如何提高客户满意度 公司如何提高客户满意度

怎么样提高顾客满意度

二、不断强化顾客的选择理由

更好的完善售前服务和售后服务![售前服务:举个例子,诱导消费,就是顾客不知道他想要的产品是什么样子，你通过你的介绍和建议,使他认同你的产品,并且购买]

如何提高客户满意度 公司如何提高客户满意度

如何提高客户满意度 公司如何提高客户满意度

定期做满意度调查2、训练自己的时间管理能力。最基本的就是要明确自己的时间效率，就是感受时间的长度和时间段内能做多少事。例如：设定十分钟“倒计时”，看在这段时间内能完成多少事；接着，先“预估”完成某项任务所需时间，然后再和“实际”所需时间做比较分析。如此经常练习，就能帮助我们了解不同任务所需的时间长短，进而预留足够的时间，完成各项任务。其次，制定确实可行的作息表，张贴在房间的显眼处。如果接连几天，都无法依照预定时间作息，应找出原因并做调整。制定作息表的关键在于：结合自己的实际情况制定时间规则，“自己做得来”的内在意识会比较乐意遵守。只要坚持一段时间，我们的时间管理能力自然会提高。,并且虚心接受顾客意见和建议~

观察市场规律,不断开发和推出优质新产品,

这样，你就可以从产品质量上，产品价格上，服务态度上,推销措施上达到增加顾客满意度的效果!

如果有可能或者有条件的话，可以对一些长期购买产品顾客推出及待遇,并且设定专门的，对其4、利用“碎片化”时间来学习。既然是利用碎片化的时间学习，那么学习到的知识更多的也是碎片化的，如果不懂得整理，过一阵子就会忘得不多了。所以要学会：把学习到的信息、掌握的知识分类，做成思维导图或知识点卡片，这样会让你的大脑、思维条理清醒，方便记忆、温习、掌握。同时，要学会把新知识和已学知识联系起来，不断糅合、完善你的知识体系。专门负责，并把这些顾客的需求放到位,同时还要设定专门的推销人员,增加的客户数量!

我想,这些将会给你的顾客一个良好的印象，同时也形成一种习惯，

如何做好大堂，提升客户满意度

不知道我写出来的东西，你是否满意 : )

怎样才能做好大堂工作呢？本人认为，只要我们要做到“三勤”、“三善”，就能实现大堂致胜的目标。

如何做到让客户满意3

勤于观察（1） 建立健全各项规章制度并抓好执行力度，确保各项流程能贯彻执行；，善于思考

大堂作为“一厅之长”，首先要有掌控大厅的整体局势，厅内的风吹草动，要了如指掌。对进入大厅内的每一位客户，需要办什么业务，需要什么样的协助，你要心中有数，快速做好客户次分流、！携卡存取金额不大，在二万元以下的到存取款机；刷折、查余额、打明细等业务自助终端，非业务到低柜；并适当地介绍我行手机银行、网上银行、短信金管家等。这样，对客户，能节省宝贵时间，提升客户的满意度；对网点，能减轻柜台压力，保持大厅正常有序的环境，同时提高各项交易量比，何乐而不为？

勤于开口， 善于吃苦

大堂是高柜与低柜、客户与柜员之间的一根纽带，是一个至关重要的中间枢纽。一名合格的大堂，大厅对于她来说，就是一个阵地，是一个战场！从工作开始的那一刻，你就必须全副武装，精神饱满地穿梭在客户之间，认真对待每一位客户、每一件事；要勤于开口，善于吃苦，要充分利用有效时间，对客户做好第二次分流、，做好产品的介绍、营销；要充分发挥主动性，协调好柜员与柜员、客户与柜员之间的关系，创造一个和谐的工作氛围！

客户需要的是专职的大堂，是集金融知识、理财知识、甚至于心理知识等于一体的人才，以后要求会更高。这就需要我们不断地学习，接受新的知识，充实自己！善于了解国内经济形势，了解银行之间理财动态，有利于我们把“好的产品给最适合的客户”！

