服装市场调查报告_服装市场调查报告的内容

市场的调研报告怎么写

调查问卷又称调查表或询问表，是以问题的形式系统地记载调查内容的一种印件。问卷可以是表格式、卡片式或簿记式。设计问卷，是询问调查的关键。完美的问卷必须具备两个功能，即能将问题传达给被问的人和使被问者乐于回答。要完成这两个功能，问卷设计时应当遵循一定的原则和程序，运用一定的技巧。

注意市场调研报告的组成部分，标题、日期、人员、地点、方式等一个都不能少，正文部分引用的数据要真实有效。

服装市场调查报告_服装市场调查报告的内容

服装市场调查报告_服装市场调查报告的内容

(二)服装网络营销的目的

报告行文要有逻辑，给看这份报告的人就很清晰明了的感觉，可以使用图表等表达工具来帮助你。

注意字体、段落、纸张格式，不同层次的地方要用不同的字体格式，段落和纸张要按照实用的原则设计，给人专业可靠的感觉。

所有结论都要基于确实存在真实准确的调查数据，不能主观捏造或无中生有，提高市场调研报告的实用性。

还要注意在开头的地方带过调研目的、调研方法等，但不能太长。

市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成：

(一)市场调查报告的标题

市场调查报告标题——公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，例如《关于2002年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意的是，实践中常将几号到几号：各自对资料进行整理、筛选，并且各自撰写好自己的报告。市场调查报告简化为“调查”，也是可以的;

市场调查报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类型市场调查报告的标题多采用双题(正副题)的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。

(二)市场调查报告的引言

引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。例如一篇题为《关于全市2002年电暖器市场的调查》的市场调查报告，其引言部分写为：“XX市北方调查策划事务所受XX委托，于2003年3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调查的主体身份，调查的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。这部分文字务求精要，切忌啰嗦芜杂;视具体情况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋简洁。

(三)市场调查报告的主体

这部分是市场调查报告的核心，也是写作的重点和难点所在。它要完整、准确、具体地说明调查的基本情况，进行科学合理地分析预测，在此基础上提出有针对性的对策和建议。具体包括以下三方面内容：

市场调查报告——情况介绍：市场调查报告的情况介绍，即对调查所获得的基本情况进行介绍，是全文的基础和主要内容，要用叙述和说明相结合的手法，将调查对象的历史和现实情况包括市场占有情况，生产与消费的关系，产品、产量及价格情况等表述清楚。在具体写法上，既可按问题的性质将其归结为几类，采用设立小标题或者撮要显旨的形式;也可以时间为序，或者列示数字、图表或图像等加以说明。无论如何，都要力求做到准确和具体，富有条理性，以便为下文进行分析和提出建议提供坚实充分的依据。

市场调查报告——分析预测：市场调查报告的分析预测，即在对调查所获基本情况进行分析的基础上对市场发展趋势作出预测，它直接影响到有关部门和企业的决策行为，因而必须着力写好。要采用议论的手法，对调查所获得的资料条分缕析，进行科学的研究和推断，并据以形成符合事物发展变化规律的结论性意见。用语要富于论断性和针对性，做到析理入微，言简意明，切忌脱离调查所获资料随意发挥，去唱“信天游”。

市场调查报告——营销建议：这层内容是市场调查报告写作目的和宗旨的体现，要在上文调查情况和分析预测的基础上，提出具体的建议和措施，供决策者参考。要注意建议的针对性和可行性，能够切实解决问题。

市场调研报告怎么写?

1.确定主题

主题是调研报告的灵魂，对调研报告写作的成败具有决定性的意义。因此，确定主题要注意：

报告的主题应与调查主题一致;

要根据调研和分析的结果，重新确定主题;

主题宜小，且宜集中;

与标题协调一致，避免文题不符。

2.取舍材料

对经过统计分析与理论分析所得到的系统的完整的"调研资料"，在组织调研报告时仍需精心选择，不可能也不必都写上报告，要注意取舍。如何选择材料呢?

①选取与主题有关的材料，去掉无关的，关系不大的，次要的，非本质的材料，使主题集中、鲜明、突出;

②注意材料点与面的结合，材料不仅要支持报告中某个观点，而且要相互支持，形成面上的“大气”;

③在现有有用的材料中，要比较、鉴别、精选材料，选择的材料来支持作者的意见，使每一材料以一当十。

这是调研报告构思中的一个关键环节。布局就是指调研报告的表现形式，它反映在提纲上就是文章的"骨架"。拟定提纲的过程实际上就是把调查材料进一步分类，构架的过程。构架的原则是："围绕主题，层层进逼，环环相扣"。提纲或骨架的特点是它的内在的逻辑性，要求必须纲目分明，层次分明。

调研报告的提纲有两种，一种是观点式提纲，即将调查者在调研中形成的观点按逻辑关系一一地列写出来。另一种是条目式提纲，即按层次意义表达上的章、节、目，逐一地一条条地写成提纲。也可以将这两种提纲结合起来制作提纲。

4.起草报告

这是调研报告写作的行文阶段。要根据已经确定的主题、选好的材料和写作提纲，有条不紊地行文。写作过程中，要从实际需要出发选用语言，灵活地划分段落。

在行文时要注意：①结构合理(标题、导语、正文、结尾、落款);②报告文字规范，具有审美性与可读性，如："制定优惠政策，引进急需人才"，"运用竞争机制，盘活现有人才"，(文章段落的条目观点);③通读易懂。注意对数字、图表、专业名词术语的使用，做到深入浅出，语言具有表现力，准确、鲜明、生动、朴实。

5.修改报告

如何写好调研报告?

，必须掌握符合实际的丰富确凿的材料，这是调研报告的生命。丰富确凿的材料一方面来自于实地考察，一方面来自于书报、杂志和互联网。在知识爆炸的时代，获得间接资料似乎比较容易，难得的是深入实地获取手资料。这就需要眼睛向下，脚踏实地地到实践中认真调查，掌握大量的符合实际的手资料，这是写好调研报告的前提，必须下大功夫。

第二，对于获得的大量的直接和间接资料，要做艰苦细致的辨别真伪的工作，从中找出事物的内在规律性，这是不容易的事。调研报告切忌面面俱到。在手材料中，筛选出典型、能说明问题的材料，对其进行分析，从中揭示出事物的本质或找出事物的内在规律，得出正确的结论，总结出有价值的东西，这是写调研报告时应特别注意的。

第三，用词力求准确，文风朴实。的《湖南农动考察报告》是很好的。写调研报告，应该用概念成熟的专业用语，非专业用语应力求准确易懂。通俗应该是提倡的。特别是被调查对象反映事物的典型语言，应在调研报告中选用。目前，盲目追求用词新颖，把简单的事物用复杂的词语来表达，把简单的道理说得云山雾罩、玄而又玄，实际上是学风浮躁的表现，有时甚至有“没有真功夫”之嫌。

调研报告一般是针对解决某一问题而产生的。报告需要陈述问题发生发展的起因、过程、趋势和影响。如果用词概念不清，读者就难以了解事物的本来面目，也就达不到解决问题的目的。尤其是政策调研报告，用词准确有助于政策决策者迅速准确地理解调研报告的内容，有利于政策制定和调整的正确性。

第四，逻辑严谨，条理清晰。调研报告要做到观点鲜明，立论有据。论据和观点要有严密的逻辑关系，条理清晰。论据不单是列举事例，讲故事，逻辑关系是指论据和观点之间内在的必然联系。如果没有逻辑关系，无论多少事例也很难证明观点的正确性。结构上的创新只是形式问题，不能把主要精力放在追求报告的形式上。调研报告的结构可以不拘一格。

第五，要有扎实的专业知识和思想素质。好的调研报告，是由调研人员的基本素质决定的。调研人员既要有深厚的理论基础，又要有丰富的专业知识。一项政策往往涉及到国民经济的许多方面，并且影响到不同的群体，只有具备很宽的知识面，才能够深刻理解的大政方针，正确判断政策所涉及的不同群体的需要;才能看清复杂事物的真实面目。说过：如果现象和本质是统一的，任何科学都没有存在的价值了。调研人员一定要具备透过现象洞察事物本质的能力。这源于日积月累，非一朝一夕之功。

第六，要对有感情，对事业、对真理有追求。任何事物都是一分为二的，调研报告带有一定程度的主观性。作者所处的立场决定了报告的主题和观点，也决定了报告素材选取的倾向性。巴金说，“不是我有才能，而是我有感情”。深入实际搞调研，一定要有为老、为解决问题的强烈愿望和感情。

