分销渠道的三种模式 分销渠道基本模式

分销的基本方式是什么？

1．分销渠道的概念

1、产品更快进入某一市场，试探市场需求。

分销渠道的三种模式 分销渠道基本模式

分销渠道的三种模式 分销渠道基本模式

一、渠道对目标消费者的有效覆盖率。通过对区域“地力”肥沃深入分析，通过对细分市场的研究，计算出区域内潜在客户规模及渠道覆盖比率，预计投入和预计产出的比例，为在本区域的营销投入把好关。

适用于自身不如商熟悉当地市场，销售商比较熟悉当地的销售渠道与风俗习惯，从而比厂家更容易的进入和拓展市场。

3、具备研究、开发、培训、学习的规模优势。

利用商进行市场实验，若销售状况不好时，可以迅速转移投资，若销售量显示出市场潜力相当大，也可以结束关系，由自己自设营销机构进行销售。

2、减免市场风险，减低销售成本。

1、经营失败危险降低。

适用于自身缺乏生意经验的投资者，要求特许经营企业有完整的管理和配送系统，以保证整个企业的通畅运行。

2、受许者通常会得到全国性的品牌形象支持。

3、分享规模效益，使开业成本降低。

三、连锁营销：

四、经销：

B、按销售对象分批发商和零售商

五、零渠道营销：

零渠道销售是一个与市场营销相互作用的系统，它利用一种或多种广告媒体对各地区的交易及可衡量的反映施加影响。

一、分销可以给门店带来些什么？

1、降低了门店的宣传以及运营，人力成本。如果要多招几个销售员，就要在人员工资上多花钱。但是现在，线上的分销商就是门店的销售员以及推广员，能够直接降低店面的运营成本。

3、分销系统让门店的品牌以及产品曝光度都有了一定的提升，这也是一种很有效的宣传渠道。

4、营销渠道更精准，分销系统上进行数据统计更加简单明了，分析起来更方便。

5、分销渠道更广的便利店，往往与消费者之间的联系更紧密，可以更深层次的激发消费者们的购物欲望。

销售渠道的层次有哪几类？

根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、渠道。一般而言，渠道越长、越多，企业的产品市场的扩展可能性就越大，但与此同时，企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度也越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。零级渠道是大型或贵重产品、技术复杂所以需要提供专门服务的产品的主要销售渠道。零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。营销渠道（Marketing channels）是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构5、订货(Order)：该功能是指分销渠道成员向生产商进行有购买意向的反向沟通行为。成。营销渠道可以根据主导成员的不同，分成——以制造商为主导、以零售商为主导、以服务提供者为主导的营销渠道，以及其他形式的营销渠道。营销渠道的根本任务，就是把生产经营者与消费者或用户联系起来，使生产经营者生产的产品或是提供的服务能够在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的形式、送给恰当的人。现代渠道理论已从原来的长线渠道变得逐渐扁平化——传统渠道由经销商，一级批发商、二级批发商、终端店组成，利润被渠道所瓜分。在近几年，越来越多的企业舍弃的一级批发商和二级批发商，直接对终端进行掌控，这样有利于产品的分销。适度在渠道上狙击对手，控制渠道可以说是做好营销的必要手段，甚至有渠道为王的说法。

对于做分销的企业来说，分销渠道的建立就是为了销售网络的建设，销售网络是一种战略资源，是（1）直接式渠道和间接式渠道形成企业生态平衡的基本环境。做分销若是没有了分销渠道，即使是有再多的资金，在厉害的产品以及再好的管理，那也是空谈。在目前的市场环境中，企业布局分销渠道通常是如下三种类型：

1、将目标锁定在较大的范围中。这种是对于拥有强大资源实力的企业来说的，将资源投放到相当大的市场区域，广泛布点，建立起覆盖全区域的分销渠道。优点：市场覆盖面比较大，分销渠道的层次相对比较复杂，线路比较多，可以在很短的时间内完成知名度的传播和市场占有率的上升，有利于品牌的传播，有利于品牌的活跃表现。缺点：由于战线过长、过宽，分销渠道的力量不集中，分销渠道的推广力度相对比较弱，也容易暴露分销渠道的薄弱环节，容易招致竞争对手的攻击。

