最简单的投标书 最简单的投标书范本

我想学习做标书，请问如何制作标书？

：×××

一般来说：

最简单的投标书 最简单的投标书范本

最简单的投标书 最简单的投标书范本

二、 售后服务承诺书。

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1、封面

××××××项目投标文件

标书编号：×××

投标单位：×××

联系电话：×××

联系地址：×××

邮箱：×××

（单位公章）

二、目录（略）

三、竞 标 函（略）

致：××××××××××

根据贵方 ×××××× 项目谈判文件，项目编号： ，正式授权代表下述签字人 ×××全权代表竞标人×××参加贵方组织的有关采购活动，提交下述文件正本一份。副本四份。

一、 竞标报价表。

四、法人授权委托书

兹授权 ×××× 同志为我方参加×××××××招标 (招标编号：)的竞标人，其权限为： 全权

期限从 年 月 日至 年 月 日止

委托单位： （章） 法定代表人： （章）

签发日期： 年 月 日

附：

1、人工作单位：

职务：

号码: 性别： 年龄：

地址：

经济性质：

经营方式：

经营范围：

说明：

1、法人授权委托书所签发的期限必须涵盖人所有签字的有效时间。

3、委托书不得转借、转让，不得买卖。

4、人根据授权范围，以委托单位的名义签订合同，并将此委托书提交给对方作为合同附件。

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五、技术规格偏离表

分标号 项号 货物名称或技术条款 竞标要求 竞标规格 偏离说明

B 2

竞标人盖公章

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六、实施方案（略）

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七、投标报价表

项号 货物名称 数量① 货物全称、品牌、生产厂家、产地及国别 型号规格 单价（元）② 单项合价（价）③＝①×② 备注

标准配置部件 附加部件

投标人盖公章

投标说明：

1、投标人所投的每一个分标都必须加盖公章签字，否则无签字盖公章的分标投标无效。

2、凡在“技术参数及性能（配置）要求”中表述为“标配”或“标准配置”的设备，投标人应在投标报价表中将其标配参数详细列明，否则该投标无效

八、售后服务承诺书（略）

九、资质证明材料（略）

省略的地方是根据具体要求变化的。

标书分类：

按招标的范围可分为招标书和国内的招标书。招标书要求两种版本，按惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生异时以中文为准。

按招标的标的物划分，又可分为三大类;货物、工程、服务。根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油;复杂的货物如机床、计算机网络。标书的异也非常大。

如何去编制标书？标书编制！标书代写！标书制作！

你好，您现在找到学习方法了吗，我现在有同样的困惑。

采购标书制作

商务和技术文档，若分开写，确定文档命名规则，需要统一字体，标题，间距，页眉，页脚，目录，封面等格式。

采购类的标书在3大类标书中也算是简单的一类标书了，一般采购涉及食材采购，耗材采购，家具，服装等等。涉及的面也算是比较广，理所当然所提出的方案也都是大同小异。

2、委托书内容填写要明确，文字要工整清楚，涂改无效。

首先，我们知道在制作投标书时，都会有一份相照应的招标文件，具体的标书制作还是需要根据招标文件来的，当然有些特殊的可能没有招标文件，那么你可以参照往日的同种类型的标书，根据他的招标文件来做相应的调整，毕竟做标书也需要灵活，更需要仔细。

第二，注意采购类标书的制作，关键点在于体现良好的方案，比如一些配送的安全措施，以及一些食材的保护措施。能否及时送达，能否达到需求商所要的量，还有的就是一些突发性的紧急预案。这些都是会影响你的得分的。

相对另外两大类标书而言，采购类标书相对简单，服务方案，配送方案，物品质量，只要能把内容丰富起来，把你整个方案独特的点展现出来，一般评分不会低。

，制作标书时，最重要的还是细心、细心、再细心。重要的事情说三遍。当然如果你们还有什么不懂的，不了解的，可以私信我，我会详细为你们解答。

新手怎么制作标书？

注册资金：

步骤如下：

1、做标书之前一定要透彻了解招标文件。正规的公司一般都会售卖、发送相关的招标文件，有的招标文件甚至长达几十页上百页之长。一定要把招标文件完整看过一遍，了解招标内容。