做服装生意有前景吗

现在的中学生当中，有很大一部分人都热衷于服饰，穿着的档次也在不断上升。这一方面说明了家庭消费水平的提高，人们消费观念的变化，另一方面也警示人们对盲目攀比、讲排场、比阔气的风气不可轻视。中学生作为一个易受外部环境影响、崇尚时尚的消费群体，有自身的消费心理，同样拥有消费的权利，但他们在消费上却容易走入误区。哪个不诱人？哪个孩子不易被所？然而又有多少孩子接受过日常消费的指导？又有多少学校、家长在消费方面给过孩子明白的呢？我认为与其冷漠地指责孩子们消费的种种不是，不如回头反思一下，在孩子消费方面，、学校和家庭是否尽到了自己的职责。孩子是平等的家庭成员，有权利参与日常家庭消费活动。让孩子了解家庭收入情况，明白消费要比一般消费花费多，需要有很强的经济实力来支撑。自己家庭有没有消费的实力，孩子心中有数了，对该怎样消费会作出正确判断。有爱美之心是好的，但不可有虚荣之意。一个人既要注重外在美，更要追求内在美，用真诚、善良和智慧塑造自己。美好的心灵永远胜过漂亮的外表。并非任何消费都要，在之外会有更多的选择，适合自己的就是的。我相信，只要我们给孩子讲清楚消费的是与非，他们就会少一些盲目，多一份理性。

我国居民消费正处于不断升级阶段，消费者对中高端服装的需求量逐渐增长。有 (一)以管理为基，夯实企业科学超常发展基础。调查显示服装展示终所要达到的目标是服装三维建模，然后将虚拟的服装三维模型应用到人体三维模型上，观察它的动态效果，并与顾客进行一定的交互[4]，要达到这样的要求对于目前的网络技术来说仍旧比较复杂，因为目前网上试衣系统主要针对年轻女性，对孕妇、 儿童 以及男性并未广泛应用，而且试衣系统的模拟并不能完全让客户满意，与现实试衣相比总会有失真现象，但随着网络技术的发展，我们坚信，虚拟试衣系统会取得很大发展并得到广泛应用。，中档收入者的购买意愿其实比高端收入者更强，而平均收入水平的消费者对于高端产品更感兴趣。这一特点，近年来推动着服装市场的需求结构不断发生改变。

据《服装零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计，2011-2015年，服装市场规模从8094亿元增长至10458亿元，年均复合增长6.6%。未来服装市场规模将继续扩大，2016-2020年，服装市场规模年均复合增长6.8%，到2020年，我国服装市场规模将达到14349亿元。

怎么做服装市场调查

企业对于自身的文化要有深入的了解。对于员工要给予人性化的管理，不定期了解员工对于企业的看法，认真的考虑或者采取接纳。让员工对于企业有较强的归属感，企业对于员工给予更多积极的关注，可以公开的鼓励员工，挖掘他们的潜在的能力。在节日给予适当的问候。开展各种活动，拉近员工与企业之间的距离。良好的沟通与合作使企业内运作顺畅，增加效益。

1 .产品市场需求测量必须确定要测量的产品种类，这个产品种类范围主要取决于服装品牌如何看待它渗透区域市场的机会，而且必须考虑产品是否是针对本品牌的目标顾客而言的。

3.布局和拟定提纲

2 .总量市场需求大小有多种表述方法。我们可以用数值，如产品实体数量以及金额，例如全国步鞋市场可以用年需求量2亿双或10亿元表示;也可以用相对数值来表示，例如某地区西服产品的需求数量占全省乃至全国需求总量的百分比。

3 .购买测量区域市场需求还要明确购买的含义，也就是这种购买是指订购规模、送达规模、付款规模，还是消费规模。例如对来年新服装的需求预测是指预测将要订购的服装数，而不是完工的服装数里。购买的含义不同，预测的结果也不同。

4 .顾客群不仅要测量整个区域市场的需求量，而且市场的各个部分或各个子市场的需求也必须确定。例如，服装品牌服装品牌不仅要预测区域市场的总需求，还要细分市场，确定各个子市场的需求，如确定低收入、中等收入及高收入家庭的需求。

5 .地理区域区域限定的范围不同，产品销售额的预测结果也不同。区域服装品牌一定要明白自己的区域指的是全省或者是本省中的某一个大的区域，或者是某省和相邻省份的辖区组成的大区域。因为现在的品牌在划分区域市场时的策略和方法有很大的异，有的是以行政管辖为单位划分，有的是根据区域消费的习惯来划分，有的是将某个省划分成几个区域，然后找区域服装品牌。对此，服装品牌一定要明确自己的管辖区域，因为这直接决定服装品牌的市场空间的大小，也直接决定了服装品牌的市场策略。作为服装品牌一定要明白自己管辖市场的有效空间。

6 .时限预测市场需求必须划定时限，如服装品牌估计明年或今后三年的市场需求。一般来说，预测的时期越长，预测的结果越不准确，因为现在的市场变化非常快，服装品牌所面临的环境与状况也有很大的异。服装品牌在预测市场时一定要将长期目标和短期目标有机结合起来。做长期的预测为的是了解市场的长远发展以及未来的潜力与成长性，短期预测是为了解决服装品牌的当前问题，并在短期内找到很好的市场机会。

7 .区域市场营销环境服装品牌在实际的运作中，许多不可控制的因素影响着市场需求，因此，从事区域市场的需求预测和估计，必须切实掌握这些不可控制因素的变化及其对市场摇求的影响，同时要对自己的市场环境做深入分析，要对当地市场的整体服务水平、市场的整体成熟度做全面细致地考察。

8 .市场营销方案区域市场的需求还受可控因素的影响，特别是受服装品牌制定的市场营销方案影响。也就是说，市场孺求对产品价格、产品改进、促销和分销等一般都表现出某种程度的弹性。因此，预测需求必须掌握产品的价格、产品特征以及市场营销的预算等的设。我们可以用市场营销力来描述服装品牌所有市场需求的活动，其影响力可以分为四个层次：

( 1 )区域市场营销支出水平，也就是花费在市场营销上的支出;

( 2 )区域市场营销的组合，即在特定期间服装品牌所用市场营销的工具和类型及数量 ;

( 4 )服装品牌市场营销的效率，即服装品牌运用市场营销资金的效率。

品牌:

时间:

地点:

关键款目前，国内女装已形成珠三角、长三角、环渤海等产业集聚地，其中，浙江、江苏、福建等地区的女装产业尤其发达，并陆续涌现出一系列国内知名品牌。随着女装市场的快速发展和竞争的逐渐加剧，市场中涌现出一批具有相当实力的女装品牌，诞生了具有明显区域色彩的产业集群;女装的品牌化、规模化、时尚化、个性化趋势愈加明显，女性穿着更趋向于休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。式:

关键色彩:

关键面料:

配饰:

价值:

适合人群:

问题补充：品牌(所介绍服装的品牌)例:leeD&G 凯撒LIVE'S

时间(可略):

地点(可略):

关键款式(这一系列服装形式)例:马甲裙子衬裳礼服

关键色彩(这一系列服装颜色)例:黑白灰浅绿

关键面料(主要布料)例:全棉灯心绒丝绸

主要细节(衣服的特征)例:收腰荷花袖

配饰(服饰需要的搭配)例:腰带领带围巾

价值(服饰的价钱)例:RMB

适合人群(服饰合适怎样的年龄段体形穿着)例:年轻高挑的女生,年龄18-21

说明(对服装其他需要添加说明的)例:必须干洗

先找好门面，然后在看这条街的量，还有货源，总之天时，地利，人气都要有的

如何做服装市场问卷调查?

