服装品牌策划(服装品牌策划书)

品牌服装企划

C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。

首先你要查询该年度及该季的流行趋势，在服装网可以找到免费的信息；然后订出一个你认为适合你作的品牌的方向，因为趋势是大范围的，而品牌却是有其特色的，所以不是每个品牌的诠释都一样，例如你定出了“异域波西米亚风”，别人可能就是“奢华印度”，主题就不同了，然后为你所定的主题找元素，例如流苏，铆钉，对称花色等等，然后就是决定面料，例如雪纺纱，麂皮，网眼布等，这些都决定好了，就开始从杂志或网络里找你觉得跟你想法很类似的服装，把他四．营销目标们按同一元素排列，基本上这样就已经有60分了。

服装品牌策划(服装品牌策划书)

服装品牌策划(服装品牌策划书)

很不容易，建议去专门的教育单位学习。

如果从品牌管理方面来（2）媒体选择说可能内容会比较多，建议先确定自己要做哪些工作，再一件件的有效开展，从大的方面讲是整个品牌的运营管理；小一点是品牌推广方面的工作，如VIS,SIS，广告，活动，形象传播……；

品牌策划

(4)主要主题活动内容及流程：

有关品牌策划范文六篇

三、主题活动范围及产品介绍主题活动范围：

品牌策划 篇1

想要更好的把玉器品牌推广好要从以下几点着手：

利用各种渠道做品牌曝光

网络推广的渠道数不胜数，按照用户的接触方式可以分成主动渠道和被动渠道。主动渠道即搜索引擎(包括电商平台内部搜索)，用户使用搜索引擎都是带很强的目的性，有明确的信息获取需求，如果信息匹配程度较高，品牌建立，销售转换都是水到渠成的事。微信、微博、、自媒体、平台硬广等，都是被动渠道，这些渠道一般使用频度较高，拥有很强的流量，适合做品牌曝光。

注重创意内容的策划

如果说渠道选择是网络营销的体，那么内容就是网络营销的魂。虽然是不同的渠道发声，但是传递的都是同一个信息，强化用户同一个印象。许多大品牌让用户印象深刻往往不是产品本身，而是一次或多次有创意的内容策划。内容有软文、社交媒体、稿、音频、播客、博客、、音乐、动画、、信息图、在线教学或电视广播、幻灯片、视频、研讨会、APP、游戏等多种表现形式。

树立网络和品牌形象

每个品牌都期望网络营销能取得事半功倍的效果，这个效果不是单纯销售额的增长，更是网络和品牌形象的塑造。对于已经形成品牌的公司来说，只需要告诉用户，我们有什么就足够了，用户对其品牌足够信任，不会再去考虑质量，甚至连价格也不会做过多考虑。

品牌策划 篇2

一、网络推广的优势

1、低成本：网络媒体的费用远远低于传统媒体，利用网络进行企业推广，可节省更多运营成本。

2、针对性：网络推广目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可直接命中潜在客户。功能、内容设定得当还可以让用户对网络产生依赖性及惯性。从而在客户开发上也保持了可持续性。

3、交互性：在网络上，在当网络用户对某一内容发生兴趣时，可以通过键击进入该内容的页面，详细了解产品的信息。 而企业也随时可以方便及时的得到用户反馈的信息。依此来做会更人性、更理性。

4、准确统计受众数量：利用传统媒体做推广，很难准确地知道有多少人接受到信息，此信息产生多少有效客户。而在互连网上可以准确地统计出访问量，广告行为收益等，有助于企业正确评估推广效果，制定推广及经营策略。

二、概 述

目前XXX所处的西安市场是一个有高吸引力的好市场，同时也是一个极具竞争力的市场，而业内同行在推广、宣传及品牌建设方面的做法基本大同小异，但似乎都忽略了网络这一高速、有效、便捷的途径。经调查，在业内做网络推广的几乎没有，而有的也只是一个简单粗糙、过时的摆设品，这些对企业来说已经沦为了盲肠一样的标准附件。所以网络这片几乎空白的市场对我们来说是一个利基性市场，合理的开发利用一定会对企业带来很高的效益回报。

在网络已经程普及化的今天人们对网络的依赖程度越来越高，在网络上寻找现实中各种自己需要的信息（其中包括娱乐、休闲、交友等）是目前网民的需求。在网络上寻找与现实的交集是目前网民的潜在的需求！并且网民对关于的网站和信息也很期待。（在百度上以西安为关健词搜索得到十个相关搜索词中“西安/网站”的排名是在前三位的，而结果中却没有一条信息。）

我设计的是一个以XXX为核心专为西安本地会员服务的本土化特色化网站。网站的运营、功能设定等都是紧密的以XXX的经营为核心来设计的，可以说网站就是我们为会员为客户提供的一项增值服务。

三、具体的做法及功能如下：

一网站内容以发布时尚的、新鲜的关于衣食住行及娱乐的信息为主

网民在这些信息方面是非常八卦的，他们喜欢看一些消遣性的/文章并以此为乐。并且人们在流行方面是非常容易跟风的，有了网站这个便利的工具，我们就有了一个造就流行的机会。并且也是一个树立企业品牌形像，建立多渠道经营的平台。

二提供本地化的线上交友、博客、、

通过线上交友这个工具网站可以快速的抓到一批忠实用户，因为网站未来的注册会员都会是在西安本地生活的人，是现实中看的见摸的到的人。而博客则进一步为这些会员展示自我提供了一个平台。至于、聊天功能就不仅仅只是给用户提供交流平台而以，它更是我们进行隐性宣传推广的不二选择。

三定期在XXX举办线下活动

目前有一些QQ群和网站都在提供这样的服务，但大部分都是自发的民间组织，即使有赢利也是通过聚会场所给的返点，而且在人员上技术上都有着极大的不足。而我们有实体的支撑所以单单就赢利一点上来说，我们就有着别的“野路子”不可比拟的优势。在这种策略下能保持住的客户一定会是优质的客户。

四定期做一些演艺节目等项目的网络投票服务

周期性的在网络上开一个投票专区，把Dancer、歌手、演艺内容等以加视频的预告形式放置其中，由网络用户来选择他们喜欢的、想要的内容。也可以再加上店内的服务、活动内容的投票。再用类似“我要的我做主”“今夜这里就是我的主场”这样具有性的标题进行包装，“让客户做主来打造一个自己想要的”。这样对客户的吸引力应该会更大一些。

