4p营销理论中的价格策略 4p价格策略分析案例

简述市场营销的4p组合策略？

4p组合策略即产品(Product)、价格(Pr)、渠道(Place)和促销(Promotion)。认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

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资料拓展

4p组合的意义

4P组合属于企业可以控制的因素，所以，企业可以根据目标市场的特点，选择产品、产品价格、销售渠道和促销手法，专业术语称这些选择和决定为“营销组合战略决策”。然而，4P的组合不仅要受企业本身的资源条件和目标市场的影响和制约，而且要受企业外部“市场营销环境”的影响和制约。“外部环境”，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、和法律环境、和文化环境。这些力量代表企业“不可控因素”，会给企业造成市场机会或威胁。麦卡西认为，市场营销管理的核心是：密切监视其“外部环境”的动向，善于适当组合4P，使企业的“可控因素”与外部“不可控因素”相适应，这是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。

4p是指哪4个营销策略

营销策略为产品、价格、渠道和促销。

1、产品策略：主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

2、定价策略：主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

3、分销策略：主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。

4、促销策略：主要是指企业以利用各种信息传播手段消费者购买欲望，促进产品销售的方式实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。

市场营销的4P 指的是什么

4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语

一、产品（Product）注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在位。

二、价格 (Pr）根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

三、渠道 (Place）企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

四、宣传（Promotion）很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

扩展资料：

为更好地发挥市场营销组合的上述作用，在具体运用时须遵循下列原则：

一、目标性

营销组合首先要有目标性，即制定市场营销组合时，要有明确的目标市场，同时要求市场营销组合中的各个因素都围绕着这个目标市场进行组合。

二、协调性

指协调市场营销组合中各个因素，使共有机地联系起来，同步配套地组合起来，以的匹配状态，为实现整体营销目标服务。可根据要素的相互关联作用组合得当和谐一致。

在在组合方案中，也可以重点选择几个因素进行组合搭配，如产品质量和价格的关系直接关系到市场营销组合整体策略的优劣，将二者进行多方案选优，可以组成九种不同的组合策略方案，企业可据此进行知己知彼的分析。

包括竞争对手组合策略分析，该企业资源、技术、设备等情况分析，切实推行价值工程，进而达到预期营销目标。

三、经济性

即组合的杠杆作用原则。主要考虑组合的要素对销售的促进作用，这是优化组合的特点。

四、反馈性

从营销环境的变化到企业营销组合的变化，要依靠及时反馈市场信息。信息反馈及时，反馈效应好，就可随营销环境变化，及时重新对原市场营销组合进行反思、调整，进而确定新的适应市场和消费者需求的组合模式。

参考资料来源：

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Pr）、渠道（Place）、宣传（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”

1、产品（Product）注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在位。

2、价格 (Pr）根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

3、渠道 (Place）企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

4、宣传（Promotion）很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

扩展资料

对应传统的4P提出了新的观点：“营销的4C。”它强调企业首先应该把追求顾客满意放在位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。4C即：

1、消费者的需要与欲望（Customer's needs and wants）；

2、消费者获取满足的成本（Cost and Value to satisfy consumer's needs and wants）；

3、用户购买的方便性（Convenience to buy）；

4、与用户沟通（Communication with consumer）。

从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：

一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；

二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳：

1、品策略（Product Strategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

2、定价策略（Pricing Strategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

3、分销策略（Placing Strategy），主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。

4、宣传策略（Promoting Strategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。

参考资料来源：

市场营销中的4P是产品（Product）价格（Pr）地点（Place）和促销（Promotion）战略。通常运用于营销策略的组合或单个使用。

产品主要是产品本身，有关产品的升级、包装、品牌和广告宣传，都是产品策略中的重点。

价格主要是产品的定价策略，定价策略在市场营销上有很多中，比如以成本为导向的定价、以需求为导向的定价以及以价值为导向的定价。

地点主要是产品的销售地点和销售渠道，这其中和物流也是有关系的，所以一个产品的销售渠道和地点很重要。

促销主要是产品的促销策略，包括通过广告、人员推销、营业推广和公共关系组合运用得到的促销策略，促销一定要选择好的时机，能够让消费者接受的时机哦！

4P：产品（Product）；价格（Pr）；地点（Place）;促销（Promotion）4P营销组合是从卖方的观点，对销售进行的分析； 产品的组合（Product）,主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。是企业提供给目标市场的货物、服务的,如我们澳际公司，作为留学为主营业务的教育，资源是分布在全世界的国外院校，目前与上千所院校建立起长期、稳定的合作关系。公司所提供的服务就是专业、高效的留学咨询服务工作，当然服务还有很多延伸服务工作，如海外服务、安排的工作。我公司非常注重公司的品牌和包装，因为服务公司很大程度上是要建立品牌，才能够吸引更多的消费者。每年公司在品牌宣传和包装工作，投入大量的广告费用。 定价的组合（Pr）,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间。从企业营销分析，可以从企业的购买原材料的格、销售产品的买出价格、竞争对手的市场价格分析。作为我公司的原材料的格，就是广告宣传费用、活动公关费用等等，销售产品的买出价格就是我们所收取的“留学用”，竞争对手的平均价格就是市场价格； 地点（Place）通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。我们作为留学公司，不存在以上很复杂货物管管理流程。但目前在国内已经建立的6个办事处，人员往来的也是一个很大的成本。 促销组合（Promotion）是企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。这向工作，使我们一直在进行中，我公司每年春天和秋天，组织世界上百所大学在我公司，进行“留学教育展”，这就需要前期的大量广告宣传，咨询人员的工作咨询等很多促销组合工作。 以上4P(产品、价格、地点、促销)是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们的具体运用,形成了企业的市场营销战略。但现代营销活动，已经不能局限在4P营销的模式，需要推出4S运营模式。

