马斯洛需求产品举例_运用马斯洛需求分析产品

马斯洛需求理论对应的产品是什么

生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需。

马斯洛需求产品举例_运用马斯洛需求分析产品

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马斯洛需求产品举例_运用马斯洛需求分析产品

心理学家亚伯拉罕·马斯洛的马斯洛需求理论把人需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五个层次，依次由较低层次到较高层次，从企业经营消费者满意战略的角度来看，每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同的产品满足不同的需求层次。

亚伯拉罕·哈罗德·马斯洛，男，1908年4月1日出生于纽约布鲁克林，美国心理学家、比较心理学家，人本主义心理学的主要创建者之一。

有什么产品可以同时满足马斯洛的需要层次

有什么产品可以同时满足其中的3个以上层次？请简要说明满意 热心问友 2010-12-22品，高端的像豪华车、别墅，还有女人的化妆品都算 追问： 非常感谢！请问可以用：自我实现的需要、心理需要、社交的需要、尊重的需要、安全的需要，五个层次来分析化妆品吗？谢谢！ 回答： 先提醒下，马斯诺需求层次论没有心理需要而应该是生理需要或生存需要举例：比如，某位买了套美宝莲化妆品，首先就是满足了顾客的生存需要，这也是顾客最根本的需求，毕竟，对很多女性来说化妆是生活的一部分。其次，使用了化妆品后所产生的在女性外貌方面的实际效果以及使用者的心理作用使其安全需要、社交、尊重需要得到满足。，当使用者在外貌方面得到满足，安全、社交等方面得到尊重时，其个人追求得到自我实现。 提问者 的感言： 谢谢你！

马斯洛需求层次论运动鞋例子

把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。1）生理上的需要这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：◆呼吸◆水◆食物◆睡眠◆生理平衡◆分泌◆性如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。（2）安全上的需要这是人类要求对以下事物的需求：◆人身安全◆健康保障◆资源所有性◆财产所有性◆道德保障◆工作职位保障◆家庭安全马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。（3）情感和归属的需要这一层次包括对以下事物的需求：◆友情◆爱情◆性亲密人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。（4）尊重的需要该层次包括对以下事物的需求：◆自我尊重◆信心◆成就◆对他人尊重◆被他人尊重人人都希望自己有稳定的地位，要求个人的能力和成就得到的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。（5）自我实现的需要该层次包括对以下事物的需求：◆道德◆创造力◆自觉性◆问题解决能力◆公正度◆接受现实能力这是层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是马斯洛的需求层次理论图示2在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。1954年，马斯洛在《激励与个性》一书中探讨了他早期著作中提及的另外两种需要：求知需要和审美需要。这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊敬需要与自我实现需要之间。

马斯洛需求层次-自我实现需求

最近在读市场营销和经营战略的书籍，对马斯洛的需求理论进行了整理和分析。

需求由低到高依次上升

生理需求，安全需求，社交需求，被尊重需求，自我成就需求

根据目前的状况分析，生理需求和安全需求早已满足。

社交需求：产品类似于QQ，微信等各种交友产品

被尊重需求：，快手等给予能点赞使人获得满足的互联网产品

自我实现需求：这个是我想要探讨的，我认为目前国内还没有知名的产品或者企业能够做到这点。

参考星巴克之前转亏为盈的营销案例，建立一个my starbucks ideas, 通过消费者参与的形式建立客户活跃度，并从消费者的建议中吸取有价值的商业改进措施，从满足消费者的需求角度出发建立合理的经营模式和战略布局，最终实现企业的可盈利。

消费者的忠诚度对于一个企业来说是最有价值的，如何建立消费者忠诚度？产品的质量，产品的价格，产品的标新立异？ 最终的是产品能否满足消费者可变的需求，并且企业能够真的从消费者的角度出发，倾听消费者的意见，并为消费者的idea实现可创造性的机会。