五商业联盟查询服务

公司牵头，以实体店的客流量和网站的注册会员量为砝码去和其它的一些与我们本身不形成竞争的企业、商户进行战略上的合作的。简单来说就是的共享。体现在客户身上的好处就是持有我们的会员卡到其它很消费场所都一样可以打折。这样就让本身已经是增值服务的网站更加增值了，并且也提高了我们会员卡的含金量。具体的合作方案后附。

六其它服务

四、项 目 提 要

首先保证线下活动的安全性。这个可以通过实名注册及场内保安等手段来实现。

其次要有针对性。在开发产品及功能时要把各类人群的需求分析做到细化再细化针对不同的人群开发不同的产品。但是要突出重点。

接下来在宣传上不仅可以做硬性广告、推广。在网络上也可以做一些网推和隐性推广。比如：虚拟记者、职业玩家等撰写一些来XXX玩过之后的测评、杜撰一个西安或是全国排行之类的的软文去在各大、博客发表，依托百度做一个软性的竞价排名。这样的效果住住要比正面硬性广告要来的好的多。

商业联盟是我认为目前比较难做的一个项目，在初期希望可以通过人脉去做一些比较容易谈成的商户增加这个项目的可看性。但对合作伙伴的选择一定要谨慎，我目前的想法是一个行业或是类似产业只选择五至七家，这样在质量上就可以有所保证，后期作起来也比较容易。

五、商业联盟合作模式

1、广告资源互换：

在双方的媒体（主要以平媒、网媒、店面资源为主）等广告上互相添加对方的产品形象；利用店面形象宣传资源互换：在渠道宣传中的海报、店面宣传上添加对方形象或者“战略品牌”合作；

2、的互换。（折扣互通）

3、产品联合推广活动：

在现场推广活动时，双方互相支持共同完成推广活动。

4、相互推出特别产品（捆绑）：

借助双方品牌，为对方定制或“捆绑”特殊产品。（例如联名卡之类）

5、异业活动奖品赞助：

6、其他联合资源：

上述资源既可以单项作，也可以进行联动。网络部分的商业联盟、交友及主体的部分内容在未来都是可以进行延伸发展经营的。

品牌策划 篇3

温州女性现在在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了。最近，我市新开的一家服装店就做起了这一特别买卖―――专门经营销售设计的版服装。

这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置，面积不大，装修比较典雅古朴。它与一般服装店的不同在于：大部分衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均只有一两件；店主孔介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，她专门收罗一些和美国设计师在上海工作室的作品，并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装。她透露，她正在着手建立会员客户档案，今后将不定期开展主题沙龙活动，为的是和客户结为朋友，培养客户忠诚度。

有关人士认为，这家小店敢于另辟蹊径占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。

老板经验——对开店的一些想法

很多朋友创业想从开店着手，但不知道开什么店。许多人认为开店能与众不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。我个人认为这并不实际。首先，你很难与众不同。其次，即使你开的店与众不同，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容易模仿。所以我认为，开店首先要考虑的是自身情况，自己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有兴趣，就开什么店。熟悉服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以开家建材店。三百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作，才会成功。

有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。可以考虑找一个志同道合的合伙人。不仅能解决资金问题，还能降低风险。但这样开店，合伙人一定要选好。一个是要能相互信任，一个是要有共同的创业目标。但不管是怎样的朋友，要先小人后君子。事先必须把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，用书面的形式写清楚，免得以后产生。企业有个不好的现象，合伙人常常在创业时能同甘共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。

合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度。一旦决定合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金的运用要严格按照财务制度。

正规的办企业，事先还要做市场调查，写可行性报告、商业策划书等；可行性报告里可以包含以下几个部分：市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标，企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容。当然，一般人开店，不一定要搞这么复杂。但你至少必须对市场有比较深的了解。

我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在于你的管理水平和营销水平。开不同的店，其考虑的内容会有所不同。下面按照我的想法，谈谈开一般的零售店（小超市）要注意的几个方面。

1、选址。选址很重要，好的地址是成功的一半。选址的时候通常要考虑的几个因素是：量、交通状况、附近的居民和单位，如学校、写字楼等。还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补；一般情况下附近没有竞争对手。但也不一定，如商业区商业单位集中，反而有助于积聚人气。在开大的超市的时候，还有一个商圈的概念。所谓商圈，就是商店服务覆盖范围。在商圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费者来购物的可能性就比较校当然如何确定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况（包括公交线路）等等因素。

2、店招设计和店面设计。店招设计要个性化，醒目，能让消费者印象深刻或产生好感。店面设计也要比较重要，如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等。

3、服务和促销。首先一点，千万不能卖货。一般的小超市还可以考虑：、24小时营业、搞一些便民措施，也可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣传资料，搞一些促销活动；甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度。多想想，一定还可以想出很多促销的办法。

5、采购是很重要的环节。如何降低采购成本，要考虑进货渠道、进货方式等。甚至为了降低采购价格，也可以考虑联合其他小商户集中采购，分散配送。采购的商品种类、数量要靠经验或对商品销售进行数据分析。科学的采购能降低库存、提高率。

6、商品的陈列。商品的陈列、货架的摆放很有讲究，商品的陈列并不能简单地认为摆得漂亮就行。行摆什么，第二行摆什么，促销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有讲究。关于商品的陈列，可以参考有关书籍。良好的商品陈列能有效促进销售。

7、商品的定价也是一门学问，不过一般小超市，人们更多的是考虑便利性，对价格不是很敏感；所以小超市，有时也称为便利店。

8、可以考虑加盟。能做大的连锁企业，一般在经营上有一套比较成熟的做法，并且比较规范；连锁企业一般还对加盟店进行商品配送。加盟这种企业，可以减少风险。并利用连锁企业的品牌效应。有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训，不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁企业，也不利于以后自己创立品牌。

品牌策划 篇4

1)抢先占位战略

指发现消费者心智中有一个富有价值的(阶梯)位置无人占据，就个全力去占据它。

战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或需要。

如王老吉发现在饮料行业里面有一个空白点，没有一个品牌代表着祛火饮料。于是它提出，“怕火就喝王老吉。”现在王老吉已成为了细分市场的，即当王老吉成为祛火凉茶的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。

早在1992年的时候，高露洁发现市场的众多牙膏品牌在做的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。

发现某个阶梯上的首要位置，已为强势品牌占据，就让品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联，使消费者在强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择。

