品牌推广策划方案运营 品牌推广策划方案运营模板

企业品牌推广方案如何做呢

技术方面，上线时间延迟或上线后有BUG

对于企业来说，将新产品投放市场的时候，都会与上海品牌策划合作制定一系列的宣传策划活动，这样可以造势，将消费者的注意力都吸引过来。通过这种方式不仅可以提升企业的曝光率，还可以增加新产品的话题，使消费者的焦点放在新产品上，从而起到更好的宣传作用。那么企业品牌推广方案如何做呢？

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3.切入需求：

1、准确寻找市场的切入点一个企业，如果在激烈的市场中取胜，就必须拥有自己的品牌，并且为品牌寻找更有利的市场切入点，寻找市场切入点的方法一般有两种：一是直接开辟一个新的市场，努力创造一个更大的市场份额;二是跟随着先入市的企业，在他们已经占领了部分或全部市场的情况下，寻找其中的缝隙来达成目标，以己之长，攻他人之短，不断完善和提升自身企业的实力。

2、科学规划分销渠道当我们将新产品投入市场的时候，对于其的分销渠道也要科学规划好，才能为品牌产品的成长打下良好的基础。分销渠道一般分为直接销售和间接销售。前者是指不通过中间商直接进行销售创立品牌的形式，比如上门销售、电话销售 、电视销售等等。间接销售则是指通过中间商的力量来打开市场，提高品牌的度。

a.广告。广告具有传播面广，易于接受的特点，是短时间内提高品牌度的有力工具。但是由于各种各样的广告泛滥，造成广告带来的影响力大不如前，高昂的广告费也常常容易石沉大海。

b.公关。借助公关手段来制造或者开展各种活动，将品牌形象与公众关的热点紧密联系在一起，能够迅速让品牌进入大众的视野，留下印象。

c.网络。网络宣饿成本低，见效大，是如今很多企业在进行品牌策划推广的一个重要的阵前面做了那么多事，其实这一步最容易被忽略，因为和用户的角色在这一步反转。前面是求着用户参加活动，在这一步变成用户更主动的关注结果，而的收益阶段已经结束。地，可以利用、制造话题等方式来进行宣传，达到网络品牌的有效推广。

其实自从互联网出现之后，传统媒体的效果已经大大折扣，因此企业可以将重心放在网络推广上，借助互联网的优势将更多的信息以更快的速度传达给消费者，这样企业的宣传推广活动会取得更好的效果，新产品也会顺利的面世，被更多的消费者认可和接受。

运营方案、营销方案、文案方案、推广方案怎么去定义？

活动目的是策划活动的起点，是思考的源头。把握好这点，我们在后续的步骤中就不会偏离初衷。

1. 运营方案：运营方案是指在实际经营过程中，为达到企业运营的目标，制定的一系列活动和。该方案应包括目标定位、市场分析、产品定价、销售渠道、、营销策略等内容。2. 营销方案：营销方案是指为实现企业的销售和市场目标，制定的一系列营销策划和做新品牌推广策划方案时，企业一定要找对企业实际情况比较熟悉，且具有较强专业技能的品牌策划团队来做，做得好不好，关系到企业的命运和未来的发展方向。实施活动。该方案应包括目标客户群体、市场分析、竞争对手分析、产品推广、品牌建设、渠道管理等方面。3. 文案方案：文案方案是为了满足营销策略，制定的用于吸引和说服目标客户的文字内容方案。该方案应包括结构、内容、主题、、体裁等方面。4. 推广方案：推广方案是在实施营销和销售活动的过程中，为了达成推广目的和战略效果，完成的方案预设和实施方案。该方案应综合考虑产品特点、目标市场、竞争环境、营销渠道、推广策略等方面。

1.下一步将梳理完整的引入老师的流程，并通过产品落地。

品牌推广策划需要从哪些方面考虑？

总之，新品牌的推广对企业来说非常重要，而做好新品牌推广策划方案则更为重要。对企业来说，一定要抓住这个机会，在推广新品牌的同时，加大企业的品牌营销力度，使企业在整个市场上声名鹊起，这样才有利于更好地开展新品牌宣传工作。

一个企业想要得到持续的发展，就需要对企业所生产的产品做一个长期有效的推广。推广的目的不仅仅是进行售卖产品，最主要的是能够让消费者把产品的正面形象牢牢的记在心中，这样口口相传下去才是一个的广告。如果想要达到这样的目的，就需要经过一系列的品牌推广策划才能实现，但是想要做好品牌推广并不是一件非常容易的事情，应该从多个角度来考虑。

详细分析：

1、制定推广

2）外贸

一个企业在进行品牌推广的时候，一定要先做好品牌推广策划方案，需要制定比较详细和具体的事实，目前市面上有很多专业做推广和策划方案的公司，我们可以通过寻找这些公司来进行帮助策划，专业的推广公司会为我们提供一些品牌设计营销师，他们会为公司设计出一个比较完善的，方便推广策划的进行。

