堵塞制度漏洞_堵塞制度漏洞怎么读

怎样杜绝酒店存在的一些财务漏洞

(3) 收银员受理了支票，或是受理空头支票

酒店如何规避收银环节中的工作漏洞

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众所周知，在饭店中，收银岗位担负着酒店的收款结算的重要任务，是酒店准确反映经营成果和流入的神经中枢。同样，作为饭店财务收支管理的一个重要组成部分，它又是一个需要重点的岗位，那么，如何在现代市场经营规则中规避收银环节中的工作漏洞和现象呢，笔者根据多年来酒店财务管理的实战经验，从以下几个方面总结，与大家分享。

一、 收银员的岗位职责描述

收银员岗位，在饭店中隶属于财务部收银组，其工作性质较为特殊，岗位职责描述如下：

1、收银员在收银主管的直接下，对财务部负责，对财务工作负责，对酒店负责。

2、收银员必须遵守我国财经法规，财经纪律，酒店规章制度和《(2)收银员串通吧台酒水员将部分酒水香烟记入酒店支付账，再将实物据为已有。员工手册》。

4、准确及时打印各项收费账单，并快捷地收妥客人应付的费用，以结算中做到快、准、稳，唱收唱付，不错收漏收。

5、对各种钞票、支票等必须验明真伪，并能正确使用验钞机，认真收款。

6、能够熟练按照作规程使用银行POS机，辨别真，确保授理卡有效结算。

7、认真做好备用金使用交接，不得私自借用，由收银员自身过失造成的短款，由当事人自己赔偿。

8、收银员未经许可，不得带任何外人进入收银工作区域，工作时间内不得无故离开岗位。

9、受理公司签单挂账，应熟练掌握挂账单位有效人，仔细核对确认无误后方可受理。

10、收银员不能把工作现场内的会计账单等拿出酒店，特别不能向本部门以外的人或外单位的人泄露收款机、电脑、保险柜的密码以及酒店收入及本岗位的秘密事项。

11、收银员应随时注意客人的情况，配合所在部门把好收银关，工作时必须以礼貌、亲切和蔼的态度待客，认真负责，一丝不苟。

12、收银员必须有高度的心，时刻维护酒店的经济利益。

二、常见的收银环节中的工作漏洞及预防措施

1、的漏洞及管理：

在饭店经营中，出现漏洞现象较多，既有客人需要的，也有不要的，所以规避漏洞必须加强的管理，现今随着我国财政税收工作的不断完善，大多服务业中一般有和定额两种，也有部分小城市仍然使用手工开具，在这里，我们重点谈一下存在的漏洞及方法。

(1)收银员截留客人不要的：如客人自行就餐，不需要，收银员则根据账单金额，按照相应对等金额私自截留，留作已用。

(2)收银员钻不要客人漏洞，截留账款。通常在一家财务收银管理混乱的酒店会发生，如客人不要，收银员销毁收费单据，截流收入。

(3)大头小尾：在我国大量使用手工开具时代，此种现象大量发生。如客人实际消费180元，收银员开具时，给客人按实际消费金额开具，而在财务联和存根联则按小于实际消费的金额开具，从而给自已截流收入创造条件，进行。或是将客人联金额按客人要求多开具一定金额，而存根和财务联则按实际消费金额开具。这些，既给酒店造成一定的经济损失，也使酒店造成管理上的混乱，甚至是财经法律。当然，随着我国财经法制的不断完善和对机打定额普及使用，此种现象已少有发生。

以上因使用上和漏洞，在饭店中当引起重视，首先，要求收银在做账中对已开具的账单，加盖已开出章，以便于财务进行统计，未要账单，也应注明。其次，对于的使用应有专人管理，核对号码，并进行销号。另外，在使用管理上，尽量配合税务机关使用可系统。

2、自助早餐重复收费之漏洞

在餐饮饭店中，一般有自助早餐这项服务，往往收费标准又是统一的。因此，在收银工作中，也是及容易的一个环节。曾经在济南ХХ大酒店，就发生过有收银员利用收费标准一致的情况，用同一份收费账单向，同样人次就餐的客人收费，而入账时则减少入账，截流收入。虽事后根据员工酒店依法进行了处理，但仍暴露出来这一环节如不加强管理，特别容易使人。从而给酒店造成一定经济损失。

