货代新手怎么找客户 货代新手怎么找客户合作

做货代的，怎么找客户？

二、大数据平台：

寻找客户的途径：

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2，第三列蓝色字体是公司名，点进去。

（1）靠关系。朋友，亲戚，同学...所以能用得上的关系，都联系一下。告诉他们，做货代了。多联系，多聊聊。如果从这部分最亲近的人里9、多加入同行的群面，或者他们的关系里面找到几个稳定货源。

（3）扫楼，也就是亲自去公司工厂里拜访，效果也不错，

（4）利用公司的资源与优势，通过当前客户介绍新客户，通过公司财务、等

部门获取公司原来客户的信息。

（5）整理好你周边工厂集聚的区域。带上名片，资料。一家家的拜访。有时候也要顺带拜访一下已经有 联系但是没有见个面的客户，潜在客户。每周出去两次。

我是做物流货运的！我想找一客户！请问要怎么才能找到客户

⑥在当地的QQ群搜索，比如你是做海运的，客户群体大多数是外贸客户，那你就可以在Q群里搜索：服装出口，厦门外贸。

1.网上电子黄页（信息时代）；

1.传统方法：收集，电话销售，扫楼，个人认为效果一般，比较被动。

2.固有的库存客户群（后积勃发）；

打了进来与风眠接上这个“女孩儿的声音“最近有一个问题----的近代史和现代史，也学习了----清纯羞涩的姑娘，在节日跳着欢快的舞蹈，----默默的看着，想寻找什么，想放空自己，想得到一份释怀的安宁。

6.开发区的（一网打尽）；

8.各行业的客户群体（黄页分类）；

9.其它公司客户群驻当地办事处（联手动作）；

10.会展经济时代的来临（过时不候）；

11.现有萎缩客户中的二次开发（紧追不舍）；

13.客户的衍生客户（潜力难量）；

14.媒体广告信息（熟视无睹）；

15.扫楼信息（初期培训）；

16.季节性商业信息策划（胜算在握）；

17.从仓库群中寻找货源（探囊取物）。

18.世界500强在当地的总部（树大招风）；

19.司机、速递员了解的客户（直接有效）；

20.在校生的快运需求（未来市场）；

21.零散客户中的潜力客户（打）；

货代怎么开发客户

5.逛超市寻找商品信又或者通过自身品牌效应,广告等方式让客户找货代找客人无非靠的是关系,自身广告和自己的勤劳.到你.息（市场感觉）；

如何开发货运企业的客户? 开发货运首先应该怎么做

（7）展会。比如高交会。各种行业展会。交流会。这个是比较常见的一种方式。比较直接。重点！

2、建议可以去外贸人员经常去的外贸，多和大家交流沟通，或者一些外贸网站上都有外贸企3.各发货站点货源的反方向开发（口岸资源利用）；业的，可以主动出击。只要有恒心，心，细心，和信心一定可以的。

3、“找货主”是帮助货运企业寻找客户的有效查询工具。通过对所有进出口企业海量的走货数据进行分析和整理，让货运企业的了解：货主走货4.对手客户群体的反方向开发（间谍之战）；航线、走货规模、走货类型。与货运企业的自身优势相匹配，利用贸易大数据做到精准营销。

货代新手怎么找客户

五、社交媒体找客户：

货代新手找客的方法：找你的业务范围内的“黄页”、打电话拜访、做圈营销、邮件推广、海关数据、客户转介绍、广交朋友广撒网、多去网络上发业务帖子、多加入同行的群、请有关业务的朋友提供一些客户出货记录。

刚开始干，就先从网上开始找起，最直观。

1、找你的业务范围内的“黄页”

这个是老方法了，但是是最管用的方法；过去我们找“黄页”，一般是找“黄页”书，那时公司每年总会买上几本“黄页”给大家用，要充分利用这个黄页；现在找“黄页”就更加方便了，天眼查、企查查、顺企网等等类似的资源网站，很容易获得；利用这些就可以获得大量的，尤其是外贸发达的城市和外贸工厂多的城市，这些资源非常有效。

2、、打电话拜访

找到了这些资源，打电话拜访是非常重要的；有的货代业务员喜欢陌拜客户；陌拜是有效的，但是陌拜的缺陷是效率太低，有些地方的交通出行不是很方便，加上现在期间，外出跑是有风险的。

3、做圈营销

做圈营销很重要；电话拜访过滤客户后，多加有效客户的微信。每天加20个30个客户的微信，日积月累下来，我们就可以积累几千个甚至更多的客户微信，这些都是我们的潜在客户；用心经营我们的朋友圈，让客户经常在朋友圈里看到你，记得你是做货代的，记得你具体是做什么货代很重要，客户需要时就会想起你，联系你，业务不就来了嘛。