2、明确企业需求

不同的公司由于行业有所不同，所以对于品牌的推广策划按要求也是有很大别的，所以说在进行推广之前首先要明确自己企业的需求和定位，以及最主要的受众群体。并且前期还要充分的做足一些市场调研，和同行之前一些成功的案例，这样能够更加方便的让自己对企业和产品进行一个良好的自我定位，只有明确了定位之后才能让企业在市场当中有一个正确的判断，这也是促进品牌推广的一个重要手段。

3、线上线下同时宣传

一个品牌策划做的再好也是需要通过宣传来实现的，随着互联网的使用越来越多，很多人都会在线上进行品牌宣传，虽然说打造一个优良的网络环境是非常重要的，但是是能够通过和线下宣传同时结合，才能够让市场做的更大一些。这样才能够让整个品牌推广的战略变得更加响亮，并且还可以通过促销和试用来促进产品的推广，这也是对品牌有非常大的帮助，可以利用产品本身来为品牌做一个积极正面的广告效应。

品牌推广策划的目的就是能够让大家通过一系列的宣传和介绍来对品牌有更加进一步的认识。并且还要消费者对自己品牌有一个良好的印象，要做到这一点就必须从以上三个方面来进行考量和实行，这样才能够算是一个成功的品牌推广。

品牌推广需要怎么做？

有人认为品牌推广是大型企业的事情，中小微企业没有必要做品牌推广，小马识途营销顾问则不以为然，小马识途认为小微企业之所以还是小微企业就是因为没有做有效的品牌推广，不是他们不需要品牌推广，而是资金和团队还做不了成规模的品牌推广，如果有足够的条件开展品牌推广，小微企业也会迅速成长为大型企业，互联网时代这已经成为了事实，很多创业独角兽一两年成为市值上亿的公司，几个月就能成功IPO，听起来有些不可想象，但这却是事实。

中小微企业品牌推广怎么做？

如今，企业竞争已由产品竞争转向更高阶的品牌竞争。品牌竞争力的高低决定着产品或服务的成败，也决定着企业利润的大小。企业如何进行品牌推广，事关企业的生存发展与壮大。品牌推广是品牌树立的重要环节，它包括品牌建立、执行、传播、跟踪等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌。

品牌推广的核心是实现品牌营销，但营销活动往往成为资本经营的主角，小微企业面对品牌推广所需的高额广告推广费用，往往一筹莫展；资本实力强大的企业同样也要面对像是“抽水机”一样的广告费而使利润“缩水”。

因此，对于互联网时代的企业，在没有足够的小马识途营销顾问认为，品牌推广在推广执行时，要具体的品牌整合宣传战术，投放哪些渠道，设计什么样的广告，做多少活动促销等来整合传播品牌，从而达到品牌产品、的全方位、多方面、系统化地覆盖性推广。实力，砸钱投广告时，那中小微企业该怎么办呢？

一、精准的品牌定位

品牌定位企业品牌推广的首要部分。对品牌定位和消费人群的精准定位，根据产品、市场和营销渠道方式的优势来针对性、精准性定位，并对行业、市场、客户进行调研分析，满足消费者需求。

二、完善的品牌①放出「滴滴打车再见」这样的传播，引起用户的猜测：塑造

品牌塑造包含品牌名称、LOGO、品牌文化等一系列从无到有完善。品牌塑造要深入人心，从消费者的思维方式角度和企业公司文化相结合来拟出一个具吸引力的品牌，让消费者了解品牌、认可品牌。

三、正确的品牌策略

品牌策略一个好的策略是适合文化、行业、产品特点的。品牌策略根据每一阶段的企业发展现状特点进行的重大决策，制定好的品牌传播与推广策略是企业核心部分，品牌战略化管理，把品牌做到消费者心里去。

四、高超的品牌推广战术

五、适当的品牌推广预算

品牌预算是品牌传播与推广中最难回答的问题，但也是不得不回答的问题。因为有时候传播与推广的目的不明确或无法用数量来衡量。对于中小微企业，最重要的是要先活下来，在有部分盈余的情况下研究如何充分利用预算去做品牌推广，做品牌推广的目的是为了更好的开展经营活动，赚取更多的市场利润。所以预算太多太少都是不行6.锤子手机的「软文大赛」的，根据企业的资金实力来做适当的预算才行。

六、品牌推广效果监测

品牌监测品牌建设是一场旷日持久的，只有不断地监测，不断地调整，才能使品牌运营更到位，也使目的更易于达到。

在做品牌推广之前首先需要结合公司产品的服务群体，喜好，需求等方面进行正确的品牌定位，品牌策划，品牌形象包装设计以及进行品牌推广方案的初步制定。

品牌推广有多种渠道推广方法，有拓展线下经销商品牌推广，可以上门推销，可以电话营销，有户外媒体推广，有电视媒体推广，有报纸推广以及网络营销品牌推广等等渠道进行品牌推广。

