渠道管理的三大核心内容 有效获客的六大渠道

项目管理三大核心是什么?

我觉着管理的核心是平衡，企业的发展就像滚雪球，在发展的过程中如果不能很好的平衡各个方面，这个雪球很容易就会裂痕，甚至破裂。不知道对你是否有帮助

8．A公司是日化用品生产商，因为产品的存货风险较低，且产品的需求量较大，为了保证对市场的供货，当库存降至一定水平时，公司便进行生产，制造商的这种生产方式属于（按存货生产）P58。一、时间管理

渠道管理的三大核心内容 有效获客的六大渠道

渠道管理的三大核心内容 有效获客的六大渠道

项目时间管理包括使项目按时完成必须实施的各项过程。

1、项目内容排序：在按照逻辑关系安排活动顺序时，需要考虑进度的节奏，例如适当的在项目前期安排紧张一些，防止在前期出现状况，还有调整的时间。另外，安排的顺序不同跟效率和成本也有关系，这一点要特别关注。

2、活动持续时间估算：估算每个环节需要持续的时间，这需要将任3．掩种。这个过程的主要内容是，用就近的土将土豆种盖上， 并轻轻将其压实。其目的是不让种子受到伤害，还可以保护未出土的 嫩芽。务逐步拆解到最小单元，估算跟经验和数据直接相关，是一个持续细化和完善调整的过程。

3、制定进度表：是一个反复多次的过程，这一过程确定项目活动的开始与完成日期。

4、进度控制。进度控制的内容包括：判断项目进度的当前状态；对造成进度变化的因素施加影响；查明进度是否已经改变；在实际变化出现时对其进行管理。进度控制是整体变更控制的一部分。

二、成本管理

1、成本预算：将每个的成本估算进行汇总，以便成为项目效益评估的衡量标准。成本的多少跟项目时间和要求息息相关，对质量要求越高则成本越高，时间越长则成本也会增加。

2、成本控制：对造成成本基准改变的因素施加影响，确保改变的请求获得批准。控制潜在的成本超值不超过总体预算。监督成本绩效，找出并记录与成本基准的偏，就审定的成本变化，通知利害攸关方，将预期的成本超支控制在可接受的范围内。

2、实施质量保证：指通过实施中的系统质量活动，确保项目实施满足要求所需的所有过程。

3、实施质量控制：指监视项目的具体结果，确定其是否符合相关的质量标准，并判断如何杜绝造成不合格结果的根源，质量控制应贯穿于项目的始终。

渠道是做什么的？

33．根据经营的商品范闱划分，批发商可以分为（专类批发商、)综合批发商）。P62

就40．合理化配送的标志？P243是你这区或片,公司更下面的"".

现代，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。在这里，渠道是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和商联系的窗口。一般情况下，客户是直接和最终用户打交道的人，而渠道则是多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。

·制定渠道策略，提供渠道服务支持；

·及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

·协助大区开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。

成功渠道人的七个习惯:

对于渠道一知半解的人，往往会迷信技巧、战术的效力。

那么什么是习惯？

这里所说的习惯，指的是解决问题的通常采用的思维与行动模式。它包括愿望与知识两部分内容，前者解决“愿意做”的问题；而后者则解决“如何做”的问题。

为什么成功的渠道管理者必须培养自己高效的思维与行动习惯？

因为渠道建设是长期持续的，甚至是永无止境的工程，对于它来说，光有技巧是不够的，因为渠道是需要，路遥知马力的故事，任何短期的战术和计谋都是难以持久的。

“如果你迷信方，最终只会一事无成。”

所以，期望获得成功的渠道管理者都应当记住下面的这句话：

“品德决定理念，理念决定习惯，而习惯则决定成败。”