4、邮件推广

5、海关数据

海关数据是真正反映您所在业务范围内的客户进出口的最直接的数据，对业务开发至关重要。我们公司过去都是买一些专门做海关数据的网站平台的账号，那时比较贵，一般公司还真是有点舍不得，但是海关数据真的是简单直接的有效，开发效率高了很多倍，业务自然也高了好几倍。

6、客户转介绍

7、广交朋友广撒网

做货代业务员要广交朋友，多派名片。有人说这个不用你说，大家都知道，但其实很多时候只有老手才会真正重视这个问题；要重视这个潜在的开发客户的机会，“朋友的朋友就是朋友”，有了朋友的背书，你的业务会比较容易“优先达成”，更何况，今天的，每个人展会企业目录，国内展会如广交会、上海地区的展会，参展企业一般都会涉及到出口生意，这类名单出口信息准确率会比较高，要名单的可以在巨鲨鱼公众号内询问我。几乎都有做外贸的“同学”“朋友”“老乡”，想想都觉得未来可期，不是吗？

8、多去网络上发业务帖子

这一点也很重要。很大一部分外贸人，要出货找货代，就会去网络上找货代，百度搜索；当然，越来越多的人，会运全球网这样的专业货代平台上找货代，比较专业，分类清晰准确，有网站认证，安全放心。

物流分工很细，各公司都是“术业有专攻”，但是客户的业务就会有各种各样的需要，这个时候，同行的群，专业的群，往往会有客户发出找货代的信息，经常就会有适合你的业务信息，时间联系客户，单子直接就拿到了。

如果你有朋友在船公司或航空公司工作，那么请他们帮你提供一些客户出货的记录，那就非常有用了。这些客户出货的记录，尤其是consignee的信息，简直就是一单单的业务！

做外贸怎么找客户

7.派送客户的反方向寻找（追索派送单）；

可以通过行业2.更多的是通过亲戚朋友同学介绍，依靠人脉去获取新的客户，这个渠道相对比较局限。巨头的品牌词进行获取精准流量。

10、请有关业务的朋友提供一些客户出货记录

寻找行业内前十的品牌词，通过问答平台搜索他们的品牌词，在下面回答自己的品牌产品内容，增强在精准流量中的曝光。

因为问答平台的开放性的，回答同行品牌的问答内容，也是合法合规的。

外贸如何找客户 外贸老手十年经验总结

很多做外贸的朋友都会有一个困难，就是怎么去找到客户呢？下面来介绍一下。

一、海关数据找客户：

这种方式是找客户最快的方式，现在有很多外贸软件都有这种功能，网络只是提供一个平台 当然网络是面向所有人的记录了各外贸公司的海关数据。这些海关数据包括：采购商企业名、姓名、、公司网址等。

贸管家B2B平台以“人工智能”和“大数据”技术为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。

三、搜索引擎找客户：

google、必应等搜索引擎中录入相关的关键字，你可能搜索到这些客户在一些大型供求平台上发布的需求信息，一般这些需求信息下面会有(都是以邮箱为主)。通过这些邮箱，你可以先根据邮箱的后坠甄别一下公司(因为邮箱后坠大多是公司的名字)，看看这些公司的成立时间，规模大小等等信息，正所谓知己知彼百战不殆，这样你写的开发邮件针对性就会更强。

四、邮件推广：

这种方式就不多加介绍，基本上外贸业务员，都会碰到这个工作。编辑邮件，发送给客户，写开发信这些，重点在于技巧。但是这种方式，仍然不失为一种好的开发国外客户的方式，毕竟国外的邮箱使用率还是非常高的。

打开facebook之后，搜索框中输入去搜索，选择小组，可以看到很多相关小组；申请加入，通过后再进行筛选加人；要多变换去搜索，如：+/洲/地区，不同语言等。

六、国外B2B平台：

找国外客户，不能丢失的两个地方之一，就是国外的一些B2B平台，不管是全球性的，还是地区性的，都可以去开发。

七、黄页或商业目录12.人才市场的客户信息（扩容扩量）；：

美国这样的每年都会印制一些国扫楼。家黄页或商业目录，里面都有相关企业的。像YAHOO的商业目录也能找到很多国外客户，这些都是不错的信息来源，只要你稍加筛选和甄别，就能获得相关客户的邮箱和。