由于各公司行业的产品有所不同，产品的消费用户群体也均有所不同，所以品牌推广的方式方法也将不同。这就需要在做品牌推广方案的同时正确的把握公司的消费者群体的年龄阶段，喜好和需求以及购买习惯来综合分析策划了。

可以使用邮件，群发邮件推广。群发邮件数量大，成本低，使用门槛低，效果可观。双翼邮件，一天的发送量可以达到一万封。而且模拟手工一对一的发送，有专门的“宏”可以使得邮件更加的个性化。1.每封邮件都不一样 2.低速发送,发送量控制 3.断点重发 4多邮箱发送 5.自动换IP 6.邮件地址管理 7.回复指定邮箱 软件功能做的很多,支持7天无条件退款

发布广告信息啊，什么之类的，然后推广app啊，让别人就是项目就可应该可以，就这样子吧，一传十传百的效果，嗯，放心吧，你能成功的

品牌推广一般主要是线上占主流，线上推广我一般建议是问答，各问答平台上做提问和回答，问答本来就是三方角度，所以做品牌推广不过，我公司一直找百仗做的这块推广，效果还真不错，价格也不贵。

关于新品牌的营销策划怎么写?

A）思想起因

新品牌的营销策划：

1、新品牌的市场调研

当推出新品牌时，企业必须事先对相关产品的市场发展进行调查。内部人士说，要推出新品牌，就要认真分析目前市场上新款产品的开况，统计这类产品在市场上的销售比例，同时调查一下大众对这类产品的喜爱程度。

如市场上同类产品较多，且销售得较好，喜欢的人群也较多，那么如果新品牌上市的时候也可以广泛欢迎，此时就可以根据大家的喜好程度，确定新款新品上市的时机和层次，分阶段、分层次地做好新款的推广和发布。与此同时，在推出新品牌的时候，也要注意节奏，要真正做到有的放矢。

2、注意推广新品牌的目的

企业在推出新品牌和规划新品牌推广时，必须考虑新品牌发布的目的。内部人士称，这对于企业推出新品牌十分重要。那就是，作为市场人员，必须知道为什么新品牌会推出，然后在推出的基础上如何稳定地发展。换句话说，如果一个产品没有一个人清楚地知道它的目标和意义，那么它成功的机会就会变得很小。

3、注重新品牌的市场定位

新品牌推广策划方案时还要注意产品的市场定位，比如手机，如果是新款手机，此时在销售时，一定要注意其面对的是哪类消费者群体，这一群体对这款手机的喜爱程度如何。

唯有深入分析消费者群体对这款产品的意义，我们才能更好的进行市场定位，在制定新品牌推广策划方案时才能知道哪些是重点，哪些是最应该关注的对象。因此，寻找新品牌的市场定位就显得尤为重要。

4一切以人为本、有需求就有供给，总之，公布活动结果的受众用户，要和活动上线时的受众用户一致。这是人类的规律。所以，正因为用户在互联网上有消费内容的需求，比如看视频、段子、、深度分析等，所以才会有这么多产品在提供内容服务，才有内容运营这个岗位。、要针对新品牌，全力进行宣传推广工作

上述三点若说成是纸上谈兵，那关于新品牌的宣传推广就会非常有力度，此时需要采取一系列措施。因此，应该采取什么具体措施呢？要从新品牌的特性入手，才能推出。新款车型的宣传模式仍然是多种多样的，而有效的宣传方法需要在过程中不断摸索。

比如，有的时候可以通过发的方式，有的时候可以通过微信来推广营销，有的时候还可以通过软文推广营销，这是现在非常有效的方式。

企业品牌推广方案

当看到Uber这个活动规则时，我被那一坨拗口的文案弄崩溃了，这简直就是考验智商的测试题，好像不是为了让用户看懂，而是希望难倒更多的人。

关于如何做好企业品牌推广，企业品牌推广策划方案怎么做，谈到企业品牌推广这个话题，首先企业应该正确理解企业做品牌推广的意义和价值体现在哪里，这样才能有效地树立正确的品牌推广思维观念，因为企业做品牌推广是借助营销推广渠道向我们的消费者用户传播品牌解决的某种利益价值点或品牌情感诉求点的表达。而企业品牌推广是一种可以助力让消费者从一无所知到认知，了解，信任到满意的有效策略方法。

那么在如今网络营销快速发展的时代下，如何才能做好企业品牌推广呢？下面，为想要做好品牌推广的企业解答一些品牌推广，企业品牌推广，如何做好企业品牌推广，如何做好企业品牌推广策划方案的相关思路资讯信息，以及做好品牌推广的几个关键要点，希望可以帮助企业做好品牌推广带来一些参考。