作为一名大堂，同时要善于在日常工作中寻找机会，善于比较，善于总结。充分利用手资料，通过一些基础数据，如：客户排队平均等待时间、电子产品销售量比、柜员办理相同业务时间比、客户满意度调查比等来分析我行的经营状况、服务状况，大胆提出一些可行性建议，进一步改善和完善网点在业务发展过程中的不足之处！

如何提升服务品质和客户满意度;mot关键时刻

以上这些步骤是做好一份完美客户满意度调查的必须步骤，而这些我们都可以通过金数据来进行作，金数据中有专门的客户满意度调查模板，这些模板内容丰富，涵盖范围广，画面美观整洁，用金数据一定能完美的客户满意度调查，一定要用金数据哦。

一、客户价值 客户满意与否取决于其感知的客户价值。客户价值强调银行应关注客户需求，并利用自身竞争优势，向目标客户提供超越竞争对手的价值，客户与银行之间是维持一种互动的关系。客户价值是一种感知价值，是其所能感知到的利益与其在获取产品或服务时所能付出的成本进行权衡后对产品或服务绩效的总体评价。不同的客户由于其知识和经验的不同对同一产品或服务所感知到的价值不相同；同一客户在不同时刻也会有不同的价值感知。这说明客户价值具有明显的动态性和个性化。 客户价值是一个综合考量的结果，是总客户价值和总客户成本之。总客户价值是客户从某一特定产品和服务中获得的一系列价值，包括人员价值、产品价值、服务价值和形象价值。总客户成本是指客户在购买某一产品或服务时所付出的时间、心理、体力以及所支付的货资金等，包括货成本、时间成本、体力成本和心理成本等。客户在一定的搜寻成本和有限的知识、灵活性和收入等因素的限定下，形成一种期望，并根据它行动，判断是否满意以及是否再购买。客户的购买决定并非在单一因素驱动下形成。银行为客产设计、创造、提供价值时应该从客户导向出发，把客户对价值的感知作为决定因素。兼顾客户的感知利得和感知利失。感知利得可理解为客户从绩效和经验的提升中所获得的收益，包括物理因素、服务因素以及与产品使用相关的技术支持等因素，感知利失可理解为客户购买产品和服务所付出的成本和相应承担的风险。客户在感知价值时，与银行的关系也在其评估范围内，良好而持续的关系可以增加其价值。 二、服务质量与客户满意 竞争的加剧使得银行已经很难做到在产品上有效区隔竞争对手，越来越多的银行把目光聚焦在服务上，希望通过完善的服务来提高客户满意，增进客户关系。美国哈佛大学商学院的专家在有关服务利润链的研究中，探讨了影响利润的变量及其相互关系。他们发现，较高的服务质量可以导致较高的客户满意度，进而产生较高的客户忠诚度，最终带来较高的收益增长和利润率。服务成为银行寻求异化、赢得竞争优势的主要途径。 服务是针对客户而言的，是能给其带来有价值的利益或满足的活动。因此服务质量要由客户决定，从客户角度出发，按照客户感知的服务质量来界定质量的内涵，而不是银行内部人员所感知的质量优良程度。客户感知服务质量是客户体验到的服务质量和期望质量的距。客户体验质量是一种交互质量，在客户与银行接触的每一个“关键时刻”都会带来一种体验，好的服务体验导致较高的满意度，长期的客户满意就会使客户对银行形成一种友善的态度，增进客户忠诚。 客户之间的异有时会妨碍银行看清楚什么才是行业内客户感知服务质量的关键因素，银行要能够在客户所关心的特性中挖掘共性，明确资源的使用方向。客户感知服务质量的设计包括银行内部以及内外部之间的沟通质量设计和与服务过程有关的服务体系设计。银行与外部客户的对话通过选择合适的沟通组合如广告、重要客户会议和客户建议小组等，使服务得到了解和改进，以提高银行形象。内部沟通主要通过内部刊物、员工会议等方式，保证服务传达的一致性和连续性。服务体系设计工作重在让客户体会到银行关怀。客户与银行接触时，必然会同银行、规章制度(排队制度、付款制度、维修制度、预约制度、索赔制度等)、生产资料(服务设施、设备、客户必须填写的书面资料)和其他客户这四项中的至少—项发生接触，银行的设计工作要保证这些接触的便利性、舒适性以及客户的心理满足。 三、客户满意度的提高 1、选择目标客户。射击前先要对准靶心才有可能打出好成绩。银行在面对客户时道理也相同。并非所有的客户都是银行要为之服务的。如菲利普·科特勒所言“每一分收入并不都是利润”，过多的占用银行资源却不能给银行带来利润的客户银行必须学会放弃。