八、参加展会和朋友介绍：

虽然当今电子商务十分发达，但是展会还是展会还是贸易寻找客户的主要方式之一，你可以通过展会见到客户本人，同时交换名片，另外就是朋友介绍，不过这个需要你有一定的人脉基础。通过朋友介绍给你的客户邮箱，你发起开发邮件就会针对性更强一些。

货代业务员去哪里开发客户

还有扫楼 跑工厂等等

找对下面几个地方，货代业务就能把客户一网打尽！ 做业务贵在坚持，机会是给有准备的人！

（2）打电话，效果最明显，前提是不要怕被挂被拒绝，锻炼锻炼

（1）黄页,这个虽说初级,但是也比较全面,一般都可以将本地企业全部收录进去。

（3）外贸。比如福步。也可以针对本公司航线找相应，比如做非洲航线要多进非洲外贸。

（4）扫楼。这个不只是办公楼。针对有进出口的企业直接拜访。

（6）QQ群，MSN群，贸易通群。物以类聚，人以群分。你可以进有针对的在线群。

（8）广告。媒体广告信息。

（9）报纸。很多公司公开船务或者外贸业务。他们要不就在出口或者有意向开发进出口业务。

（10）超市或者市场产品讯息。我经常逛街，看到有产品出口，就记录下来，后面就电话去咨询。

（12）海关数据。这是比较直接的资料。花钱也值！

（13）客户介绍。做外贸的客户他们的朋友一般也是做进出口。你服务真正好，客户会为你，可能客户的一句话比你做多少工作都强。

（14）偶遇。要做生活的有心人。

我有时候出在车上，看到有集装箱停在工厂面前，就赶快把工厂名字记录下来，还知道举个例子，公司提供海运出口服务，那么就需要了解咱们公司的航线覆盖范围、运输方式、船期及时效、报关报检等服务内容，还要了解该公司的运费计算方式、费用组成、付款方式等相关信息。掌握这些基础知识和能力，才能更好地开展客户拓展工作。他们装什么柜型，用什么船公司的柜。我有的同事更专业，看到工厂门口的车印，就知道是不是集装箱车，就可能判断是不是有出口！

偶然中也有必然。有次我到口岸一栋大楼办事，刚要进门的时候听到一个女孩子刚打完电话，其中有集装箱字眼。我看她要下楼，在等电梯，我就忙递张卡片过去，说我是做货代的，可以备用，多个参考。后面还是有合作。客户说主要是看我态度积极。

世界吉斯尼汽车销售冠军乔.吉拉德无论走到那里，都会把卡片发给任何一个他见到的人，不管是坐车，还是就餐，还是旅行。这对做货代业务一样有借鉴作用。

（15）开发区的。可以直接扫工业区。

（17）结交报关行，做保险，同行朋友和做网站朋友。

在这个世界上，很多是你想要的，或者是你要找的人，其实也是他人想找的。我接触很多阿里巴巴的业务，其实他们的供应商就是我们准客户！他们找的是要有进出口业务的，我们也是！我有几个都是他们给介绍的。

做货运保险的也是一样。

还有报关行。甚至同行，有的比是同行的优势，你关系客户，同行也会给你。

做事就是做人。

（18）吸引。前面讲的多是主动寻找，其实也有方法，可以让客户自己找商量的。花儿散发芳香，蜜蜂自然来！我有次获得啦一些国外化工品买家资料，对我来说，价值不是太大，但对做化工品的国内贸易公司和工厂就有价格，我就在网上分享，就有不少潜在客户找过来。当然前提是确认要有价值的东西分享。

物以类聚，人以群分。要了解货主这个目标群体在哪里出现？什么时间出现，有什么规律？就比如钓鱼，你总要先知道鱼在哪里？是在池塘还是河湖江？不同鱼有什么样的活动规律和习性。只要我们有心，总有办法找到客户，找到真正适合我们的客户

我是一名货代新手业务员，请问刚入门在哪里找客户，有的说在网上找，什么网站？怎么找？例如给个流程

这一点非常重要，老业务员都懂这个道理。要与你的客户和未达成交易的潜在客户搞好关系，他们每个人都有一个庞大的“朋友圈”，他们如果愿意帮你客户，那种“信任度”可以说比你自己说多少遍“我很好，跟我出货吧”还要强很多。

通过各种途径获得潜在客户的 然后推销业务

（11）司机、速递员了解的客户。你经常接触司机或者快递人员，就了解公司的出口情况。可以优势互补。

常用的网站 只是常用的 不是说去了这个网站 一定能找源

我会帮你细心解答,希望能够帮到你.