企业订价的主要目标 企业的定价目标主要有哪些？

企业营销中的定价目标有哪些?

(二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出3、密封投标定价法:在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。中间商的批发价和生产企业的出产价格。

企业的一般定价方法有哪些？ 1、成本导向定价法 ① 成本加成法② 目标收益定价法③ 边际成本定价法④ 盈亏平衡定价法 2、市场导向定价法， ① 随行就市定价法，② 产品别定价法③ 密封投标定价法 3、顾客导向定价法 ① 理解价值定价法② 需求异定价法③ 逆向定价法 影响分销渠道的因素 1、顾客特性 2、产品特性 3、中间商特性 4、竞争特性详细您可以咨询百度营销顾问。百度营销优势很多,具体如下。1、用户量大百度是每个小伙伴们最熟悉的一个互联网平台，到目前为止已拥有超过10亿用户群体，是一个巨大的量 2、广告曝光量大百度能够将企业主的广告向数亿百度搜索用户投放，可以帮助企业进行巨量的广告曝光，吸引更多的用户进入我们的网站。3、实现精准投放百度推广可以利用AI技术分析用户的兴趣爱好，向他们投放他们所感兴趣的相关资讯，帮助更精准获得目标用户。4、灵活投放百度投放广告可以根据产品的特点特色，筛选出与产品的时间段用户群体，进行灵活投放，可以使得每一次广告的投放都可以获得的用户点击率。 5、更容易实现产品的转化利用百度推广可以进行定向投放，如地域、性别、年龄等进行投放，这样可以让每个产品找到自己的“主人”，化的实现产品的转化。

企业订价的主要目标 企业的定价目标主要有哪些？

企业订价的主要目标 企业的定价目标主要有哪些？

(二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。

定价目标是什么

竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法

定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业，同一行业的不同企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都可能有不同的定价目标。

零售店销售的各类商品之间的价格往往具有一定的关联度，一种商品价格的升降会对另一些商品的销售产生影响，产生这种现象的原因并不是互补品或替代品的价格联动，而是顾客对每个商店的价格水平都有一个整体的判断，而这种整体的判断往往建立在少数商品项目上。

定价目标，是指企业通过对特定商品价格的判定或调整所要达到的预期目的。

定价目标大致有以下几种：追求盈利化；维持或提高市场占有率；实现预期的投资回收率；实现销售增长率；适应价格竞争；保持营业；稳定价格、维护企业形象。

零售店的定价目标般有以下5个方面。

利润目标

利润化是每个零售店经营的目标。为了获取目标利润，零售店会按照内部的毛利率政策对商品进行定价。

销售目标

为了争取竞争对手的顾客，获取的市场份额，以降低毛利率为代价，制定富有竞争力的价格。传统的经营观点认为，以销售额或市场份额为目标的定价就是搞价格竞争，通过降价、折扣等方法来打击竞争对手。这是一种片面的理解，制定富有竞争力的价格水平，并不是指以尽可能低的价格水平进入市场，应该是指在一定的价格水平条件下，给顾客超值的商品或服务。

去库存

在市场淡季时，服装店铺的库存压力较大，为了维持零售店生意或基本的销售额，零售店通常会采取低调的价格政策，将价格定在微利第二，合理的产品定价能够直接影响相关区域市场产品的消费，带动其他商品消费，活跃产品市场，加大市场竞争力，从而引起消费者购买欲望，拉动市场经济需求与供给。水平或盈亏平衡的水平上。

促销目标

竞争目标

企业定价时要考虑什么？

(一) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。

企业定价时必须考虑竞争者的反应，处于完全垄断地位的厂商毕竟是少数，大多数企业在市场中总会碰到各种各样的竞争，即便是处于垄断地位的厂商，其垄断地位也往往是暂时的，如微软碰到的麻烦也说明了垄断是不能长久的。市场毕竟还是崇尚竞争，这就要求企业在定价时也要掌握竞争原则。根据产品的市场生命周期制定价格策略、选择定价策略的前提准备。有些产品需要互相配合在一起使用，才能发挥出某种使用价值。如相机与胶卷，与消毒液,饮水机与桶装水等。企业经常为主要产品（价值量高的产(一) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。品）制定较低的价格，而为附属产品（价值量较低的）制定较高的加成，这样有利于整体销量的增加，增加企业利润。

竞争导向定价法的几种方式

当企业定价目标为追求利润时应采取哪种定价策略

①利润目标有长短期之分，二者并不一致，企业往往“放长线，钓大鱼”，放弃短期目标，既然二者目标不尽一致。那么，在不同时期的特定条件下，企业的具体定价目标也就有别。

以利益为导向的定价策略 利益导向的定价策略 以利益为导向的定价策略是根据企业追求利润化这一目标，采用不同的定价策略。定价策略 （1）需求导向的定价策略 以需求为导向的定价策略是根据顾客的不同需求，区别对待，采用不同的定价方式。 可以根据 顾客的需求弹性定价。还可以根据顾客需求的不同心理状态定价。 （2）竞争导向的定价策略 企业可以根据竞争对手的实力定价。 企业也可以根据竞争对手与本企业的产品质量的异定价。 （3）利益导向的定价策略 以利益为导向的定价策略是根据企业追求利润化这一目标，采用不同的定价策略。 （4）成本导向的定价策略 以成本导向的定价策略，是以成本为基础，结合不同的市场情况进行定价