一.做好企业品牌推广的关键要点之一，明确企业品牌定位

企业品牌推广的首要步骤是搞清楚企业的品牌定位，自身企业的产品处于高端，中端或经济型哪种层次消费者阶段，然后分析产品服务的消费者年龄阶段，有什么喜好或偏好，文化处于哪个阶段，有了这些清晰明了的理性分析，才可以从中比较全面地了解企业服务的消费者是谁，从哪些渠道可以找到企业的消费者向且传播品牌的核心价值观。

二.做好企业品牌推广的关键要点之二，企业品牌宣传广告语的内涵策划

企业品牌推广的关键是要向用户不断传输品牌的核心思想价值观，这就需要企业策划一句能够表达品牌核心价值或解决某种利益痛点的简短广告语。而且这句广告语必须简单，易记，这是前提。这样便可以在不断重复品牌推广的过程中，随着企业做品牌推广的时间越长，消费者可能看到该品牌的品牌广告语就已经自然联想到是该企业品牌了，这才是企业进行品牌推广的真正价值所在。而不是纯粹的销售产品而已。

三.做好企业品牌推广的关键要点之三，打造独特，别具一格的形象包装设计

企业品牌推广需要传播企业独特的品牌形象特征或别具一格的品牌形象风格，用品牌形象的视觉感官体验去感染消费者，从而满足消费者的审美观念吸引前来参观产品，了解产品，认识产品，关注产品到初次消费体验。出类拔萃的内涵品牌形象自然可以抢占消费者眼球，激发消费者的浓厚兴趣。这就需要企业对logo形象，企业品牌专卖店形象，企业总部办公楼形象，企业宣传册资料，广告海报，产品包装盒，包装袋，手提袋等等进行全方位的包装和塑造品牌形象。

四.做好企业品牌推广的关键要点之四，制定品牌营销方案

企业品牌营销推广的渠道很多，这时企业需要依据自身资金实力从实际出发，根据l游戏活动：如支付宝的集福活动，百度的地图大玩家活动企业的品牌定位消费者群体选取更适合自身品牌发展的平台推广，这样不仅可以有效地触及到该品牌的受益群体，而且可以为企业节省出很多资金，人力资源成本，时间成本等，更可以快速地提升品牌知名度，在同领域快速塑造品牌影响力。

企业做品牌可以结合媒体树立权威品牌形象，权威品牌影响力，获取权威机构认可和肯定的公信力，这样企业品牌自然就形成了品牌的说服力。做品牌需要借助搜索引擎的企业一定要重视品牌网站的运营，在搜索引擎树立品牌形象，借助搜索引擎的品牌效应为后面品牌招商的工作做好铺垫基础。也可以与各社交平台，自媒体平台，直播平台等等进行内容或视频的推送，挖掘品牌潜在的消费者粉丝关注，长期坚持不懈的推送价值内容。有资金实力的企业还可以做一些电视广告，公交地铁广告，电梯楼宇广告，户外高速媒体等等进行全方位的提升品牌知名度。

结语：企业品牌推广的最终目的在于提升企业品牌知名度，传播企业品牌的核心思想价值观，通过不断频繁的传输企业的某种利益或情感诉求点，使其在该领域宣传形成强大的品牌影响力，借助品牌影响力效应从而提升整个企业品牌或产品品牌的销4.百度地图的「樱花甜筒跑酷」售业绩，完成整个品牌的业绩指标。提升企业品牌的品牌价值，即无形资产。

活动策划（推广）运营思路

②活动目的：百度地图O2O商业模式的探索

如何策划活动下面是策划一个活动的完整过程。先写具体方法，套在12个案例上讲述。

在活动结果页面，提供一个用户申诉和询问的渠道，以开放的态度面对后续可能有的问题。这就像电商的售后一样，即使有可能出现撒泼耍赖的情况，运营也不能回避，因为这本身就是运营的职责之一。

首先，我们要明确：

1.活动类型：

补贴，滴滴和美团外卖的红包

话题，keep的#我要上#、微博的#带着微博去旅行#

有奖，功夫熊猫3影评活动、贴吧的抽奖活动

游戏，支付宝集福、百度地图的#樱花甜筒跑酷#

2.活动目的：

拉新，新下单用户或APP的新启动用户

活跃，拉动访问登录和UGC的次数

促销，提升某款或某类商品的订单数

品牌，扩大品牌知名度和品牌辨识度

用户需求的场景，滴滴的春节拼车

用户关注的热点，微博的#汪峰上#

用户逐利的心理，O2O的满减活动

然后是策划活动的步骤：

步：从目的出发

为什么要做这个活动，目的是什么，这是最重要的。理应先明确目的，再据此思考活动后续的事。最理想的状况是把「目的」转化成一项「数据」，比如app希望提升用户规模，这是目的，转化为数据就是提升DAU（日活跃用户数量）。所以提升DAU就是活动目的。

