凡客诚品网站分析 凡客诚品数据分析图

网络营销案例分析怎么写

二、销售地点环境及人物介绍

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四、销售案例启示

五、案例总结

六、未来销售方案设想

二、销售地点环境及人物介绍

四、销售案例启示

五、案例总结

六、未来销售方案设想

一、产品介绍

二、存在的问题

三、优势与机会（SWOT）

四、产品应用分析

五、目标一、正面回答用户分析

六一、销售案例成果、营销策略

七、渠道策略

八、销售策略

九、价格策略

十、促销策略

凡客诚品还经营吗

目前的Vancl，吸引客户购买的主导因素依然是“低价”;从最初的强调“标准化、高性价比”，到“时尚路线”，到“家居时尚用品品牌”，这种品牌推广侧重点的不断调整，也显示出Vancl对市场和自身定位有很多的不确定性。

二、分析

三、销售过程展示及分析

凡客诚品，由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市、当面试穿、30天无条件退换货。创立六年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。

三、凡客诚品的特点

凡客诚品坚持一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加有默契于大势所趋。

凡客诚品成功的因素？

凡客诚品科技有限公司选择自有服装品牌网上销售的商业模式，释出VANCL凡客诚品。以下是我分享的，一起来和我看看吧。

客诚品成功的因素

1，技术领先，利用网际网路整合先进的服装制造业;

2，客户体验至上，以及高性价比的经营之道;

3，品牌文化顺应网际网路时尚消费的潮流;

4，陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。

VANCL凡客诚品由原卓越网创始人之一的陈年和原金山总裁雷军联手创立。两者都为网际网路上的知名人士，此次两者再次携手合作自然受到了各界人士的关注。2007年10月18日--凡客诚品正式上线运营;2008年02月--联创策源、IDGVC投资;08年06月--软银赛富、启明创投等联合投资

2007年10月18日，凡客上线当天，十几名员工挤在中关村一套150平方米的商住两用房中，紧张地等待着网路端传来销售资料。10张订单、15件商品，这是凡客开张首日的营业战报。在凡客诚品公司物流仓库内，工人们根据客户需求资讯将服装分类包装并发货。

85天之后，凡客的日订单已从10单增长到1000单;不到一年，凡客已搬出蜗居的商住两用房，进入写字楼，员工超过400人。

现在，凡客的日均订单量稳定在2万件上下，年销售额从2007年的500多万元迅速增长到2009年的6亿元，28.4%的市场份额更使它稳稳坐在自主销售式服装B2C商家对客户网站名的位置上。

近日，凡客刚刚迎来创办以来最辉煌的时刻——在全球会计师事务所德勤评选的2009年度高科技、高成长亚太区500强企业中，它以三年内收入增长率达到29576.86%的业绩名列榜首，领先第二名4倍之多。

凡客诚品凡客诚品如今仍在正常经营着。凡客诚品成立的时候，获得了很多的投资，深受资本市场的信任。而陈年也没有辜负这份信任，很快便在全国范围内打响了名声。并且在两年后的2009年建立了自己的物流系统，加快发货速度。的STP营销略

单一男装到全产品线

25-35中产阶级网民

简单、时尚

凡客最初成立时只想做个“高性价比男装”品牌，不到两年的时凡客诚品间里，Vancl的产品线从最初标准化男士衬衫、Polo衫，迅速拓展到女装、童装、鞋类、饰品，几乎每一周都要推出新风格的产品。

VANCL所定位的消费群体，他们熟悉网际网路、热衷于网上购物。他们就是网民中人数最庞大的一个群体，也就是所谓的25-35岁左右的中层经济状况的70、80后青年。这样一个群体的精准统一，让VANCL在把握他们的兴趣、爱好、追求、信仰、消费心理、消费行为等各方面都更加得心应手，基于这一判断，陈年将VANCL的品牌内涵描述为“坚持一线品质，中产阶级合理价位”，“提倡简单得体的生活方式”。

从2008年1月开始，Vancl开始尝试在网际网路上投放一些广告。一个月后，Vancl的订单量首次突破了1000万元，来自网路的订单达到了50%。这个让人兴奋的结果验证了网际网路营销的路子是对的。从2008年3月开始，在各大入口网站、视讯网站甚至是一些小网站以及P2P客户端上，开始铺天盖地的出现Vancl的 68元POLO衫“初体验”广告。

2008年， Vancl营业额达到3亿元，年底时陈年将品牌定位更改为“由网际网路成就的服饰家居时尚用品品牌”。“坚持一线品质，中产阶级合理价位，提倡简单得体的生活方式。在这个浮华远去回归真实的氛围里，Vancl的品牌精神，更加默契于大势所趋。”这段略带诗意的品牌描述，是其品牌转变的核心理念。

Vancl也希望在自己的品牌中赋予更多的时尚、性感元素，而不是之前那个严肃、端庄有余、活泼不足的形象。比如，Vancl聘请了韩籍知名服装设计师金美渊加盟，主持设计工作。最近Vancl甚至与知名影星徐静蕾进行了合作，引进了徐静蕾的“开啦”配饰品牌。这位在网际网路上拥有最多粉丝的女明星希望借助Vancl的渠道来开拓商机，而对于Vancl来说，与知名女星的合作也能为自己的品牌赋予更多的时尚元素。