银行要集中资源和能力去挖掘能给自己带来回报的价值客户。细分客户的标度可以是的如交易类指标、财务类指标、联络类指标和特征类指标等。银行可根据实际情况选择细分标准。细分完客户后，银行应建立一个客户金字塔，分层归类具有不同价值取向和价值分布的客户。然后勾勒出每一细分层客户的轮廓，评估每一细分客户的吸引力和本银行对客户的吸引力，从中选定能充分利用自身资源和能力为之服务的目标客户。 2、明确客户的需求和期望。实现客户满意首先要明确客户的需求、期望。客户需求和期望不是一成不变的，它呈现出多元化、动态性的特点。这要求银行必须要对客户需求和期望的漂移方向保持高度的警觉，透析他们在购买产品和服务时希望获得的理想结果以及那些可以增进客户满意进而驱动其购买行为的因素。 银行可以通过建立客户信息数据库对客户需求进行分析。客户大致可以分为价格敏感型、服务主导型和产品主导型三种类型。每一类型的客户还可以再细分，然后对这些同质客户进行研究，以找出影响其购买决策的关键驱动因素，并确定客户的需求和价值的优先顺序。研究表明客户购买银行的产品或服务，并非仅追求功能利益，流程利益和关系利益也同样受到关注。银行应能描绘目标客户的偏好取向图，然后提供符合其价值主张的产品或服务。 3、抱怨管理。 (1)投诉型抱怨管理。客户的声音不都是动听的，对于那些心存抱怨的客户，银行如果处理不当，那么他们很容易转向银行竞争者，与之联盟，成为银行强有力的对手。抱怨是一件礼物。银行应认真对待这份礼物。卓越的抱怨处理、服务补救能力能够变不满为满意甚至忠诚。时间处理是消除不满的关键。服务失败后，客户的容忍区域迅速收缩，等待只能恶化客户不满的情绪。海尔推行的“首问负责制”，就是使问题能够在时间得到关注，先从情绪上稳住客户。然后通过客户投诉管理系统，倾听客户的不满并给予迅速有效的解决。 (2)非投诉型抱怨管理。客户抱怨只是冰山一角。更多的客户选择对银行保持沉默，沉默并非没有怨言。促使客户沉默的原因是很多的，如抱怨渠道不畅通或不了解抱怨渠道、认为损失不值得浪费时间和精力抱怨、改购其它银行的产品和服务等。这就要求银行要定期进行客户满意度调查，从中挖掘出更多的没有反馈给银行的有价值的信息。收集信息和处理信息的能力是银行推进客户满意、维系良好客户关系的法宝。每一次调查之后，银行都要让客户知道自身的改进，否则再次调查就会使客户产生不信赖感。 (3)改进服务(产品)体系。服务质量的条准则就是次就把事情做对，这是关于服务质量的最重要的度量。因此，银行应尽可能避免服务失误。当平息客户投诉或进行客户满意度调查后，银行应回顾该，找出本质问题究竟是发生在哪一个环节，是由银行所提供的价值、系统还是人员造成的，然后加以改进并固化，避免同类再次发生。 4、建立以客户满意为导向的银行文化。银行文化是银行的灵魂，对银行内部具有导向、凝聚和规范作用。银行要想把以客户满意为导向的理念植根于员工的思想中，并在行为中体现出来，必须先要把这种观念融入到银行文化中。银行文化是一种柔性管理，虽然无形，但却具有极强的约束力，它向全体员工提供一套共有的观念、信仰、价值观和行为准则，以及由此导致的行为模式。银行文化同时也是个价值平台，在这个平台上员工可以找到支持他们全心为的理由，从而激发工作的积极性和潜在能力。因此银行决不能忽略银行文化的建设，它于静悄悄中清洗了员工的头脑，并把银行赋予的价值观沉淀下来，通过平时的行为模式表现出来。 5、建立客户导向的组织结构及流程。以客户满意为导向的银行文化是软件保证，它构筑了员工的价值观和行为模式。但软件支撑是不够的，银行必须具有合理的组织结构、通畅的业务流程来确保客户导向的目标得以实现。银行在设计组织结构和业务流程时，必须从客户角度出发，一切以能给客户增加价值为准绳。百事公司的组织结构就把传统的组织结构金字塔翻转过来，将直接与客户打交道的员工置于组织结构图的顶部，组织的其余部分都是为支持他们而存在的。这样做的好处是把优先权赋予了一线部门和员工，同时也可以打破部门壁垒，使各个职能部门都在为客户利益而动。组织结构、业务流程和客户体验三者之间是正相关关系。合理的组织架构保证了流程效率，而通畅的业务流程又能增加客户的全面体验，进而导致客户流程满意。银行对组织结构和业务流程中不利于增加客户价值的环节必须要持续改进，确保银行具有卓越的执行力。