第二步：确定目标和时间

目的是一项数据，目标是把这个数据具体化。接上文例子，活动目标就是把DAU提升50%或提升到10W。

因为预期的量级会影响到下一步策划活动的形式。如果预期是把DAU从5W提升到6W，适用的活动形式很多，难度并没那么大；但如果期望是从5W提升至10W，那就要绞尽脑汁了，很多活动形式是不可行的，因为达不到预期。

另外，活动的起止时间也要有大概的范围。急于拿到活动效果的情况，活动就必须尽快上线；如果不是，那就可以有选择的余地。因为活动如果可以借势，就会事半功倍，这个「势」就是时间点。

第三步：策划活动形式

目标和时间就像划了框框，这一步就是在框内策划活动形式。通俗的说，就是做什么样的活动，这是活动策划的核心步骤。

策划一个活动的本质是：

找到活动目标、用户需求和产品形态的结合点。好比射箭：

目标是活动的靶心，不管用什么姿势射箭，都要瞄准靶心

产品是弓箭，活动要落地在产品上，就像要拿着弓箭射靶心，而不是用石头扔

另外策划活动有几个要注意的关键点：

①尽量有趣

活动就是让用户「玩」的，只是在玩的过程中达到我们运营的目的。所以，即使不是游戏，也可以让活动游戏化，这样会更有趣。

举一个猫眼电影的例子：

页面太长了，只截了一部分。页面下方还有电影片单，活动规则是根据这些表情猜电影并写影评，按猜对的数量评奖。

②作便捷

从用户看到活动，到作环节结束，每多一步都会有很大的折损。首先，活动作的步骤要少；其次，不要让用户在非活动流程的页面里跳来跳去，用户会找不到来时的路，尤其是app。

③规则易懂

活动策划时，让规则尽量简单，用户不必研究就能明白「去做什么，能得到什么」。

除此之外，规则的表述也要简洁。完整的活动规则需花费很多文字，包括时间、作方法、评奖办法、奖品列表等等，这些对用户来说都是阅读成本。其实只需了解最关键的规则，用户就可参与，其他的不重要，甚至有些条款只是为了免责。