最初，需要培养沟通和灵活韧性来使自己具备渠道的基础素质；

获得了上述的基础能力之后，下一步的修炼，则是包括平衡利益、顺应全局以及包容公平在内的，对于渠道体系中施加影响的正确思路和方法。

，在前两者的基础上，渠道管理者要进一步培养价值发掘的能力，以增强整个渠道系统的竞争力，实现共赢，谋求与伙伴长期稳定的合作。

沟通

韧性

利益平衡

全局观念

1， 经销批发商可分为哪几类？批发商包含哪些？包容公平

教练功能

终身的客户价值

给电信公司挖下水道的被！！

核心渠道成员主要包括哪些

7．连续生产的特点是（库存风险高，占用资金多）。P57

供应商、经销商、终端客户。

由于HR不恰当地承担了人员管理的，这种“勇于担当”的后果，可想而知。

这三个成员是构成市场的关键因素，他们可以提供信息和技术来管理、开发和营销产品，从而有效地满足客但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正决定渠道运营成败的是习惯。户需求。

供应商、经销商、终端客户是为了确保能够将批发和零售价格明确界定，从而有效地管理销售过程。

全渠道最主要的三种形式有哪些

·规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；

一、充分利用大数据分析与挖掘，结合社交网络、电子商务平台市场策略管理、销售与审批分销管理，实现既做分销又做直销。

三、全渠道覆盖就包括了实体渠道、电子商务渠道、移动商务渠道的线上与线下的融合。播利商城企业采用全渠道营销的商业模式，电商平台和移动互联网三大营销模式。

二、全渠道具有三大特征：即全程、全面、全线，播利商城全渠道分销不仅整合了实体渠道、又实现了分销体系的建立。

全渠道具有三大特征：即全程、全面、全线。

全程，一个消费者从接触一个品牌到购买的过程中，全程会有五个关键环节：搜寻、比较、下单、体验、分享，企业必须在这些关键保持与消费者的全程、零距离接触。

全面，企业可以1、质量规划：确定哪些质量标准适用于本项目，并确定如何满足这些标准的要求。它是实施规划过程组和制订项目期间的若干关键过程之一，因此应与项目规划过程结合进行。跟踪和积累消费者的购物全过程的数据、在这个过程中与消费者及时互动、掌握消费者在购买过程中的决策变化、给消费者个性化建议，提升购物体验。

全线，渠道的发展经历了单一渠道时代即单渠道、分散渠道时代即多渠道的发展阶段，到达了渠道全线覆盖即线上线下全渠道阶段。这个全渠道覆盖就包括了实体渠道、电子商务渠道、移动商务渠道的线上与线下的融合。

管理的核心是什么？

管理的核心是：

1、管理的核心是实现组织目标。

2、管理的核心是现代财务管理。

3、管理的核心是提高组织的效率。

4、管理的核心是建立有效的团队。

5、管理的核心是战略的制订。

6、管理的核心是战术的实施。

7、经济学解决资源稀缺性问题，管理核心是解决资源配置问题。

拓展资料

一、简管理是决策、、组织、执行、控制的过程。介

企业管理是对企业生产经营活动进行、组织、指挥、协调和控制等一系列活动的总称，是化大生产的客观要求。企业管理是尽可能利用企业的人力、物力、财力、信息等资源，实现多、快、好、省的目标，取得的投入产出效率。

二、分类

1、按照管理对象划分包括:人力资源、项目、资金、技术、市场、信息、设备与工艺、作业与流程、文化制度与机制、经营环境等。

什么是管理

管理的目的是效率和效益。管理的核心是人。

管理的真谛是聚合企业的各类资源，充分运用3、按照职能或者业务功能划分包括:管理、生产管理、采购管理、销售管理、质量管理、仓库管理、财务管理、项目管理、人力资源管理、统计管理、信息管理等。管理的功能，以的投入获得的回报，以实现企业既定目标。

盖洛普在《首先，打破一切常规》当中披露了其两项大规模调查的结果。其中一项调查显示，员工敬业与否，主要取决于其主管。尽管他/她可能是冲着CEO的个人魅力、公司的高薪酬待遇加入公司的。

原来企业里有句俗话，叫责权利对等。这个源自国有企业的说法，近乎接近管理的真理。首先让得到正确的划分，然后让承担的人得到相应的权力和利益。这是最基本、最有效的管理原分销渠道的职能在于它是连结生产者和消费者或用户的桥梁和纽带。企业使用分销渠道是因为在市场经济理，也是管理的核心所在。