2、注意招标文件当中要求的“硬标准”。也就是有些产品对投标人某些条件的硬性要求，一旦不达标或不能满足，就失去投标资格。例如，招标文件中明确————————————要求投标人注册资金需2000万以上，具备工程安装资质。

3、如果自己资金的注册资金不达要求、只能提品不能提供安装，那么就要直接和招标负责人沟通咨询，是否为硬性要求，能否放宽，如果不能，则要通报，经同意、通知后就不需要再做后续投标工作了。因为这些条件自己本身不具备，并且短期内很难达成。

4、在了解招标内容之后，便可以开始着手编写投标文件。投标文件一定要按招标文件的要求、条款去做，需要什么就展示什么。一般投标文件都分为分和技术部分。

5、商务标部分。商务标一般包括公司营运资质、授权资格、信用资质材料、业绩情况和投标报价这几部分。营运、授权和信用资质属于现成的材料，而业绩和报价则是重点编写的部分。

6、业绩一般只需提供近三年的，并且是和招标产品相关的，而报价的时候一定要将报价涵盖的内容（如税费、安装费、运费、装卸费、保管费、损耗费等）向说明，做正确的报价。

7、技术标部分。这部分主要是提供投标产品的性能、技术参数，检验报告等。要根据招标文件中的技术要求编写，做到“响应”要求。这也就是说为什么要完整阅读几遍招标文件，一定要切中要点。

8、其他认为需要编写的内容。这部分可以是招标文件之外的内容，可以是自身在行业中的其他优势，如别人无法比拟的售后服务等等。

9、在做好标书之后，自己保留一个通用模板标书，再遇到其他的招标事宜，只需要使用通用标书来进行编辑和修改即可，大大提高工作效率。

1、投标书必须紧扣招标文件的要求，也即是说在编写投标书之前，必须吃透招标文件，看看招标文件究竟要我们展示什么，看看怎样才能拿到的分数。

2、投标书内文设计要尽量做到图文并茂。标书好不好，分数高不高，是由评标专家说了算的。虽然评标专家都很老练，专业能力很强，但专家也是人，标书外观做的好，你的投标书得到的分数最然会高。

这就是印象的作用，这个印象在各行各业都是通用的，就连高考都通用，你字写得好，作文的分数往往就会适当拔高。

3、投标书的文字检查一定要准确，要确保不出现错别字。文字准确性很重要，这点必须尽量做到完美，而在标书行业中变体工作室以专业负责著称。

4、投标书的印刷装订一定要规范。

1、投标书必须紧扣招标文件的要求，也即是说在编写投标书之前，必须吃透招标文件，看看招标文件究竟要我们展示什么，看看怎样才能拿到的分数。

2、把握细节处理。我们的标书，首先一定要讲究文字内容，提高层次，对于一个宣传自己的文书，文字水平是很能考验单位水平的，所以，必须严谨使用文字词汇。

3、强调核心部分。通常情况下，标书最核心的部分无外平两部分，一个是自己公司的实力，一部分是自己的价格优势，这两方面一定要有理有据，才能够打动对方。

4、注意规范实用。我们在制作标书的时候，一定要注意标书制作的规范性，因为，标书的制作本身就是比较系统的，所以，一定要按照规定的项目逐一列举，不要打乱顺序。

6、多向高手请教。对于新手来制作标书的时候，一定要注意多向高人请教，因为，这种标书自然是需要很好的领悟力，而且公司的标书也应该有些传承，不应该另起炉灶。

新手建议用编标软件可快速上手，现在市面上有一些标书制作管理软件，比如快书编标软件就支持个人免费试用

一份完整的投标书应包含什么内容？

投标截止日期、地点

招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：

1．招标邀请函；

2．投标人须知；

3．招标项目的技术要求及附件；

4．投标书格式；

5．投标保证文件；

6．合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；

7．技术标准、三、 资质证明文件和竞标人须知第12条和第13条要求竞标人提交的全部文件。规范；

8．投标企业资格文件；

9．合同格式。

一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。

招标邀请函：招标机构编制，简要介绍招标单位名称、招标项目名称及内容、招标形式、售标、投标、开标时间地点、承办姓名地址电话等。开标时间除前面讲的给投标商留足准备标书传递书的时间外，招标应尽量避开国外休和圣诞节，国内招标避开春节和其它节日。