4P，即：产品（Product） 、价格（Pr） 、促销（Promotion）、通路与配销 渠道和分销（Place&Distribution）。

①产品策略主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。

产品的定义：向市场提供的，引起注意、获取、使用或者消费，以满足欲望或需要的任何东西。

（1）核心产品。核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。从根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。因此，营销人员向顾客销售任何产品，都必须具有反应顾客核心需求的基本效用或利益。

（2）形式产品。形式产品是指核心产品借以实现的形式。有五个特征构成，即品质、式样、特征、商标及包装。即使是纯粹的服务，也具有相类似的形式上的特点。

（3）延伸产品。延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。国内外很多企业的成功，在一定程度上应归功于他们更好地认识到服务在产品整体概念中所占的重要地位。

（4）期望产品。期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。

（5）潜在产品。潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来终产品的潜在状态的产品。潜在产品指出了现有产品可能的演变趋势和前景。

②价格策略又称定价策略，主要目标有四点（1）维持生存；（2）利润化；（3）市场占有率化；（4）产品质量化。价格水平与市场需求量的变化密切相关。企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。价格策略就是根据购买者各自不同的支付能力和效用情况，结合产品进行定价，从而实现利润的定价办法。

③促销策略主要目的是：促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。促销策略包括：促销、广告、人员促销、营业推广、公共关系。、互联网传播与网上营销。、整合营销传播。

④渠道策略，是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。渠道包括以下种类：直接渠道或间接渠道的营销策略、长渠道或短渠道的营销策略、宽渠道或窄渠道的营销策略、单一营销渠道和多营销渠道策略、传统营销渠道和垂直营销渠道策略。

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4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Pr）、渠道（Place）、宣传（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”

1、产品（Product）注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在位。

2、价格(Pr）根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

3、渠道(Place）企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

4、宣传（Promotion）很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

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扩展资料

对应传统的4P提出了新的观点：“营销的4C。”它强调企业首先应该把追求顾客满意放在位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。4C即：

1、消费者的需要与欲望（Customer'sneedsandwants）；

2、消费者获取满足的成本（CostandValuetosatisfyconsumer'sneedsandwants）；

3、用户购买的方便性（Conveniencetobuy）；

4、与用户沟通（Communicationwithconsumer）。

从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：

一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；

二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳：

1、品策略（ProductStrategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

2、定价策略（PricingStrategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

3、分销策略（PlacingStrategy），主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。

4、宣传策略（PromotingStrategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。

参考资料来源：/">百度百科——4P营销理论

什么是4P策略

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Pr）、渠道（Place）、宣传（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”

其中的定价策略是企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

4P营销理论

4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。

尼尔.博登（Neil Borden）在1950年提出的“营销策略组合”，强调了从企业整体营销目标的实现出发，对各种营销要素的统筹和协调，而企业的就是“各种要素的组合者”，这是从管理的角度提高营销效率的重要思想，他将企业的营销活动的相关因素归结为12个方面。

1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

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4p营销策略

4p营销策略，是一种以时长为导向的营销组合理论，普遍被企业应用在营销领域。4P分别是指产品（Product）、价格（Pr）、渠道（Place）和推广（Promotion）。

1、产品：这里的产品，不仅指销售的实物，还可以是内容、服务、信息等等。在营销之初，需要先明白如何才能让自己的产品在市场中脱颖而出，并吸引到客户。除了需要研究产品特性、研究竞品、定位客户，还需要不断地根据客户需求对产品进行改进。

2、价格：不同市场定位的产品，一般会有不同的价格策略。例如刚进入某个竞争激烈的领域时，可以采用降低产品价格，甚至是免费的策略。也可以从数据出发，通过对竞品的价格、这个领域的平均价格以及一定时间范围的价格趋势等等来判断定价。

3、渠道：潜在客户在哪里，可以通过什么渠道接触到他们，线上还是线下。如果是线下的话，主要是哪些城市，城市中的哪些地点，甚至是哪个商场。如果是线上的话，同类产品在哪些平台会比较活跃，是否了解这些网络平台的优缺点和特性。

4、推广：这里的推广，包括促销、品牌宣传、公关等等。通过推广实现你的商业价值。你会如何让你的客户发现你；你会选择哪些渠道对产品进行推广，电视、微博、、大众点评、直播平台抑或是地铁广告牌；你会选择在什么时间进行推广；你在推广时会采取什么样的方式。

4p营销策略介绍

4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

创业营销4P组合策略包括

21世纪伊始，《4R营销》的作者艾略特·艾登伯格提出4R营销理论。4R理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它阐述了四个全新的营销组合要素：即关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution)。

向左转|向右转

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营销模式转型：4P策略

什么叫市场营销里的"4PS"原则

市场营销里的"4P"原则指的是产品(Product)、价格(Pr)、渠道(Place)、促销(Promotion)。由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy)，所以简称为“4P’s”。

4P营销策略是杰瑞·麦卡锡(JeromeMcCarthy)在50年代末提出的。

这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。

扩展资料：

一、意义

4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：

一种是企业不能够控制的，如、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；

一种是企业可以控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应。

从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标，用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功”（科特勒，2001）。所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。

二、具体内容

1、产品策略（ProductStrategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

2、定价策略（PricingStrategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

3、分销策略（PlacingStrategy），主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。

4、促销策略（PromotioningStrategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。

参考资料来源：百度百科－市场营销的4P原则

参考资料来源：百度百科－4Ps营销理论

市场营销学中的4P指的是什么

4p指的是产品（product）价格（pr）促销（promotion）渠道（plume）

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