所以，在活动页面表述规则的时候，核心规则放在页面上方的显著位置，具体规则和免责放在页面底部，这部分内容只是有就可以了，用户看不到也没关系。

举一个Uber的案例，看看活动规则的表述是否易懂：

我试着改了一下：

本周六日乘Uber累计3次，即得下周6次；乘Uber累计5次或更多，更可获得下周10次的机会！

我认为更易懂最重要。他这个图中很多文案是没有意义的，比如句和一句，不需要这样的文案来烘托气氛，况且页面的大标题已经可以达到这个效果。

而且，因为有「查看详情」的入口，这里就不用写太多细节的规则，比如减免15元、到账日期、活动截止时间等，感兴趣的用户会点击详细规则来阅读的。

④突显用户收益

用户参加活动，会有相应的物质或精神收益。在活动页面要把用户的收益放在明显的位置，优先级。

所以很多活动页面把奖品放到顶部，比如物质类的iPhone、红包，精神类的特权等级、头衔，然后下方才是活动规则和作区。

⑤可视化的进度标识

活动一般都有一连串的作行为，每一个作之后都应该给用户一个反馈，比如数字+1或进度条走了一步。目的告知用户作成功且已被记录，另外也是一种精神激励。

活动页面也需要打造人气爆棚的氛围，符合人喜欢热闹的心理。所以很多活动页面会在头部展现有「已有12345人参与」，并且数字会不断刷新。

下图是美团网当年上线的个商品，页面会显示有效时间的倒计时，以及已有多少人购买。

以上5点是活动本身需要注意的事，除此之外也不能给出更具体的方法了。成功没有捷径，只能是懂方法、多积累、拼天赋。经过这一步，活动的形式、规则和背后逻辑都确定了。

第四步：跟进设计、开发和上线

活动就是运营全权负责的项目，这个环节更主要是体现项目的角色。无论PM落地、UI设计、RD开发上线，还是申请资源、对外合作等，员都要跟进，关注最终的效果和时间点。

第五步：推广资源就绪

活动效果好不好，推广渠道也非常重要，包括确定上线排期、物料设计和数据统计。这一步和上一步是同时进行的。

推广资源分为站内和站外：

站内，主要是广告位、推送、系统通知等已有渠道，或是精准用户群的定向推送

站外，一般需要资源互换或付费购买。找更适合推广这个活动的产品合作，比站内有更好的转化率。

另外，应用市场和Appstore也属于站外渠道，前者可以申请首发、有奖活动、专题等合作，也可以付费购买位；后者就是刷榜。

第六步：做好风控和备选方案

列出活动有可能出现的风险点，根据每个风险点都有应对的备选方案。

风险点大概有几类：

推广方面，资源未按时到位

用户方面，活动主打卖点用户不买账

外部环境，其他热点爆发，如雾霾、六小龄童、马航

法律方面，有违法行为，如黄反、消费者权益

漏洞，被用户找到规则漏洞，、灌水等

第七步：上线前活动预热

线上活动的爆点时间很短，为了短暂的爆发，要有前期的预热和后期的收尾，一前一后服务好活动的波峰。

预热最简单的方式就是告知，如哪天上线什么活动。更复杂的方式是，不只是告知，而是有噱头的元素，吸引用户感兴趣并关注，还会投入推广资源扩大受众。

活动预热非常重要，这关系到能否迎来爆点，以及爆点到底有多高

最典型的预热例子是滴滴品牌升级那件事（这是个人分析的步骤，未和滴滴的朋友沟通过，可能不准确）

②告知将有大事发生，引来用户纷纷猜测。各种有趣的「滴滴XX」在朋友圈里传播。

③在临近揭晓日期时开始倒数：

④把这个信息植入到滴滴红包里：

⑤正式更名，放出通告：

⑥在微博等平台，上线#拼D大赛#，实际上是为了巩固用户对新品牌的认知。属于上线后的传播：

第八步：上线后时刻关注活动进展

经过上面七步之后，活动上线了，这时运营的主要职责变成效果，看活动是否在预期轨道上。如果在可调整的范围内，就尽快行动。

需要的就是数据和反馈：

数据。分为按实时的和单位时间的（一般按天）两种情况，要对数据波动情况有心理预期，认为上下多少算是正常的。

如果超出波动范围，就被认为是异常情况，需要追查一下具体原因。可能性等同于上文的「风险点」。

反馈。紧密关注会出现用户反馈的所有平台，比如用户群、贴吧、微博、朋友圈等。

关注活动进程的同时，还要收集有价值的信息，为活动总结做准备。

比如：

可优化的流程或体验

记录数据的波峰和波谷

收集用户的反馈和讨论

活动过程中有趣的截图

第九步：公布活动结果

就好比消费者买房，前面看房签合同都是房产销售笑脸相迎。等到交房时，消费者的钱已经给了房产公司，心态会更微妙，希望对方有更好的交房服务，完成整个交易。千万不要像个别房地产奸商一样，翻脸不认人。

公布活动结果需要注意这些问题：

①告知全部活动受众用户

如果活动上线时，是面对全量用户的，那公布结果时也要展现给全量用户；如果当初只展现给部分用户，那公布结果时也同样只给这批人看就行。

②给用户反馈的渠道

③尽量做到完全透明和公正

公布结果时，列出每一位获奖用户的ID、成绩和奖项。如果允许，甚至可以列出所有参与用户的成绩。严格按照活动规则去执行和公布，不要有任何歧义和隐瞒，这关系着在用户心中的信用。

第十步：活动总结

首先是写给自己，就像上学时查看自己考试成绩一样，对自己这段时间的工作有一个交待，做事有始有终。

其次是总结活动的经验，好的地方继续发扬，不好的地方下次避免，这也是财富。

是给上级和同事，目的是为了汇报和共享。不管过程多艰难辛苦，上级要看最终结果来评判运营的工作，也需要了解项目每一步的进展；同事也需要其他方向的进展，对产品贡献大的人自然会有相应的话语权。