一、企业的定价目标扩展资料：

企业基本的定价策略分为哪几类？

服装市场是一个自由竞争市场，服装店铺对竞争对手的竞争行为十分关注，尤其是价格变动。当竞争对手调整价格时，必须分析其调价的动机及影响，并制定相应的价格策略。对于实力强大的服装品牌，其市场策略基于长期经营，要求价格相对稳定，一般不会参与价格竞争其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量 2、边际成本定价法。

记得1、随行就市定价法:在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价的反应，也不会引起价格波动。采纳啊

企业定价的方法主要有哪几种

这种定价方法主要有3方面特点。竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品别定价法和密封投标定价法。

成本导向定价法

1、总成本定价法:成本加成,目标利润

以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。

P—商品的单价

c—商品的单位总成本

(二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定价的标准。

3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。

其可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零率）×（1—进销率）公式是：

盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率

需求导向定价法

需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉异来确定价格的定价方法。

它包括以下三种

(一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。

(三)习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。

2、产品别定价法:产品别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品别定价法是一种进攻性的定价方法。

影响定价的因素主要包括定价目标、产品成本、市场需求和竞争者等四个因素。()

影响定价的因素主要包括定价目标、产品成本、市场需求和竞争者等四个因素。这句话正确。

管理人员还要制定一些具体的经营目标，如利润额、销售额、市场占有率等，这些都对企业定价具有重要影响。企业定价目标主要有以下几种：维持生存。当期利润化。市场占有率化。产品质量化。

产品成本。某种产品的价格取决于市场需求，价格取决于这（二）以获取当前理想的利润为目标种产品的成本费用。因此，企业制定价格时必须估算成本。

竞争者的产品和价格。企业必须采取适当方式，了解竞争者所提供竞争导向定定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。价法概述的产品质量和价格。企业获得这方面的信息后，就可以与竞争产品比质比价，更准确地制定本企业品价格。

企业产品定价的最终目的是

r—商品的加成率

企业产品定价的最终目的是获得利润。

市场占有率是企业经营状况和企业产品竞争力的直接反映，它的高低对企业的生存和发展具有重要意义。一个企业只有保持或提高市场占有率，才有可能生存和发展。因此，这是企业定价选择的一个十分重要的目标。所以要实行全部或部分产品的低价策略，以实现提高市场占有率这一目标。

企业产品定价是发展市场经济的客观要求，也是经其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量 2、边际成本定价法济体制改革的必然趋势。它有利于完善企业经营机制，增强企业活力，提高企业市场营销管理水平和经营效益。

先了解现行定价的一般理论：定价目标一般为：利润化目标、市场扩大目标、稳定目标、竞争目标和信誉目标；影响企业对产品进行定价的主要因素一般有六种主要因素：产品成本、市场需求及变化、市场竞争状况、商品的特点、企业的营销组合策略、其它环境因素。

企业产品定价的重要性主要表现在三个方面：

，产品定价的合理性能够影响到企业产品的生产和营销渠道的拓展，不同企业有不同的市场定位，其消费目标客户群也不同，企业产品定价合理才能够更有利于满足消费目标群，才能推动企业经济发展。

第三，企业产品定价的是否合理会影响到企业的投资回报和收益长短，合理的产品定价能够有力拉动企业销售前期的资金回收，降低企业的市场投资风险，保障企业收益，提高企业的市场控制力。

为什么企业定价的目标是多元的？

竞争导向定价法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）

企业定价的基本目标是追求利润，这是由企业整个生产经营的总目标决定的。同时，客观环境也迫使企业追求利润作为根本目标。其他目标，像市场占有市场需求。在产品的价格和价格的幅度内，企业能把产品价格定多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平。可见，市场需求、成本费用、竞争产品价格对企业定价有着重要影响。率、树立良好的企业形象等，都是为最终获利服务的。

企业产品定价是指企业按照价值规律和供求规律的要求，根据的价格政策和规定的作价原则、办法以及市场供求变化情况，制定和调整由企业生产经营的产品或。

②企业通常追求的利润目标并不是每一种产品的生产经营都要实现利润化，而是整个企业的利润化。因此，企业往往放弃部分产品的利润。这使得被放弃产品的定价目标也与追求利润的目标发生偏离。

③企业要实现短期利润化，必须以明确的需求函数，成本函数和市场竞争状况为前提，而上述前提条件在现实生活中往往很难完全做到。在面临种种不确定因素的前提下，企业便转而追求更容易实现的目标。

④与追求利润化目标相比，企业定价的其他目标往往是由各种不同的环境条件决定的具体目标，往往是利润化尤其是长期利润化目标实现的桥梁。因此，面对不同的环境条件，企业便采取了多种不同的随时间、地点而变化的具体定价目标。