3、进攻和防御的相结合的方式。对于成熟的消1、同一资本所有，经营同类商品和服务，由同一个总部集中管理，共同进行经营活动的组织化的零售。费品，分销渠道的建设必须考虑进攻和防御的结合，以防御为主，建立起全面防御的分销渠道，阻止竞争对手的进入，建立相对封闭的分销渠道。这种方式是种方式的补充，有实力，有资源的企业可以借助这样的分销渠道模式来改变分销市场的游戏规则，改变市场的竞争局面。优点：有效阻击竞争对手，提高分销渠道的门槛，在相对安全的分销渠道内运作，比较适合高度成熟、高度竞争的商品分销。缺点：网络成本高，管理成本高。抬高了分销渠道门槛，意味着自己的投入将成倍增长，网络维护的负担繁重。

在三大分销渠道战略中,你认为哪一种战略更有发展前途

2、节约流通费用。

三种3、传统渠道分销一般是省级渠道-地市级渠道-终端。典型渠道模式密集分销、分销、选择分销；我觉得选择分销模式更有发展前途，因为它具有能够实现市场覆盖最2．分销渠道的类型大化，能够保证销量、兼顾利润合理组合、能够防范风险优势互补、便于渠道控制。

销售渠道的层次有哪几类？

1、仅仅是通过技术领先和创新保持，企业在市场中维持其竞争力已变得越来越难。

根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、渠道。一般而言，渠道越长、越多，企业的产品市场的扩展可能性就越大，但与此同时，企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度也越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。零级渠道是大型或贵重产品、技术复杂所以需要提供专门服务的产品的主要销售渠道。零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。营销渠道（Marketing channels）是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销渠道可以根据主导成员的不同，分成——以制造商为主导、以零售商为主导、以服务提供者为主导的营销渠道，以及其他形式的营销渠道。营销渠道的根本任务，就是把生产经营者与消费者或用户联系起来，使生产经营者生产的产品或是提供的服务能够在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的形式、送给恰当的人。现代渠道理论已从原来的长线渠道变得逐渐扁平化——传统渠道由经销商，一级批发商、二级批发商、终端店组成，利润被渠道所瓜分。在近几年，越来越多的企业舍弃的一级批发商和二级批发商，直接对终端进行掌控，这样有利于产品的分销。适度在渠道上狙击对手，控制渠道可以说是做好营销的必要手段，甚至有渠道为王的说法。

1、分销渠道的层次

对于做分销的企业来说，分销渠道的建立就是为了销售网络的建设，销售网络是一种战略资源，是形成企业生态平衡的基本环境。做分销若是没有了分销渠道，即使是有再多的资金，在厉害的产品以及再好的管理，那也是空谈。在目前的市场环境中，企业布局分销渠道通常是如下三种类型：

四、企业在该区域市场的战略目标。战略决定行动，为了配合公司的业务布局等，企业在资源投入上可以有所取舍。

1、将目标锁定在较大的范围中。这种是对于拥有强大资源实力的企业来说的，将资源投放到相当大的市场区域，广泛布点，建立起覆盖全区域的分销渠道。优点：市场覆盖面比较大，分销渠道的层次相对比较复杂，线路比较多，可以在很短的时间内完成知名度的传播和市场占有率的上升，有利于品牌的传播，有利于品牌的活跃表现。缺点：由于战线过长、过宽，分销渠道的力量不集中，分销渠道的推广力度相对比较弱，也容易暴露分销渠道的薄弱环节，容易招致竞争对手的攻击。

3、进攻和防御的相结合的方式。对于成熟的消费品，分销渠道的建设必须考虑进攻和防御的结合，以防御为主，建立起全面防御的分销渠道，阻止竞争对手的进入，建立相对封闭的分销渠道。这种方式是种方式的补充，有实力，有资源的企业可以借助这样的分销渠道模式来改变分销市场的游戏规则，改变市场的竞争局面。优点：有效阻击竞争对手，提高分销渠道的门槛，在相对安全的分销渠道内运作，比较适合高度成熟、高度竞争的商品分销。缺点：网络成本高，管理成本高。抬高了分销渠道门槛，意味着自己的投入将成倍增长，网络维护的负担繁重。