消费者会因为idea被尊重而购买产品，消费者更倾向于自己参与一个产品的生命周期里。anyway，我认为小米生态链完全可以参考星巴克的营销模式。

马斯洛需要层次理论在现实生活中的应用

马斯洛需求层次理论在生活中的应用举例如下：

例1：开店开公司时的应用

比如开饭店，一见只是为了满足顾客的食欲等生理需求并提供的服务，但是通过用需求层次理论分析后，可对应顾客各种不同的需要。

1）生理需求—想吃饱，想吃美味的食物。

2）安全需求—想要在可以让心情舒畅，让心生雅致的环境中渡过一段美妙的时间。

3）需求—希望被店员礼貌、热情地接待。

4）尊重需求—因为这是人气店，所以想骄傲骄傲，拍下好看的菜式，上传分享。

5）自我实现需求—？（我还没有想出来）。

在分析自己的店铺服务可以如何对应顾客的需求时，可以根据这个理论来思考，现在的菜式或者服务有什么不足之处，自己可以凸显的优势是什么等都可以浮现出来。

如满足承认·尊重需求不足的要素等，就可以考虑个性的菜谱和装饰上的变化等，或者像海底捞那样，在别家店享受不到的特别的服务等。

例2：学习时的应用

自己学习本来的目的，和为了达成目标，自己需要做什么等，可根据这个理论来立项和深挖，就能看到越来越多的内心本质想法和欲求，比较容易为自己增加干劲和动力。

比如为了考TOEIC，那么可以是以下的感觉：

1）生理需求—超过目标点，作为鼓励，奖励给自己档的米其林饭店的一餐。

2）安全需求—自己经验和能力的UP后，能为自己创造出比现在更安定更高的工资水平。

3）需求—现在上海外国人这么多，想多交一些不同文化层和层次的外国友人。

4）尊重需求—考出好成绩，想在友人们面前骄傲一下，给自己增点面子。

5）自我实现需求—想成为能自由自在控英语，可对应任何场合的自己。

例3：工作时的应用

类同学习，同样能为工作带来动机和动力，如自己对工作有什么欲求时，通过这个理论，就能让自己对于工作的动机清晰地呈现在眼前。

1）生理需求—为了生活，想挣更多的钱。

2）安全需求—想在不太加班，压力不重，没有论资排辈，有自由氛围，没有，相互关系安定的环境下工作。

3）需求—希望能交上一些同事朋友，和同事、上司、交易方的人搞好关系，建立人脉。

4）尊重需求—自己的努力和成果，希望能被承认，被赞赏，能有出头之日。

5）自我实现需求—通过工作想做出一些对的贡献，想成为像马云一样的人物。

通过这个理论的分析，就可以找到自己的欲求和现状的对比状况，可以看到现在自己的想法和有什么不足。

例4：找工作时的应用

如自己想找，想做什么样的工作。

1）生理需求—为了生活挣钱。

2）安全需求—想进入发展趋势比较好，而且鼓励，整体发展趋于安定的业界。

3）需求—氛围比较好的公司，是自己所想。

4）尊重需求—能让自己，家人、朋友可以高看自己的工作。

5）自我实现需求—想做一份有工作意义，可以尽情发挥出自己的优势和能力的工作。

举出生活中哪些实例运用了马斯洛需求层次理论的五个层次

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次，从企业经营消费者满意（CS）战略的角度来看，每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同的产品满足不同的需求层次。将营销方法建立在消费者需求的基础之上考虑，不同的需求也即产生不同的营销手段。[6]

根据五个需求层次，可以划分出五个消费者市场：

1． 生理需求→满足需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可

2．安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响

3． 社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象

4． 尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义

5． 自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌 需求层次越高，消费者就越不容易被满足。

经济学上，“消费者愿意支付的价格≌消费者获得的满意度”，也就是说，同样的洗衣粉，满足消费者需求层次越高，消费者能接受的产品定价也越高。市场的竞争，总是越低端越激烈，价格竞争显然是将“需求层次”降到，消费者感觉不到其他层次的“满意”，愿意支付的价格当然也低。