校园二手交易平台可行性研究报告 校园二手交易平台项目需求分析

基于web的校园二手交易物品报告的目的及意义

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校园二手交易平台可行性研究报告 校园二手交易平台项目需求分析

校园二手交易平台可行性研究报告 校园二手交易平台项目需求分析

1月15日目的就是活跃校园文化生活,促进闲置物品交流的一个校园电子商务平台。

二手交易平台的目的和意义

促进资源循环，闲置物品。

1、目的：促进资源循环利用和综合利用，为节约财富。

2、意义：方便大家把闲置不用的东西以低价交换的形式处理给其他需要这些东西的人们，发展循环经济，各取所需，为建设节约型尽一份力。

校园二手交易平台如何制定线上线下营销方案

广告策略：加 强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的异化以及管理的专业化。 通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给广生。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。

价格策略：与供应者根据物品本身协商定价， 考虑到我们的主要顾客是学生群体，学生群体具有一些特殊性，例如容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。

销售策略： 针对学生群体，最传统也是 最有效的方式就是深入学生宿舍， 发放宣传、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。

公共关系：学校及老师的支持；与同学们友好的关系；媒体的关注。通过学校里的团学活动，吸引广生关注二手商品交易平台。 业务推广：业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生的需求。从一些生活必需品逐渐扩大到电子产品，扩大规模。

经验营销 :网址 吸引顾客以后 ,商品陈列的作用就显现出来了 ，提供商品拍摄，详细信息，网页设计简洁大方、美观明了 ,付款程序简单易作，让顾客享受舒服的用户体验。

建个校园二手交易网站，会存在什么风险，怎样进行风险控制？

校园人数的多少起决定作用，有人才有量。但风险是大家不一定靠您的网站交易，学校都有，各自发帖交易的占大多数。有钱的学生不消费二手的，经济条件的在乎您中介赚他们的钱。就算是做成，利润也是非常低。学生几年就毕业，生意没有长期的客户，宣传推广成为负担。2个期时间很长，断断续续的生意很难去维护。不如开设网店，销售学生需要的产品，既做校园的生意，也可以不受地域限制销售到其他地方。如果您是学生，离开学校网店生意依然可以持续，只要有根网线。

校园二手市场项目的痛点分析怎么写

对于大学校园来说，它也属于一个不小的群体，同时也拥有很多的购物需求。每逢升学和毕业季，就会产生很大的商业契机和市场需求。一方面来说，有很多同学急于处理一些自用过的多余的物品，却又因为消息封闭和交流不畅的原因，使物品“烂”在了手里。从另外一方面来说，很多同学到处求购物美价廉的二手物品作为备用或者自用，但又找不到任何方式去购买，最终只能到处打听或在群里留言求购，又或者干脆选择买了偏贵的新品。长期以往就形成了这样的现象：发布者想卖却无奈寻不到买家，而求购者想买却又苦苦找不到卖家。因此，结合现有的互联网技术，为了改变上述买卖无求的交易现象。通过问卷访问的形式调研发现目前学生对这样的一个校园二手平台十分渴求。校园二手市场交易平台不但实现了买卖双方的互惠互利，而且还有利于闲置资源的合理分配。此外，又践行了“绿色生活”的低碳环保理念，减轻了校园的环境污染，还能实现物品价值的化。可以说是，拥有很大的提升空间和发展空间。

校园二手市场痛点分析：

1.当前高校中基本都是采用相关的QQ群等分散的形式来实现自己购买和出售的需求。但是由于这样的渠道形式不便于统一管理，很多消息都会在无意之间被刷上去，很多出手的商品和需求的消息经常出现滞留现象。

2.在毫无质量把关的QQ群中，商品价格比较高之后，由于二手商品的质量没有信用背书，并且不存在退换货保证，高价二手货很难卖出去。比如毕业季中很多完好无损的电脑、电瓶车没有人敢买，只好当做废铜烂铁卖出，或者带回家中继续闲置。如果有一个正规的以学校为背景的这样一个校内平台那么很多商品的交易链可以大大缩短。卖家可以卖的更多，买家可以花的更少。达到共赢。且方便。

校园二手市场平台优势：

1.进入平台系统自动根据用户当前的地理位置定位到所在学校。同时支持用户切换不同维度查看浏览更大地域范围内的商品。比如切换查看本校、全市、全省、全国范围其他学校的相关二手商品。有效的整合二手交易信息。

2.所有在此平台上出售的商品都会按照类别进行细分。方便用户可以根据相应的类别快速的找到自己需要的商品。同时支持一键搜索。快速在平台上检索自己需要的商品。

3.基于以往卖家直接对接买家的模式无法解决二手商品质量存在的潜在问题以及质量没有背书的问题。此项目采用的模式社团+线上平台模式 对于某个学校来说。所有上架的商品统一由学生组织统一维护，进行质量把关。这样从源头可以保证平台上架的商品质量都是没有问题的。

4.同时便于本校学生交易对接方便。所有买卖双方直接和负责统一维护商品的学生组织对接。

盈利点:

1. 手续费

学生在平台售卖商品交易达成之后给以一定的平台抽成。可以考虑在每笔交易额基础上抽取少量成。

2. 毕业开学季。

开学：开学生活用套餐礼包（棉被、脸盆等）。

毕业：以平台统一回收棉被旧书等商品。再统一售卖。

非毕业开学：学校学生有统一采购需求。量大从优的相关需求可以通过平台统一采购。

3. 商家入驻：

邀请切实能为学生提供服务的高质量商家入驻平台成为战略合作伙伴并给予一定的入驻费用。

4. 学生自营

对于有需求的学生（需要土特产售卖需求的等等）提供入口，可以为这样一部分学生提供更多的创业机会。响应倡导的“全民创业万众创新政策”

三、项目实施方案

（1）联系好合作公司开发线上

（2）大学校园内进行类似于地推发宣的方式推广该平台，然后会利用同学将平台向附近的其他高校推广；

（3）平台上发布的内容就是收集而来的二手货物；

（4）平台交易方式：

A. 通过推广使大家了解、知道这个平台后，后续有出售二手商品的卖家主动并当场检查商品质量。

B. 商品发到平台上买家可以自行挑选，加入购物车后线上付款即可；

C. 我们会安排定时定点发放被购买商品。

每年毕业季推出一些优惠活动或者和快递物流之类的合作。