在这里，我们需要明确的是，必须加强管理中的制约关系，比如，每天餐饮开早餐时，收银员和餐饮吧台服务员必须一同上岗，且要求吧台服务员做好早餐就餐人数的统计，对免早和收费早餐做好分类统计，并与收银员进行核实对证。作好记录。发现出入，应及时逐级向主管上级汇报，以便及时处理。

3、收银备用金及长短款的漏洞及管理

饭店中，收银点一般会根据结算工作需要，从财务部领取一定备用，以便日常收款结算时找零兑换使用。为防止收银私自挪用备用金，酒店相关部门必须做到不定期抽查备用金使用情况，尽量减少收银备用金数额，如每班次收银发生长短款时，必须要求收银员认真自查，对不明原因的长短款，长款要如实上交财务，短款由人赔偿。在饭店中，一般发生长款的原因多是由客人找零而发生的，饭店管理者且不要忽视长款的管理，因为日积月累的找零长款，也是极容易滋生漏洞的源头，所以，必须加强管理，认真对待。

4、账单的使用漏没及管理

收银管理中，账单的管理也至关重要，曾经发生多例酒店账单管理混乱，收银员趁机私自收费后销毁账单，截流收入现象。所以，在日常收银账单的管理上，应当采取以下措施来进行管理：

(1)账单使用必须填制账单控制报表，并要求收银不得跳号使用，必须连号使用。

(2)作废账单必须在账单上详细注明作废原因，由相关两人以上签字，收银主管审核签字确认。

(3)每次收款，账单作为收费单必须连同附单，食品菜单，酒水单一同附上交财务。

5、变更收费标准，进行。

收银对对客结账时，将单价更改，多向客人收费，而按实际单价入账，此种现象不仅给酒店造成经济损失，一旦被客人发现，更是会给酒店造成极其恶劣的影响。所以，对待此问题，一是要加强日常员工队伍教育，二是一经发现，坚决对当事人予以辞退，从而树立良好的职业氛围。

6、折扣折让漏洞及管理：

收银员利用折扣优惠钻空子进行，在饭店中屡见不鲜，主要表现如下：

(1)收银员接受在酒店无权打折管理人员打折优惠，给予有权打折管理人员越权扩大权限打折优惠。

(2)收银员利用工作之便，给予无权享受折扣优惠的客人进行打折优惠，如自己的亲朋好友，熟人等。

(3)收银员全额收款后，将账单变更为折扣优惠收款的账单，并将折扣优惠金额据为已有，从而给酒店造成损失。

以上问题，在很多酒店中都发生过，从酒店财务管理角度来讲，根本杜绝是不太可能，但如何做到减少损失及发生率，我们认为，首先，酒店必须明确规定各级管理人员优惠打折的权限，并以文字的形式下发执行。其次，加大夜审账务稽查力度，严格把关。并拒绝口头授权打折，对于折扣优惠的账单，必须由有效人签字后上交，并注明事由。此外，作为饭店的老板和职业人，都应以身作则，带头执行，财务夜审对于一切违规无效的打折优惠账单，一律退回收银，该让有效人签字的签字，该让收银员补齐折扣金额的补齐。对于打折无效的单据，绝不能开口子，否则，会给日常的经营管理造成混乱，更会使酒店形成经济损失，降低毛利率。

7、司机佣金提成的漏洞及管理

现今很多酒店为了加大营销力度，采用司机送客提成的销售手段，如有的饭店司机送客来就餐，给予每次10元的提成，有的饭店则是按送客的人次按每位提取。

这里我们主要讲的是餐饮饭店，我国的综合性星级酒店的司机佣金提成，主要指司机介绍客人住店消费的情况给予提成。

曾经在山东某四星级酒店，发生过出租车司机和酒店，在未有送客就餐的情况下，冒领送客而领取提成的，虽然事后酒店将当事员工进行了严肃处理并辞退，但仍然暴露了司机佣金管理如果不够严谨，极易使人钻空子问题，对此，饭店必须完善工作制约关系，规范司机佣金提取程序，审核程序，并实行‘三方’签字制度。即由前厅迎宾员(在有的饭店可是行李员或门童)、餐厅服务员、收银员三方共同填制司机佣金提成表，详细填写送客几位、就餐桌号、出租车号、就餐时间、日期等内容。并由大厅现场签字审批后当时发放。班次结束后送交财务审核。