首先，服装网络营销可以节约消费者的消费的成本。在传统的服装实体销售环境下，购买一件自己满意的服装，我们往往需要逛很多家店铺，一件一件地试穿衣服，然后多家之间进行比较。而在网络销售中，我们只需要在搜索栏上输入自己需要的款式、类别等信息，然后进行甄选，就可以找到自己满意的服装。这就在很大的程度上，节约了消费者的时间和体力成本。

一、按问题划分。

一是人力资源紧缺。目前，企业虽已有固定职工xxx余人，但人力资源短缺问题依然存在，尤其是区域销售人才及一线电焊、铁塔放样等专业技术人员紧缺，缺乏。

问卷可分为结构式、开放式、半结构式3种基本类型。

一、服装网络营销现状分析

1．结构式。

通常也称为封闭式或闭口式。这种问卷的是研究者在问卷上早已确定的，由回卷者认真选择一个回答划上圈或打上勾就可以了。

2．开放式。

也称之为开口式。这种句卷不设置固定的，让回卷者自由发挥。

3．半结构式。

这种问卷介乎于结构式和开放式两者之间，问题的既有固定的、标准的，也有让回卷者自由发挥的，吸取了两者的长处。这类问卷在实际调查中运用还是比较广泛的。

二、按调查方式分。

按调查方式分，问卷可分为：自填问卷和访问问卷。自填问卷是由被访者自己填答的问卷。访问问卷是访问员通过来访被采访音．由访问员填答的问卷。自填式问卷由于发送的方式不同而又分为发送问卷和邮寄问卷两类。发送问卷是由调查员直接将问卷送到被访问音手中，并由调查员直接回收的调查形式。而邮寄问卷是由调查单位直接邮寄结被访者，被访者自己填答后，再邮寄回调查单位的调查形式。

这几种调查形式的特点是：访问问卷的回收率，填答的结果也可靠，但是成本高，费时长，这种间卷的回收率一般要求在90%以上；寄间卷，回收串低，调查过程不能进行控制，因此可信性与有效性都较低。而且由于回收率低．会导致样本出现偏，影响样本对总体的报断。一般来讲，邮寄问卷的回收率在50%左右就可以了；发送式自填问卷的优缺点介于上述两者之间，回收率要求在67%以上。

求一篇历史期实践教学（调查）调查报告

更多的乳制品企业在我国得到了不同程度的发展，其中包括不少外来乳制品企业。乳制品行业已经成为我国食品行业中增长的行业，为我国经济的发展作出了巨大的贡献。但是，乳制品行业也面临着产品生产结构性过剩，生产大规模扩张，产品结构不适应消费者需求的不良局面。

调查报告6、严格遵守有关法律：譬如禁止销售甲醛等超标服装、服装图案不得有违法规及功德良序等

C．谈谈自己的设想、各组研究过程中的收获、体会等

实践活动主人XX

实践活动形式 调查报告

小组合作伙伴名单：XXXXXXXXXXXXX

：XX

具体实施阶段：几号到几号：集体出去考察、收集资料实地拍照。

几号到几号：发电子邮件、互相传阅、进行修改

资料来源 ：1.集体外出收集

2． 各自网络、书籍收集 本次实践活动后的感受 通过这次对的实践调查，让我们增加了更多的阅历，也让我们对这个有了更多了解。

时间匆匆，犹如流水一般飞快地从我们身边流过，转眼间的工夫，现在已经是21世纪了，岁月带走的东西是无形的，是我们无法用肉眼所看得见的。这次我们对服装进行了一次调查，了解了服装从近代走向现代的进程。在50年代中山装可算是当流行的服装了。其实，早的中山装是先生在居住日本期间，看到日本学生所穿服装简单朴素、方便、灵巧、大方，于是他就将这种学生装的领子和口袋等部位加以改革，改成单立领，前身门襟九个扣子，左右上下四个明袋，袋褶向外露，后身有背带缝，中腰处有一腰带。这就是早的中山装。辛亥革命后，服装师就根据的建议，设计了一种四个口袋的翻领上装。自己带头穿。于是人们就把这种服装称为“中山服”。上图中那人身着的便是中山装。到了60年代，时代在变，人类的思想也开始有了转变，人们的思想开始解放，但在当时的束缚下，人们也不敢表现出过分的放荡不羁的样子，所以，穿绿色的军装就成了当时人们的一大亮点，下图中的图（3）就是在那时常见的绿军装了。还有就是工作服、白色衬衫或天青色衬衫这些就成了那个年代人们的普遍的衣着，另外，枣红色的灯芯绒外套，也曾一度流行。引人注目的是，那时，男的穿什么裤，女的也穿什么裤，无甚别。窄裤管和喇叭裤被视若奇装异服。 裙子几乎不见踪迹。（1） （2） （3） （4）又经过的10年岁月的洗礼，到了70年代，牛仔裤、牛仔裙、百褶裙、长裙、短裙、西装裙开始走向市场。那时人们多穿短裤或短裙，而且越穿越短，就是在寒冬腊月，短裤或短裙外加一双长袜也经常招展于大街小巷，形成了一道靓丽的风景观。套装，也成了当时的一种时尚上着西式女外套，下穿西式女裙，都是上等毛料或涤毛制成的，上装搭配衬衫和领带，如果不系领带，就把衬衫领翻到外套领上，胸前再挂一条金项练，配以肉色和高跟皮鞋。皮衣取代布大衣，皮裙取代布裙。这也说明，当时的人们想表现自我，张扬个性，重视实惠，存在就是合理。到了80年代，女性的地位开始上升，女性在经济上和上也越来越，随着的开放、发展，她们也可以像男性一样自信地亮出书，穿上制服与男性共同坦然地走进公司大楼。这时，服装也自然而然地成为她们表达自我的一种方式。她们能像对待裙装一样若无其事地穿着裤装，以及在套装中加上垫肩以显得更洒脱更有力量。进入了90年代，人们的思想有了很大的转变，他们不在一味的去追求创新，而是开始回首过去，去吸收传统服装的优点，浓缩传统服装的精华，然后，再经过设计师精心的设计打造出一款款既有复古味道又有时尚元素的靓丽服饰。他们开始把目光投向唐装。追溯起来，唐装走俏已有两年光景，是APEC会议的成功举行为这团火再添一把干柴。这阵新刮起的“唐装风”中，立领、敞领、斜襟、对襟、盘花扣、织锦缎为特征的“古装式样”重新包围了追逐时尚的时髦男女。右图便是一件唐装。. 现在已是21世纪了，我们的服饰也越来越中性化，多元化了。。走上街头，你看到的将不是单一的衣服，而是人们穿着各种各样绚丽的服饰，一保让你看得眼花缭乱，有穿针织衫的，有穿牛仔裤、牛仔裙的，还有一些就是嘻哈装之类的。在街上我们还可以看到许多适合我们中学生穿的运动装，其中较出名的品牌有像李宁、鼐克、安踏等许许多多。真是各式各样的，啊。那也当然，在这其中也还有不少人身着着带有复古味道的衣服，像唐装、旗袍啊一类的，这些不同风格的服饰使街头更加亮丽和夺目了。看了这些，我也不禁感慨万千，从衣服这微不足道的点滴中，我们也可以看到我们的在不断的进步中。

怎样做好服装女装生意？

2、前言

做好服装女装生意应该注意以下几个方面

1、调查要深入广泛

一、做好市场调查

标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式：

新开张，必须做好市场调查。做好市场调查是为了清楚清费者与产品情况。

1、消费层次（消费水平、服装档次）

2、服装习惯

3、市口与周边商家呼应竞争关系

3、市场供应和销售情况

二、组织好货源

组织好货源主要的进好货、进对货。

1、适销对路

2、选好品牌

3、选好供货渠道：厂家、批发市场（上海七浦路服装市场）、品牌直供、外销

4、选好供货商：信誉、质量、性价比、信息、供货便利

5、注意质量、档次、性价比、市场适销与试销

6、提前做好季节调整

三、销售

1、策略：形成并宣传特色、试销

2、服务技巧：实事求是，设身处地，诚实守信，态度和蔼，吸引回头客

3、服务员的挑选与培训：灵活、勤快、诚实、洁净、与销售服装年龄略小，身材，

4、注意听取消费者意见建议

5、及时处置滞销服装

四、管理

1、账目日结日清：既理清账目及时堵塞漏洞，也对销售情况心中有底，对组织适销对路的产品也有利。

2、货物布置：门口陈列要吸引人

3、贵重服装管理：放置在店内自己看到的的地方

4、试装设备：镜子不宜太宽——使得人看起来更苗条且省地方；试装室隐秘，安装挂钩、放置凳子。

市场调查报告的写法

C组：刘怡、朱晓洁、王燕、唐静怡、马岑丹

市场调查报告的格式与写法分别是什么？为了帮助大家解决这个问题，下面是我为大家整理了市场调查报告的写作格式与写作方法，希望能为大家提供帮助！

市场调查报告的写法 篇1

1、标题

标题即报告的题目。有直接在标题中写明调查的单位、内容和调查范围的，如《天津自行车在国内外市场地位的调查》；有的标题直接揭示调查结论，如《首都自行车市场进入饱和期》《出口商品包装不容忽视》等；还有的标题除正题之外，再加副题，如《“泥巴换外汇”——陶瓷品出口情况调查》。

市场调查报告的标题可以根据市场调查的对象、内容和范围来写，比较灵活，也可运用正副标题的形式。标题要与市场调查报告的内容相符，力求做到简洁、醒目、新颖。

前言也称引言，是调查报告的开头部分，可列出来，也可与正文合为一体，主要写调查的时间、地点、对象、范围等情况。文字要简明扼要，其内容一般概述三个方面：调查的缘由和目的，调查的对象和范围，调查的经过（时间、地点、过程等）和方法。同时，也可以简要概括全文的主要内容和观点。