投标人须知：本部分由招标机构编制，是招标的一项重要内容。着重说明本次招标的基本程序。投标者应遵循规定和承诺的义务。投标文件的基本内容、份数、形式、有效期和密封、及投标其它要求。评标的方法、原则、招标结果的处理、合同的授予及签订方式、投标保证金。

扩展资料投标书分类：

1、按招标的范围可分为招标书和国内的招标书。

招标书和投标书要求两种版本，按惯例以英文版本为准。

一般是以建设采购方所在地的语言为准。如国外的企业进行招标，一般是以英语（或当地语言）为准。

如果是单位进行招标，招标文件中一般注明，当中英文版本产生异时以中文为准。

2、按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。

根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程等。每一种具体工程的标书内容异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的异也非常大。

参考资料：百度百科-投标书

投标书都包括哪些内容？

2.11、近三年公司经审计的财务报表

投标书的内容主要可以分为商务标和技术标两大部分。

2、委托人企业法人营业执照号码：

商务标的内容主要包括：

1. 投标函：这是投标方对招标方的正式答复，包括了投标价格和投标有效期等信息。

2. 法定代表人资格证明书：这是由法定代表出具的，用于证明其身份的文件。

3. 法人授权委托书：如果法定代表人不能亲自参与投标，可以出具此委托书，委托其他人代为投标。

4. 投标人资格声明：这部分列出了投标人的资格要求，以及投标人对这些要求的符合情况。

5. 合法有效的法人营业执照副本复印件等相关资料：这些资料用来证明投标人有合法的营业执照，有资格参与投标。

6. 三年备品备件清单及报价、主要外购配套件清单及报价以及技术规格性能偏离表等：这些文件详细列出了产品的价格和规格等信息。

技术标的内容主要包括：

1. 我方产品的优势、技术规格说明、技术建议以及技术图纸：这部分内容用来解释我方产品的技术优势，以及如何满足项目的技术需求。

部分 商务文件

1.1、投 标 函

1.2、开标一览表

1.3、投标价格表

1.4、主要采购设备清单及报价

1.5、三年备品备件清单及报价

1.6、易损件清单及报价

1.7、主要外购配套件清单及报价

1.8、技术规格性能偏离表

第二部分 投标人资格证明文件

2.1、营业执照复印件

2.2、生产许可证复印件

2.3、投标保证金

2.5、法定代表人授权委托书

2.6、ISO认证证书

2.7、业 绩 表

2.8、销售合同和用户证明

2.9、拟投入本项目施工管理人员情况

2.10、售后维修服务书

2.12、税务登记证和财政登记证

2.12、银行资信证明

第三部分 技术资料

3.1、我方产品的优势

3.2、技术规格说明

3.3、技术建议

3.4、技术图纸

商务条款和技术规范的逐条应答对应标书中的合同条款的应答针对该项目的技术方案和商务方案招标书中要求的投标书的各项内容一本合格的投标书可以是各个投标书模块的简单，但一本的标书却应是完备、专业和具有个性化的。完全针对用户需求提出方案并帮助用户解决问题的标书才是竞争力的。

投标书都包括哪些内容？

商务条款/合同条款项点对点应答及偏离表

投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。投标文件一般包括下列内容：

技术部分必须先进行技术点对点应答，然后写技术方案。对于技术规范中标星内容、涉及评分标准中提到的内容都要在相关章节作出详细说明描述。

（一）投标函；

（二）投标报价；

（三）施工组织设计；

（四）商务和技术偏表。

投标人根据招标文件载明的项目实际情况，拟在中标后将中标项目的部分非主体、非关键性工作进行分包的，应当在投标文件中载明。

招标人可以在招标文件中要求投标人提交投标保证金。投标保证金除外，可以是银行出具的银行保函、保兑支票、银行汇票或支票。投标保证金一般不得超过投标总价的百分之二，但不得超过八十万元。