8、酒店支付的漏洞及管理

酒店支付，，是饭店业的一个行业特点，又称内部招待，意即饭店自己招待的宾客或由酒店免费提供就餐的一种结算方式。它主要存在以下的漏洞：

(1)收银员和酒水员串通，伙同经办人随意提高就餐标准

(3)收银员将个人工作失误引起的跑单、漏单制成酒店支付账单，然后冒充签字上交财务。此案例曾在济南饭店发生过，笔者作为时任财务主管参与了处理，故对此记忆犹新。

以上不难看出，酒店支付，虽是免费的结算方式，但也是收银漏洞之一。故此，我们在日常管理当中，理应制定酒店支付制度，和申请酒店支付的审批程序。采用先批准，再用餐，后审核的管理方式，如酒店相关业务部门如因业务需要内部招待，必须提前到酒店办公室填写酒店支付通知单，经批准后，方可持通知到餐厅就餐。餐饮部人员对于未持书面通知书的内部招待，不能按酒店支付受理。当然，为了避免类似发生，酒店财务部也应加大审核力度，做到熟悉酒店人的签字样本，熟悉酒店支付管理制度，才能做到万无一失。

9、用人失察导致财务信息泄露的重大漏洞

作为酒店的一名收银员，酒店在人员选用和使用时必须严格把关，并在实践工作中培训保密意识，保密制度。要求收银员不得向任何外人泄露酒店的销售收入等财务信息，并杜绝商业财务信息无故泄露，从而造成酒店经营被动局面和负面影响。曾经在饭店行业中发生过一例同行业酒店派自己员工去竞争对手酒店中应聘收银员，对该酒店销售收入进行摸底掌握的不正当竞争行为。当然，酒店要想杜绝此类发生，在加强用人管理的同时，更重要的是培养一支有着良好职业道德的收银团队。

10、收银员业务不精而因个人过失造成的工作漏洞

(1) 收银员接受钞，造成经济损失。

(2) 收银受理了无效，或发生透支损失。

以上几种收银环节中的工作漏洞和种种现象，，实践当中还有很多，我们不再一一列举，那么，如何在日常经营管理当中规避收银漏洞，降低并减少收银的发生和因工作时误造成的经济损失呢，将是我们重点所要关注的。

三、如何加强财务管理、规避减少现象

1、科学设置财务岗位

收银作为饭店财务部的一个组成部分，对其科学合理的定编定岗尤为重要，以下是通常一家专营餐饮饭店的财务部组织结构：

财务部

收银组 夜审组 会计组 采购组

零点 宴会 大厅 日 夜 出 成 会 采 保

收银 收银 收银 审 审 纳 本 计 购 管

在一般星级酒店中，财务部的组织机构相对要大于一般专营餐饮饭店。在这里，我们看到，在现代财务管理工作的体系中，财务部岗位设置必须遵循“财务收支两条线”的基本原则而设立。而在饭店业中的财务结构中，我们不难看出，多了一个夜审环节，由此可见，酒店财务管理对收入这条线，属于重点的对象。财务管理，正所谓一环扣一环，环环相扣，才能形成良性循环。同样，我们知道了夜审在饭店财务中设置的必要性，也就知道了科学合理岗位的重要性了。

2、严格认真选用收银员

在饭店中，收银员的选用必须作为重点，俗话说“现代企业的竞争就是才的竞争”，收银作为一个专业性强，职业道德要求高的一个重要岗位，在人员选用上，更是应当本着慎重、负责、严格把关的态度认真选用，培养使用。

以下是☆☆饭店收银员的任职要求：

(1)、性别：男女不限

(2)、年龄：19-25周岁

(3)、学历要求：财会中专及以上学历

(4)、外语水平：初级及以上

(5)、身体状况：健康、无残疾，形象较好

(6)、熟悉财务基础知识，熟练掌握电脑作

(7)普通话流利，语言表达清楚，思路清昕，反映机敏。

(8)、有着高度的感和良好的职业道德，无不良史

(9)、坚持原则，敢于向违反财经纪律和酒店财务制度的一切现象作斗争。

(10)、具有吃苦耐劳的精神和认真负责的工作态度。

3、完善工作制约关系

在饭店中，收银班组是一个既敏感又焦点的岗位，在实际工作配合当中，它是既于一线部门隶属于财务部门的一个班组，其服务工作又要接受现场监督管理的岗位。所以它和其他岗位是一个既相互配合又相互制约的关系。下面让我们理顺一下它们相互之间的关系：