除此之外，有的调查报告为了使读者迅速、明确地了解调查报告的全貌，还在前言里极简要地列出一个报告的内容摘要。

3、正文

正文是市场调查报告的核心，是全文的主体。以调查中获得的可靠资料，实事求是地反映市场需求情况和发展趋势，根据调查的材料、问题的性质、得出的结论和意见等，概括为并列的几个部分，分别加以说明和阐述。也可以根据事情发展的先后顺序或材料内容的逻辑关系，前后有序地组织调查材料，各个部分之间前后顺序不能颠倒，前面部分常常是后面部分的前提和条件，后面部分往往是前面部分的进展和必然结果。这种结构的优点是情况、研究、建议等内容一一展开，环环相扣，层层深入，能给人深刻的印象。一般对新生事物、典型的调查多用这种结构。

正文主要包括三个部分内容。

（1）情况部分。该部分是对调查结果的描述与解释说明。可以用文字、图表三、不足之处、数字加以说明。对情况的介绍要详尽而完备，为结论和对策提供依据。

（2）结论或预测部分。该部分通过对资料的分析研究，得出针对调查目的的结论，或者预测市场未来的发展、变化趋势。该部分为了条理清楚，往往分为若干条叙述，或列出小标题。

（3）建议和决策部分。经过对调查资料的分析研究，发现了市场的问题或预测了市场未来的变化趋势后，应为准备采取的市场对策提出建议或看法。

4、结尾

结尾是全文的部分。有些市场调查报告在正文表述完后，即告结束，没有单独的结尾。结尾部分或是对全文的概括归纳，或是重申观点，或是提出希望和建议，或是提出未能解决而又需引人注意的问题。

这部分要在正文的右下方注明调查报告的署名和时间。

市场调查报告的写作要求

市场调查报告的前提是做好调查，调查的方法有好多种，常见的有观察法、访问法、实验法、统计分析法等。在进行市场调查报告的写作之前，必须先认真地进行市场调查，收集资料，做好写作的各项准备工作。在对资料进行分析研究的过程中，还应参阅相关的政策法规和理论资料，发现带有规律性的东西，找出解决问题的办法。前期的准备工作做得越充分，对调查报告的顺利完成越有利。

2、观点要正确鲜明

市场调查报告一定要紧扣调查的目的，反映市场真实情况，可以综合使用说明文、记叙文、议论文的一些特点，运用叙述、说明的表述方法。因其中还包括了报告者的鲜明观点，而且要通过对材料的分析研究预测市场的发展趋势，并提出相应的建议和决策，所以，还要运用议论的表述方法。由于市场调研报告既要反映情况，又要揭示规律、表述观点、提出解决问题的方法，所以，常常是综合使用叙述、说明和议论三种表述方法。

市场调查报告的写法 篇2

一、市场调查报告的特征

市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。

市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调查对象的`不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。

二、市场调查报告的格式与写法

市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成：

（一）市场调查报告的标题

市场调查报告标题公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，例如《关于2002年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意的是，实践中常将市场调查报告简化为调查，也是可以的；

市场调查报告标题文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类型市场调查报告的标题多采用双题（正副题）的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里天津地区三峰轻型客车用户调查》等。

说明:（二）市场调查报告的引言

引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情 况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。

（三）市场调查报告的主体

浅谈服装销售范文

( 3 )市场营销的配里，即服装品牌市场营销资源在不同顾客群体、不同销售区域的资源配里;

对于服装营销而言,色彩营销是一种低成本、高效率的营销方式。服装企业在营销过程中运用色彩营销方式,对于企业营销目的的有效实现具有重要意义。下面是我为大家整理的浅谈服装销售 毕业 论文，供大家参考。

浅谈服装销售篇一

《 网络营销--服装企业的必经之路 》

摘要：21世纪，随着信息通信技术的快速发展和普及，人类已经进入网络经济时代，网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广，速度快，无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。本文通过对我国服装行业营销现状的分析，论证服装行业需要改变传统的营销方式，在电子商务的环境下审视网络市场，调整企业的经营战略思路，改变企业的 市场营销 策略，从而适应网络市场的新的营销理论，促进服装行业的蓬勃发展。因此，服装网络营销正以其强大的冲击力，充斥着服装行业的发展。

：网络营销 服装行业 电子商务

中图分类号：F713.36 文献标识码：A 文章 编号：1003-9082 (2013)11-0044-01

一、我国服装企业网络营销发展背景分析

"衣、食、住、行"是人类生活的四大元素，人们把"衣"放在首位，可见"衣"对于我们的重要性。给予人们对锦衣美服永无止境的追求，服装行业势必成为朝阳行业。是一个人口大国，十几亿的人口基数造就了我国服装消费市场的巨大潜力，成为世界上的服装消费国。随着改革开放，我国国民人均收入水平不断地提高，人们对衣着的需求已经发生了根本性的转变，由传统的"保暖"、"遮羞"转变成为一种对更能体现自身实力与品味的追求。服装网络营销在这种契机下，更能够得到蓬勃发展。

另一方面，随着世界经济全球化的步伐不断深入，国外的一些比较知名的服装企业对我国的服装企业也产生了一定的冲击力。在这种冲击力的作用下，服装企业的竞争日益加剧，这对于我引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。们既是挑战又是机遇。服装网络营销的发展，是的服装业能够跟随世界潮流的发展，促进资源优化配置的方式。

而且随着人们生活水平的不断提高，人们对服装行业的个性化需求也在不断地提高。作为一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式，服装网络营销能够实现全程营销。它满足了消费者对购买服装的便利性和效率性的需求。

二、服装行业网络营销可行性分析

1.服装网络营销的优势

网络服装营销作为一种利用互联网通信技术向网上的消费者提供服装信息和销售服务的新型营销活动，相对传统服装实体营销而言，具有一些无法比拟的优越性。

其次，服装网络营销可以满足消费者的个性化需求。这是一个追求个性化生活的时代，服装作为一个流行性很强的商品，具有生命周期短、变化快和互动性强等的特点。而在传统实体销售店里面销售的服装，在款式、样式、材质等方面都具有一定的局限性，并且在一定程度上制约了消费者的个性化发展需求。服装网络营销能够通过互联网集中将服装供应商和消费者集中起来，为追求时尚个性的人们提供了更多的空间。

，网络营销对服装企业的重要性已被企业广泛认可。网络服装销售的成本不高，而且能够更加全面有限地发掘维护、增加市场销售份额。 为了追求长远的发展前景，网络营销已经成为一种不可或缺的营销模式。

2.原因分析

服装商品的流行周期相对较短，通过网络营销以较快的速度、在广域性范围传播开来，促使交换的进行，以实现企业的价值和满足消费者的需求。从这个角度出发，相对于传统的营销具备得天独厚的优势。对于服装企业特别是时装企业而言，过季服装、积压服装通过打折售卖或其他方式处理明显是一种无奈之举，不仅是对品牌效应的损失而且还关系到当期利润的获取。在有效地实践较大化完成服装商品交换是不同服装企业的共同目标。

3.服装网络营销对实体店的影响

一方面，网络服装营销 渠道 正在以更低的运营成本、更快的反应速度和更加广阔的销售区域覆盖面冲击着传统的尸体销售模式。另一方面，网络服装营销的发展也正在改变着传统服装品牌的 商业模式 ，很多传统服装品牌企业都纷纷加入网络营销以适应市场的变化和发展，将有限的尸体服装营销与无限的网络服装营销相结合，形成科技化、网络化、信息化、数字化和立体化的营销平台，突破了传统的服装网络营销发展的瓶颈，开创了服装网络营销的新时代。

4.服装网络营销的发展前景

作为一个起步比较晚的，我国直到1996年才开始尝试网络营销，与发达相比具有明显的距。目前我国的网络营销得到了迅猛的发展，网络营销的实施为服装企业带来了许多好处。为了充分发挥网络营销的功能，我国的服装企业还需要注意很多问题。

首先需要注意的就是服装产品信息更新滞后、不真实的问题。这就要求企业在进行网上销售中提高本企业的可信度，加强网品牌建设。品牌就像一个企业的灵魂，在网络消费市场上，网络产品和服务的虚拟特性使得品牌变得更为重要，使其成为吸引用户并使用户产生信任感的要素，而消费者通过实践所 总结 出动的评价成为增加品牌可信度和塑造品牌的关键。，值得一提的是网络营销中网络销售的终环节--支付与配送。当顾客根据自己的喜好挑选了自己喜欢的商品提供支付后，作为企业就应该根据消费者的需求完成其配送问题。安全可靠的网上支付手段和迅速完善、成本较低的物流配送体系是服装企业网络营销成功的关键，在其迅速发展扩大中也起着不可或缺的作用。当然，服装网络营销的发展壮大，需要注意的问题还是比较多的，我们要根据市场的发展变化，在为企业盈利的同时给顾客带来更多的利益，提高其满意度，将为我国的服装企业网络营销创造一个更为广阔的前景。未来，网络营销将会推动服装行业走向一个新的发展方向。