1，管理的核心是实现组织目标。

2，管理的核心是现代财务管理。

3，管理的核心是提高组织的效率。

4，管理的核心是建立有效的团队。

5，管理的核心是战略的制订。

6，管理的核心是战术的实施。

7，经济学解决资源稀缺性问题，管理核心是解决资源配置问题。

8，管理的核心是人。

9，管理的核心是资金。

10，管理没有核心，是综合艺术。

这些都是可以称得上的说法。 到底什么是管理的核心呢？ 我以为管理的核心是流程，或者叫流程控制。 这是我感悟到的。 没有流程，好比水没有渠道，水是漫无目的的流淌，不仅资源浪费， 而且也不可能实现组织或的意志。惟有建设一定的渠道，即有 了流程，那么水才有可能到达组织者设计的目的地。 流程，就这么简单，这就是管理的核心。

什么是流程？ 为了说明什么是流程，我们先来看两个实例。

一、两个实例

尽管目前数码照相机已经非常流行， 但传统的模拟照相仍然占有 一定的份量。模拟感光相片是怎样冲印出来的呢？

冲印照片有如下的过程：

（1）将潜影变为显影。装入相机的胶卷经过拍照曝光后，得到 的是“潜影”。这种潜影不经过化学处理，是看不出影像来的。由此， 首先需要将潜影片泡在“显影液”里，经过一段时间后，被拍照的影 像才能在胶片上显现出来。这个过程，通常叫做“显影”。

（2）将显现的影像固定----定影。经过显影的胶片，还不能用来 印制照片，因为这种胶片的影像容易被摸掉，不能保存。由此，要将 显影后的胶片放在定影液中浸泡一定时间后，才能用于照片的洗印。 以上两个过程，合起来称为冲片。它的作用是将感光胶片变为底 片。

（3）从底片洗印出照片----印相。首先将感光纸通过底片进行曝 光，再经过显影和定影处理，就了得到照片。

土豆，学名马铃薯，土豆通常是用它的地下块茎来繁殖的。在每 个马铃薯上都生长有许多个凹坑，俗称为芽坑，当条件合适时，这些 芽坑内就会长出小芽来。人们用刀将一个马铃薯切成很多块，每一块 上保留一个芽坑。这样的一小块，就是马铃薯的一颗种子。俗称“土 豆栽子”。 种植土豆的个程序就是切出“土豆栽子”，这个程序叫做切 种。

1．切种----准备“土豆栽子”

2．布种。 先将疏松的土地 “起好垅” 再在每条垅上按植株要求的距离 ， （株 距） 挖小坑， ， 然后逐个将 “土豆栽子” 放入小坑内， 这就是 “布种” 。

二、流程的涵义

1．对实例的分析： 上面我们举的两个例子，看起来相距甚远，一个是和化学有关的 技术，一个是农业技术，但是，这两个过程却有着相同点。 首先，它们的全部过程，可以分解为若干个小的过程，每个小过 程，都有明确的任务。这些小的过程，我们叫它们为“环节”。比如 显影环节，定影环节，切种环节等。 其次，我们看到，在过程的进行中，各环节都按时间顺序先后完 成，不完成前一个环节，就不能进行下一个环节，这种时间顺序，称 为时序。

小结 1：环节：分法不一性，可分解性。 还有哪些时序是不可颠倒的？ 如：世界杯足球赛，小组赛---8 分之一赛---4 分之一赛---半决赛 ---决赛。 时序，除了这种不可颠倒的以外，还有一种是可颠倒的，也就是 说，几个环节的出现，谁先谁后都可以，都没影响。例如：我们将完 成考试试卷看成一个过程，那么完成题是一个环节，完成第二题 又是一个环节，-----，当所有的环节完成，也就是完成了所有的题目。 那么，这些环节的出现没有必须的先后顺序，也就是说，先完成哪一 道题目都可以。 还那哪些时序是可同时进行的？ 如：一边听听音乐一边看报纸。