活动总结需要包含的元素：

①背景

这个总结要保证大家都能看懂，哪怕不了解项目情况的同事。所以需要完整的写清楚背景，千万别默认认为有些信息别人理应了解。

例，作业帮是K12的学习软件，可拍照搜题也可向学霸提问。目前遇到的问题是，由于回答成本高，所以高中数学类的问题解决率相对较低，希望通过活动提高这类问题的解决率。

②目标

明确告知活动目标，在什么时间范围内，将数据提升多少。

例，高中数学问题的1小时解决率是90%，初中数学是98%。期望通过活动提升至95%，与初中数学相近。活动时间是1月1日-1月7日。

③效果

这里说的是最终效果，只写最核心的数据，以及是否达到预期。不需要写过程数据和分析过程。

例，活动结束后，高中数学解决率提升至95%，达到活动预期。

④详细分析

列出具体措施和数据，分析活动的每一步进展，得出结论。

例，为了提升高中数学的1小时解决率，策略是扩大引入答题老师，以及将已有激励杠杆向高中数学倾斜。然后分别列出具体每一步，这点每个项目别很大，这里就不细写了。

⑤经验总结

总结活动的优缺点，分别列出。

例，优点是引入老师的方法优质且有效；缺点是对低质回答准备不足。

⑥后续

站在这次活动的角度，分析给自己带来的启发，用于展望后续的工作。活动如果有效，后续是否复用做下去，或者活动其中的模块可以拿出来继续发挥作用。

例，下一步将梳理完整的引入老师的流程，并通过产品落地。

以上6点，就是活动总结的要素，把上面的案例合并在一起就是这样：

背景：

通过数据可看出，高中数学类的问题解决率相对较低，希望通过活动提高这类问题的解决率。

目标：

高中数学问题的1小时解决率是90%，初中数学是98%。期望通过活动提升至95%，与初中数学相近。活动时间是1月1日-1月7日。

效果：

活动结束后，高中数学解决率提升至95%，达到活动预期。

为了提升高中数学的1小时解决率，策略是扩大引入答题老师，以及将已有激励杠杆向高中数学倾斜。

经验总结：

1.优点是引入老师的方法优质且有效

2.缺点是对低质回答准备不足

后续：

案例分析

上文讲思路，下文会套用案例分析。每个案例都拆成这几个：

活动类型

活动目的

切入需求

我的观点

1.滴滴的春运回家

①活动类型：产品模块，可视为活动

②活动目的：迎合用户需求，强化滴滴是出行产品的用户认知

③切入需求：春节回家是强需求

④我的看法：滴滴一直很接地气，这次更是告诉用户，在出行这件事上他们能做很多。

2.支付宝集福

①活动类型：游戏

②活动目的：建立用户关系，为后续社交化做准备

③切入需求：逐利、有趣

④我的观点：不管怎么有人吐槽，不管支付宝能不能做好社交，至少这次活动让你们加了不少好友，这就够了。

3.美团外卖红包

①活动类型：补贴

②活动目的：提升市场占有率，培养用户习惯

③切入需求：逐利

④我的观点：红包只是补贴的一种形式，为了达到补贴理应还有其他手段。可惜大家一直在延续这个，没有创新的动力。

①活动类型：游戏

③切入需求：逐利、有趣

④我的观点：数据效果好对百度来说不难做到，更重要是线上线下结合的好，用户参与门槛低，很接地气。

5.same的「你发我来画」

①活动类型：游戏、话题

②活动目的：提升互动量，间接提升DAU

③切入需求：有趣

④我的观点：非常有趣，很有创意，same创造出很多。

①活动类型：话题

②活动目的：借助微博平台的品牌传播

③切入需求：有趣

④我的观点：逼格尽显，与锤子用户群体很搭

7.微博的#帮汪峰上#

①活动类型：话题

②活动目的：商业目的，当时汪峰新歌3.灵活运用各种方式造势新品牌创立之后，产品要进入市场，离不开各种精心设计的品牌策划推广的方式，目的是为了让大众逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通过以下三种方式。在微博音乐首发，运营策划话题引爆，话题量过亿

③切入需求：有趣

④我的观点：1个力做的，而且确实是自然排

如何做好网络品牌推广策划书

所以提醒大家不要虎头蛇尾，这时用户正在瞪大眼睛关注着我们，让他们满意或失望，就取决于这一步。

Title：

用户需求就像风向一样，顺着它就会射的有力和准确

一、市场状况

目前LED行业市场巨大，但没有出现寡头品牌企业，他们占的份额也不大，并且生产过剩。

所以在LED灯具行业，在营销环节可以赚钱，可以把擅长的营销放大，另外生产环节不重要，把好产品质量关即可。

二、打品牌

目前市面上LED品牌个性化不强，可以造一个个性品牌。

品牌有三重境界：

1、符号：区别其他产品，解决客户问题，品牌基本都处于这个阶段。

2、个性：凸显品牌个性，给予客户价值，LED行业，没有看到一个有个性的品牌。除了照明外，赋予一些其他的功能呢，降低客户选择成本的。

三、策略

1）产品创新思路

任何一个产品，都是有能量和信息组成的,对于灯而言，就是传递能量的，照明就是好处的，信息而言，就是精神的。

2）产品创新方法

主要体现在技术创新和文化创新，这样容易吸引用户，易传播。

3）产品概念化

爆品打品牌，普通产品整体销售。

4）产品2.0版

和用户一起玩，让用户参与，拉近品牌与客户之间的距离。

2、品牌策略

1）、定位

LED市场太大，可以采用加法创意方法，找出自己的细分定位。

2）、思想

B）思路

重新定义灯的功能，不单是照明，灯更重要在于营造气氛，传递情感等，就像乔布斯重新定义了手机。

C）思想策略

重在解决痛苦，赋予好处与感觉。

因为一切产品都是道具产品给客户的就是能量和信息，换到营销术语上，就是好处和感觉。

要摆脱竞争，只有创新。

不管干什么行业，干得累，都不对，一定要找到行业的乐趣。

剩下的就是武器、传播、运营了。老套路，关键狠执行。

3、营销策略品牌有了，势能就有了，营销就变的很简单了。

1）国内

内贸的核心是品牌和渠道。

SEO和SEM策略

，核心是产品和品牌，这两块做好了，其他都简单，抓住核心，把核心先整好，势造好了，才好借力。

关于产品运营怎么做，运营方案该怎么写

keep的瓶盖挑战活动

广义的“内容”，包括音乐、影视、广播、出版等方面。比如，前新浪网总编辑陈彤，加盟小米后就负责内容运营，这里的“内容”就是广义上说的。

狭义的“内容运营”主要出现在互联网领域，属于运营手段的一种。常见于内容或用户类产品，比如贴吧、微博、、哔哩哔哩；也包括视频类产品，比如腾讯视频、爱奇艺；纯交易或工具产品涉及较少，如天猫、美图秀秀、墨迹天气、美团外卖，这样的产品及时有内容运营的分工，也不会很重要。