参考文献

[1]姜旭平.电子商务与网络营销[M].：清华大学出版社，1998

[2]陈志浩，毛志山.网络营销[M]武汉：湖北出版社，2000

[3]薛辛光.网络营销学[M]：电主要细节:子工业出版社，2003

浅谈服装销售篇二

《 浅析我国服装品牌网络营销 》

【摘 要】随着我国经济的发展以及计算机技术和互联网的应用，网络营销已经成为众多服装企业营销渠道的必然选择，网络营销也以其无法比拟的优势在企业中迅速发展起来，本文对针对我国服装网络营销发展的现状、优势及其存在的问题进行了分析和研究，并对其发展策略提出了自己的一些看法。

【】服装;网络营销;模式

当前，我国已经迅速进入了数字化时代，网络为人们的生活提供了便利，网上购买服装已经成为人们日常生活消费的主要渠道之一。服装企业也将网络营销作为一种新的营销 方法 和经营理念应用到服装营销实践中，但面对错综复杂的网络环境，服装营销还存在着很多不足之处，如何增强服装网络营销的能力，更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的利润，提高服装企业的盈利能力，是服装业内人士值得研究的问题。

服装网络营销是指服装企业或服装营销者借助现代通讯技术手段，以互联网为媒体，通过网络将潜在交换变为现实交换的服装营销活动。

在我国经济日益增长的同时，人们对服装的需求越来越大，服装企业规模增加但竞争也日益加剧，销售渠道是企业十分关心的话题。服装网络营销的产生缘于现代通讯技术的飞速发展，网络成为新时期工作、学习、生活的重要的媒介。近几年来，网上服装销售量增长迅速。网上服装销售在整个服装销售比例中所占比例将会越来越高。网络营销从广义上看已是网络环境下服装企业持续性发展不可或缺的营销模式。

二、服装网络营销市场的优势

与传统营销不同，服装网络营销有着自身的优势：

1、经营成本低。在我国，由于服装的信息的发布、传输，产品的展示和 广告 投放，与目标消费者的沟通都是通过网络进行，相对费用低廉。据调查，企业对的投入是传统营销工具投入的1/10，而企业网络营销信息到达速度却是传统营销工具的5倍到8倍。服装网络市场不仅可以及时传达流行讯息，更好地适应市场变化，而且可以降低管理中的交通、通讯、人工、财务、办公室租金与成本费用等企业的管理成本和销售人员费用、运输费用、销售管理费用、广告费用等销售成本，限度提高 企业管理 效益。同时省去的费用促使服装在网上销售的价格要比实体店低，而这一点成为吸引消费者的重要因素。

2、满足消费者的异化需求。服装网络营销的特点在于以消费者为主导，消费者拥有比过去更大的自由， 采用文字、 音频、 视频展示服装的格调、 色彩、 面料、 结构、 轮廓、 装饰细节、 工艺水准以及搭配; 提供在线查询; 及时积极地与顾客进行沟通; 开展购后的满意度评价和调查。顾客甚至可以自行选择设计服装的式样、款式、材料、尺寸、饰品等，使购物变得理智化。同时商家也能够根据消费者的个性需求，提供个性化的更加全面的服务。

3、购物的便利性。目前，互联网已在世界绝大多数的联通，全天24小时营业，突破了时空的限制， 消费者通过百度、谷歌、 E- maul、Web2. 0 等工具查找欲购买的服装相关信息，对比信息， 终确定购买， 付款， 完成交换。无需去商场购物，节省交通费用，，并且购物采用了网上支付的方式， 支付方法繁多， 支付宝、 网银、 等都为国内很多服装企业提供了支付渠道。同时先进的物流配送省去了排队付款的烦恼。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落，使商家摆脱了经营空间的限制、交易可以限。在目前生活工作节奏快捷的旋律下， 网络购物不失为一种便利性的购物方式。

1、服装企业认识不足。首先许多服装企业，在网络服装销售的大潮之中， 有了极其强烈的紧迫感， 所以就过于盲目地找个网站制作商而匆忙上网， 却不知道网络销售需要对服装特征做出考察， 要根据企业的服装特征去实施网络销售， 过于盲目的上网营销会导致营销效果不佳， 而且也造成了企业信誉下降的危害。其次服装企业对网络营销的认识深度不够。在网络上服装企业的只是将企业的名称、 品名、 地址、电话陈列在网络， 缺少对企业形象、 产品的介绍。服装企业网络经营理念的认知欠缺导致面向大众的服装网络营业额以及利润远远低于电脑、 软件等产品的营销。

2、网络安全问题亟需完善。确保网络安全， 保障客户的合法权益是服装企业网络营销的义不容辞的和义务。网络安全不仅包括交易过程的消费者账户安全， 而且包括个人登录的身份、健康状况信息， 个人的信用和财产状况， 邮箱地址，网络活动踪迹， 用户的私密文件， 更重要的是商家的商业机密和隐私信息同样也是网络安全问题应关注的内容。首先， 网上支付方式过于复杂， 对于中老年人来说很难适应。目前交易过程的支付方式和信用体系还不够完善，和支付卡的和虚订单等现象使得消费者对于网上购物有些抵触。 服装企业营销网络系统与银行系统的成功链接，是网络安全性的一个重要过程，企业网站形式单一。

3、网络营销渠道自身缺陷。首先，消费者网上购物主要出于价格因素和个性因素。其中价格因素占绝大部分，可是网上营销渠道的虚拟市场，使得消费者的心理预期价格与实际购买价格直接存在着距，从而影响网上服装销售量。其次，服装作为一种传统零售业，传统的购买方式是“买衣先试穿”，人受传统思想“眼见为实，耳听为虚”的观念束缚至深，客户们总要先经过亲身试穿、触摸面料等来确定服装的款式、型号、风格等是否与自己的气质、肤色、体型等相称，而这正与目前网上不可试穿的服装购买模式相背，因此就网上服装销售而言，突出的问题是消费者无法在网上进行试穿。如果客户不能对从网上购买的服装有充分的信任度，会使他们对网上购买服装的方式产生一种抗拒心理，这就增加了网上销售服装的难度，影响并制约了网络服装销售的发展。

四、服装网络营销发展策略

1、加强个性化定制服务。信息化时代，人们之间的交往更加青睐于借助信息化工具，更加重视个人空间的性， 网络营销发展的全新眼光必须要立足于消费者对于网络购物的要求上，加强按需定制服务。根据每个人的需要满足顾客的实际需求。定制营销即 “根据用户的需求制作量体裁衣的方案”，以销定产，实施零库存模式，将经营风险降低到水准。如旗下Latland(拉特兰)高级男装定制品牌，就利用了网络营销开展了服装定制服务，定制服务包括上门量身、个性绣字、试穿体验等，随时可以根据时尚潮流和用户的切实需求来进行产品的设计更新，满足用户的舒适需求和时尚需求。通过个性化的按需定制，使品牌在业内占有稳定的市场份额的同时赢得了良好的。

2、建立快捷准确的信息反馈系统。网上销售的公司必须使自己的信息反馈系统快捷而准确，只有这样，才能保证渠道的畅通，提高消费者的满意度。增强网站的搜索功能、提升网站的浏览量，在设计网上订货系统时，应提高订货的易作性和信息传送的准确性。网站访问量、网站排名情况、用户的回头率、用户的来源分析、分析，这些更深入的网络营销效果分析应该得到重视。

总之，网络营销正改变着传统的营销模式， 随着网络相关法律法规的制定和不断完善， 技术上不断进取， 网上服装销售模式将日趋成熟，服装网络营销必然会成为信息重要的销售模式，并促进服装工业的进一步发展!才能进一步发挥网络营销的优势， 在激烈的市场竞争中立于不败之势。

浅谈服装销售篇三

《 服装的网络营销渠道分析 》

摘要：随着近几年互联网技术在我国的发展，服装行业开始了从传统销售渠道到网络销售渠道的过渡转变。本文对当前我国服装的网络营销现状和优势进行分析研究，对存在的一些问题提出相应的改进 措施 ，服装厂商要加深对服装网络营销的认知度，提高客户网上购买服装的体验度和交互性，保障消费者的支付安全和个人隐私安全，降低网络风险。

：服装;互联网环境;网络营销渠道

中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1001-828X(2013)01-0-01

一、服装行业网络营销的目的

(一)网络营销的定义

网络营销是企业以现代营销理论和电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称[1]。

据美国在线统计，至1999年11月全球己有23，000多家服装企业在Internet上设立自己的主页。至2000年，己经有80%的服装企业不同程度地实行了网络营销[2]。在美国，网络营销己成为不可忽视的服装销售模式。美国2000年1-9月网上商品销售额的调查结果中，服装[3]，网络营销对服装企业的重要性已经得到广泛认可[4]。