比如说七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料的时候，个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌跟可乐靠在一起，那就是七喜。“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。国内的金蝶软件曾经通过“北用友，南金蝶”的'公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是采用这种方法。

战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的。

如果消费者心智中的品类(定位)代表品牌有潜在弱点，新品牌可以由此突破，重新定义该代表品牌为不当的选择，自己取而代之。

如泰诺林进入头痛市场的时候，占据了头痛市场的首要位置。于是泰诺林攻击阿斯匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把替换掉，成了。

战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的，而且非常关心新品牌提供的利益，并易于认可原品牌的弱点。

品牌策划 篇5

随着海南建设旅游岛的的发起，我们是否在想着海南是不是要发扬自己的文化特色，如海南的景色、海南的名胜古迹、海南的自然风光等。

市场分析

产品在市场中的定位。

椰风海韵！每当提起海南这个词我们都会想到蓝天白云、椰子、阳光充沛···等。在这得天独厚是针对每个年龄段的消费者，设计出新颖的服装款式借鉴于的一些，如泰国、印尼、老挝的服装特点又不失于海南文化特色，其他方面的消费者适时满足其要求。的环境里我们可以联想到一副坐着树荫下的海滩旁，品尝着椰子汁、吹着暖洋洋的海风···如此的逍遥和美好，对着这个卖点。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休闲为主题。

消费者分析

卖点

FUN'S服饰身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

让每一个拥有FUN'S的人觉得FUN'S是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个的牌子，让FUN'S穿着身上是一种荣耀。也就是注重FUN'S的品牌和所代表的“海南之美”

产品及竞争对手

产品的设计适合各种年龄短的消费者，使得产品的覆盖面广和大。

在海南竞争对手有很不多，前景大好。

广告诉求策略

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上FUN'S是个性闲悠，随性，大胆，质量上等等一系列观念。

广告实施

广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

广告时间：4个月

广告主题：休闲，随性，自由自在，海南之美

各媒介的广告表现、规格：

2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群）

广告发布：

2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。海南电视台，影视文艺频道，33频道。

3、户外：1年

4、网络：4个月

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等。

广告费用预算

1、广告的策划创意费用：5万。

2、制作费用：

3、媒体费用：巨大

4、其他费用：更大

品牌策划 篇6

一、主题活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销主题活动高峰期、。也是我们通过春节促销主题活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的时机。

二、主题活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。

店内所有商品(除配件)产品介绍:

森产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

(1)主题活动时间：xx.02.10——xx.02.25

(2)主题活动地点：森马奉节专卖店

(3)主题活动目的：开展此次促销主题活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。率，惊喜等着你。

奖品：

特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个主题活动前期宣传主要靠发和电视广告推广此主题活动。由临时工和当地广播电视局执行。

主题活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、主题活动预算：

基础费用：广告费用、宣印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销主题活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

六、效果预估通过此次促销主题活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。

服装店营销策划方案！品牌服装是如何做微信营销的？

而我想的却是海南人的服装—一套可以体现海南海南特色文化的海南岛服装，海南的岛服！

一、私域运营

4、管理。管理一定要规范化。如果商店有一定的规模，商品品种比较多，能实行信息化管理。信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析。什么商品好销，什么商品滞销，都能及时分析整理，针对销售情况不同的商品，库存管理和采购管理也是不一样的。科学的库存管理和采购管理能有效降低成本和风险。如何分析，我想也有很多资料或书籍可以参考。

公众号矩阵：品牌调性、活动官宣渠道个人号矩阵：品牌人设、营销活动传播渠道社群矩阵：粉丝互动、会员服务渠道

行业案例：都市丽人

利用有赞企业微信助手的「渠道活码」功能，将公众号、直播间、社交平台等不同渠道的客户引流至企业微信社群，形成私域流量池。启用「有赞企业微信助手」的周，单日拉新超过1万，一周新客上涨大约5万多人，从2021年1月下旬开始成功积累了20多万私域老客。

二、导购获客

将店员设置为“销售员”，建立内部群进行导购培训将微商城商品开放给导购可销售，可设置导购的提成比例；可开放优惠券给导购；导购通过微信/微信群联系老顾客，通知顾客可以通过“线上下单购买，线下自提/送货到家”分享优惠券链接、商品链接、营销活动链接给顾客，顾客点击后绑定与导购关系，后续购买均计入导购业绩导购可看到自己业绩、提成；可进行导购业绩排名

行业案例：GXG

利用有赞销售员功能，招募员工、老客加入分销推广队伍，叠加“满10件1.1折”大促活动，通过个人号、微信群裂变式传播，短短3天新增数万销售员，给店铺带来井喷式流量爆发，活动GMV超1000万。

三、社交裂变

社交渠道有着“多触点”“用户强链接”“裂变式传播”等天然优势；获客转化不再是简单粗暴的推广模式，有了更多的可能性；利用社交化渠道和工具，打“社交化营销”组合拳，提升整体精细化运营能力。

行业案例：韩都衣舍

利用裂变和CPS快速精准吸粉，借助有赞[瓜分券]功能，裂变获客10万+，转化率高达10%。通过社交电商精细化运营打造成熟的会员体系，结合高频上新、场景化种草，实现精细化运营。

四、直播带货

有赞数据显示，正常情况下，女装类目购买转化率为6.6%，远低于其他类目。而“试穿+讲解”的直播场景下，女装直播转化率高达21.2%，远高于其他类目。

行业案例：雅戈尔

主打商务人群的雅戈尔，95%的销量来源于直营，受影响，最时全国3000家左右门店只有10%能正常营业。幸运的是，雅戈尔快速转型线上，尝试有赞微商城+微信群+直播的模式经营，最初是清库存，然后开始尝试春季新品销售，首场直播销售额就超过了500万。

五、沉淀会员

解决三大问题：

用户沉服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。淀问题。用户成为会员后，可以查询积分和等级。线上使用会员权益，做波用户留存。用户画像不够清晰完整问题。系统记录了用户在小程序的路径，并且结合用户消费数据，系统内做了人群分层，画像更精准。用户触点少，触达效率低问题。传统的CRM体系，用户触达依赖的是电话和短信，效率低下，小程序沉淀用户后，更多更的触点触达。