运营方案该如何写呢？

1.首先需要明确活动目标

因为目标是活动的起点，后续的策划方案、细节执行都是围绕目标来的，不定目标，会在后续的执行中丧失重点，活动产出效果也无法明确界定。

比如Keep为提升社区的UGC发帖量，决定发起一个“瓶盖挑战”话题活动，在确定这个目标后，后续的量化、策划、执行都会围绕着目标开展。

而一些产品为了做活动而活动，在没有目标这个发力点的情况下，效果往往不明显。

而活动的目标一般分为4种：

●1、产品策略拉新

对于处在需要用户增长的产品，活动能够有效的吸引新用户、激活并注册为新用户

●促活跃

对于成熟期的社区产品可以通过活动提高访问次数、增加社区发帖量等

●促销

常见于电商平台用来增加某款商品的订单数

●品牌维护

常见于一些用户规模较大的产品，做活动来提高产品的认知教育

2.量化活动目标，并确定时间

上一步只是大概确定活动的方向，但是目标是模糊的，无法落地执行，比如提高产品日活越多越好和产品日活1万，显然是后者更容易拆分落地执行。

而在时间选择上可以借助节日或热点助推活动效果，比如：

支付宝的春节集福活动

微博的帮助汪峰上活动

效果要比平时要翻倍，如果急需活动带来效果，则是尽快上线。

3.确定策划方案

这一部分是活动策划的核心步骤，需要根据产品和用户确定活动形式和策划方案

活动形式有：

l补贴活动：如美团外卖下单送的红包，滴滴的打车券赠送

l话题活动：如Keep的瓶盖挑战活动

l有奖活动：如微博的转发抽奖活动

在策划方案上，有以下原则可以作为参考方向，来保证策划方案的质量：

①.在产品的基础上把用户需求和活动目标结合起来

就像玩荣耀这款游戏一样，无论选择打野还是C位，目标都是为了推塔胜利；活动也一样，无论策划什么活动形式，都是为了完成活动目标。

选择信号的好坏决定了在这场游戏中抢人头和推塔的节奏够不够快；信号就像用户的需求，选择好的、用户喜欢的需求，效果往往事半功倍。

作水平再高超，也离不开手机这个终端；活动落在产品上，效果才更有意义。

②.要有吸引力&有趣

我们更愿意关注一些段子博主、玩游戏，这些行为能给我们带来积极的心理反馈，更重要的是不需要我们去理解、思考3、思想：传播文化思想，改变生活方式，定义LED产品，就好像乔布斯定义了手机。。活动也是这样，用户会因为轻松、有趣来参与活动。

③.作便捷，规则易懂

作和规则设计得越精简越好，很多人会因为繁琐的作和难懂的规则直接关掉页面，跳出率会非常高。这里提供一个原则：活动规则设计得需要用户去思考了，表示还需要改进。

④.能给用户带来物质或精神上的奖励

什么最能够调动用户的参与度，自然是奖品了。比如简书的有奖征文活动，奖品越丰厚，用户的参与度越高，在设置奖品时也要考虑到活动预算和产出比。

4.跟进活动前的准备

记得有人说过：“一场在打仗前胜负就已分晓了”，说得便是战前准备的重要性，活动也是如此。

要做出一份详细的活动策划方案，以文字的形式对整个活动流程进行梳理，查缺补漏，包括每一个环节的时间点和预期效果，活动文案、资源的到位等。

运营还需要跟进活动的需求、UI设计、RD研发，确保对活动的预期能够一一实现。

同时要明确有多少预算和物料，上线排期和数据，需要申请多少推广资源，包括内部渠道和外部渠道。

内部渠道有站内资源（网站、APP或广告位）、媒体如微博官号，博客、社区和社群等。

外部渠道如广告联盟、搜索引擎、“双微一抖”、应用商店等。

5.风险预控

做活动需要有planB的意识，一旦出现突况，有备选方案。

可能遇到的风险如：

用户对活动的参与度不高，是否需要临时调整还是直接下线。

用户参与过多导致出现bug

活动规则出现漏洞，被用户找到

外部渠道资源没有及时到位

用户的反馈与预期不否

6.上线活动前的预热

一部分原因是用户有可能在活动时间没有注意到活动，会降低活动的预期效果，所以要传递活动信息，告知用户。

另一半原因是活动预热能够吊足用户胃口，持续吸引用户关注，有助于在活动上线后迎来爆点，扩大宣传面。

预热的基本形式是把活动形式、活动奖励和活动时间通过多种渠道告诉用户。