自我国进入互联网时代以来，很多企业开始尝试将网络营销应用于企业的营销实践中来，服装业也是如此，其网络营销是以计算机 网络技术 为依托，衍生大批的潜在消费者，通过网络平台生产者和消费者的交互性也极大增强，不仅可以促进服装的多样化发展，快速的提高市场占有率，同时减少传统渠道中间商层次以减少渠道成本，缩短产品周期，这使生产商把大量的精力投入到网络营销渠道上，打破传统营销的格局，实现企业更大的利润空间。

二、我国服装网络营销的现状

网络营销是对传统营销方式的创新，它为企业营销带来了新的契机[2]。自20世纪90年代以来就以其全球化、低成本、高效率等诸多优势得到了国内大多数企业的认同和重视[3]。

三、制约服装网络营销发展的主要原因

(一)在线试衣系统不完善

服装的网络营销也是从传统零售逐渐发展起来的，众所周知在传统的服装营销过程中，消费者可以直接接触到实物，以手来触摸感知服装的质地等，可以确定服装的风格款式与自己的肤色、体型以及气质等是否搭配，而网络营销的重要特点就是虚拟性，消费者无法亲自感受到所选中的服装是否适合自己，这很容易造成消费者心理上对网上购买服装的抗拒，也就制约了网络服装销售的发展。

(二)售后服务水平有待提高

在传统服装购买模式下客户可以直接感知服装大小款式，并决定是否适合自己，网络营销条件下客户虽然可以通过展示和文字描述了解服装的一些特点，却不一定适合自己的风格，而且很多时候商家为了增加商品销量使商品的描述与实物不相符合，这就导致了客户对所收到的服装有诸多不满，以至于产生退货换货等一系列麻烦，虽然有很多销售商承诺退货换货，但需要消费者支付往返邮费，这也是消费者所不想接受的。

(三)物流配送系统发展落后

对于网上购物的人来说，比较关心的一个问题是什么时候能够收物，物流配送的价格高低，对于一些本身价格低于配送价格的服装来说，消费者并不青睐，同时由于目前我国的物流配送企业价格不统一，这进一步阻碍了服装网络销售的发展。在电子商务发展日益完善的今天，物流配送正在逐步成为电子商务发展的瓶颈。

四、完善服装网络营销措施的建议

(一)完善网上试衣系统

(二)提高网络销售的服务质量

对于网络营销的售后服务，主要是服装不合适产生的退货换货问题，如果商家顺利解决了这个问题，让消费者感觉到不合适可以轻松退货换货，这样会打消消费者的很多顾虑，在一定程度上可以提高潜在客户数量。

此外，商家也可以通过网络平台增强与消费者的互动性，给消费者提供相关的搭配建议，传达相关的知识，这样有利于商家获得客户需求的手资料，并及时调整自己的经营模式和经营方向。

(三)改善物流配送系统

服装网络营销的快速发展离不开健全的物流系统，当今存在着多种物流配送企业可以满足服装运送系统的不同要求，可以通过邮局邮寄，也可以委托专业的快递公司或物流公司进行配送，具体选择那种运送方式需要根据配送服装的特性来决定，需要考虑服装的抗皱性、抗压力程度或者是保持服装版型不变等特性。

五、结论

我国的互联网技术和相应的服务日趋完善，服装的网络营销模式也随之日趋成熟，随着近几年电子商务在我国的发展，服装的网络营销也会在以后的发展中日渐成为信息重要的销售模式，促进服装业的进一步发展。

参考文献：

[1]我国网络营销发展的现状、障碍与对策[J].商场现代化.

[2]杨群祥.网络营销[M].东北 财经 大学出版社，2008：2.

[3]明双喜，何家讯，干磊.网络价销基础[M].上海：复口.人学出版社，2001.

[4]陆水良，李汝勤，胡金莲.虚拟服装的发展历史和现状[J].纺织学报.2005，26(l)：132-133.

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市场调查报告的格式包括哪几个部分？

市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成：

1、市场调查报告的标题

市场调查报告标题——公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，例如《关于2002年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意的是，实践中常将市场调查报告简化为“调查”，也是可以的；

2与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。、市场调查报告的引言

3、市场2．采访（采访对象主要包括学生家长、品牌服饰店的销售人员以及中学生）调查报告的主体

4、市场调查报告的人口众多，是全世界的服装消费国，也是世界上的服装生产国，服装业的发展在很大程度上促进了我国经济的高速发展，目前我国的电子商务发展处于初级阶段，但发展速度很快，随着网络营销体系日渐完善，网民逐渐适应网络购物这一新途径，一旦网民数量达到了一定的规模，将会极大的促进我国服装业网络营销的发展，服装营销将会突破传统营销的局限，达到一个营销的新高度。结尾

结尾是市场调查报告的重要组成部分，要写得简明扼要，短小有力。一般是对全文内容进行总括，以突出观点，强调意义；或是展望未来，以充满希望的笔调作结。视实际情况，有时也可省略这部分，以使行文更趋简炼。

扩展资料：

市场调查报告的写作要点

1、市场调查报告——以科学的市场调查方法为基础

在市场经济中，参与市场经营的主体，其成败的关键就在于经营决策是否科学，而科学的决策又必须以科学的市场调查方法为基础。

因此，要善于运用询问法、观察法、资料查阅法、实验法以及问卷调查等方法，适时捕捉瞬息万变的市场变化情况，以获取真实、可靠、典型、富有说服力的商情材料。在此基础上所撰写出来的市场调查报告，就必然具有科学性和针对性。

2、市场调查报告——以真实准确的数据材料为依据

由于市场调查报告是对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等所进行的调查行为的书面反映，因此它往往离不开各种各样的数据材料。

这些数据材料是定性定量的依据，在撰写时要善于运用统计数据来说明问题，以增强市场调查报告的说服力。关于这点，我们从上述市场调查报告范文中也可略见一斑。

企业调查报告模板

企业调查报告模板

企业调查报告模板，希望了解某个或情况的时，我们通常要进行专项的调查，并且终的调查结果会写在调查报告中的。感兴趣的来看看企业调查报告模板及相关资料。

企业调查报告模板1

一、企业基本情况

xxx铁塔制造有限公司是生产500KV电压等级的输电线路铁塔、输电线路钢管杆、变电站构架、广播电视塔、微波通讯塔及避雷装饰塔的专业公司，属制造、加工型企业。xx铁塔占地面积5万余平方米，建筑面积1万平方米，企业总资产xxxx万元、

其中固定资产xxxx万元，流动资产xxxx万元，企业固定职工xxx人，其中高级工程师xx名，工程师xx名，助理工程师xx名，具有较强的技术骨干力量。企业拥有铁塔专业加工设备，其中包括三条角钢自动流水线、三条半自动角钢自动线。

年生产能力达xxx万吨，公司于xxxx年xx月份通过了质量管理体系认证，并全面贯彻实施ISO9001-2015标准，公司产品各项技术指标完全达到或有优于标准。xxxx年，xx塔销售收入达xx亿，利税xxx万元。

二是市场竞争力弱。目前全国已经获得铁塔类产品生产许可证得工厂约xxx家，主要产品多为各类输电塔和通讯塔。其中只有xx多家企业生产技术成熟，市场竞争力强，控制着全国xx%左右的铁塔市场份额。与国内一些强势企业相比，xx铁塔的生产规模比较小，市场份额比较小，市场竞争力还比较弱。

三是产品结构单一。随着以特高压网络为主网架、服装网络营销的产生和迅速发展已经成了不争的事实，它的存在对传统服装实体店的营销产生了重大影响。超高压网络为主网架、超高压网络分区的运行，四柱管塔和钢结构的应用越来越广泛。而目前企业以输电线路铁塔、电力塔生产为主，对四柱管塔等一些新型生产项目有待进一步扩展，以便更适应市场发展趋势，获得更大发展空间。

三、企业未来发展前景分析

一是持续加大电资的发展机遇。根据《xxxxxxx》，xxxx年全国新增500KV、220KV和110KV输电线路长度分别为xx万公里、xx万公里和xx万公里，预测新增各类输电塔xxx万吨;到xxxx年，我国将建成“四横六纵多受端”的特高压输电网络，对特高压电网的投入将达到xxxx亿元，持续加大电资的政策背景，给铁塔企业发展带来了良好的市场空间和发展机遇。

二是城乡农网改造升级换代的发展机遇。在xxxx年的投资规划中，电网固定资产投资将完成xxxx亿元，其中电资完成xxxx亿元，主要投向特高压输变电线路等重点工程建设、新一轮农网改造等城乡配电网建设。