(2)收银员与点菜员(服务员)的关系

收银员不能代替服务员给客人点菜，不能填制点菜单，同酒水员一样，点菜员点菜完毕后必须将填写清晰，记录准确的点菜单及时报送收银录入，以便于收银及时汇总录入结账。

(3)收银与厨房的关系

饭店所使用菜单，必须是一式三联单，即，财务联、餐饮联、厨房联三部门各自留存，并定期核对，查看实际点菜金额和收款金额有无出入，发现出入应共同协调，查找原因，找出问题解决问题。

现今，在餐饮业中，部分饭店已采用计算机点菜系统，虽然讲算机系统相对手工点菜效率较快，但由于它毕竟由人工作，所有不能说它是最完美的点菜方法，相对手工，还有易于更改，数据留存安全风险大的弊端，故在实践当中，使用此系统用户更应重视账务审核，才能做到万无一失。

(4)、收银与(1)收银员与吧台酒水员的关系 酒水员负责给客人供给酒水香烟，并及时填酒水香烟单，客人随要随加记，并在客人结算以前及时汇总报送收银，以便于工作收银及时录入收款。夜审的关系

收银与夜审同属于财务部，收银对自己的账务负责，对夜审的工作全力配合，夜审对收银的所有账务进行认真稽查，堵塞漏洞，并对酒店负责。

(5)确立账、款、物分开的制约原则

在酒店中，负责审核收入的夜审决不能由收银员，负责酒水记账的吧台人员也不能由收银代替，负责收缴收入的出纳不能由夜审代替，(收银员将账交给夜审，将实物交给出纳)才能有效做到账款物分开，避免出出任何工作漏洞。

4、健全账务体系

在财务管理中，杜绝现象发生的重措施之一，就是建立健全账务体系，且需要做到以下几点

(1)完善制定财务管理各项制度、规范。

如明确制定酒店管理人员折扣权限、酒店支付制度、应收帐款挂账制度等，并以书面文件形式下发，组织相关部门员工学习落实执行。

(2)理顺健全财务收入工作流程

如制定财务各岗位工作流程，岗位职责。完善账务勾稽关系，规范夜审与收银工作配合流程。

(3) 完善表格制度

在酒店财务管理中，收银员在做账时必须要根据财务要求填制相关报表，以便于财务统计和稽查。完善表格制度，必须加强表格实用性，制作有利于财务稽核的表格。根据需要，财务也可随时调整设计财务收银表格，以使其更加完善实用。

(4) 规范电脑账与手工账的制约核对体系

在我国电脑收款结算大量普及应用的当今时代，电脑账与手工两个账务体系之间的关系必须严格把关，认真稽查。夜审人员在审查账务时必须通过电脑和手工两个渠道对账，发现问题，堵塞漏洞，避免问题发生，从而做到账账相符，账实相符，账款相符。

5、加强财务稽核力度，严格把关。

收银员的账务，在饭店里主要由财务夜审人员来审查。夜审组作为财务直接下的一个内部稽核小组，主要负责对各收银点营业点的账务和收入进行稽核，其主要审核重点如下：

(1)审核当天各收银点及营业点送审的账单、收据及报表是否正确，有无错收、漏收等错，发现问题，查明原因，做出记录，尽力补救。

(2)根据夜审权限，打印夜审所需的电脑报表资料，与收银各班次电脑明细报表，手工填制报表核对。并通过电脑和手工两个渠道来查证，核对有无出入。

(3)审核挂账单位账，有无有效人签字，核对留存笔迹。

(4)审核酒店支付、折扣折让账单有无有效人签字，对于无效或超出权限的账单，一律做退回处理，并做好记录。

(5)审核收银账单、号码，无无缺号、跳号使用，对于作废账单，查明原因是否属实，有无相应人员签字，如有丢失账单，现象，必须查明，责令当事人写出书面事实经过，报批准处理。

(6)日审根据夜审报表与出纳核对实际收到数额，如有出入汇报，查明原因，落实处理，保证将就上缴的收入准确上交库。

(7)不定期抽查收银各岗位使用情况，发现问题，及时落实并解决。

(8)日审人员将审核无误的应收帐款有效账单与会计人员做好交接，并如实统计记录。

综上就饭店收银环节中的工作漏洞使我们饭店管理人员认识到，只有打造培养一支的收银团队，树立良好的职业氛围，加大财务管理力度，才能更大程度的避免收银环节的问题发生。同样，对财务管理中的问题高度重视，并做到不断总结和完善，才是一个饭店良性发展的关健!