1、你去贬低对手，有可(2)行为满意,即企业的全部运行状况带给客户的心理清足状态。行为满意包括行为机制满意、行为规则满意、行为模式满意等。能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

如何提升网店客户满意度

顾客为什么喜欢到一家店吃东西，原因无非两点，要么是走胃，就是你确实做得好吃，要么是走心，就是你的环境或者服务触动了顾客的情感，无论是哪一点，都要结合自身的餐饮定位，不断强化顾客的选择理由，如此，才能有效提高顾客的满意度，赚钱往二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较往不难。

;作为顾客接触店铺的一个主要沟通渠道，我们一定要定期地去完善我们相关的人员的服务满意度，要做到即使不能保证每一个来询问的顾客都会购买也做到所有顾客在询问之后都是满意的。一定程度上成为顾客衡量店铺的一个标准，不礼貌，不负的可能将我们本该成交的生意失败。作为店铺的一扇窗，时时刻刻要保持一个良好的聊天礼貌。因此，我们可以多方面对进行考核也完善相关店铺制度，保证的良好态度，有助于提升顾客对于店铺的满意度。

三、为顾客提供优质产品和服务才是提高顾客满意度的核心，切忌过度营销

赠品;对于购买店铺商品的买家，我们可以通过赠送一些相关的小礼物来提升顾客的满意度。比如说卖女装可以送头绳，小镜子，卖红酒可以送开瓶器。不论买家是否真的会用，是否都需要，但是当他们收到这些礼物的时候一定是愉快的，如果商品的质量等各方面也符合他们的预期，那么顾客的满意度自然会提升。如果商品本身不够顾客的预期，那么小赠品也有助于买家减少抱怨和评。

用心包装;一件商品当买家从塑料袋里拿出和从精美的包装盒里拿出来是不一样的，同样的价格可能卖家也会据此产生对于店铺不同质感的考虑。因此，我们可以尽可能地将我们的包装做的更加精美，给客户在拆包装时更加愉悦的感受，这样，有助于客户提升满意度。

什么是客户满意度

（3） 加强现场环境管理，注重各服务环节的细节；

客户满意与不满意的界点2、专业度：很多餐厅接电话的工作都是由前台收银员兼任，收银员如果事先不了解包间预定情况，不了解如何和客户沟通，在交谈中就会出现“我也不太了解，稍等我帮你问一下”这样极度不专业的注：目标要清晰，要具体可行。例如：清晰目标是用工作之余的时间一周阅读和理解一本书，包括具体看哪本书。那么制定的时候，就要具体到每天看多少，什么时间点看，根据自己的实际情况合理安排。在落实的时候，一定要定期检视有没有用？需不需要修正？随着一个个小目标的实现，体验到成功的乐趣，就有信心去实现下一个目标，自然不断的进步。回答。。

一般你要最小的投入得到事半功倍的效果。让客户最满意。

告诉你一个既简单又实用办法。

如何提高汽车售后服务客户满意度东风日产提高售后满意度措施分析

我认为一定要让用户提高对这个产品的认识，一定要让客户对这个并适当降低产品价格，减少生产成本,产品有使用的冲动，一定要让客户对这个产品有购买的欲望。我们产品的售后端一定要做好用户对产品的反馈情况，还有对于产品的售后维护。