投标保证金有效期应当超出投标有效期三十天。

投标人应当按照招标文件要求的方式和金额，将投标保证金随投标文件提交给招标人。

投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件密封送达投标地点。

招标人收到投标文件后，应当向投标人出具标明签收人和签收时间的凭证，在开标前任何单位和个人不得开启投标文件。

在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，为无效的投标文件，招标人应当拒收。

提交投标文件的投标人少于三个的，招标人应当依法重新招标。重新招标后投标人仍少于三个的，属于必须审批的工程建设项目，报经原审批部门批准后可以不再进行招标；其他工程建设项目，招标人可自行决定不再进行招标。

投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改、替代或者撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人。补充、修改的内容为投标文件的组成部分。

在提交投标文件截止时间后到招标文件规定的投标有效期终止之前，投标人不得补充、修改、替代或者撤回其投标文件。投标人补充、修改、替代投标文件的，招标人不予接受；投标人撤回投标文件的，其投标保证金将被没收。

投标书一般是商务标和技术标两部分。

1、商务标里边包含的是投标函、法人代表授权文件、企业资质证明文件、预算单等商务文件、资料，其中最重要的是投标报价单（函）！

2、技术标里边就是技术方案了，施工单位的话呢，就是指该项目的施工方案、施工组织设计。当然，技术标里具体包含哪些范围的内容，一般的在招标文件里边会有约定。

商务条款和技术规范的逐条应答对应标书中的合同条款的应答针对该项目的技术方案和商务方案招标书中要求的投标书的各项内容一本合格的投标书可以是各个投标书模块的简单，但一本的标书却应是完备、专业和具有个性化的。完全针对用户需求提出方案并帮助用户解决问题的标书才是竞争力的。

如何编写投标书？投标人看完收获满满

法定代表人或委托人签字

1、仔细阅读招标文件：在编写投标文件之前，您需要认真阅读招标文件，确保您对招标方的要求和期望有清晰的了解。

扩展资料：

2、确定主题和目标：确定您的投标文件的主题和目标，并考虑如何突出您的公司和产品的独特价值。

3、编写投标函：撰写一封简洁明了的投标函，表达您的兴趣和意愿，并包含投标的基本信息，如投标方名称、地址、等。

4、提供公司介绍：提供您的公司概况，包括公司历史、组织结构、员工资质、经验和专业知识等。

5、提供解决方案：详细描述您的解决方案，以满足招标方的需求。这里不仅需要介绍您的产品或服务，也需要说明您的实施、项目管理方法和技术支持等方面。

6、编写商业方案：包括价格、条件和条款，还需要附上您的报价单。确保您的报价单清晰明了，包含所有费用和细节。

7、补充文件：提供其他支持信息，如证明文件、信、业务案例等。这些文件可以证明您的专业能力和经验，并加强您的商业建议。

8、校对和修订：仔细校对投标文件，确保所有信息都是准确无误地，并修改内容以确保文件符合招标方的要求。

9、按时提交：按照招标文件中规定的方式和时间提交您的投标文件，并确认您已遵循所有指示。

如何制作标书？

投标人不按招标文件要求提交投标保证金的，该投标文件将被拒绝，作废标处理。

一般来说：

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1、封面

××××××项目投标文件

标书编号：×××

投标单位：×××

联系电话：×××

联系地址：×××

邮箱：×××

（单位公章）

二、目录（略）

三、竞 标 函（略）

致：××××××××××

根据贵方 ×××××× 项目谈判文件，项目编号： ，正式授权代表下述签字人 ×××全权代表竞标人×××参加贵方组织的有关采购活动，提交下述文件正本一份。副本四份。