如何提高的建设科技化水平

餐饮销售岗位职责3 一、销售、组织与客户管理

，以主义科学理论指导的建设。主义是我们立立国的根本指导思想，也是的建设必须长期坚持的根本指导思想。主义是不断发展的理论。要坚持主义，必须紧第二，以科学制度保障的建设。制度问题更带有根本性、全局性、稳定性和长期性。改革开放以来，我们更加重视制度建设，在贯彻集中制、提高选人用人质量、倡廉等方面都建立了大量制度，内生活、建工作的制度体系基本建立起来了。但是也要看到，不少制度贯彻落实不好，在一些领域、一些地方和单位，制度形同虚设。这其中的原因相当复杂，但制度本身存在问题是客观事实。要严格遵循执政建设规律进行制度建设，不断增强制度和制度体系的严密性、科学性，既要有实体性制度，又要有程序性制度，既要明确规定应该怎么办，又要明确违反规定又该怎么办，堵塞制度漏洞，减少执行制度的自由裁量空间，使之不因人的改变而改变，不因人的看法和注意力的改变而改变。总之，要通过制度建设和制度创新，不断提高内生活和的建设的科学化、制度化、规范化水平。密结合我国国情和时代特征大力推进理论创新，用发展着的主义指导新的实践。应该看到，加强和改进新形势下的建设，有其客观规律需要我们去认识、去把握，有大量的复杂课题需要我们去研究、去。因此，我们必须在实践创新基础上进一步加强的建设理论研究和理论创新，努力探索和把握主义执政建设的客1、季度：佳节欢乐宴。观规律，科用和丰富发展主义执政建设基本经验，为的建设新的实践和提高的建设科学化水平提供理论指导，使执政建设不断从必然王国进入自由王国。

第三，以科学方法推进的建设。方法好比过河的船和桥。增强方法的科学性，对于提高的建设科学化水平至关重要。长期以来，我们在的建设方法上积累了丰富经验，形成了思想建原则、“支部建在连上”原则等。特别是改革开放以来，我们在增强建工作方法的科学性方面进行了大量有益探索。应该看到，现代科学技术迅猛发展，特别是信息网络化程度越来越高，对我们创建工作方法提出了挑战，也提供了机遇。我们必须把继承与创新有机结合起来，积极探索运用现代科学技术手段开展建工作的新方法，不断提高建工作实效。

餐饮销售岗位职责

餐饮销售岗位职责

在生活中，越来越多人会接触到岗位职责，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是我为大家收集的餐饮销售岗位职责，希望能够帮助到大家。

餐饮销售岗位职责1 1、管理华南区的餐饮客户的日常沟通，发展和维护与客户的良好业务关系，有一定的餐饮;

2、负责华南区餐饮客户的开发与维户;

3、对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成销售目标;

4、制定市场销售目标和销售;

5、配合销售团队，完成销售目标;

6、响应客户要求，接受客户投诉，为客户解决问题

餐饮销售岗位职责2 通过XX年的经营情况分析，我店餐饮产品已基本得到本地市场的认同和接受。为了稳定客户同时使我们的餐饮产品保持较强的生命力，在XX年的工作中将针对以下几方面展开工作。

一、食品推广：

建议一月份以早茶为卖点；二月份以年夜饭为卖点；三月份以私房菜为卖点。

2、第二季度：建议四月份以清明祭祖推出“金猪祭祖”、“鹅肉飘香”专题外卖活动；五月份以“瓜果飘香入菜来”健康菜肴推介；六月份3、收银时小心作并爱护所使用的电脑、收款机、计算机、POS机、计算器、袋、保险柜等物品设备，并做好清洁工作。推出“清凉一夏”活动月。

3、第三季度：建议七、八月份开展“十二星座美味手札”，根据十二星座的性格特点推出不同款式菜肴；九月份推出“澜亭”团圆月赏月活动。

4、第四季度：建议十月份推出“蚝”情万丈生蚝美食月活动、无“蟹”可击美食月活动；十一月份推出冬日进补炖汤系列、“烤烤你―一种热辣辣的迷香”炭烧美食节；十二月份推出“婺菜也spa”系列美食菜肴、“澜亭十大招牌菜”年度盛宴活动。