目前大多数4S店经销商着眼于销售较多，对售后服务的管理和从企业内部挖掘、提高客户满意度、加强售后服务的力度不足。但随汽车销售市场的进一步成熟，各个品牌产品异化的减少，经销商的利润将主要来源于售后服务。因此，做好售后服务各项工作，不断提高品牌产品客户满意度，培养客户忠诚度，对4S店具有重要意义。

针对目前我国部分汽车售后服务观点淡薄、提供劣质配件、护士信息(五)科学地倾听客户意见反馈等现状，可采取以下措施提高售后服务：

如何提升顾客的满意度.具体怎么做

对你的产品,你的服务给出极高的评“以客为尊”的经营理念,从其基本内涵上来看,大致有三个层次:“客户至上”、“客户永远是对的”、“一切为了客户”。没有了这种经营理念,员工就缺少了求胜求好的上进心,缺乏企业那种同心协力的集体意志。麦当劳的创办人雷·克罗克(Ray Kroc)曾用简单的几个字来诠释麦当劳的经营理念:“品质、服务、整洁、价值”。有明确的且为全体员工接受的目标,企业才能充满活力,真正地为。“以客为尊”的经营理念不仅要在高级管理层加以强调,更重要的是要使之深入人心,使企业内部全体人员都明确这一观念的重要性。价!!!!!!

一、搞清楚顾客对产品的体验，切忌盲6、不断的提升自己的服务意识，能够做到童叟无欺。定期做一些客户活动，真正让客户满意还是需要不断的提升自己的.服务意识，增强自己产品的质量，多和客户联系等等。目自信

做餐饮，提供优质的产品和服务永远都是本质和基础，也是提高顾客满意度的核心，如果没有这两者做基础，而是想靠过度营销来引流，那无疑会给自身品牌带来极大伤害，充其量只能带来“打卡”的“观光客”，就像某些网红餐饮一样，顾客基本上是来一次就不会再来了，毕竟，大家都不傻，不会花钱给自己买罪受。

如何降低客户投诉，提升客户满意度

1、有服务态度：电话沟通首先要学会倾听，了解顾客的真实需求；其次要注意语气措独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。辞，在沟通时要懂得用敬语，多用“您”少用“你”，勤于学习，善于总结多用询问语气少用命令语气。

如何提高用户对产品的满意度？

让客户感动的三种服务

满足顾客的尊容感和自我价值感 要赢得顾客满意，不仅是被动式的解决顾客的问题，更要对顾客需要、期望和态度有充分的了解，把对顾客的关怀纳入到自己的工作和生活中，发挥主动性，提供量身定做的服务，真正满足顾客的尊容感和自我价值感，不只要让顾客满意，还要让顾客超乎预期的满意。

5、顾客满意度数据的收集。

首先就要让用户体会到让人满意的服务。而且印象是很重要的。一些包装是不可避免的。但是也要注重产品真正质量的提高。这是非常重要的印象。

首先产品质量要过关，其次就是产品的售后服务，客户购买了产品以后，理应电话回访一下其对产品是否会使用，是否有遇到什么问题，帮助客户解决疑惑。产品不错，服务不错，客户自然就会满意如果你是做产品的,可以努力提高产品质量。

我觉得想要提高用户对产品的满意度，首先要在细节入手，让用户感受到产品非常贴心，自然就会满意了。

服务态度要好，客户有什么问题及时帮他们解决，也可以做一些售后回访，根据用户的需求和建议，对产品做一些优化。

如何做客户满意度调查

5、提供量身定做的服务，真正满足顾客的尊容感和自我价值感，发挥主动性，不只要让顾客满意，还要让顾客超乎预期的满意。

要想把客户满意度调查做到，我们首先了解要顾客和顾客需求结构，从而明确开展顾客满意度调查的内容，然后根据以下关于几个步骤开展调查:1、确定调查的内容。

经常给客户做回访，了解产品使用情况，适当做些调整和措施。

2、量化和权重顾客满意度指标。

3、明确调查的方法：(1)问卷调查。(2)7、改进和执行二手资料收集。(3)访谈研究。

4、选择调查的对象。

6、科学分析：(1)顾客满意；(2)与服务要求的符合性；(3)过程和服务的特性及趋势，包括采取预防措施的机会；(4)持续改进和提高产品或服务的过程与结果；(5)不断识别顾客，分析顾客需求变化情况。