小结 2：时序：可颠倒、不可颠倒、可同时进行

2．流程的涵义

在对上面的实例进行分析之后，我们发现，很多过程都有这种共 同点，由此，我们就把具有若干环节，且各环节是按时间顺序先后完 成的过程叫做流程。 在日常的生活、生产和工作、学习中，我们会遇到很多的流程问 题，而流程又是和时间目的的直接相关的。如何以较短的时间去完成 一项工作，显然是我们应该追求的结果；同时，流程有时由环节组成 的，不同环节又有其自身的任务，怎样改进环节，提高质量，又是我 们应该追求的。也就是说，提高效率和提高质量是我们的一个目的。 

上中学时我们学过一元二次方程式， 当你拿到一道一元二次方程 题目 ax?+bx+c＝0 时，你首先做的事是什么？如果你没有流程的观 念，就会盲目地寻求解法。其实你首先应该做的事是用“判别式”Δ ＝b?-4ac，来判断方程的解。即：当 Δ＝0 时，知道它有相同的两个 实数解；当Δ＞0 时，有相异两个实数解；当Δ＜0 时，方程无实数 解。 有了这样的判断之后， 你解起来就会很有目的， 方法也就出来了。 又比如，早上起来，你有三件事必须做：晨练、早餐、打扫房间、 洗漱、看早间、等，这些环节，哪个先哪个后，怎样更节约时间， 这也是有讲究的。

由此可以看到，流程问题涉及到方方面面，和我们的生活、学习 以及生产直接相关。 …… 总之，流程很重要。 流程是管理的核心。 有了流程就可以提纲挈领。没有流程的管理不叫管理。

管理的核心是组织，组织的核心是，的核心是，的核心是控制，控制的核心是协调，协调的核心是组织

管理的核心应该是执行力,执行力不到位,一切都是空谈,东莞易学堂顾问有限公司在做企业管理做的还是很不错的,你可以去咨询一下

管理核心分两点：

1、让所有员工在公司的规定范畴内，自动自发的工作，让工作效率和效果化。

企业管理有哪三大核心？

1．照片的冲印

企业管理的三大核心是战略管理、组织管理和绩效管理。

34．零售商的功能主要有（商品组合、商品存储和风险承担、服务、信息传递）。P73

1.战略管理：战略管理是企业长期和中期目标的制定、实施和评估过程。战略管理涉及到企业的总体规划，包括市场定位，竞争策略，资源分配和未来发展方向等，确保企业可以长期稳健地发展。

2、按照成长过程和流程划分包括:项目调研--项目设计--项目建设--项目投产--项目运营--项目更新--项目二次运营--三次更新等周而复始的多个循环。

2.组织管理：组织管理是企业内部的体系和机制设置过程，包括组织结构、人力资源和绩效管理等。组织管理目标是为企业提供有力的组织保障，建立有效的内部控制和管理机制，优化资源配置和提高管理效率。

3.绩效管理：绩效管理是衡量和评估企业的绩效表现的过程，主要涉及设定符合企业目标的绩效指标、测量绩效、分析原因、制定行动以及总结和反思改进情况。绩效管理可以帮助企业发现问题和机会，推动企业发展，提高企业效益。

