励，才能取得理想的激励效果。

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重和自我实现五类，依次由较低这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。层次到较高层次排列。

马斯洛需求的五个层次分别是什么 马斯洛需求层次理论的内容

(4)尊重的需要。

2、马斯洛需求层次理论（hierarchical theory of needs）是关于需要结构的理论，五级的旧版传播较广。

2．安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响

马斯洛需求的五个层次

C.生理需要–安全需要–归属和爱的需要–尊重需要–自我实现的需要

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。

人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。

马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。

马斯洛需求的内容介绍：