渠道的三个层次是什么？

6、物流(Logistics)：是指产品从下线起，就进入了分销过程，此时，分销渠道要承担产品实体的运输和储存功能。

1、一级渠道(one-ll channel) 是指在制造商和消费者(或用户) 之间，只通过一层中间环节。这个环节在消费品市场是指零售商，在业务市场通常是指商或经纪人。

特点：

2、二级渠道( two-ll channel )是指在制造商和消费者(或用户) 之间经过两层中间环节。这两层环节在消费品市场是指批发商和零售商，在商务市场则可能是指销售商与批发商。

3、渠道(three-llchannel)是指在批发商和零售商之间，再加上一道批因为小零售商一般不可能直接从大批发商进货。此外，可能还有层次更多的渠道形式。

渠道（英文为channel）通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，全称为分销渠道（place），引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的网络或商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。

渠道，在商业领域，是由一些经营而又互相依赖的组织组成的增值链。产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性，能更好的满足用户的需求，使得最终用户得以满意的接收。

渠道，在保险领域，可以包括营销、直销、银邮、后援、营运等渠道。

渠道的特点有——与公司相关、经营；在公司所制造的产品送达消费者的过程中发挥某种作用的经济组织。

扩展资料

渠道的冲突是利益之争，都是为了维持市场份额，保持竞争优势，争夺渠道控制权的结果。其产生的原因可能是渠道体系设计存在缺陷、渠道成员之间缺乏信息沟通，也可能是渠道成员的个体化异造成的。

1、制造商与制造商之间的冲突。快速消费品(FMCG)，尤其是食品、日化等产品所要求的技术含量低，制造成本低，行业易人性强，产品可替代性强。

2、制造商与渠道中间商之间的冲突，也就是制造商与其下游渠道成员之问的冲突，它主要体现为纵向冲突。

重要性二、特许经营：

2、营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。

发展趋势

1、渠道运作：以终端市场建设为中心

3、渠道格局：由单一化转向多元化

4、渠道结构扁平化

参考资料来源：

参考资料来源：

参考资料来源：

移动,联通,电信三大通信分销渠道的方式

3、减少交易次数，加强售后服务。

移动联通走的是自有网点和的模式，分专营模式和特约模式，还有三无模式；电信基本上都是自有营业厅，没有几个的，所以电信的网点比较少，接手CDMA后，电信业开始4、二、企业的投入能力及管理能力。要从自身的投入能力和管理能力出发，投入能力不足就要更多寻求合作，管理能力不强则不要把摊子弄得太大，当年三株之败就在于此。编配(Allocation)：该功能是指分销渠道的成员按照买方要求分类整理商品，如按产品相关性分类组合，改变包装大小、分级摆设等。着手渠道，但是以前没发展，所以比较难

什么是分销模式

由于分销渠道的设计是渠道成员在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影响下完成的，因此，渠道冲突是不可避免的。

1、分销分为传统渠道分销和电商渠道分销两种，是产品市场流通的方式。

2、将目标锁定在小区域中。这种是对中小企业而言的，使用这种分销渠道建设策略，也相对容易奏效。在该区域范围内建立起完善的分销渠道，实施重点突破，完成区域市场网络建设。优点：市场开拓性比较强，可以在短期内建成分销渠道的样板市场，比较适合实力较弱，资源有限的企业，也适合做新产品测试。缺点：目标市场比较狭窄，市场容量有限，容易陷进区域市场的恶性竞争。同时，如果因为区域市场的中心倾斜过多，将影响企业的整体市场布局。对于中小企业，若要节省寻找分销渠道的时间，可以个不错的分销平台就可以了，360shop旗下的启分销就是的网络分销管理软件系统,对淘宝一键安全代销、微信微博等分销、线下实体批发都有业内领先的功能支持，同时内置完善的分销管理机制，轻松把货铺满淘宝、阿里巴巴、线下实体、微信好友圈、微博粉丝等真正全网分销渠道！