三大核心的管理互为补充和支撑，需要协同配合，才能建立健康稳定、高效快捷的企业管理体系。

12.5销售渠道管理模拟试卷(五) 渠道管理与销售

管理的核心，是管理。是让正确的人去承担正确的。

销售渠道管理知识点

三、质量管理

一、单项选择题

1．为了达到整合资源、共担风险的目的，某制造企业联合另外一家制造企业，共同开拓新的销售渠道系统这种渠道系统称作（水平渠道系统）。P4

2．通过广告、人员的推销、宣传等促销活动，一个渠道成员对另一个渠道成员施加影响的过程是指（促销流）。P16

3．给企业造成市场机会和环境威胁的主要力量是（宏观。P28

4．互联网、消费者在网上收索并购物。属于（技术。P31

5.（公众）是指企业实现销售目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体和个人。P37

6．在渠道控制中，最直接最明确的控制方式是（强制性权利控制）。P50

9．受经营区域的限制比较小，而且一定区域制造商只能委托一个批发商而不能委托其他任何形式的批发商的是（销售批发商）。P63

10．满足自身及家庭成员的需要而商品或服务的个人是指（个人消费者）。P66

11．个人消费者对于特定品牌的商品没有特别的偏好，但对购买后的满意度有较高的要求是（协调型购买）。P68

13．很多超市都可以为客户免费办理会员卡，并把购买金额折算成积分存在会员卡中。会员使用积分可以换取商品或其他奖励，这种举措属于（频繁营销 ）。P82

14．制定渠道战略的核心是满足（消费者的需求）。P104

15．宝洁旗下销售多种品牌的洗农粉和洗发水，竞争中获取的好处是它尽可能涵盖了不同顾客的细分市场需求，这就是（双重、多重分销）。P112

16．适合通过大型批发商进行大规模销售的产品是（安装和维修简单的产品）。P126

18．商业组织、行业山版物、商2．土豆的种植过程业展销会乃至行业的都可以为制造商提供众多的备选潜在渠道成员信息的途径是（行业与商业的途径）P143

19．制造商在选择渠道成员的时候要尽量选择有共同利益目标、有合作意愿和良好合作精神的中间商。（互利互惠的原则）。P146

20．对拟选择作为合作伙伴的每个中间商，就其从事商品分销的能力和条件进行打分，采取的是（加权评分法）。P153

21．可口可乐或百事可乐的太阳伞和印有其LOGO的冰箱。（陈列设备奖励）。P164

22．在产品成熟期，其重点就应该是（维护秩序），返利应以专区销售、（价格维护）。P169

23．某公司为了解决渠道冲突，设立了渠道内制度化的、信息共享的途径，以便减少渠道成员在目标和期望等各方面异，防止冲突的爆发，这种解决方法是（沟通法 ）。P187

24．某公司生产的某品牌液晶显示屏，在与渠道分销商的合作中，采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策，其主要目的在于（谋求与分销商的互利互惠）。

25.（某产品成本=∑成本动因成本=直接成本）。P208

26．将销售过程中的任务进行分解，并分配给能以较低成本或更好完成该任务的渠道的决策过程称为（销

售渠道整合）。P220

27．当渠道关系发展到一定阶段，处于同一销售渠道中的不同渠道成员通过协议形成利益共享、优势互补、分工协作的松散式网络化联盟称为销售渠道中的（战略联盟）。P225

28.（物流管理）是指在生产过程中，根据实物流的规律，应用管理学基本原理和科学方法，对物流活动进行、组织、指挥、协调、控制和监督的活动的。P238

29．由顾客需求开始，订单→产成品→组件→配件→零件或原材料，到供应商是.（JIT准时生产模式）。P249

二、多项选择题

31．销售渠道成员中辅助性成员包括哪些？P18

32．销售成员选择的标准是？P44

35．由于顾客有不同的特点和相异的需求，因而根绝规模、性别、年龄等划分不同的顾客关系类型，顾客市场细分为（消费者市场、产业市场、组织市场）。P90

36．传统的渠道密度方案有三种：（密集型分销、选择型分销、分销）。P132

37．某公司作为新兴企业，在发展阶段选择了类似于市场主导企业的渠道成员作为白身渠道伙伴；然而，经过竞争，公司管理者决定另辟蹊径，通过消费者拉动终端渠道与之合作。整个过程中，该公司选择了（分阶段选择策略、逆向拉动选择策略）。P151