一、 竞标报价表。

四、法人授权委托书

兹授权 ×××× 同志为我方参加×××××××招标 (招标编号：)的竞标人，其权限为： 全权

期限从 年 月 日至 年 月 日止

委托单位： （章） 法定代表人： （章）

签发日期： 年 月 日

附：

1、代5、外观不可忽视。我们在进行一些外观设计的时候，一定要注意清楚明了，特别是对于一些文字、表格、数量、参数等，一定要仔细核对，防止出现错误。理人工作单位：

职务：

号码: 性别： 年龄：

地址：

经济性质：

经营方式：

经营范围：

说明：

1、法人授权委托书所签发的期限必须涵盖人所有签字的有效时间。

3、委托书不得转借、转让，不得买卖。

4、人根据授权范围，以委托单位的名义签订合同，并将此委托书提交给对方作为合同附件。

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五、技术规格偏离表

分标号 项号 货物名称或技术条款 竞标要求 竞标规格 偏离说明

B 2

竞标人盖公章

————————————————

六、实施方案（略）

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七、投标报价表

项号 货物名称 数量① 货物全称、品牌、生产厂家、产地及国别 型号规格 单价（元）② 单项合价（价）③＝①×② 备注

标准配置部件 附加部件

投标人盖公章

投标说明：

1、投标人所投的每一个分标都必须加盖公章签字，否则无签字盖公章的分标投标无效。

2、凡在“技术参数及性能（配置）要求”中表述为“标配”或“标准配置”的设备，投标人应在投标报价表中将其标配参数详细列明，否则该投标无效

八、售后服务承诺书（略）

九、资质证明材料（略）

省略的地方是根据具体要求变化的。

标书分类：

按招标的范围可分为招标书和国内的招标书。招标书要求两种版本，按惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生异时以中文为准。

按招标的标的物划分，又可分为三大类;货物、工程、服务。根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油;复杂的货物如机床、计算机网络。标书的异也非常大。

做标书的基本知识有哪些

2.4、法定代表人资格证明书

标书由标注意事项：题、正文、结尾三部分组成。

招标书写作是一种严肃的工作，要求周密严谨。招标书不但是一种广告，而且也是签订合同的依据。因而，是一种具有法律效应的文件。这里的周密与严谨，一个是内容，另一个是措辞，招标书没有必要长篇大论，只要把所要讲的内容简要介绍，突出重点即可，切忌没完没了地胡乱罗列、堆砌。

1、项目名称、项目编号、包号一定要对，怎么做到不错，那就是招标文件。

2、商务和技术偏离表/响应表原则上是一定要完全响应，不要出现负偏离，不然会有扣分和废标的风险。

3、正副本的份数、正副本在封面和封皮上一定要体现。需要单独密封的、需不需要电子档都有看清楚。

4、加盖公章处和填写名字的地方要多检查，不要漏掉。

参考资料来源：

怎么写一份高质量的投标文件？

在整个招投标过程中，招标文件起着重要的作用。招标文件是整个招投标活动开始的基础，是工程项目招投标活动的重点所在。根据招标文件要求编写的投标文件，其编制质量是项目招标能否成功的前提条件。那么怎样写好投标文件呢？

有哪些情况会认为是不合格的投标文件？在编写投标文件，常常会出现一些细节性错误，使得评审专家对公司印象大打折扣。

格式多样，字体、间距不一致，错别字多；

结构不清晰，缺少索引，不能快速找到评分项内容；

看似厚厚的一沓文件，但是没有针对提供的模板、技术规范要求和评审要求编写，只是粘贴其他标书内容，出现一些其他标书地区字样；

招标人名称、项目名称及标段号与招标文件不一致；

人员资质材料填写错误；

报价金额计算错误，大小写不一致。

一、招标书仔细阅读，标注重点信息。

获取招标文件后首先要做的应该是通过分析招标文件，确定投标策略。比方说有没有限制条款导致自身无法响应，或者倾向性是否。说白了就是得分析自身中标的概率，是否被别人控标，这将直接影响自己报价策略。