行业案例：黎贝卡

服装店营销策划方案

2)关联强势品牌/产品战略

服装店营销策划方案 篇1 1、衣食乃生身所需，市场之大

衣、食、注行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服 对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的品牌服装， 从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧常人可以吃好吃坏，有的还可以自己 家的，但人不能衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么 穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都 在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就 是我们即将面对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之 大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自 己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进 入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍）

群体目标

国内成年服装年龄段分类基本为：18—30岁，30—45岁，45—65岁，65岁以上。

1、18—30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30—45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值的群体。

该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

3、45—65岁和65岁以上就不用考虑了

从上面数据可知，18—45岁这两个年龄段的'消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少—妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的 档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20—35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月 收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

服装店营销策划方案 篇2

一、活动目的

1、利用“十一”国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度；

2、黄金周的量比较大，可有效地提升营业额；

3、用促销来回报消费者，奉送给广大消费者一片真情，树立“x”在消费者心中的美誉度；

4、利用“十一”国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体；

5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。

二、活动主题

平分秋色

——x喜迎国庆促销活动

三、活动时间

20xx年x月x日——20xx年x月x日

四、活动地点

各地专卖店

五、活动内容

喜迎国庆，金秋送爽！x为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行“平价分享秋装某喜迎国庆促销活动”。凡x月x日——x月x日促销期间，在x专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优惠。满x元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止！

此次活动的解释权归x总公司所有。

六、礼品种类

1、礼品种类：毛巾（有塞尔曼字样）扑克、圆珠笔等参考）

七、广告的投 入

1、现场招贴宣传海报

2、吊旗

3、POP

4、易拉宝

八、平面设计的使用

平面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。

1、使用时间：整个活动期间

2、使用地点：x服饰专卖店或专柜

3、涉及项目的使用方法：

A、吊旗：悬挂在专卖店的天花板上。

B、POP：贴在专卖店的橱窗或者背景板上。

D、店铺海报：将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。

E、促销海报：使用方法与店铺海报相同。

服装店营销策划方案 篇3

一、策划目的和任务

1、树立品牌形象

随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。

2、推广品牌理念

以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正推出的从头到尾搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。

3、提高市场占有率

在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。

二．当前服装环境状况

随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中转变，需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟流行时尚。

在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。

三．市场机会及问题分析

当今，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。

但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。

年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。

第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。

五．行销方案

主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。

（2）消费者对于服装质量缺乏信任感。1、价格定位

服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。

2、促销

采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。

注重平面传播和传播，进行得是结合各种媒体资源有得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节日或换季时期，但折扣幅度较小。

3、广告

整体规划

①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。

②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。

代言人形象 要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。

报纸媒体

广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，新审美观。

a 报纸

在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。

b杂志

由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的。

服装店营销策划方案 篇4

一、活动策划

（一）活动主题

新店、新礼、新时尚

新店添时尚

时尚新店、好礼相见

（二）活动时间：七夕期间

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、是节日开业。

（三）活动对象

25—40岁的各阶层人士；

本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。

二、前期准备工作

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

4、DM或其他宣置于店内供顾客自取（企业内刊）；

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；

7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

公司总部供给：

a、负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；

b、加盟商负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监督；

c、店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

e、片区对终端礼品、活动物料督促落实情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

三、终端现场气氛营造

（一）营造气氛的原则

1、紧密结合主题，构成主题表现；

2、突出隆重感及视觉效果；

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现时尚的以及企业文化；

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

（二）、造势规划

a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

b专卖店邻近街口指示牌宣传；

c商业集中区、重点街区DM发放；

服装店营销策划方案 篇5

要想与狼共舞，xx必须首先变成狼，而今年的五月长期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。

一、市场现状与分析

1、市场背景

（1）全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

（2）产品结构类同，但老品牌占

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占。原因是它们的市场积累丰厚。

（3）品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌力到消费者选择偏好，xx整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2、竞争者状况（温州地区）

军：邦威、高邦，他们是领先品牌；第二军：森马、拜丽德他们是强势品牌；第三军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3、消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

4、xxx的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解xx真正的，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。xxx题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展示xx独特的个性魅力。

2、提高xxx的美誉度。

3、以温州市区xxx专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进xxx在市场的发展。

5、提高营业额

6、增加效益

7、增强公司全体员工的凝聚力

三、活动主题

活动主题：火红五月别样天

四、活动口号

活动口号：你火了吗？意为：

（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。消费目标；

（2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；

（3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；

（4）让充分展现消费者个性化消费。

（5）体现xxx夏季服饰已经全新上市；

（6）体现xxx在不断的完善自己。

五、活动地点

活动地点：所有xxx专卖店

六、活动时间

活动时间：5月1日至5月15日

七、活动内容

（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

（2）所有重点活动区域都进行立体包装

（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：具体销售手法，由和部提供。

八、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，它是xxx下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

（3）软广告

a）在温州电视台及有线台以形式发布消息和软广告

b）在温州本地几家主要报纸上发布

（4）软广告主题

全面启动“凉一夏”促销活动

（5）广告语

a）你火了吗？

c）全世界无产阶级联合起来

d）xx时尚服务区

（6）广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。

（7）广告表现策略：要新、准、巧。

（8）店堂终端布置

整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如《歌》之类的体裁音乐。

九、费用预算暂略

十、综合评述

眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对xx有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以xx必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

实体店服装营销策划案步骤

第三、 散货店

实体店服装营销策划案步骤

实体服装店生意难做？不少人认为是电商的冲击，其实真正的原因在于自己，如果自己的服装店没有缺陷，电商是不会“逼上绝路”的，有些品牌的服装店也做的广告表现策略：以大胆的想象和温馨色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。非常好，生意也很火爆，那么他们是怎么做的的呢！

顾客来实体店，购物的原因不仅是要买到物超所值的商品，同时也是在享受服务，很多顾客一进店，导购就迎上来，走到哪里导购就跟到哪里，还在旁边不停地，这一方法适用于男性顾客，因为他们的目标就是选择最适合自己的一件衣服，导购这样做可以帮助他们发现目标，但女性是希望可以尝试更多的风格和款式，导购这样跟着她们很容易引起厌烦，所以在服务的时候要分清消费对象。一个成功的导购是在一个看不见的地方待着，但顾客有需要的时候可以及时出现。规模不大的服装店人员安排是店长一名，收银员1名，理货员2名，导购扮演幕后理货员的'角色。