38．制造商可以提供的服务性激励的主要内容？P167

39．渠道整合的作用是有利于（实现渠道的整体优化、 优势互补，形成互动联盟、高效沟通，减少渠道冲突）。P222

三、案例分析题

案例一： P72

根据案例，回答问题

2， 淘宝的销售渠道中都有哪些成员？

3， 淘宝的销售渠道转变对这些成员有哪些影响？

案例二：P38

根据案例，回答问题

1、 影响销售渠道的微观环境有哪些 ？

2、 农村消费市场有什么特征？为什么会有这样的特征？

3、 针对农村市场，销售渠道是如何建设的？

销售的三个核心点是什么？

企业管理的内容：1、管理 通过预测、规划、预算、决策等手段，把企业的经济活动有效地围绕总目标的要求组织起来。管理体现了目标管理。 2、组织管理 建立组织结构，规定职务或职位，明确责权关系，以使组织中的成员互相协作配合、共同劳动，有效实现组织目标 3、物资管理 对企业所需的各种生产资料进行有的组织采购、供应、保管、节约使用和综合利用等。 4、质量管理 对企业的生产成果进行监督、考查和检验。 5、成本管理 围绕企业所有费用的发生和产品成本的形成进行成本预测、成本、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核等。 6、财务管理 对企业的财务活动包括固定资金、流动资金、专用基金、盈利等的形成、分配和使用进行管理。 7、劳动人事管理 对企业经济活动中各个环节和各个方面的劳动和人事进行全面、统一组织、系统控制、灵活调节。8、营销管理。是企业对产品的定价、促销和分销的管理。9、团队管理。指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种部门，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标10、企业文化管理。是指企业文化的梳理、凝练、深植、提升。是在企业文化的下，匹配公司战略、人力资源、生产、经营、营销等等管理条线、管理模块。

1、产品（含一切有形与无形的产品）

销售的三个核心点是：产品、渠道、宣传。

一个成熟的产品它必然会带着极深的市场营销烙印，它是市场营销阶段对产品的不断反馈不断消化不断改进的结果。因此，与其说产品是制造部门的成果，不如说产品是营销部门的成果。从市场营销的实际效果来看，产品是市场营销的要素。

成功渠道管理者的习惯修炼，也同样会经历一个从低到高，逐步提升的演进过程。

2、渠道（通路）

3、促销（广告、宣传）

同样的，为了使通路保持良性运动和有效的利用促销费用，我们也可以在产品进入通路后再进行宣传。这两种方式不是绝然割裂的，更不是可以随意使用的。我们必须结合以上两要素，在市场现实与企业实力基础上，谋定而思动。

渠道控制的方式由哪些？结合企业实际进行重点说明

12．为了实现企业或组织目全渠道最主要的三种形式有：标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制是指（营销管理）。P77

1、渠道控制是一个渠道成员对另一个渠道成员的行为与决策变量成功施加影响的过程。渠道控制的本质是对渠道成员（组织）的行为进行控制，同时它也是一种跨组织控制、相互控制（或交叉控制）和结果导向的行为过程。渠道控制根植于相互依赖的渠道关系中，因而它与渠道关系中的诸多变量存在着千丝万缕的联系。

2、让公司的管理更好的嫁接到公司的商业模式上，让公司在运作中利润化。

2,分销渠道需要哪些关键业务

17．渠道长度和宽度设计的结合是（渠道广度的设计）。P1处理好人际关系34

条件下，生产者和消费者或用户之间存在空间分离、时间分离、所有权分离、供需数量异以及供需品种异等方面的矛盾。 分销渠道的主要职能有： ⑴调研。调研是指收集制度和进行交换所必需的信息。 ⑵促销。促销因此，盖洛普指出，企业里HR设计各种的体系来企图取代管理者，是完全错误的。HR希望设计各种体系来把人管好，让管理者专注于正常的工作。他们没有意识到，“管人就是管理者的全部工作”。是指进行关于所品的说服性沟通。 ⑶接洽。接洽是指寻找潜在购买者并进行有效的沟通。 ⑷配合。配合是指所品符合购买者需要，包括制造，分等，装配，包装等活动。 ⑸谈判。谈判是指为了转移所供物货的所有权，而就其价格及有关条件达成协议。 ⑹物流。物流是指从事产品的运输，储存，配送。 ⑺融资。融资是指为补偿分销成本而取得并支付相关资金。 ⑻风险承担。风险承担是指承担于渠道工作有关的全部风险。

、分销渠道的布局 一个好的渠道部分能够节约成本，让参与整个交易流程的人办好自己的角色，物尽其责，让整个分销渠道行云流水。2