以上各点的共同作用，决定了企业定价的目标不是单一的，而是多元的。一般来说，企业定价目标可以分为3类：利润目标、市场目标和信誉目标。

可以看出，选择定价目标是整个企业定价过程的核心，事关企业定价的成效。定价目标还决定着企业对具体定价策略，定价方法和定价技巧的选择，定价目标不同，与其相应的定价策略，方法和技巧也就各不相同。

企业定价的基本方法

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。

成本导向定价法

企业基本的定价策略有一下几种：取脂定价策略、销售时间定价策略、 尾数定价又称零头定价、声望性定价策略、招徕定价又称特价商品定价、折扣营销定价策略、固定利润率定价策略和别定价策略等。具体到某个企业的某个产品采用什么样的定价策略比较好，则要根据企业产品、相关产品、竞争对手采用的策略、企业目标等方面的情况，综合分析。从而制订相应的定价策略。你可以联系我，具体的谈。 在市场经济条件下，任何企业都要为自己生产经营的商品制定适当的价格。价格的重要性在于： （一）价格影响着顾客的购买行为 （二）价格影响着竞争者的营销行为 （三）价格影响着企业及其产品的市场形象 （四）价格制约着市场营销组合中其他因素的安排 （五）价格制约着企业的生存与发展 然而，价格是市场营销组合因素中一个十分敏感而又难以控制的因素。价格的这种特点，既与价格的多方面影响有关，同时又与影响定价的因素较为复杂有关。那么如何对商品定价呢？如何定价才能促进组织的发展呢？定怎样的价才能实现组织的最终目标呢？这就牵涉到组织的定价策略问题了。 所谓定价策略,是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。可是，组织又应采取怎样的定价策略呢？以下便是几种常用的实用的有效的定价策略。 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略,指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。采用这种策略应具备以下条件： （1）新产品有足够的购买者而且愿意接受较高的价格。 （2）新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。 （3）新产品与同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的功能。 （4）新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求减少所带来的损失。 在此策略中降价可以提高在一段时间内在市场上占主导的公司商品的销售额，但对于市场较小的公司和商店用此招会亏损的,抬价更不可能,降价幅度太大,会产生顾客对商品质量的怀疑 销售时间定价策略：即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。销售时间定价策略,可以没有积货的损失,也有增加销售额的好效果何乐而不为呢？ 尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定额的价格。这是一种具有强烈作用的心理定价策略,这种定价方法多适用于中低档商品。 心理学家的研究表明，价格尾数的微小别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位数为9；五元以上的商品末位数为95效果；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价给消费者一种经过计算的、价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。 消费者一般都有求名望的心理，声望定价就是利用商店或商品在消费者中的良好声望,根据这种心理行为，企业将商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。 它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。 声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生"一分价格一分货”的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。 用声望性定价策略必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场。有良好声望的商店用的方法,利润会来的更快,更高。 招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者"廉"心理的。 折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。 固定利润率定价策略：就是计算出产品的成本，然后加上一定比例的利润，从而确定产品的价格。这是被普遍采用的一种方法。 别定价策略：经济学提出的三个基本条件，而且更重要的是要使用各种方法造成产品的别化，力争避免的别定价。常见的做法有以下几种： （1）通过增加产品附加服务的含量来使产品别化。营销学意义上的商品通常包含着一定的服务，这些附加服务可以使核心产品更具个性化，同时，服务含量的增加还可以有效地防止套利。 （2）同批量订制的产品策略相结合。订制弱化了产品间的可比性，并且可以强化企业价格制定者的地位。 （3）采用捆绑定价的做法，捆绑定价是一种极其有效的二级别定价方法，捆绑同时还有创造新产品的功能，可以弱化产品间的可比性，在深度销售方面也能发挥积极作用。 （4）将产品分为不同的版本。 当然，为有效控制风险，有时在开始大规模实施别定价策略前还要进行真正意义上的试验，具体作上不仅要象亚马逊那样限制进行试验的商品的品种，而且更重要地是要限制参与试验的顾客的人数，借助于个性化的网络传播手段，做到这点是不难的。 实际上，正如贝佐斯向公众所保证过的，亚马逊此后再也没有作过类似的别定价试验，结果，依靠成本领先的平价策略，亚马逊后来终于在2001年第四季度实现了单季度净赢利，在2002年实现了主营业务全年赢利。 综上所述，在网络营销中运用别定价策略存在着很大的风险，在选择使用时必须慎之又慎，否则，很可能适得其反，给公司经营造成许多麻烦。在实施别定价策略时，通过使产品别化而避免的别定价是避免失败的一个关键所在。

以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。

P—商品的单价

c—商品的单位总成本

(二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定价的标准。

3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。

其公式是：

盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率

需求导向定价法

需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉异来确定价格的定价方法。

但是，企业定价的目标也不是惟一的，即不仅是为了追求利润的增加。在现实中，企业定价目标是多种多样的，尤其是以短期目标来看，更是如此。其中的理由是：它包括以下三种

(一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。

(三)习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。

2、产品别定价法:产品别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品别定价法是一种进攻性的定价方法。