2、分销以阶梯价格体系来满足各层次渠道的利润分配。

4、电商渠道则是厂家或大电商将商品授权给个人销售，再由个人-个人-个人，设置分销返利。分销层级越多，个人利润空间越小，分销层级超少，则个人利润空间越高。

总结一下，分销的意思是指分化后再返利的形式，把费用分为三个等级，每个等级有不同的百分点，再把费用分配给每个分销商。它的核心思想就是，分销后无限裂变，产生无数个下线分销商，理论上来讲，分销商也能拥有无限的分销商。

分销可概括为“分佣，无限级分销”，也就是说供货商、销售方及其上级一共参与利润分成，但就销售网络的拓展而言，其实是无限级的，即每一级分销商都可发展下级，而且每一级分销商2、促销(Sales Promotion)：渠道成员可以在厂家的支持下，通过各种促销手段，以对消费者有吸引力的形式，把产品或服务的有关信息传递给消费者，激发消费者的消费欲望，促成交易成功。比如新产品展示会、季节性促销活动等各种方式。发展的个数是不受限制的，只是限制每一级分销商仅和最邻近一级保持上下级关系和利润分成关系。

简单的理解，就是三个人之间都存在利益联系。

设abc三个人，c是b的，b是a的，当c发生交易产生佣金时，c本身有佣金，b也有佣金，a也有佣金。三个人的佣金比例是根据规则预先设置好的。

什么是分销渠道？分销渠道是怎样分类的？

一、销售：

分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经的通道。在一般情况下，这种转移需要中间环节机构(或中介人、中间商)的介入，因此，分销渠道又可理解为产品从生产领域向消费领域运行过程中经由中间环节或机构转移的市场营销活动。产品的分销渠道由位于起点的生产者和位于终点的消费者（包括产业市场的用户），以及位于二者之间的中间商组成。

2、渠道支持：由机械化转向全方位化

直接式渠道：是指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，不经过任何形式的商业中间环节转手的渠道结构。这类渠道的基本特征是生产与流通的职能都由生产者承担。直接式渠道在产业市场分销中占主导地位。

间接式渠道：是指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中，经全线，渠道的发展经历了单一渠道时代即单渠道、分散渠道时代即多渠道的发展阶段，到达了渠道全线覆盖即线上线下全渠道阶段。这个全渠道覆盖就包括了实体渠道、电子商务渠道、移动商务渠道的线上与线下的融合。过若干中间企业的销售渠道。一般经过两次及两次以上的销售活动。这类渠道的基本特征在于生产者与消费者或使用者之间加入了中间商的转手买卖活动。间接式渠道是消费品分销渠道的主要类型。

产品在从生产者向消费者或用户转移的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售的机构，称为一个“层次”，或叫“环节”。产品在流通中经过的层次的多少就是分销渠道的长度。按照分销渠道的长度划分，可以将渠道分为长度不同的若干种渠道结构。产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长，反之，销售渠道越短。

分销渠道的宽度，即渠道的每个层次中使用同种类型的中间商数目的多少。如果某种产品的制造商通过许多同类中间商将其产品推销到广大地区，送到众多消费者手中，这种产品的渠道就较宽；反之，如果某种的制造商只通过很少的中间商推销其产品，这种产品的渠道就比较窄。一般情况下，市场范围广、购买者众多的产品或服务，需要“宽”渠道；而市场范围窄，用户很专业化或数量有限的情况，适合采用“窄”渠道。