做实体服装打折促销是必要的手段，但一定要符合时机，量力而行，优惠促销天天做或者做的方式不对往往会降低自己品牌的价值，降低他们对品牌的认可度，虽然可以吸引新顾客但很容易流失老顾客。经常做打折促销活动也容易导致恶性循环，一旦自己取消优惠，那么很多顾客就不会光顾了，他们会等到您继续做促销的时候来。做促销的商品做好是已将断码或者已经过季，刚刚上的新品可以打折一周，但不要超过九五折。

消费者不想在网上买衣服而转商场的原因是担心将小程序与公众号关联，迅速覆盖微信粉丝，推出自主品牌首日，小程序7分钟破百万销量。此外，为了给会员更好的体验，还利用付费会员卡提供会员新品专场提前购、一对一服务等权益。网上质量不好，所以实体店要把这个优势发扬光大，专注于品质和款式，形成好的，销量慢慢就上来了，这两方面做好了就算不做打折促销也可以维持店面的经营。

服装店的陈设也是影响利润之一，如果不是时尚快销品服装店，品种没有必要分得那么细致，如果把每一件衣服、裤子、鞋和各种单品进行完美的搭配，可以让利润倍增。女性消费者进店可不止买一件衣服或裤子那么简单，她们是冲动型消费者，主要她们觉得漂亮，自然就买走了。服装店里要做的就是把衣服搭配出高利润，又让顾客觉得赚到了，比如一套搭配中，里面的就是大衣，要500，裤子要200，但他们的成本分别是200和80，商家再一起给顾客打八五折，商家还是赚了三百多。

双十一服装怎么做活动策划

2.盈利模式的选择

在双十一当天最最畅销的一款产品应该就是衣服了吧，在双十一当天一些品牌的衣服都会有折扣或者是购物券之类的一些活动，这在双十一前期或者后期都是没有的，或者是有但是力度并不大，双十一这天的成交量是的一天，那么服装行业在双十一这天是如何做活动方案的，这无疑是重要的一个话题，下面小编就来具体介绍一下服装行业改如何做活动策划？

双十一服装怎么做活动策划

、 男、女、童装店

这些店在任何时候都适合做促销活动，促销形式可以是买一送一，可以买秋装送夏装，也可以返券等，以此来顾客再次消费。在双十一的时候，这些服装店可以利用好这些促销形式，吸引顾客的同时，也提高产品销量。出国留学网。

第二、 商场专柜

对于商场专柜而言，通常是二、三线品牌的服装，而这类型的服装有很大的顾客群，所以，在商场专柜可以搞限时抢购的促销活动，因为在双十一，逛商场购物的人会很多，而限时促销活动，更能到顾客的购买欲望，让顾客觉得“过了这个村就没这个店”，自然而然就会购买了。

对于服装散货店，其优势就是多样化，在双十一的时候，最合适的促销莫过于主题促销，可以搞个亲子装、情侣装主题促销活动。

第四、 高级品牌专卖店

高级品牌服装是很多人都消费不起的，可以针对这一点，服装商家推出消费积分卡、打折等促销手法，有时候，一些人会因为价格高而在考虑要不要购买，若是双十一的时候打折促销，肯定能吸引到很多潜在顾客前来光顾，对于顾客而言，打折是最直接又实在的促销活动。

第五、 特价促销

这是一种最常用又能吸引人的促销方法。在双十一节的时候，服装商家可以采用特价的方式来吸引人气，特价的服装可以是夏装，也可以是秋装，或是一些秋装新品等。

双十一服装品牌该如何做推广

1、选择国内的品牌商进行品类合作，控制好促销的用户数量，能够带动其他产品销售。

2、主推产品与其他辅助的搭配，例如鞋子与袜子的搭配，增加客户订单量。

3、品牌选择后需要针对性进行文案推广，通过将主打产品直接送至消费者眼前，可起到促销的作用。

二、免费领取或者红包奖励策略

免费是一种商业模式，360通过免费策略赢得了网络广告的收益，腾讯通过免费策略赢得了用户，再根据用户的属性推出产品，因此免费似乎成为了一种永恒的商业模式，因为这种模式最能够吸引消费者的关注，电商在促销时候就能够使用到这样的方式，例如双十一的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。

分析例子森动网此次双十这个方案一方面是如何获得更多的用户，例如一个用户刚想购买某样东西，突然看到注册还能够省下多少钱，这样激发其注册。另外一个方面是针对中小型用户，这方面的用户（三）机遇购买力度不大，因此满多少减免运费以及赠送多少是普遍关注的问题，这方面的用户量是的。一方面全场的多少折是参考了天猫主流的五折优惠促销，包括上述我们讲到的唯品会也是针对某个商品多少折的销售模式。二的促销模式也有这样的，例如：

方案一：3元，注册就送，即刻到账。

方案二：满就送100，全场无限制。

方案四：全场10款产品免费送，主机，建站，软件等。

双十一服装品牌广告语

1、精选衣饰、热门箱包、摩登名鞋、服饰配件。单品7折封顶，全场包邮!

2、十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，率

3、双11百亿元品牌优惠券，11月11日折后再优惠，马上就抢

4、双十一已成为历史，双十二才是经典!服务不会因价格改变，质量不会因活动缩水!

5、温暖冲击波 拿什么来阻挡你 2016，双11秋冬新品外套联合大促

6、光棍节不打烊，男装天天购。时尚休闲、商务休闲、设计潮牌、商务正装、中老年服饰统统都有。

7、双11百亿元品牌优惠券，11月11日折后再优惠，马上就抢。

8、双十一“没门”?怎么能没门!买XX，我放心，没门变有门!

9、你是我的衣，带我领略四季的变幻。

10、手机双11价冰点价，买立返红包。

12、双11商品五折再现。

13、让性感的衣服投进您温柔的怀抱!从上到下，抚摸您的每一寸肌肤

14、话说XXX要把1111当天的纯利润全部捐于山区。

15、2000品牌，5000万件爆品，全场5折封顶!速来疯抢!

16、买了我的壁纸，才证明你有房子。

17、买家电用品，逛比三家，XX肯定更实惠。

18、双十一又到了，您在为去哪个网站买东西犹豫吗?、、最可靠的双十一打折网站就在XXX!

19、别人笑我太疯癫，我笑他人看。

20、双11预热活动，全场3折起，送温暖满。

21、温暖冲击波，拿什么来阻挡你?双11秋冬新品外套联合大促。

22、锄禾月当午，汗滴键盘土。谁知支付中，分分辛辛苦。

23、支持喜爱品牌赢千元，11.11购物狂欢节活动启动。

24、即日起全场双11进店就赠抵价券，全民疯抢，亲，还等什么!