开始制作标书前，标注重点信息，确保重要信息不遗漏、不出错。

招标信息：项目名称、项目编号、招标人信息、招标机构信息、等信息。

答疑截止时间

报价要求：限价？严格遵照报价模板

商务资质要求

技术规范要求

封装要求：投标文件数目正副本几本？U盘？

签字、盖章的地方：说明需要盖章签字的地方、投标文件的骑缝章、封面、涂改处、某些资质复印件等

废标项规定 二、定框架，商务2、目录和索引表很重要，方便评标专家查阅文档。、技术、报价分别包括哪些内容。

编写投标文件严格按照招标文件模板要求（若有），没有模板自拟结构保证结构清晰，且可以考虑评分项作为重要标题显示，方便评审专家阅读。

1、分 具体目录按照招标书要求，但提供的材料大致如下：

评标索引表 索引根据要求标注章节号或者页码的方式

投标函

投标一览表/应答一览表

法定代表人明

法定代表人授权委托书

技术规范点对点应答及偏离表

资格证明文件（营业执照副本、组织机构代码证、税务登记证及一般纳税人证明、专业资质等级证书、管理体系认证如ISO9001、ICP证书、银行资信证明、近年财务审计报告、相关软著专利、投标保证金信息表）

业绩证明材料

拟派项目成员一览表，根据招标项目的规模和特点，申请人或投标人拟投入相应的项目、技术负责人和管理人员应具有相应的资格和能力，对人员分别制定任职资格条件，且具有担任类似项目的业绩经验等。

服务3、报价部分承诺书（信誉承诺书比如：申请人或投标人近年经营活动中无重大安全、质量、合同引起的诉讼、仲裁、违法行为记录及有关行政处罚等、招标承诺书、廉洁诚信承诺书、投标信息承诺书等）

2、技术部分 根据技术规范书、技术点对点应答搭建技术部分框架。

公司资质在投标前都是已经确定可估分，价格最终也是确定的，如何能够在条件确定的前提下，与其他竞争对手拉开距为自己加分，技术部分的描述就显得非常重要。技术部分许多公司都容易忽视，虽然内容复用性强，但是也需要根据具体技术规范和评审标准进行重点描述的调整和突出。主要内容包括：

项目背景

公司背景、技术研发实力、知识产权实力、清单、合作案例

项目总体目标

整体功能架构、网络部署架构

解决方案

核心技术

软件功能

运营性能

项目时间进度管理

项目成本估算

双方和人员工作安排

运维服务培训

售后服务

质量管理

风险管理

了解本项目客户的预算（税率和限价），可支付方式，支付比例等。

核算产品的硬件成本、软件成本，以便为公司管理层做出报价决策提供真实准确的数据依据。软件成本按照功能模块投入的人力成本、旅费、运维人员维护费等。

主要竞争对手分析：报价的一贯策略，和客户的关系，利润点以及其产品的市场定价。

三、完善内容，按照招标文件对症下

制作投标文件主要就是准确、清晰、简洁，并非越厚越好，评标专家也没有充足时间去看。原则上有以下几个要点：

1、实质性响应。不能出现错漏，这个不用多说，出现了往往导致无效投标或者的扣分。

3、实用为王，针对技术和分的响应情况描述一定要清晰准确。核对评分标准，了解商务、报价、技术各自占比和评分规则也十分重要，根据评分点侧重描述。所有重点都不能放过。

4、按照评委的阅读习惯和标书要求，文档体系结构清晰明了。

报价部分注意事项：

1、通常默认保留两位小数，注意单位：元，大小写一致。

2、报价表格式按照招标文件要求格式，注意子目排序是否正确。

3、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”的数字是否吻合，是否有算术错误，特别是来回改动时要注意。

分资质尽可能多展现公司有能力承担项目的实力；技术部分尽可能根据项目实际情况编写，不要过虚泛泛而谈，没有针对性。

四、文档排版

修改文档成员一定要在一起修改，特别是技术与商务合并后，要随时保持沟通同步更新。不要合并版之后各改各的，确定一个人汇总更新版。

为了避免和猪一样的队友合作坑你，要明确任务分工以及及时沟通进度。

以上有关投标文件怎么写的内容由剑鱼标讯梳理，如果觉得有用，请采纳。