全渠道最主要的三种形式有哪些

2、利润空间更大了，因为采用了分销系统，门店的销售员变多了，购买人数也相应的变多了，货物销量上升，整体利润就上升了。

全渠道最主要的三种形式有：

适用范围广，采用指定某特定的公司为其产品交易的中间商，双方明确合同，约定由原厂持续共给该中间商一定的产品进行销售。

一、充分利用大数据分析与挖掘，结合社交网络、电子商务平台市场策略管理、销售与审批分销管理，实现既做分销又做直销。

二、全渠道具有三大特征：即全程、全面、全线，播利商城全渠道分销不仅整合了实体渠道、又实现了分销体系的建立。

三、全渠道覆盖就包括了实体渠道、电子商务渠道、移动商务渠道的线上与线下的融合。播利商城企业采用全渠道营销的商业模式，电商平台和移动互联网三大营销模式。

全渠道具有三大特征：即全程、全面、全线。

全程，一个消费者从接触一个品牌到购买的过程中，全程会有五个关键环节：搜寻、比较、下单、体验、分享，企业必须在这些关键保持与消费者的全程、零距离接触。

全面，企业可以跟踪和积累消费者的购物全过程的数据、在这个过程中与消费者及时互动、掌握消费者在购买过程中的决策变化、给消费者个性化建议，提升3、渠道中间商之间的冲突，即在同一渠道系统内在不同层面的各级中间商之间产生的一种冲突。购物体验。

分销有哪些基本类型及作用

分销的作用意义

在西方经济学中，分销的含义是建立销售 渠道 的意思，相信有很多人对分销的类型都不是很了解吧。以下是由我整理的分销的内容，希望大家喜欢!

2、将目标锁定在小区域中。这种是对中小企业而言的，使用这种分销渠道建设策略，也相对容易奏效。在该区域范围内建立起完善的分销渠道，实施重点突破，完成区域市场网络建设。优点：市场开拓性比较强，可以在短期内建成分销渠道的样板市场，比较适合实力较弱，资源有限的企业，也适合做新产品测试。缺点：目标市场比较狭窄，市场容量有限，容易陷进区域市场的恶性竞争。同时，如果因为区域市场的中心倾斜过多，将影响企业的整体市场布局。对于中小企业，若要节省寻找分销渠道的时间，可以个不错的分销平台就可以了，360shop旗下的启分销就是的网络分销管理软件系统,对淘宝一键安全代销、微信微博等分销、线下实体批发都有业内领先的功能支持，同时内置完善的分销管理机制，轻松把货铺满淘宝、阿里巴巴、线下实体、微信好友圈、微博粉丝等真正全网分销渠道！

分销的介绍

分销的基本方式包括：销售；特许经营；连锁经营；经销；零渠道营销。

商品经济的高速发展使工商企业的经济协作和专业化分工水平不断提高，面对众多消费者群体，生产厂商既要生产或提供满足市场需要的产品和服务，又要以适当的成本快速地将产品和服务送到目标消费者，实现销售，这对于商品生产厂商来说，即使有可能做到，也没有必要去做，因为这样未必能达到企业收益化的目的。这样，通过其他中间商贸企业丰富而发达的市场体系来分销产品就成为市场经济的常态。 从经济学的观点来看，分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换有意义的货物搭配。分销渠道对产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品或服务与使用者之间的距。

因此，分销渠道是由处于渠道起点的制造商,处于渠道终点的消费者,以及处于制造商与消费者之间的商人中间商(因为他们取得了商品的所有权)和商(因为他们帮助所有权的转移)等营销中介构成。

分销渠道对产品的作用越来越大，尤其对于在全国范围内的分销，大多数渠道不仅仅起到销售的作用，还兼具售后服务、品牌推广等职责。先有成熟厂商，才有成熟运作的渠道，也才有成熟健康的市场环境。一旦规范好了渠道，就可以通过渠道去建设这个市场，从而最终赢得市场;凭借良好的市场环境，厂商会进一步做好渠道的建设，这样就形成了市场的良性循环。

在瞬息万变的市场上，风险与收益总是结伴而生，高风险、大投入、收益不确定的经营模式与现代企业稳健原则相背离，于是协作分享就成为理所当然的选择。

分销的功能

分销渠道的基本功能是实现产品从生产商向消费者的转移。但同时也有其他方面的功能。分销渠道的功能主要有：

1、调查研究(Research)：是指分销渠道的部分成员收集、整理有关当前消费者与潜在消费者、直接竞争者、替代品竞争者、其他参与者及营销环境其他方面的信息，并及时向分销渠道内的其他成员传递相关信息，实现渠道内的信息共享。