25、追不到她，我就把饭戒掉!

26、关羽就是骑着赤兔马穿越到双11这天拍我这宝贝，居然提示下架了!

27、淘宝双11全民疯抢，双11二折包邮!!

28、双11来临，你了吗，双11来了，双十二还会远吗，双11来了，你还在等神马?

29、疯狂双十一提前开打。

30、七千任你挑-全场5折-抢百亿优惠券? 享折后再折-双十一来了-好货提前看

服装活动策划方案

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点

1.打折促销，在店门口注明，必须要非常显目。而且还有提前一段时间就挂上。然后每天倒计时。

四、主题活动策划

2.发活动，凭单再打折！

3.设置满就送，满多少钱，就送什么。满多少可以抽奖。

4.有奖，在店门口，放两个音响，活动标题也要挂起来，有奖。送一些比较便宜的东西。

5.放鞭炮，每隔一段时间放一次。

6.邀请亲朋好友壮场面，场面越大越好。

7.造成要关门停业的象， 广告策略那别人才会认为你是真的亏本做买东西。

店面升级 大甩卖

品牌策划的内容

3.网站发布初期的推广

依据品牌策划的流程，品牌策划的内容可分为品牌化策划、品牌使用者策划、品牌数量策划、品牌建设策划和品牌发展策划等，其中品牌建设策划和品牌发展策划将分别在下两节给予专门论述。

1.品牌化策划在品牌策划中，遇到的个问题就是是否采用品牌。在目前激烈的市场竞争当中，品3)攻击强势品牌/产品战略牌是企业获取竞争优势的重要手段之一，它可以为企业赚取巨大的利润。但是，打造一个品牌往往需要企业投入大量的人力、物力和财力，从而使企业的成本上升。这就是说企业在树立品牌过程中，承担着一定的风险，一旦品牌经营失败，则往往会大幅削弱企业的实力，甚至将一个企业拖垮。同时，有的产品使用品牌的意义不大，不采用品牌比采用品牌的效果更好。一般来说，企业在下列情况下，应当倾向于不采用品牌。（1）同质性产品。品种、规格相同，产品不会因为生产者的不同而出现别。（2）人们不习惯认牌购买的产品。比如，白糖、食盐、一些农副产品和零部件等。（3）生产简单、无一定技术标准的产品，如土纸、小农具等。（4）人们已经习惯于某个经销商的品牌，乐于在此处购买包装简单、无品牌的商品。由于产品不采用品牌会省下一大笔费用，因此在出售价格上会具有很大的优势。例如，在20世纪70年代早期，法国巨型超市在其商店内推出了一系列“无品牌”的商品，如细条实心面、面巾纸以及罐装桃子等，这些产品基本属于日常消费品和品，同时在质量上符合标准，但是由于产品的标签、包装费用以及广告宣传费用的减少，其售价低于那些做广告品牌产品的20%~40%，深受那些对价格比较敏感的消费者的欢迎，销量比较好。然而，由于品牌化是一种有效的市场营销战略，目前越来越多的传统上不用品牌的产品也开始采用品牌，如大米、食油、水果等。而那些原先就采用品牌的产品大部分都加大了对品牌的投入。原因在于产品采用品牌能为企业带来一系列的好处，这些好处包括：（1）有利于产品在市场上树立形象，减少新产品进入市场的费用。如果企业有一种或几种品牌的产品线，增加一种新产品到产品组合中是比较容易的，在新产品进入市场时，更容易被消费者所接受。（2）品牌化有助于企业细分市场。通过品牌所传播给消费者的特定信息，可以自然将消费者划问题七：服装商品企划与服装设计助理那个更有前途？？ 两穿职位各有各的优势，还要看在什么地区，在沿海发达城市，服装生产加工企业较多，服装设计助理相对前途要大些，积累一定的工作经验后可以往设计师方面发展。内地主要是以经营和消费为主，服装加工企业相对落后，在这些地区做服装商品和经营企划更适合。分出不同的群体，即对消费者进行市场细分。例如，宝洁公司在洗发水市场上推出飘柔、海飞丝等多个品牌的产品，每种品牌都具有针对性的解决消费者对头发某方面的要求，从而更好地为消费者服务，因此，宝洁赢得了洗发水产品在市场上的绝大部分的市场份额。（3）品牌可以有效降低消费者的价格敏感度。企业可以通过品牌建立良好的知名度、美誉度和忠诚度，品牌增加了产品的价值，从而有利于产品制定较高的价值。消费者对于美誉度高的品牌产品的价格的敏感度相比于那些无品牌或品牌知名度度低的产品大大降低了，他们愿意付更高的价钱去买品牌的产品，尽管实际上这些品牌的产品在质量上并不比其他同类产品高出多少。（4）品牌有助于建立公司形象。强有力的品牌有助于建立公司在公众心目中的良好形象，从而使公司更容易推出新产品并获得分销商和消费者的信任和接受。企业应根据自身产品的特点、企业内部资源的情况和外部市场的情形，决定是否对其产品进行品牌化，切不可盲目的进行品牌化决策，否则就极可能造成极大的经济损失。但是，对于绝大多数产品而言，品牌化已是一个不可回避的现实，当企业决定为其产品进行品牌化时，下一步的工作就进入到品牌使用者策划阶段，即确定企业的产品使用谁的品牌。