二、队伍建设：

1、完善劳动用工制度、培训制度、提高员工整体素质

（1）严格劳动用工制度，餐饮部新员工符合条件的择优录取，保证招工的质量。同时上级深入员工之间挖掘人才、不断充实队伍。通过现有员工介绍的方式招收有从业经验的。

（2）完善培训制度，为了使培训收到预期的效果，餐饮部管理人员首先明确了培训要具有"目的性"、"实用性"、"时间性"的指导思想。其次成立培训小组，再三是制定培训方案，采取理论与实际相结合、以老带新的方式分期分批进行培训。例如，每月一次管理培训、安全卫生培训；每周二次促销培训、服务知识、服务技能培训等。再四，定期进行考核，全年开展"推销手册"、"服务知识、技能"、"咨务规范"、"酒店管理知识"、"出品质量"、"促销业务知识"、"英语50句"、"礼貌用语"、"安全卫生知识"等培训。

（3）规2、商品及销售基础知识的传授。范菜品试菜制度，为更好的推广我店餐饮产品，对推出的产品由厨师长定期做专项培训。

2、规范管理完善制度

（1）健全管理机构由餐饮部、分部门组成的质量管理小组。小组既分工又协作，由上而下层层落实管理制度，实行对管理效益有奖有罚，提高管理人员的`整体素质，使管理工作较顺利进行。

（2）完善餐饮部的会议制度。会议包括年终总结会、季度总结会、每月经营分析会、每周例会、每日检讨会、班前班后会、财务监督稽查会、卫生安全检查汇报会等，确保上级指令得到及时落实执行。

（3）建立出品估清供应监督制度。为了限度降底估清品种，协调各分部门做好出品供应工作。每天早、午、晚市检查出品供应估清情况，对当市估清的品种设专薄记录，同时到有关分部门核实查证。并要求管理人员签名，以分清。

（4）加强协调关系。酒店分工细环节多，一项工作的完成有赖于各部门之间的协调合作。

（5）提高综合接待能力。全面抓好服务规范、出品质量、使接待能力提高。在做好各类社团宴会、酒会、喜宴、自助餐、会议餐接待的同时，还做好高级和各大公司、酒店的各类型宴会接订。

3、队伍的稳定：针对餐饮流动性较大的现状，为稳定酒店餐饮服务，建议我部将稳定队伍的工作作为XX年工作重点。

（1）完善部门工作流程，降低员工工作强度，杜绝重复工作现象。

（2）健全奖罚制度，对有培养前途的员工给予宽松的发展空间和晋升机会，使员工产生对酒店的归属感。

（3）加强员工培训使其在店期间学习到相关从业知识。

三、开拓经营、发展增收渠道、扩大营业收入：

随着餐饮业竞争的日益激烈，定期的市场调查、经营分析，准确的市场定位，才能使我们的产品保持长久的市场占有率。

1、与当地婚庆公司合作，签署互惠促销协议，开拓我店婚宴信息来源发展增收渠道。

2、切实落实好每月美食推广活动，通过系列经营活动，提高了知名度，取得良好的经济效益和效益。

3、开展联营活动，餐饮部与客房部五、专业推销等相互配合，共同促进经营。

4、全员公关，争取更多的回头客。对员工灌输公关意识和知识，销售部人员在旺场时充实到楼面与顾客沟通、点菜，以不同的形式征求他们的宝贵意见。逢节日、客户生日向关系户电话问候。同时专人负责的征集及补充，并于日常例会期间及时沟通。

5、作好重要期餐饮促销工作。

6、履行好定期市场巡查工作，对竞争对手的动态及时关注。

四、增强员工效益意识，加强成本控制：

1、强调成本控制、节约费用的重要性，增强员工的效益意识，并要求员工付之行动。同时完善有关制度，明确，依据制度加强控制。完善《费用开支规定》、《原材料收、付、存制度》、《堵塞漏洞制度》、《原材料合理使用制度》、《办公用品领用制度》、《物品申购制度》、等。

2、严格执行市场询价制度，保证原材料成本控制。

1、营销范围的把握与市场现状调查。

2、决定新设客户的交易条件。

3、与客户人际关系的确立。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的经营分析指导。

3、客户资金运转指导及信用调查。

三、客户营销参谋

1、客户销售方针的设定援助。

2、支援客户的方案。

3、从客户处做市场观察。

4、为客户做销售促进指导

四、推销技术

1、技术研讨会的举办。

3、陪同销售及协助营销。

4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

1、接受订单的业务

2、销售事务与公司内部联络。

3、帐款回收。

4、每日、周、月销售总结、汇报

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