3、谈判(Negotiation)：该功能是指分销渠道的成员之间，为了转移货物的所有权，而就其价格及其他有关条件，通过谈判达成协议。

7、风险承担(Risk Exure)：分销渠道各成员在分享利益的同时，还要共同承担由商品销售、市场波动等各种不可控因素所带来的各种风险。

总之，渠道在当今的市场竞争中发挥越来越多的功能，这些功能具体由哪个渠道成员来执行，需要根据实际情况来定。当生产商执行这些功能时，生产商的成本增加，其产品价格也必然上升;当中间商执行这些功能时，生产商的费用和价格下降了，但中间商必须增加开支，来承担这部分费用。

分销的类型

分销渠道可根据中间商的数目来分类。商品从生产者向消费者或用户的转移过程中，产品每经过一个直接或间接转移商品所有权的营销机构，就叫做一个中间层次。在商品分销过程中，经过的环节或层次越多，渠道越长;反之，渠道越短。 零层渠道，也称直接分销渠道，是指商品由生产者向消费者或用户转移过程中不经过任何中间环节。一层渠道含有一层中间环节，如在消费者市场，通常是零售商;在产业市场，则通常是销售商和佣金商。二层渠道含有二层中间环节，在消费者市场，通常是批发商和零售商;在产业市场，则通常是销售商和批发商。三层渠道含有三层中间环节，以此类推。但较少见更长的渠道。因为渠道越长，将大大增加生产者控制分销过程和获得市场信息的难度，并可能导致流通过程中加价过高。

2、分销渠道的宽度

分销渠道的宽度是指渠道中每一层次使用同类型中间商数目的多少。即同一层次的中间商越多，则分销渠道越宽，反之，越窄。有关企业分销渠道的宽度策略通常有三种：密集分销，选择分销和分销。

所谓密集分销是指生产者运用尽可能多的中间商分销其产品，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品和工业用品中的标准品，适于采取这种分销形式，以提供购买上的便利。

所谓选择分销是指在某一地区有条件地选择少数几个中间商分销其产品。选择分销适合于所有产品。但相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采取选择分销。

所谓分销是指生产者在某一地区只选定一家中间商分销其产品，实行经营。分销是最窄的分销渠道，通常只对某些技术性强的耐用消费品或。采用分销方式时，产销双方通常要签订经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，生产企业可以控制中间商，提高其经营水平，加强产品形象。但这种形式有一定风险，如果这一家中间商经营不善或发生意外，生产企业将蒙受损失。

做大分销渠道的边际效应

三、渠道的发展潜力。如果渠道是扶不起来，那么把所有资源都投入进去也无济于事。

五、市场成熟度、消费需求特性、竞争对手策略、市场外部环境特性等要素也要予以考虑。

只有对以上的问题有了一个比较清晰的认识，才能对分销渠道做好准确把握。

点击下页还有更多 >>>分销的主要特性

分销渠道的宽度策划策略有哪三种

上经常说到的分销系统不知道大家了解不，也许干过微商的估计都比较清楚，分销系统是分销系统的一个分支，可以说是一个新鲜词，那么到底分销系统是怎样的一个模式，下面我们就一起看一下、分析一下吧！

渠道的宽度：在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，根据的营销菲利普·科特勒的定义，分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel)，是指某种商品(Commodity)或服务(Serv)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。但是，它不包括供应商(Supplier)、辅助商(Facilitator)等。分销、密集分销、 选择分销

一般有三种渠道宽度策略：

1．密集分销：生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品 。一些日用小商品，生活必需品（如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等）和工业品中的通用机具多采（2）分销渠道的长度和宽度用宽渠道的密集分配

零售环节采用密集分销法，也要求批发环节相应采取密集分销法

2．选择分销：生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品 。适用于：消费品中的选购品（如时装、鞋帽、家用电器等）和新产品开发的试销阶段

3．分销：生产厂家在某一地区仅通过一家中间商推销其产品。分销在许多情况下是由于产品的特异性（如专利技术、专门用户、牌号优势等）所造成