2.品牌使用者策划当企业决定自己的产品需要品牌后，就要进一步决定使用谁的品牌。对此，生产者可有三种选择：一是使用自己的品牌，即制造商品牌；二是使用别人的品牌，如中间商品牌或别的制造商品牌，即分销商品牌或许可品牌；三是使用自己和别人共有的品牌。做出品牌使用者策划的关键是确认哪一种做法对企业及其产品更有利。（1）使用制造商品牌。绝大多数生产者都使用自己的品牌，制造商品牌长期以来一直支配着市场。虽然生产者使用自己的品牌要花费一定的费用，但品牌作为企业不可忽视的一笔无形资产，可以为企业带来很大的利益。生产者使用自己的品牌，可以获得品牌到来的全部利益。享有盛誉的生产者可以将其品牌租赁给他人使用，从而收取一定的特权使用费。例如，我国青岛啤酒品牌就与多家企业联营共同使用其品牌，使联营企业的产品可以借助青岛啤酒的效应，迅速打开销路，同时青岛啤酒公司也可以收取一定的特权使用费。（2）使用中间商品牌。随着商业的发展，中间商品牌得到了强劲的发展，近十几年来，美国等西方的大零售商、大批发商都在发展自己的品牌，例如，美国的商业公司西尔斯·罗巴克所经营的商品90%以上皆用自己的品牌。中间商品牌的发展主要得益于两方面的现实状况：一方面，一些资金薄弱、市场经验不足的企业，为集中力量更有效地运用其有限的资源，宁可采用中间商品牌；另一方面，顾客对所需产品并不都是内行，不一定有充分的选购知识，因而顾客除了将制造商品牌作为选购依据外，还经常依据中间商品牌，愿意在商誉良好的商店购买。中间商树立自己的品牌会带来一些问题，例如，必须额外花费较多的促销费用以推广其品牌；要承担更大的风险，一旦消费者对某一种中间商品牌的产品不满，往往会影响其他品牌的销售；中间商本身不从事生产，必须向生产厂家订货，这会使大量资金用于商品的库存，资金流动率降低。同时，中间商使用自己的品牌也有许多好处，主要包括：中间商有了自己的品牌不但可以加强对价格的控制能力，而且可以在一定程度上控制作为供应商的生产者；中间商可以找到一些生产能力过剩的厂家、无力创立品牌或不愿自立品牌的厂家，使其使用中间商的品牌制造产品，这样可以减少一些不必要的费用，中间商就可以降低产品的售价，提高产品的市场竞争力，同时还能保证得到较多的利润。作为生产者，是使用自己的品牌还是中间商的品牌，主要根据品牌在市场上的声誉。如果一个企业对市场不熟悉或者自己的品牌声誉远不及中间商的品牌声誉，就可以考虑使用中间商品牌，以便集中自己有限的资源去做对企业来说更有利的事情。（3）使用混合品牌。混合使用品牌是一种既用生产者的品牌又用经销商品牌的策略，这种策略有三种方式：其一，生产者部分使用自己的品牌，部分批量卖给经销商，使用经销商品牌。这样既能保持本企业品牌的特色，又能扩大销路。其二，为了进入新市场，企业先使用中间商的品牌，取得一定市场地位后再使用自己制造的品牌。其三，两种品牌并用，即一种制造商品牌与一种中间商品牌或另一种制造商品牌同时用于一种产品，以达到兼有两种品牌各自的优点或说明某些不同的特点。例如，日本的通用电气公司与日立公司的日光灯以及花旗银行和美国航空公司共同发行的花旗银行AA级。

3.品牌数量策划对于那些决定使用自己品牌并且生产非单一产品的企业来说，下一步就是要对使用多少品牌做出决策，企业可以根据自身的具体情况选择使用以下几种策略。（1）使用统一品牌。这种做法是企业的各种产品使用相同的品牌推向市场，例如，美国通用电气公司的所有产品只用一个品牌——“GE”。使用这种策略的好处在于：可以节省发展过多新品牌的时间、费用；大量产品共用一个品牌可以显示企业的实力，提高企业的声望；新产品可以借助已有品牌的影响力，更加容易打入市场；在市场传播方面，企业可以集中力量突出品牌形象，同时也可以节约促销费用。在使用统一品牌时，要注意各种产品的质量水平应大体接近，如果质量水平参不齐，势必影响品牌的声誉；同时，在统一品牌下，如果其中一种产品出现了问题，其他的产品也会受到一定程度的负面影响。（2）使用个别品牌。这种策略下，企业不同的产品使用不同的品牌。其主要优点在于可以有效避免企业的声誉过于紧密地与各别产品联系，同时可以为每种产品寻求最适当的品牌定位，有利于吸引顾客购买。但是这种做法需要企业投入大量的时间和费用，一般实力的企业无法承担多种品牌发展和市场传播所需的大量资源。（3）使用个别的统一品牌。企业依据一定的标准将其产品分类，并分别使用不同的品牌。这种策略可以看做是上述两种策略的折中，可以兼收统一品牌和个别品牌两种策略的优点。例如，健力宝的饮料类产品使用健力宝品牌，而运动服装类产品使用李宁品牌。（4）使用统一的个别品牌。这是兼有统一品牌和个别品牌优点的又一种策略。通常是把企业的商号和商徽作为统一品牌并与每一种产品的个别品牌联用。这样，在产品的个别品牌前面冠以企业的统一品牌，可以使新产品正统化，分享企业已有的声誉；在企业统一品牌后面跟上产品的个别品牌，又能使新产品个性化。例如，日本的丰田汽车，便用丰田卡利姆、丰田登丰和丰田皇冠等。

服装产品企划是什么

b）你应该火了

问题一：什么是服装企划案 应该是指设计企划吧，它包括该系列商品的主题，颜色方案，廓形方案等前期构想钉设计细节，面辅料方案，比较正规的公司还会有版型要求工艺说明、成本核算、销售预估等等。反正就是产品生产前得所有准备内容，越详细越好！

只要是相关，且不形成恶性竞争的其他行业伙伴，均可以利用上述平台，提供各类活动奖品赞助。

问题二：服装商品企划需要哪些专业的知识培训 一般需要陈列的基本知识、陈列的色彩知识、色彩搭配的知识，；另外还要对陈列的品牌有一个清楚的定位！伊欣悦形象培训中心有劳动部门的陈列设计师资格证书，并且有培训！建议到他们网站上看看！

问题三：做服装商品企划需要分析什么数据 一般需要陈列的基本知识、陈列的色彩知识、色彩搭配的知识，；另外还要对陈列的品牌有一个清楚的定位！伊欣悦形象培训中心有劳动部门的陈列设计师资格证书，并且有培训！建议到他们网站上看看！

问题四：服装行业商品和商品企划一样吗 在服装行业里,每个公司的叫法可能不同, 但有可能是同样一回事情.

商品. 一般是指向销售的方向.

产品. 一般是指向生产的方向.

但是很多现在的服装企业的这个职位是要两者都同时做的,是一条龙跟完的.

比如说, 的产品,他必须对按他的理解和市场反馈,制定款式设计方向, 由下一级的人组织生产,再由另外下一级的人,对应销售.但整个项目成败是必须自己负责的.统筹是很要紧的一件事情.

如果你在这个职位上有所建树,恭喜你, 你离老板的职位不远了.