以及智能电网试点建设等;南方电网固定资产投资xxxx亿元，其中电网建设投资xxx亿元，主要着力城网改造和农网改造升级，全面加快各级电网发展。电网智能电网战略研究报告明确提出：

“xxxx年—xxxx年是全面建设阶段，将加快特高压电网和城乡配电网建设，初步形成智能电网运行控制和互动服务体系”，输变电设备的升级换代、大容量输电线路建设及改造、城网改造和农网完善等都将给铁塔制造行业带来巨大的增长空间。

三是铁塔市场需求较大的发展机遇。全世界无论是发达和地区还是发展家和地区，都面临着电力资源的短缺问题，全世界用电量将持续增长，在电力能源建设中扮演“高速公路”角色的高压。

输电塔市场年均需求将从目前的xxxx万吨逐渐增加到xxxx万吨左右。目前铁塔市场的主要供应国是、印度和土耳其，由于目前是世界大钢铁生产国，各种铁塔生产成本相对较低。

国内一些大型铁塔生产企业已经拥有与发达同行业相近的技术和装备水平，因此铁塔企业在市场上具有较强的市场竞争力，向采购铁塔产品的海外公司呈不断增长态势，这对公司今后的经营发展将产生积极有利的影响。

四、推进企业科学超常发展的意见建议

一是加强质量管理，打造质量控制优势。在质量管理方面，企业要始终坚持“质量”的经营理念，严格执行和行业标准，建立严格的产品质量控制体系，从产品设计、生产、服务等各个方面加强管理。

不断提高公司产品的质量水平。同时，公司要严格按照行业、标准形成一套完善的质量控制体系，并贯穿原材料采购、产品加工以及售后服务全过程，确保公司产品质量处于同行业领先水平，为产品销售量的增长提供有力保证。

二是加强环节管理，打造成本控制优势。xx铁塔属加工型行业，一般采用型材进行加工，在原材料采购进程中，可通过向钢厂直接采购，减少中间环节，节省采购成本;在生产方面，加强下料、放样等各环节工序管理，避免放样和冲孔加工出现错误而造成原材料的浪费，从而提高原材料的利用率，使公司在同类产品中更具有竞争优势。

三是加强团队管理，打造团队竞争优势。建立学习型技术团队，实现企业可持续发展，是企业可持续发展的必经之路。在企业内部，企业要始终坚持“以人为本”的管理理念，注重人才引进机制的创新，引进和聘请学历高、经验丰富、资历深的专业技术人员和区域管理人才。

培育一支稳定的管理团队，同时，要积极倡导新知识、新技术、新业务、新技能的学习，致力于新技术、新工艺、新产品的开发和利用，及时研究国内外市场需求和动向，努力与市场接轨，打造一支具有竞争力、凝聚力的团队，通过科学高效的体制机制来保证管理目标的实现。

(二)以科技为先，助推企业科学超常发展动力。

科学技术是生产力。先进的科学技术是提高铁塔企业核心竞争力的重要基础。随着近几年电力行业的崛起，铁塔企业不断增加，各企业在竞争的压力面前，生存和发展的前提是充分运用现代的科学技术，不断提高企业技术核心竞争力。

对广厦铁塔这样一个加工型企业来讲，企业技术的核心就是”放样技术”，因此，我们必须广泛应用使用铁塔三维实体智能化放样软件，提高企业在市场的竞争力。

加大科技创新投入，加强与科学研究院所进行技术合作开发，改善焊接工艺方法，提高焊接工艺水平，提高公司的.工艺技术含量，推进企业科学可持续发展。

(三)以创新为魂，提这部分是市场调查报告超高压输电线路的建设必然成为重点发展的基础设施项目。而电力塔是输电线路上投资部分，预计未来10到30年，输电塔市场必将呈现出旺盛的需求趋势。预计从xxxx年到xxxx年。的核心，也是写作的重点和难点所在。它要完整、准确、具体地说明调查的基本情况，进行科学合理地分析预测，在此基础上提出有针对性的对策和建议。供企业科学超常发展引擎。

一是在产品技术方面创新。由于铁塔产品的生产一般是按图纸进行加工制造的，工艺加工技术的优劣对企业的成本控制有较大影响，因此铁塔企业的竞争主要集中在工艺加工技术上，公司要积极采取三维实体放样软件和专业的放样技术。

在保证放样精度的同时，提高生产效率，提高产品质量。另一方面，在加工方面要提高弧形下料和火曲折弯的技术水平，降低产品生产成本，通过产品技术的创新，提高公司产品在同类产品中的竞争优势。

二是在产品品种方面创新。在未来经营中，公司要抓住世界制造产业向转移的.契机，以及电力行业和通信行业“发展规划”为铁塔行业带来的机遇，在产品系列、配套能力、生产规模等方面实现创新，实现公司铁塔产品的多样规模化生产。

不仅能够生产加工符合省网、电网和南方电网设计标准的铁塔产品，而且还要设计生产加工符合欧标等海外市场的铁塔产品，扩大产能，持续满足铁塔市场的发展需要，为公司进一步发展提供良好的基础。

三是在营销市场方面创新。目前，企业产品涉及湖北、山东、河北、天津、江西等十几个省网、电网、移动通信等领域，创新市场营销，打造市场竞争优势，加大与电网、南方电网、跨区电网、省级电网和大型通讯企业的业务合作，以电力铁塔为主营市场销售产品，积极稳妥的开拓国内市场，进一步稳固国内市场份额，提升国内市场占有率，提升市场综合能力。

企业调查报告模板2

一、调查背景

随着我国经济的不断发展，我国的生活水平进一步得到提高，人们对乳制品的需求也不断扩大，后来乳制品越来越多地成为我国特别是城市居民的生活必需品。正因为我国的乳制品消费市场广阔。

为此，我们小组决定对伊利的产品进行市场调查。调查时间是20xx年11月，调查方式为问卷式访问调查，我们制定了问卷150份，收回有效问卷132份。各项调查工作结束后，我们将调查内容予以总结，调查报告如下。

二、调查对象的基本情况

（一）性别构成比例（问卷问题1）

根据调查数据显示，在我们所调查的消费者中，有90人曾经购买过伊利产品，其中男性为 60 人，占伊利消费者人数的67% ；女性为 30 人，占伊利消费者人数的33% 。

（二）年龄构成（问卷问题2）

其中18岁以下为14人，占伊利消费者人数的15%，18至24岁38人，占伊利消费者人数的42%，25至30岁13人，占伊利消费者人数的14%，31至40岁8人，占伊利消费者人数的8%，41至50岁13人，占伊利消费者人数的14%，50岁以上4人，占伊利消费者人数的7%。

三、专门调查部分

（一）消费需求调查

1、根据调查显示消费者选择伊利乳制品所考虑的因素中，品质仍然占申通快递客户满意滴调研报告比重。

其中品质占34%，接下来是口味25%，价格占到22%，品牌13%，其他6%。经过数据分析我们能够了解到，消费者购买伊利乳制品所考虑的主要因素是乳制品的品质，口味和价格也是考虑的重要因素，而品牌则不是考虑的主要因素。

因此，伊利不仅要加强品牌宣传力度，更要注重产品的品质，运用水平的工艺技术，为消费者提供天然无污染的绿色产品，不断生产出适合消费者口味的产品。同时，运用强大的资金运作实力发挥价格优势，这样伊利才可能占有更广阔的市场，成为市场竞争中的主导者。

2、价格是消费者考虑购买商品的重要因素，商品价格的高低对消费者是否购买这一商品产生直接的影响。因此，我们对伊利产品价格展开了调查。

经过调查，60%的人认为伊利产品价格偏贵，另外，36%的人认为伊利产品价格一般，只有4%的人认为伊利产品价格便宜。这说明伊利产品在价格方面还应做出适当的调整，减轻消费者的消费压力。

3、包装是一件商品的重要组成部分，因此我们针对伊利乳制品包装展开了一项调查，结果如下：

软包装比较收到消费者的青睐，占到总数的35%，瓶装占20，罐装、袋装、其他则均占15%。经过数据分析我们能够了解到，在消费者青睐的伊利乳制品包装中软包装仍然是主流，其他包装也占据一定比例，所以，企业在保持原有优势的基础上，继续寻求新颖，备受消费者青睐的包装。

4、消费者青睐的伊利产品

90名伊利产品的消费者中有85人表示喜欢液态奶，有60人表示喜欢冰淇淋，有54人表示喜欢奶粉，有56人表示喜欢奶酪，表示还喜欢伊利其它产品的有32人。

消费者比较青睐伊利的液态奶和冰淇淋，伊利公司可以加大对液态奶和冰淇淋的生产。

企业调查报告模板3

一、xx市xx科技有限公司概况

xxxx科技有限公司成立于20xx年，位于xx市福田区益田路，法定代表人是xx，注册资本（万元）100，公司的经营范围：兴办实业（具体项目另行申报）；服装设计，国内商业、物资供销业（不含专营、专卖、专控商品）；计算机系统集成；弱电工程设计；计算机软件、硬件产品的开发与设计；微波产品、电子产品的技术开发及销售（不含限制项目）。