如何提升自我做好

保质保量，定期免费根据用户需求讲解产品的用途，使用方法，多听听顾客的反馈意见，虚心接受，想尽一切办法来解决用户反馈的问题。

1、首先你要知道你自己的问题在哪里，或者说你要知道自己需要什么、想提升什（4） 注重企业文化建设与员工素质培养：a 做好内涵企业文化的宣传，积极维护企业文化 b 提高售后服务的整体素质，加深品牌在消费者心目中的印象，树立顾客对品牌的信任。么。比如：你发现自己目前的专业知识还不足于很好的应对工作，然后决定用下班后的时间阅读与工作需要相关的书籍，或学习相应的技能。这就是根据自己的实际需求确定目标的过程，一旦有了目标，接下来就是为这个目标制定具体可行的落实。目标和可以使你的大脑以及行为有一个方向，一定程度的督促自己去学习或完成任务。

3、提高阅读效率。有效阅读也是所有学习能力的基础，所以提高阅读效率是必须完成的。

高效的阅读，建议学习掌握快速阅读的能力。快速阅读是一种眼脑直映式的高效阅读学习法。掌握快速阅读之后，在阅读文章、材料的时候可以快速的提取段落、文章的脉络和重点，促进整理归纳分析，提高阅读理解效率；同时很快的阅读速度，因此我们应该更加重视网络投诉，重视每位客户对我们提出的宝贵意见并耐心的去帮客户去处理，通过讨论，班组成员总结以下几个方面： 一、建立客户意见表，收集客户反映信息 1、接到客户投诉或抱怨的信息，在表格上记录下来 2、网络投诉处理员接到信息后即通过电话或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容。 3、分析这些问题信息，并向客户说明及解释工作，规定与客户沟通协商。 4、跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。 二、处理客户抱怨与投诉的方法： 1、耐心多一点 在实际处理中，要耐心地倾听客户的抱怨，不要轻易打断客户的叙述，还不要批评客户的不足，而是鼓励客户倾诉下去让他们尽情演泄心中的不满，当耐心地听完了客户的倾诉与抱怨后，当他们得到了发泄的满足之后，就能够比较自然地听得进解释和道歉了。 2、态度好一点 客户有抱怨或投诉就是表现出客户对网络信号或者服务不满意，从心理上来说，他们会觉得企业亏待了他，因此，如果在处理过程中态度不友好，会让他们心理感受及情绪，会恶化与客户之间关系反之若网络投诉处理员态度诚恳，礼貌热情，会降低客户的抵融情绪。俗话说：“怒者不打笑脸人”，态度谦和友好，会促使客户平解心绪，理智地与网络投诉处理员协商解决问题。 3、动作快一点 处理投诉和抱怨的动作快，一来可让客户感觉到尊重，二来表示企业解决问题的诚意，三来可以将投诉降低到最少，一般接到客户投诉或抱怨的信息，即向客户电话方式了解具体情况，然后制定好处理方案，当面处理。 4、语言得体一点 客户对企业不满，在发泄不满的言语陈述中有可能会言语过激，如果网络投诉员与之针锋相对，势必恶化彼此关系，在解释问题过程中，措词也十分注意，要合情合理，得体大方。 5、跟踪服务。 是否处理完成后就万事大吉了呢？不是，上面的五步都做了，表明你是一个的公司，如果你继续跟踪顾客，你的公司是一个出类拔萃的公司。 通过以上几个方面的总结，作为班组中的网络投诉员，我觉得客户投诉主要还是因为客户的心理作用，比如打一个或者几个电话都打不出去，心理肯定会有很多的不满，此时我们更应该耐心的帮客户处理和解释，抓住客户心理并帮客户解决实际问题才能有效的控制客户重复投诉，提高客户满意度。还可以节约大量的时间，游刃有余的做其它事情。具体练习可以参考：精英特全脑速读记忆训练，安装软件即可进行免费试用训练。当然，练习除了提升阅读速度，注意力、记忆力、理解力、思维力等也会得到相应的一些提高。