问题五：服装商品企划需要哪些步骤 1. 做产品定位（也就是品牌定位）（主要消费客层确定后产品价位店铺位置就可以定下来）

2. 做产品企划方案（正装、休闲的占比，还有产品款式风格，那些事主打产品、颜色，那些事点缀的产品，还有色系搭配方案等）

3. 然后根据企划方案，开始选面料找工厂打样，封样后投产大货。大货数量要根据每一个店铺的预算来确定。

写得比较简单，不知道能否帮到你

问题六：服装品牌策划包括哪些 服装品牌策划是一个系统繁琐的过程，从品牌资产研究、企业诊断、市场调研、品牌机会分析、品牌战略、命名、新品上市等策划、创作、设计到内部品牌导入、品牌管理制度建设。广州迈上品牌策划认为主要有以下七个步骤：

1.品牌命名

2.5.服装品类组合构成服装市场细分

3.环境分析与流行趋势

4.品牌理念风格设定

6.服装的营销策略

7.服装财务预算规划

问题八：我是新手,前辈们帮帮忙---服装企划案怎么做?? 服装企划案的框架结构一、如何架构完整的企划1、灵感来源与运用──主题的设定设计（各主题布料企划采购、开发进度控制、系列设计）2、各主题颜色运用──主题配色、波段选色、延伸至橱窗陈列色系3、各主题系列设计手法的运用4、各主题面料的选用依据??br />5、各主题印花的趋势6、流行轮廓与线条????br />7、各主题的辅料运用二、商品开发流程控管? ?2、商品开发流程解说3、商品开发中各部门的职责与管控机制1、商品开发最常面临的问题企划案（预算编列、波段类别占比、素材规划）主料采购控管（样布、大货布交货期、布料测试）打版、打样（当季主题版型企划、布料测试、与设计师沟通轮廓线条、系列打版、放码指示）试穿（试穿前系列的准备，试穿后各部门的相关工作）生管（核样、大货单再确认） 查看原帖>>

问题九：什么是服装品牌策划与经营 关于服装企业的品牌策划方案，随着成功加入世贸组织，对服装业发出利好信号。但在面对各种利好信息的同时，更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在化竞争中谋取一席之地。 在世界上是的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业经营经验欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。 当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是品牌、经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造品牌。 加入世贸后服装出口将会遇到以下几方面的问题： ，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是服装不足的一个方面。 第二，如今消费市场化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。 第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。 第四，服装加工并非的专利，争夺订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。 第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。 总的来说，服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸订单，而不去培育自己的品牌，无力直面市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入WTO后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。 一、如何做品牌 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到： ，做品牌是一项系统工程 前些年，服装企业都知道好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与一样的服装产品却无法获得产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。 第二，用个性营销模式创造个性品牌 单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。 第三，实现品牌个性化的突破 一)品牌的定位 总的来说，应当从以下几方面进行定位： 1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。 2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗......>>

问题十：商品企划部是干什么的 商品企划是对这家公司的产品做营销策划的，日常工作需要随时结合产品的产销动态，向上级提出合理的营销策划方案，方案批准后，要监督实施过程和结果测评，然后再提出相应工作建议。

如何做服装的品牌营销策划？

11、比双十一还要优惠，还要给力，还等什么，赶快来吧

首先你要给你的品牌做定位:

你的品牌选择给什么年龄段的人做.要做什么价位的.

选好方向后,去做市场调查:你所选择的范围内什么品牌卖.模仿它的模式,自己加以调整.

就市场来说,高端价格的,如华歌尔,黛安芬,爱慕多是针对中年人的设计,注重功能和材质.一般中年人群有购买能力.所以风险小.

象芬狄诗(安莉方二线品牌),...之类的比较适合年轻的人群.价格就偏低些.

一、品牌集中促销 加大平台影响力还有一些中端的,如雪尼芳,红豆,也是很好卖,靠走量.

另外:做品牌内衣要看自己的经济基础,和后台工厂.

一边接定单,一边做内销品牌,先自己开店,注重质量,可先模仿大品牌(内衣行业就是这样地)做小范围的宣传.把本地区的做好,在本地扩展分店.有一定的后在大力宣传.推广加盟店.

? 没有品牌，时尚没有灵魂

? 没有设计，产品没有灵魂

? 没有管理，设计没有灵魂

? 没有商业整合，管理没有灵魂

商业设计管理，造就核心竞争力，成就核心品牌！

首先你要清楚品牌营销策划包括些什么？比如品牌定位，产品包装，品牌传播推广，品牌整合营销等！要做一个成功的品牌，首先要精准的锁定目标消费群体，这个就是品牌定位！品牌定位对品牌营销策划的影响很大，是非常重要的一步！品牌定位好，一切都围绕这个展开！建议你，先找准市场定位！

1、品牌定位；2、品牌愿景；3、品牌使命；4、品牌故事（涵义塑造）；5、品牌服务；6、市场调研；7、修牌体系，8、品牌和步骤；9、品牌文化建立策略；10、符合的品牌长期投入的财务预算；11、品牌增值估算与回报测算。不要谈价格（价格是按照品牌价值+商品价值）这个是在整个品牌建设过程中是动态方案三：全场1折起, 超低价来过双12。的。

如何做好服装品牌营销策划？

观念

这个主意的东西有很多，具体如下

古人云：“先审时度势，后谋术。”任何事物的发展都受到环境条件的影响，服装销售同样要遵循这一定律。首先通过各种有效的市场调研对服装市场的销售环境、顾客购买行为进行分析，然后制定适当的竞争策略，以获得竞争优势而创造销售佳绩。

店面的选址，一般选择在量比较大的地方，具有一定的消费能力

d、督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；

店面的装修，这个需要根据经营服装的档次来选择装修的档次，基本大气、美观就行

服装的货源，如果是自己做的话，需要着重考虑符服装货源的问题，一般不可进货太多，尤其是前期，另外，服装的款式以及性价比等也是需要考虑的问题。

店面的宣传，这个店需要提前准备好，店面开业前一个星期甚至半个月，都可以通过不同的方式进行宣传，达到一定的效果。

店面的经营，经营就不多说了，需要注意的东西太多了，方法很很重要。

，客户本身应该有足够的自信。在推广之前，客户应该为客户制定合理的和行为预期，明确客户对服装企业推广的品牌可能的反应，不要害怕客户的拒绝。只要消费结构合理，产品价格合理，相信一定能得到顾客的接受。