二、公司企业文化的简要介绍

（一） 以品质为基础

公司逐步健全推行质量保证体系，在管理上坚持："人才、品质、服务"。产品的质量是我们的诚信。推行：零缺陷服务，为用户提供满意度。

（二） 以创意为发展

勇于创新，创新是高科技公司的灵魂，是企业保持旺盛生命力的基础，是取得竞争优势、立于不败之地的法宝。时刻虚心学习、永远大胆创新，是每一个员工的。

（三）以成果分享为共同目标

一个成功的企业，只有不断的分享，在此过程中也要不断的接受批评，而管改进自我，以的成果造福客户。服务客户、服务。

一个企业的文化体现在管理上。对于以上企业文化的分析，发现企业文化在管理方面的存在一些问题：

三、xxxx科技有限公司企业文化管理问题及其原因

（一）企业的管理制度不够健全

企业文化中可以看出，对于企业利益与品质的保证较多的，相对而言对与员工利益的保证就十分欠缺。比例过分的失调，很显然只有的体制实行起来，不能灵活应对，涉及范围太校现在市场发展迅速，而企业不能够与时俱进，对于制度给予相应的改善。陈旧的制度导致员工工作缺乏动力。

也使得许多员工也抱着混口饭吃的态度工作。很多员工认为自己在公司的发展空间小，不能够很好的体现自身的价值，在企业文化中也提到了“人才”但是根据调查很多人都没有受企业任何专业的培训。这也暴露的体制不能够很好实施的缺点。

（二） 公司员工对企业文化认识不足

很多公司员工认为企业文化，那是公司高层的事情，与自己没有多大的利益关系。也不会想花时间在这上面。更多是考虑与自己利益相关的事情。公司在企业文化上的宣传力度很欠缺，在调查过程中也有高层说到：现在工作繁忙。

很难有时间去做文化建设的宣传和配合工作，对于如何宣传企业文化感到束手无策。还有些人认为企业子要效率好，那么企业文化就会自然形成。这也是现在阶段绝大多公司的想法。

（三）在建立企业文化上没有良好的沟通平台

公司自身对于企业文化的了解十分的欠缺，以利益为，员工对企业目标缺乏具体的了解，没有形成企业的共同价值观，危机而感缺乏，企业的归属感不强，时常表现出持才傲物、工作上由于分工不太合理，出现了互相推工作的情况。

经常以“很忙”来拒绝参加院内的文娱活动，同事间往往只存在工作关系，缺乏润滑。中层班子的管理能力问题突出，院中层班子成员大多是由专业技术拔尖的员工担任，他们的普遍特点是工作压力、工作越来越多，管理任务繁忙，对于管理上的知识没有系统的学习和研究。所以导致了企业与员工矛盾重重。

四、完善xx市xx科技有限公司的企业文化管理的建议

（一）企业管理制度的完善

管理制度要形式多样，机制灵活，却又不失威信。涉及企业本身的利益以及员工的利益。注重管理水平的提高，贯彻落实各项规章制度，同时要取得全体员工的一致认可，全球技术、经营管理理念。

给予员工不断的培训、深造机会，激发工作热情和创新活力。坚持以人为本，广为接纳和储备具有先进管理经验和技术专长的科技人员，形成良好的人才知识结构，为企业创造更多财富。

（二） 加强对于企业文化的宣传

首先明确企业的奋斗目标，召集员工对于企业文化的共同学习，使其对于企业文化有深入的了解。不定期询问员工意见，还可以同时创业企业文化特色如： 人本文化特、 色整体文化特色、创新文化特、求实文化特色、服务文化特色等，让员工参与其中。找到属于自己的文化特色。使企业文化深入人心。

（三）建立双向沟通的模式，让员工与企业间形成良好沟通

"关于中学生服饰的调查报告"以此为题的作文

具体主要是：

一、调查背景

“人靠衣装，佛靠金装。”自古以来，人们在穿着方式的问题上就很有考究，古代人重视的是色彩的鲜艳与绸锻的质量，而现代人也毫不逊色于古代人。现代，对外交流越来越多，国内的、国外的服装都源源不断地流入市场，特别的年轻人的服饰更是五花八门，他们追求的是时髦，是潮流、是前卫。受到这种风气的影响，在中学生中有一部分同学重视的是独特，他们穿的服饰讲究别具一格，具有异域风情的，也有一小部分同学穿衣服很随便，他们不重视独特，只在乎朴实、干净，但是在中学生中有较大一部分同学都热衷于，在他们眼中穿衣服是能体现出自己的品味、气质与地位，他们认为，的衣服就是现在无论是样式、质量、颜色等等一切衣服所具有的性质中的衣服。

现代经济飞速发展，人们的生活越来越富裕，再加上每家都只有一个孩子，都是父母的心头肉，是掌上明珠，对于孩子衣着方面的要求，父母一般都是不会拒绝的。于是，孩子们就三天两头地拉着父母往街上跑，因为街上有很多诱人的地方，那就是一家家琳琅满目的服装店，里面的衣服五花八门、形式各异，而且基本上都是我们中学生喜欢的“”服饰。因为是，所以自然也就价格不菲，比如现在热销的“李宁”、“安踏”、“特步”……尤其是名人做代言的产品。是什么使中学生不顾一切地去买这些服饰呢？于是，我们组进行了中学生追求服饰情况调查，对中学生与家长进行了详细地调查，了解中学生喜欢的基本原因。

二、课题研究目标

通过调查研究，分析中学生追求服饰这一现象的基础和心理基础，尽可能地消除中学生这种盲目追求的意识，消除这种借服饰来炫耀甚至攀比的心理，养成良好的消费习惯，继承艰苦朴素的作风。

三、研究内容

1．中学生在消费中的比例

2．商家及消费者对中学生追求这一现象的看法

3．家长帮孩子买的心理

4．学生谈自己购买服饰的心理

四、研究方法

通过市场调查、问卷调查、采访、查阅相关资料等方式搜集资料，并对搜集来的资料进行分析汇总，从而得出中学生追求的心理基础，端正中学生的消费观念。

五、课程实施过程

阶段一：分组确定研究项目

（一）分析当今上中学生穿着的流行趋势，学生畅谈自身的体会及认识

（二）学生自由选择，成立研究小组

A组：张静晔、李梦倩、瞿妍玲、顾萍

B组：张晓星、徐秋琳、赵玲吉、王迎倩、高玲娜

D组：朱怡婷、龚梦晴、顾闵佳、曹颖倩、王雪倩

（三）讨论研究方法

1．问卷调查（主要是对在校生进行问卷调查）

3．查阅资料（查阅这方面的图书或者在网络上查找这方面的材料）

（四）制定研究

潮流前线小组活动方案

周次 日期 活动内容

一 2/19 学生成立课题小组

二 2/26 活动小组生成课题

三 3/5 形成小组研究方案

四 3/12 开题论证报告起草好以后，要认真修改。主要是对报告的主题、材料、结构、语言文字和标点符号进行检查，加以增、删、改、调。在完成这些工作之后，才能定稿向上报送或发表。与交流

五 3/19 设计问卷

六 3/26 问卷调查

七 4/2 市场调查

八 4/9 采访

九 4/16 期中复习，暂停活动

十 4/23 搜集资料

十一 4/30 统计问卷结果

十二 5/7 对搜集的资料及调查采访的结果汇总分析

十三 5/14 学生总结小组活动的收益感受

十四 5/21 小组总结反思，交流体会

十五 5/28 以论文形式展示成果

阶段二：各小组按进行研究

1．各小组围绕问题，查找、收集相关资料。

2．各小组进行相关的访问、调查等活动，并及时记录所得信息。

3．以小组为单位，对所得资料、实验结果等进行整理、分析，形成结论、成果。

阶段三：信息交流会，展示研究成果

1．组织学生交流研究成果

2．学生自由畅谈

A．如何消除中学生盲目追求服饰的心理

B．如何端正中学生的正确消费 二、企业存在的问题观念

3．小组合作、整理一份研究报告

六 、课程呈现方式

以研究报告或论文形式展示研究成果

七、活动延伸

1．在校举行成果展示活动，活动方式有：黑板报、手抄报、电子刊物、展、影像资料等。

2．主动帮助同学解除炫耀和盲目攀比的心理。

3．组织学生宣传正确的消费心理和消费观念。